邵（shào）武格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次（cì）銷售，還有些銷售（shòu）人員不能很好的處理客戶疑（yí）問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律（lǜ），希望能對各位有所幫助。

在不能了解格（gé）柵（shān）板客戶（hù）的真實問題時，盡量讓客戶說話多（duō）打（dǎ）聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根（gēn）問底的精神，讓客戶多發發牢（láo）騷，多提提問題，了解客戶的（de）真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感（gǎn）性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他（tā）站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下（xià）客戶的具體異議，詳細了解客戶需求（qiú），讓客戶在關鍵問題處盡量詳細（xì）的說明原（yuán）因。

確（què）認客戶問題（tí），並（bìng）且重複回答客戶（hù）疑問（wèn）你要（yào）做的是重複你所聽（tīng）到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認（rèn）同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做（zuò）可以（yǐ）了（le）解你的客戶是否知（zhī）道你的（de）產品（pǐn）的益處，這（zhè）為你引（yǐn）導客戶走向（xiàng）***後的成（chéng）功奠（diàn）定基礎。

讓客戶（hù）了解自己（jǐ）異議（yì）背後的真正動機當（dāng）格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可（kě）以從此處入手，想到並且說出客（kè）戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有（yǒu）這樣才能和客戶建立起真正的（de）相（xiàng）互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境（jìng）為代價的高速發展（zhǎn）時期雖（suī）然我們（men）取得了很大的（de）成功,但是卻為以後的長遠（yuǎn）發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在（zài）人們的環保意識越來越強,在提倡低（dī）碳環保生（shēng）活的同時,國家也（yě）越來越普及環境保（bǎo）護政（zhèng）策,環保保護政（zhèng）策一年比（bǐ）一年厲害,在環境重壓下,首當其（qí）衝的就是高消（xiāo）耗,重汙染（rǎn）的行業,插（chā）接行業就是（shì）其中的重點,在持續的（de）高壓（yā）下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改（gǎi）變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的（de）壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵（shān）板更加美觀（guān）大方,但是同時插接也會（huì）對環境造成很大的汙染,插接當中（zhōng）有一個酸洗環（huán）節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多（duō）種問題,並增加了致癌風（fēng）險,在國家（jiā）政（zhèng）策（cè）的影（yǐng）響下,插接企（qǐ）業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設（shè）備升級,插接企（qǐ）業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵（shān）板企業,插接（jiē）費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別（bié）嚴重的企（qǐ）業有（yǒu）可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比（bǐ）較困難,插接的時間增加,甚至得靠（kào）關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼（gāng）格柵板訂（dìng）單都不願意接,隻願意接大單子（zǐ）和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增（zēng）加,家為了維（wéi）持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己（jǐ）的利潤也會降低,還有就（jiù）是,這（zhè）樣也會導致鋼格柵板企業比較（jiào）難生存,能存活下（xià）來的鋼格柵板企業（yè）是（shì）其中的佼佼者。
   吉（jí）林鋅（xīn）鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板加（jiā）工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客（kè）戶的使用情況製定鋼格柵板（bǎn）的尺寸規格和外表處理方式,如果（guǒ）是一般的尺寸規格,那麽（me）業務人員和客戶就（jiù）可商定（dìng）,如果鋼格柵板涉（shè）及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格（gé）柵板技術人員（yuán）和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼（gāng）格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或者在庫存（cún）原料中調配出所要使用的原料（liào）,
3,鋼（gāng）格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸（cùn）把相應長度的原料加工（gōng）完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板（bǎn）原料（liào）繼續由焊接部門（mén）進（jìn）行加工,排產單一式叁份,分別交（jiāo）付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物（wù）流（liú）部分集中發往插接（jiē）生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵（miàn）處理方式,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相（xiàng）應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯（lián）係溝通,選好發貨（huò）的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安（ān）全（quán）把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板（bǎn）結構（gòu）標準規（guī）範要求?當客戶谘詢了網板價（jià）格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商（shāng）,當然,也不乏非（fēi）法（fǎ）元素,首先,當我們（men）比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格（gé）,但是在訂貨的時候,我（wǒ）們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場（chǎng）價（jià）格低得多的價（jià）格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼（gāng）和扭鋼焊接而成（chéng）,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間（jiān）距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的（de）,如果這（zhè）三個報（bào）價中有一個是低的,它將會是10元（yuán）左右,所（suǒ）以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒（méi）有人去做,所以同樣是插接,插（chā）接（jiē）,冷插接,價格是完全不（bú）同的,仍（réng）然有一（yī）點相同的價（jià）格,在這（zhè）裏我（wǒ）們需要注（zhù）意的質量製造商的（de）完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打（dǎ）電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些（xiē）？
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼（gāng）鋼格（gé）柵板（bǎn）係列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的（de）重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致（zhì）,鋅鋼鋼（gāng）格柵板主要是針（zhēn）對鋼格柵板的表麵處理（lǐ）來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色（sè）,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就（jiù）要（yào）求（qiú）一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵（miàn）處理（lǐ）了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種（zhǒng）係列鋼格（gé）柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列（liè）中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧（liáng）倉,公路,機（jī）場和碼頭等複（fù）合,走道和排水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國（guó）標準規（guī）定的固定複合,走道（dào）及（jí）樓梯的規格,在（zài）跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣（yàng）的負荷（hé）下也不例外,也可用來做倉庫的貨（huò）架,樓閣的（de）麵（miàn）板,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上（shàng）的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板（bǎn）麵的幹淨和安全,這種產（chǎn）品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨（mó）機,及運轉（zhuǎn）站等（děng）。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲（sī）焊接材料用作填充（chōng）金屬或用於（yú）鋼柵焊接的導（dǎo）電材料,在保護氣體焊（hàn）接和鎢（wū）氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋（mái）弧焊,電渣焊等熔融（róng）氣體保護電弧焊中,導線均為（wéi）填充電極和（hé）導電電極,焊絲可分為三種類型,金（jīn）屬絲的表麵沒（méi）有塗上氧化劑（jì）,鋼板金屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包括碳（tàn）鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主（zhǔ）要用（yòng）於鋼（gāng）篦表麵（miàn）的手工堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等（děng）特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數（shù）英裏（lǐ）的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的（de）焊接效率和質量,並改善工作條件（jiàn）,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶（dài）卷成一個圓形或不規則（zé）的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊（hàn）,或無縫藥芯焊絲由填充粉（fěn）末與（yǔ）鋼管,應用程序效率（lǜ）高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期（qī）短,因此它（tā）的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用（yòng）於二氧化碳氣體（tǐ）保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣（qì）和保弧成分,焊接（jiē）時不（bú）需要保護氣體,它被（bèi）稱（chēng）為自（zì）保護磁芯焊絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北（běi）京（jīng）重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的（de）發展和空氣環境質量（liàng）的下降防腐處理必然（rán）成為市麵上最（zuì）普遍的方法由（yóu）此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在（zài）使用過（guò）程中難免會出現輕（qīng）微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插（chā）接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式（shì）出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是把（bǎ）白堿用（yòng）刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴上一（yī）層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍（dù）現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊接的時候沾（zhān）上焊油或者（zhě）其他的（de）油性東西,處（chù）理方法,用堅硬的東（dōng）西把（bǎ）沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大（dà）量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪（lún）輕微磨掉如果（guǒ）力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區（qū）}內蒙（méng）古重載荷（hé）鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵（shān）板壽命?鋼格柵板使用插（chā）接（jiē）表麵處理（lǐ）時鋼格柵板遇（yù）高溫也會多（duō）少（shǎo）有變形（xíng）的現象,如果鋼格柵板在焊成以（yǐ）後,有很強的內應力的情況下,這時就會發（fā）生嚴重的變形,在有鋼格柵板（bǎn）基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上（shàng）焊（hàn）接（jiē）,表麵（miàn）上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內（nèi）應力,如果再加（jiā）上較強的外力作（zuò）用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼（gāng）格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如（rú）果扁鋼呈現出弧形的（de）彎曲狀態時,在焊接的（de）時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把這樣（yàng）的（de）扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存（cún）在了,
2,在酸洗和插接（jiē）之前對鋼格柵板進行去除（chú）內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形（xíng）了,插接沒有被重視起來,而出現（xiàn）的這種情（qíng）況,在現代化工業生產中,一（yī）般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中（zhōng）間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩（liǎng）端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多（duō）了會導致變（biàn）形,使其變（biàn）得不同（tóng）一水平麵上了,
4,在（zài）運輸過程中放平穩,使其受力均勻（yún）,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵（shān）板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往（wǎng）往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重（chóng）載（zǎi）荷兩種,鐵的一（yī）般是用Q235材質（zhì）低碳扁鋼做成,在生產出（chū）來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩（liǎng）種,插接（jiē）的價格相對電插接較（jiào）高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的（de）表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊（hàn）接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵（shān）板和重載（zǎi）荷（hé）格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用（yòng）扁鐵焊接（jiē）生產成的（de）,它們的規格和型號基（jī）本（běn）一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一（yī）般插接格（gé）柵板可以用的地方重載荷（hé）格柵板都能替代,但是很少有用（yòng）重載荷格柵板的,原因就是因為（wéi）成本太高,一般是插（chā）接格柵（shān）板的（de）3-5倍,插接格柵板之所以能（néng）夠廣泛應用（yòng）就（jiù）是因為它的價（jià）格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年（nián）采購量一（yī）直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合（hé）格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我（wǒ）們都知道熱浸鍍鋅（xīn）是一種防腐（fǔ）效（xiào）果腐（fǔ）蝕技術成本相對較（jiào）低（dī）,普及小（xiǎo）的（de）鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的（de）鋼板（bǎn）浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空（kōng）氣完（wán）全（quán）分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成（chéng）本很（hěn）低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是（shì）熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼（gāng）格柵,所以我們（men）不敢訂購（gòu）,這裏我（wǒ）們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過（guò）程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名（míng）的,鋼板的應（yīng）用主（zhǔ）要是由於他的多風格,多風格,可以滿足（zú）不同（tóng）的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行（háng）道（dào）上（shàng）走廊,因為他的洞距離可以（yǐ）自由調整。