尚誌格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客戶提（tí）的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人（rén）員不能很好的處理客戶（hù）疑問，導致不能成交，下麵是我（wǒ）總結的銷（xiāo）售技巧培訓的（de）五條金律，希望能對各位有所幫助（zhù）。

在不（bú）能了解格柵（shān）板客戶的真（zhēn）實問題時，盡量讓客（kè）戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶（hù）的真（zhēn）實需求。

同意客（kè）戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要（yào）感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你（nǐ）是和他站在同一個（gè）起跑線上。

把握（wò）關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下（xià）客戶（hù）的具體異議，詳細了解客戶需求（qiú），讓客戶（hù）在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確（què）認客戶問（wèn）題（tí），並且重複回答客戶（hù）疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從（cóng）客戶和自（zì）己相互認同的部分，這（zhè）個是***終（zhōng）成交的（de）通道，因為這樣做可以（yǐ）了解你的客（kè）戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成（chéng）功奠定（dìng）基礎。

讓客戶了（le）解自己（jǐ）異議背後的真正動機當格柵板客戶看到（dào）了背後的動機，銷售就可（kě）以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就（jiù）會消除，隻有這樣才能（néng）和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準（zhǔn）規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規（guī）範要（yào）求?鋼格柵板行業怎麽（me）受到環（huán）境（jìng）問題的製約我國已經經過了以（yǐ）犧牲環境為（wéi）代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展（zhǎn）和人們的生存環境造（zào）成了非常大（dà）的影（yǐng）響,現在人們的環保意（yì）識越來越（yuè）強,在提倡（chàng）低碳環保生活的同時（shí）,國家也越來（lái）越普及（jí）環境保護政策,環保（bǎo）保（bǎo）護政策一年比一（yī）年厲（lì）害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消（xiāo）耗,重汙染的行業,插（chā）接行業就是其中的重點（diǎn）,在持續的（de）高壓下,對鋼格柵（shān）板（bǎn）行業影響有（yǒu）多大呢,插（chā）接是鋼格柵板的重（chóng）要環（huán）節,它可以改變（biàn）金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大大增加金屬產（chǎn）品的壽命,同時銀白（bái）色的外表還會使鋼格柵板更加美（měi）觀（guān）大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接（jiē）當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致（zhì）癌風險,在國家政（zhèng）策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力（lì）,物力來進行設備升級,插接企業的生產（chǎn）成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企（qǐ）業,插接費（fèi）用肯定也會（huì）增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難（nán）,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願（yuàn）意接（jiē）大單子和價錢比（bǐ）較高的企業插接,還有就是鋼格（gé）柵板的利潤減少,由於插接的費（fèi）用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣（yàng）自己的（de）利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能（néng）存（cún）活下來的鋼格柵板（bǎn）企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼（gāng）格（gé）柵板客戶和業務（wù）人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規（guī）格,那麽業務人員和客戶就可（kě）商定,如果鋼格（gé）柵（shān）板（bǎn）涉及到開（kāi）孔（kǒng）異形或者特殊的載重要求,由潤潭（tán）鋼格柵板技術人（rén）員和業務人員商定（dìng）尺寸（cùn）型號,再由客（kè）戶（hù）認可,
2,商（shāng）定好鋼格柵板尺寸,由車（chē）間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂（dìng）購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或者（zhě）在庫存原料中調（diào）配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主（zhǔ）任送交裁料部,根（gēn）據不同的外（wài）形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的（de）相應（yīng）長度的鋼格柵板原料（liào）繼續由焊（hàn）接（jiē）部門進行（háng）加工,排產單一式叁（sān）份,分別交付給（gěi）車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊（hàn）接完（wán）畢（bì）的鋼格柵板由物（wù）流部分集中發往（wǎng）插接生產（chǎn）線或者冷插接生產線進行表（biǎo）麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部抽樣（yàng）檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業（yè）務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機（jī）和業務三方麵（miàn）保持聯係,安全把鋼格柵板貨（huò）物送達客戶指定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?當客（kè）戶谘詢了網板價格（gé）時請務必注意幾點,因為目前（qián）有太多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜（xǐ）歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇（zé）最低的價格,尤其是那些比市場價格（gé）低得多的價格（gé）,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和（hé）扭鋼焊接而成,表（biǎo）麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不（bú）同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插（chā）接,價格幾乎是一樣（yàng）的（de）,3-5元的差別（bié）可能是一（yī）個低利潤的一些製造（zào）商,但不賺錢就是沒有人去（qù）做,所以同樣是插接（jiē）,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一（yī）點相同的價格,在這裏我們需要（yào）注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上（shàng）搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地（dì）電話查詢（xún）企業的完整（zhěng）性,如果可（kě）以的（de）話,這樣雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式（shì）是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅（xīn）鋼（gāng）鋼格（gé）柵板主要是針對鋼格柵板的（de）表麵處理來說的,鋼格柵板一般（bān）的表麵處理（lǐ）方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力（lì）中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分（fèn）類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各（gè）工業領域的產品（pǐn）,這種係列鋼格柵板（bǎn）的（de）受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板（bǎn）係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗（kàng）力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭等複合（hé）,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼（gāng）格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上（shàng）複合采集（jí）,係列（liè）2(間距40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓（lóu）梯的規格,在跨距小（xiǎo）的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道（dào）那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓（lóu）閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應（yīng）用而發展的品（pǐn）種（zhǒng）,它解決（jué）了礦物濺落在板麵上的難（nán）題,這個係列的鋼格柵板具有名義（yì）尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保（bǎo）證了（le）板麵的幹淨和安全（quán）,這種產品（pǐn）常常被指定用在破（pò）碎係統中的板麵,輸送線上的走（zǒu）道以及球磨機,及運轉站（zhàn）等。
   北（běi）京重載（zǎi）荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的（de）導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣（qì）體（tǐ）屏蔽（bì）時,該鋼絲作為填充金屬,在埋（mái）弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中（zhōng）,導線均為填充電（diàn）極和導電（diàn）電極（jí）,焊絲可分為（wéi）三種類（lèi）型,金屬絲的表麵（miàn）沒有塗上氧化劑,鋼（gāng）板金屬用的鋼絲大部分屬於（yú）這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲（sī）,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色（sè）金屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是（shì）通過鑄（zhù）造製造,主要用於鋼篦表麵的（de）手工堆焊,以（yǐ）滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫腐蝕等特殊性能要求（qiú）,可采（cǎi）用連（lián）續鑄造和液（yè）體擠壓（yā）的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用（yòng）於自動（dòng）填絲（sī）鎢弧（hú）焊（hàn）,以提高（gāo）堆焊層的焊接效率和（hé）質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於（yú）鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大（dà）,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊（hàn）,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似（sì）,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保（bǎo）護（hù）氣體,它被稱為（wéi）自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?隨著經（jīng）濟社會（huì）的發展和空氣環境質量的下降防腐處（chù）理必然成為市麵上（shàng）最普遍的方法由此插接格柵板已經的（de）到了廣泛（fàn）的（de）應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出（chū）現幾種情況和處理（lǐ）方法如下,一,插接（jiē）格（gé）柵板出現白色的粉末(俗稱白（bái）堿),如不及時處理鋅層會慢慢背（bèi）負式（shì）出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷（shuā）掉,用自鋅鋼噴上一（yī）層薄薄漆層,要是有實力的可以重（chóng）新插接表麵（miàn）處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒（méi）有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊接的時候沾上焊油或（huò）者其他的油性東西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東（dōng）西把（bǎ）沒有鍍上鋅的周（zhōu）邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以（yǐ）用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建（jiàn）議（yì）用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉（diào）,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少（shǎo）有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變（biàn）形,在有鋼格柵板基體中的（de）內應力（lì）,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而（ér）是把把扁鋼直接放在模（mó）上（shàng）焊接,表麵上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如（rú）果再加上較強的外（wài）力（lì）作用,內應力會表現出來,鋼格（gé）柵板外（wài）形就變成水（shuǐ）平（píng）的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢（ne）,一般注（zhù）意以下（xià）幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的（de）彎曲狀態時,在焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時（shí）鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和（hé）插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理（lǐ）,如果內應（yīng）力表現出來,外形（xíng）就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況（kuàng）,在現代化工業生產中,一般不會產（chǎn）生此類（lèi）問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底座至少得放三個,在（zài）兩端和（hé）中間的部（bù）位（wèi）放置即可（kě）,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵（shān）板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸（shū）過程中放平穩,使其（qí）受力（lì）均勻,在裝車卸車中（zhōng）不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多（duō）客（kè）戶在采購格柵板時對於材質往往很（hěn）迷茫（máng）插接格柵（shān）板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種（zhǒng）,鐵的一般是用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做（zuò）成,在（zài）生產出來（lái）以（yǐ）後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格（gé）柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要（yào）表（biǎo）麵拋光除掉焊（hàn）接的時（shí）候留（liú）下來的焊渣和痕跡就行（háng）,重載荷的材質韌性也非常好,裏（lǐ）廣泛應用,相比插（chā）接格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵（shān）板在生產流程（chéng）上沒有（yǒu）什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是（shì）材質上的不同和應用（yòng）領域的不（bú）同,一（yī）般插接格柵板可（kě）以用的地方重載荷格柵（shān）板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為（wéi）成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍（bèi）,插接格柵板之所以能夠廣（guǎng）泛應用（yòng）就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所（suǒ）有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步（bù）板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池（chí）蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果（guǒ）腐蝕技（jì）術成本相對較低,普及小的鍍鋅（xīn）知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱（rè）將鋅（xīn）錠熔化（huà）成液體,加入藥夜,然（rán）後（hòu）將需要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅（xīn）層不被破（pò）壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用電解的方法用鐵離子（zǐ）代替鋅離子,由於（yú）鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽什麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了（le）熱鍍鋅鋼格柵,所以（yǐ）我們不敢訂購,這裏我（wǒ）們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的（de）過程有（yǒu）兩種叫法（fǎ）,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工（gōng）藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風（fēng）格,可以滿足不同的負載要求,可以根（gēn）據需求自由定製,例如,我們的應（yīng）用很廣,他的特點是,寬度1000毫（háo）米以內,可以滿（mǎn）足300公斤軸承需求,適用於人行道上（shàng）走廊,因為他的洞距離（lí）可以自由調整。