汕尾格柵板銷（xiāo）售中的五條金規（guī）

作者（zhě）：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認為如（rú）果（guǒ）客戶（hù）提的問題太（tài）多就（jiù）不能完成（chéng）這次銷售，還（hái）有些銷（xiāo）售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交（jiāo），下麵是我（wǒ）總結（jié）的銷售技巧培（péi）訓的五條金律，希（xī）望能對各位有（yǒu）所幫助（zhù）。

在不能了（le）解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心（xīn）態（tài），發揮刨根問底的精神，讓客戶（hù）多發發牢騷，多提提問題，了解客（kè）戶的真實（shí）需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格（gé）柵板問題，要感性回（huí）避，比如說我感到您……這（zhè）樣可以降低客戶的戒備心（xīn）理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線（xiàn）上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一（yī）下客戶的具體異議，詳細了解客戶需（xū）求，讓客（kè）戶在關鍵問題處盡量詳（xiáng）細的說明原因。

確認客戶問題，並（bìng）且重複回答客戶疑（yí）問你要做的是重複（fù）你所聽到（dào）的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互（hù）認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這（zhè）樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引（yǐn）導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶（hù）看到了背後（hòu）的動機，銷售就可以從此處入手，想（xiǎng）到並且說出客戶需要（yào）的價值，那麽彼此之間的隔閡就會（huì）消除，隻有這樣才（cái）能和客戶（hù）建立起真正的（de）相互信任的關係。

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相關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板行業（yè）怎麽受到環境問題的製約我國已經經（jīng）過了（le）以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了（le）很大的成功,但是卻（què）為以後的長遠（yuǎn）發（fā）展（zhǎn）和（hé）人們的生存環境造成了非常（cháng）大的影響（xiǎng）,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保（bǎo）生活的同時（shí）,國家也越來越（yuè）普（pǔ）及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當（dāng）其衝的就是高消耗,重汙染的（de）行業,插接行業就是（shì）其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插（chā）接是鋼格柵板的重要（yào）環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加（jiā）金屬產品的壽命,同時銀白色（sè）的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接（jiē）當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很（hěn）大的影（yǐng）響（xiǎng）,另外電插接在生產時還會產生有毒氣（qì）體,長期吸（xī）入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多（duō）種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接（jiē）企業紛紛投入大量的資金,人力,物力（lì）來進行設備升級,插接企業的生（shēng）產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼（gāng）格柵板企業,插接（jiē）費（fèi）用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉（bì）,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企（qǐ）業對少（shǎo）量的鋼格柵板訂單都不願（yuàn）意接,隻願意接大單子（zǐ）和價錢比（bǐ）較高的企（qǐ）業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己（jǐ）的客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自己的利潤（rùn）也會降（jiàng）低（dī）,還（hái）有就是,這樣也（yě）會導致鋼格柵板企業比較難（nán）生存（cún）,能（néng）存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要（yào）求?鋼格柵（shān）板加（jiā）工訂貨流程主要為一（yī）下（xià）幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的（de）尺寸規（guī）格和外表處（chù）理方式,如果是一般的尺寸規（guī）格,那麽業務人員和客戶（hù）就可商定,如果鋼格（gé）柵板涉及到開孔異形或者（zhě）特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵（shān）板（bǎn）技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼（gāng）,或者（zhě）在（zài）庫存原料中調配出所要使（shǐ）用的（de）原料,
3,鋼（gāng）格柵板（bǎn）排產單由車間主任送交裁料部（bù）,根據不（bú）同的外形尺寸把相（xiàng）應長度的原（yuán）料加工（gōng）完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格（gé）柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊（hàn）接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行（háng）表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格（gé）柵板（bǎn）業務人員（yuán）,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三（sān）方麵保持聯係,安全把鋼格（gé）柵板貨物送（sòng）達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標（biāo）準（zhǔn）規範要求（qiú）?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也不乏（fá）非法元素,首先（xiān）,當（dāng）我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候（hòu）,我們不（bú）能選擇最低的價（jià）格,尤其（qí）是（shì）那些（xiē）比市場價格低得多的價（jià）格,我們都知道格（gé）柵板（bǎn）是（shì）由軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而成,表（biǎo）麵處理是浸插接,因此（cǐ）,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格（gé）差異都是不（bú）同的,如果這三（sān）個（gè）報價中（zhōng）有一個是低的,它將會是10元左右,所（suǒ）以我們需要認真考慮,因為一般情況下（xià）,處理,插接,價格（gé）幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差（chà）別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人（rén）去做,所（suǒ）以（yǐ）同樣是插接,插接（jiē）,冷插（chā）接,價格是完全不同的（de）,仍然有一點相同的價格,在這裏（lǐ）我們需要注意的質量（liàng）製造商的完整性,在（zài）訂單（dān）之前,你可以先在網上搜索是否有不（bú）良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵（miàn）處理方式是（shì）插接電插（chā）接同樣（yàng）表麵（miàn）鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色（sè）就要求一（yī）致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板（bǎn）的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接,同樣（yàng）表（biǎo）麵（miàn）鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能力（lì）中（zhōng）等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係（xì）列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常（cháng）用型,用途遍及各工業（yè）領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼（gāng）中（zhōng）心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個（gè）鋼格（gé）柵板係列（liè）中,對表麵衝（chōng）擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機（jī）場和（hé）碼頭等複合（hé）,走道和排水溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其中齒（chǐ）型鋼格柵板（bǎn）可用（yòng）於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用（yòng）於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複（fù）合,走道及樓梯的（de）規格,在跨距小的（de）場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做（zuò）倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而（ér）發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵（miàn）上的難題,這個係（xì）列的鋼（gāng）格柵板具有名義尺寸（cùn）為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產（chǎn）品常（cháng）常被指定用（yòng）在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?金屬絲焊接材料（liào）用作填充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接的（de）導電材（cái）料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填（tián）充金（jīn）屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和（hé）導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧（yǎng）化劑（jì）,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大（dà）部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合（hé）金化結構鋼焊絲,合（hé）金結（jié）構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和有色（sè）金屬焊絲（sī）,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製（zhì）,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要（yào）求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用於自動填絲鎢（wū）弧焊,以提高堆焊層（céng）的焊接（jiē）效率和質（zhì）量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修（xiū）補焊接,用薄的（de）鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一（yī）定成分的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯焊（hàn）絲由填充粉末與鋼管（guǎn）,應用程序效（xiào）率高（gāo）,適應性好,鋼格柵板（bǎn）,試驗周（zhōu）期短,因此它的使用（yòng）和（hé）使用的（de）範圍不斷（duàn）擴大,焊絲主（zhǔ）要（yào）用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似（sì）,焊劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製（zhì）氣和保弧成分（fèn）,焊（hàn）接時不需要保護氣體,它被（bèi）稱為自保護（hù）磁芯焊絲,適用於焊接（jiē）鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防（fáng）腐處理必然成為市麵上（shàng）最普遍的方法由此插接格柵板（bǎn）已經的到了（le）廣泛的應用,但（dàn）是在使用過程（chéng）中難免會出現輕微（wēi）的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情（qíng）況和處理方法（fǎ）如下,一,插接格柵（shān）板出現白色的粉（fěn）末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處（chù）理（lǐ）方法（fǎ）,是把白堿（jiǎn）用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴（pēn）上一層薄薄漆層,要是有（yǒu）實力的可以（yǐ）重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者（zhě）其他的（de）油性（xìng）東西,處（chù）理方法,用堅（jiān）硬（yìng）的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀（guān）可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現（xiàn）大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂（shā）輪輕（qīng）微磨掉如果力度過大會把鋅（xīn）層破壞掉（diào）,鋅層破（pò）會同樣用自（zì）鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表（biǎo）麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這（zhè）時就（jiù）會發生嚴重（chóng）的變形,在有鋼格柵板基體中的內（nèi）應力（lì）,如果在鋼格（gé）柵板焊（hàn）接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）產生了比較強的內應力,如果再（zài）加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了（le）,那麽如何避免鋼格柵板產生變形（xíng）呢,一般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行（háng）工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力（lì）存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進（jìn）行去除內應力處理,如果內應力表現出來（lái）,外形就變成水平的（de）弓形了,插接沒有（yǒu）被重視起來,而出（chū）現（xiàn）的這種情況,在現代化工業生產中（zhōng）,一般不（bú）會（huì）產生此類問題,
3,鋼格（gé）柵（shān）板底座至少得放三個（gè）,在兩端（duān）和中間的部位放置即可（kě）,千萬不能隻放（fàng）在兩端（duān）,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會（huì）導致變形（xíng）,使其（qí）變得不同（tóng）一水平麵上了,
4,在運輸過程中放（fàng）平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易（yì）用（yòng）力摔打（dǎ）,應該輕抬輕（qīng）放。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的（de）材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接（jiē）兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的（de）表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下來的（de）焊渣和痕跡就行,重載（zǎi）荷的材質韌性也（yě）非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不（bú）出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生（shēng）產流程上沒有什麽大的不（bú）同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的（de）規格和（hé）型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域（yù）的（de）不同,一般插（chā）接（jiē）格柵板可以用的地方重載荷（hé）格柵（shān）板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原（yuán）因就是因為成本太高,一般是插（chā）接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接格柵（shān）板之（zhī）所以能夠廣泛應（yīng）用就是因（yīn）為它的價格優勢,各項指標也能（néng）達到用戶的要求,所有近幾（jǐ）年采購量一直上升,很多用（yòng）戶都把它（tā）用作踏步板,複合格柵板,地（dì）溝蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽（shòu）命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩（liǎng）種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後（hòu）將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離（lí）,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離（lí）子相對較低,防鏽功能一般,但是成本（běn）很低（dī）,據信,有些客戶（hù）在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為（wéi）工程圖紙清楚的（de）顯示（shì）了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們（men）需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣（yàng）的過程有兩種叫法,相當於一人（rén）二名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵是根據（jù）熱處理工藝命（mìng）名的,鋼板的應用（yòng）主（zhǔ）要是由於他的多風格,多（duō）風格（gé）,可以滿足不同的（de）負載要求,可以根據需求自由定製,例（lì）如,我們的應用很廣,他的特（tè）點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。