乳（rǔ）山（shān）格柵板銷售中的五條（tiáo）金規

作者（zhě）：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶提的（de）問題太多就不能完成這次銷（xiāo）售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實（shí）問題時，盡量（liàng）讓客戶說話多打聽一些問題，帶著（zhe）一種好奇的（de）心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶（hù）多發發（fā）牢騷，多提（tí）提問題，了解客戶的真實需求。

同（tóng）意客戶的感受當客戶說完後，不（bú）要直接（jiē）回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的（de）戒備心理，讓（ràng）客戶感（gǎn）覺到你是和（hé）他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議（yì），詳細了解（jiě）客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重（chóng）複回答客（kè）戶（hù）疑（yí）問你要（yào）做的是重複你（nǐ）所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自（zì）己相互認同的部分，這（zhè）個是***終成交的通道，因為這樣做可以了（le）解你的（de）客（kè）戶是否知道你的產品（pǐn）的（de）益（yì）處，這為你引導客（kè）戶走向***後的成功奠定（dìng）基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格（gé）柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才（cái）能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼（gāng）格柵板行業怎麽受到環（huán）境問題的（de）製約我國已（yǐ）經經過（guò）了以犧牲環境為代價的高速（sù）發展時期雖然我們取得了（le）很大的（de）成功,但是卻為以後的（de）長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越（yuè）強,在（zài）提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策（cè）,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當（dāng）其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的（de）高壓（yā）下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的（de）重要環節（jiē）,它可以改變金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大大（dà）增加金屬產品的壽命,同時銀白色（sè）的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境（jìng）造成很大的汙染,插接當中（zhōng）有一個酸洗環節（jiē）,酸洗（xǐ）產（chǎn）生的廢酸對環境有很大的影響,另外電（diàn）插接（jiē）在生產時還（hái）會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致（zhì）癌風險,在（zài）國家政策的（de）影響下,插（chā）接（jiē）企業紛紛投入大（dà）量的資金,人力,物力來進（jìn）行設備（bèi）升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資（zī）金（jīn）轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企（qǐ）業有可能會（huì）被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間（jiān）增加,甚至得靠關係才（cái）能插（chā）接,而且插接企業對少量（liàng）的鋼格柵板訂單都不願（yuàn）意接,隻願意接大（dà）單（dān）子和價錢比較高的企業（yè）插接,還有就是鋼格（gé）柵板（bǎn）的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維（wéi）持價格不變,這樣自己的利潤也（yě）會降低,還有就是（shì）,這樣（yàng）也會導致鋼格柵板（bǎn）企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是（shì）其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板加工訂（dìng）貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用（yòng）情況製定鋼格柵板的尺寸（cùn）規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業（yè）務人員和客戶就（jiù）可（kě）商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形（xíng）或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人（rén）員和業務人員商定尺寸型號（hào）,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵（shān）板尺寸,由車間主任根據具（jù）體的鋼格（gé）柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在（zài）庫存原（yuán）料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵（shān）板排產單由車間（jiān）主任送交裁料部,根（gēn）據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完（wán）畢,
4,加工（gōng）好的相應長度（dù）的鋼格（gé）柵板原（yuán）料繼續由焊接部門進行加工,排（pái）產單一式叁份,分別交（jiāo）付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分（fèn）集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業（yè）務（wù）人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯（lián）係（xì）,安全把鋼格柵板貨物送（sòng）達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價（jià）格時請務必注意幾點,因為目前有太多的（de）網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我（wǒ）們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在（zài）訂貨的時候,我們（men）不能選擇最低的價（jià）格,尤其是那（nà）些比市場價（jià）格（gé）低（dī）得多的價格,我們都（dōu）知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而（ér）成（chéng）,表麵處理是浸插接,因（yīn）此,影響（xiǎng）因素主要（yào）有扁鋼寬度（dù）,扁（biǎn）鋼厚度,扁鋼（gāng）間距,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這（zhè）三個（gè）報價中有一個是（shì）低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一（yī）般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別（bié）可（kě）能是一（yī）個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同（tóng）樣是插接,插接,冷插（chā）接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的（de）質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網（wǎng）上搜索是否有不良記錄,在打（dǎ）電話給製（zhì）造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插接電插（chā）接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要（yào）是針對（duì）鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理（lǐ）方（fāng）式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等（děng）,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵處理了係列（liè）分類係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各（gè）工業領域的產品,這種係列鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國（guó）標（biāo）準規定,在整個鋼格柵板係列（liè）中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼（mǎ）頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上（shàng）複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標（biāo）準規（guī）定的固定複合,走（zǒu）道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是（shì）最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做（zuò）倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係（xì）列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業（yè）的應用而發展的品（pǐn）種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格（gé）柵板具有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數的濺落料穿（chuān）落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種（zhǒng）產品常常被指定用在破碎係統中（zhōng）的板麵（miàn）,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊（hàn）接材料用（yòng）作填充金屬或用（yòng）於鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊等熔（róng）融氣體保護電弧（hú）焊中,導線均為填充電極（jí）和導電電極,焊絲可分（fèn）為三種類型,金（jīn）屬絲（sī）的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和（hé）有色金屬（shǔ）焊絲,有些合金,如鈷鉻（gè）鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手（shǒu）工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫腐蝕等特殊性能要（yào）求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方（fāng）法生產出數英裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆（duī）焊層的焊接效率和（hé）質量,並（bìng）改善（shàn）工作條（tiáo）件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不（bú）規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管（guǎn）,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它（tā）的使（shǐ）用和使用的範圍不（bú）斷擴大,焊絲主（zhǔ）要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組（zǔ）成一（yī）般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製氣和保弧成分,焊接時（shí）不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊（hàn）絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經（jīng）濟社（shè）會的（de）發（fā）展和空氣環境質量的（de）下降防（fáng）腐處理（lǐ）必然成為市麵上最普遍（biàn）的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛（fàn）的應用,但是（shì）在使用過程中難免會出現輕微（wēi）的（de）鏽跡,一（yī）般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵（shān）板出現白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不及時（shí）處理鋅（xīn）層（céng）會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是（shì）把白堿用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼（gāng）噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以（yǐ）重新插接表麵（miàn）處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候（hòu）沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的（de）東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理（lǐ）幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可以用鍍（dù）硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後（hòu）出現大量黃色東（dōng）西(大多數是（shì）鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉（diào）如果力度過（guò）大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古（gǔ）重載荷鋼（gāng）格柵板壽命
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使（shǐ）用插接表（biǎo）麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很（hěn）強的內應力的情況下（xià）,這時就會發生嚴（yán）重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼（gāng）格柵板（bǎn）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板產生了比較強的（de）內應力,如果再加上較強的外力作（zuò）用,內應力會（huì）表現出來,鋼格柵板外形（xíng）就（jiù）變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一（yī）般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵（shān）板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如（rú）果扁鋼（gāng）呈現出（chū）弧形的彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看（kàn）起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前（qián）對鋼格柵板（bǎn）進行去除內應力（lì）處理,如果內應力表現出來（lái）,外形就變（biàn）成（chéng）水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格（gé）柵板（bǎn）底座（zuò）至（zhì）少得（dé）放三個,在兩（liǎng）端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放（fàng）中間,上（shàng）麵壓的鋼（gāng）格柵板多了會導致變（biàn）形,使其（qí）變得不同一水平（píng）麵（miàn）上了（le）,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力（lì）均勻,在（zài）裝車卸車中不易（yì）用力（lì）摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內（nèi）蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶（hù）在采購格柵板（bǎn）時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重（chóng）載荷（hé）格柵板應該挑（tiāo）選那個,那（nà）個好（hǎo）,格柵板（bǎn）的（de）材質有鐵和（hé）重（chóng）載荷（hé）兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成（chéng）,在生產出來（lái）以後要進行防鏽處（chù）理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅（xīn）鋼或者（zhě）插（chā）接處理,它隻需要表麵拋光（guāng）除掉焊接的時候留下來的（de）焊渣和痕跡（jì）就行,重載荷的材質韌性也非常（cháng）好（hǎo）,裏廣泛（fàn）應（yīng）用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾（jǐ）十年不出問題（tí）,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒（méi）有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號（hào）基本一樣,區別就是（shì）材質上的不同和應用領域的不同,一（yī）般插接格柵板可以用的地（dì）方重載（zǎi）荷格柵板都能替代,但是很（hěn）少有（yǒu）用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太（tài）高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因為它（tā）的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求（qiú）,所有近（jìn）幾年（nián）采購量一直上升,很多用戶都把它用作（zuò）踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽（shòu）命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝我（wǒ）們有兩種常見的類型,加（jiā）熱將（jiāng）鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然（rán）後（hòu）將需要加（jiā）工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層（céng）,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻（zhī）要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離（lí）子,由於鋅離子相對較低,防（fáng）鏽功能一般,但是成本很（hěn）低,據信（xìn）,有些客戶在購買鋼（gāng）格柵時會遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼（gāng）板,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅鋼（gāng）格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的（de）過程有兩（liǎng）種叫法,相當於一人二名（míng）,熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命（mìng）名的,鋼板的應用主要是由於他的（de）多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根（gēn）據需求自由定製（zhì）,例如,我們的應用很廣（guǎng）,他的特點（diǎn）是（shì）,寬度（dù）1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承（chéng）需（xū）求,適（shì）用於人行道上走廊（láng）,因為他的洞距離可以自由調整（zhěng）。