深州格柵板銷售（shòu）中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有（yǒu）些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵（miàn）是我總結的銷售技巧培（péi）訓的五條（tiáo）金律，希望能對各位有所幫（bāng）助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶（hù）說話多打聽一（yī）些問題，帶著（zhe）一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢（láo）騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵（shān）板（bǎn）問題，要感性回避，比如說我感到（dào）您……這樣可以降低客戶的（de）戒備（bèi）心理，讓客戶感覺到（dào）你是和他站在同一個起跑線上。

把握關（guān）鍵問（wèn）題，讓客戶具體闡（chǎn）述"複（fù）述"一下客戶的具（jù）體（tǐ）異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因（yīn）。

確認（rèn）客戶問題，並且重複（fù）回答客戶疑問你要做的是（shì）重（chóng）複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶（hù）和自己相互（hù）認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做（zuò）可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶（hù）走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異（yì）議背後（hòu）的真正動（dòng）機當格柵板客戶看到了背（bèi）後的動機，銷售就可（kě）以從此處入手，想到並且說出客戶（hù）需要的價值，那麽（me）彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係（xì）。

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相關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽（me）受到環境問題（tí）的製約我國已經經過了（le）以犧牲環境（jìng）為代價的高速（sù）發展時期雖然我們取得（dé）了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和（hé）人們的生存環境造成了非常（cháng）大的影響,現在人（rén）們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國（guó）家（jiā）也越來越（yuè）普及環（huán）境保護政策,環（huán）保保護政策一年比一年厲害,在（zài）環境重壓下,首當（dāng）其衝的就是高消耗,重汙染（rǎn）的行業,插接（jiē）行業就（jiù）是其中的重（chóng）點,在持續的高壓下,對鋼格柵板（bǎn）行業影響有多大（dà）呢,插接是鋼格柵板的重要（yào）環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金（jīn）屬（shǔ）產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大（dà）方,但是同時插接也會對環境（jìng）造成很大的汙染（rǎn）,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有（yǒu）很（hěn）大的（de）影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸（xī）入還會造成頭暈目眩,嘔吐等（děng）多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物（wù）力來進（jìn）行（háng）設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們（men）肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企（qǐ）業,插接費用（yòng）肯定（dìng）也會（huì）增加,其次,某些汙染特別嚴重（chóng）的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難（nán）,插（chā）接的時間增（zēng）加,甚至得靠關係才能（néng）插接,而且插接企業對少量的鋼（gāng）格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還（hái）有就是鋼格柵（shān）板的利潤減少,由於（yú）插接的費用增加,家為了維持（chí）自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導（dǎo）致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的（de）鋼格柵（shān）板企業是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格（gé）柵板客戶和業務人員溝通聯係（xì）,根據客戶的使用情況製定鋼（gāng）格柵板的尺寸規格和外表處理方式（shì）,如果是（shì）一般的尺（chǐ）寸規格,那麽業（yè）務人員和客（kè）戶就可商定,如果（guǒ）鋼格柵板涉及到開孔異形或者特（tè）殊的（de）載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認（rèn）可,
2,商定好（hǎo）鋼（gāng）格（gé）柵（shān）板尺寸,由車間主任（rèn）根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳（tàn）鋼扁鋼（gāng）和扭絞方鋼,或者（zhě）在（zài）庫存原料中調配出（chū）所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由（yóu）車間（jiān）主任送（sòng）交裁料部,根據不同的外（wài）形尺寸把相（xiàng）應（yīng）長度的原料加工完畢,
4,加工（gōng）好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接（jiē）部門進行加工（gōng）,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接（jiē）生產線進行表麵酸洗插接（jiē）等表麵處理方式（shì）,
6,已（yǐ）倉庫（kù）,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據,單據交（jiāo）由相應（yīng）的鋼（gāng）格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物（wù）流貨站聯係溝通,選好發貨的具體（tǐ）車（chē）輛,做到客戶司（sī）機和業務三方麵（miàn）保持聯係,安全把鋼（gāng）格（gé）柵板貨物送達客戶（hù）指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格（gé）時請務（wù）必（bì）注意幾點,因為目前有太（tài）多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元（yuán）素,首先,當我們比較價格的時候,當然（rán）我們都喜歡低（dī）價格,但是在訂貨的時（shí）候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格（gé）低得多的價格,我（wǒ）們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素（sù）主要有（yǒu）扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間距和撚鋼直徑,任何價格差異都（dōu）是不同的,如果這三個報（bào）價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需（xū）要認真考慮,因為一般情況（kuàng）下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造（zào）商,但（dàn）不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完（wán）整性,在訂單（dān）之前,你可（kě）以先在網上搜索是否有不（bú）良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完（wán）整性,如果可（kě）以的話,這樣雙方（fāng）都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼（gāng）鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表（biǎo）麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工（gōng）成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械（xiè）設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格（gé）柵板的表（biǎo）麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,這樣我（wǒ）們就采用鋅鋼做表麵處理了係（xì）列分類係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型（xíng）,用（yòng）途遍及各工業領域的產品,這種（zhǒng）係列鋼格（gé）柵板的受荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合（hé）美國標準規定,在整（zhěng）個鋼格柵板係列（liè）中,對表麵衝擊具有最強的抵抗（kàng）力糧倉,公路（lù）,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型（xíng）鋼格柵板可用於（yú）潮濕,滑膩（nì）的地方（fāng）,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便（biàn）型,符合英國標準規定的固定（dìng）複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合（hé）下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那（nà）樣的負荷下也不例外,也可用（yòng）來（lái）做倉庫（kù）的貨架（jià）,樓閣的麵板,棧橋（qiáo）,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用（yòng）而發展的品種,它解（jiě）決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵（miàn）的幹淨和安全,這種產品常常被指（zhǐ）定用在破碎（suì）係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金（jīn）屬或用（yòng）於鋼柵焊接的導電材料,在保護（hù）氣體焊接和鎢氣體屏蔽時（shí）,該鋼絲作（zuò）為填充金屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中（zhōng）,導線均為填充電極和導電電（diàn）極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上（shàng）氧化劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金（jīn）化結（jié）構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不（bú）能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表（biǎo）麵的手工（gōng）堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻（gè）鎢絲,用於（yú）自動填絲（sī）鎢弧焊（hàn）,以提高堆焊層的焊（hàn）接（jiē）效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用（yòng）於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓形或不規則的鋼管（guǎn）,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由（yóu）填充粉末與鋼管（guǎn）,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短（duǎn）,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲（sī）主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成（chéng）一般與電極的組（zǔ）成（chéng）相似,焊（hàn）劑（jì）芯焊絲含有結渣,製氣和保（bǎo）弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯（xīn）焊絲,適用（yòng）於焊接鋼（gāng）網。
   北京（jīng）重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些（xiē）？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質（zhì）量的下降（jiàng）防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用（yòng）過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理（lǐ）方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背（bèi）負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷（shuā）子刷（shuā）掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實（shí）力的可以重新插接表麵處理一（yī）次,二,漏（lòu）鍍現象,局部（bù）出（chū）現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方（fāng）清（qīng）理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍硌鋅漆（qī）噴（pēn）塗),三,插接後出現大量（liàng）黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪（lún）輕（qīng）微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅（xīn）層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格（gé）柵板使用插接表麵處理時（shí）鋼格柵（shān）板遇高（gāo）溫（wēn）也會多少有變（biàn）形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後（hòu）,有很強的內應力（lì）的情（qíng）況下,這時就會發生（shēng）嚴重的變形,在（zài）有鋼格柵板基體（tǐ）中的內應（yīng）力（lì）,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而（ér）是把把扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上看起來是（shì）直的,實（shí）際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應（yīng）力,如果再加上較強的外力作用,內應力（lì）會表現出（chū）來,鋼格柵板（bǎn）外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊（hàn）接鋼格（gé）柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行（háng）工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把這（zhè）樣的扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼（gāng）格柵板進（jìn）行去（qù）除內應力處理,如果內（nèi）應力（lì）表（biǎo）現出（chū）來（lái）,外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,插接（jiē）沒有被重視起來,而出現的這種情況（kuàng）,在現代化工業生（shēng）產中,一般不會產生（shēng）此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放（fàng）置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多（duō）了會導致變形,使其變得不同一水（shuǐ）平麵上了,
4,在運輸過程中（zhōng）放平穩,使其（qí）受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?很多客戶在采購格柵板時對（duì）於材質往往很迷茫（máng）插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好（hǎo）,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用（yòng）Q235材質低碳扁（biǎn）鋼做（zuò）成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插（chā）接和電插接兩種,插（chā）接的價格相對（duì）電插接較高,插接的最新標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格柵板的表（biǎo）麵（miàn）不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除（chú）掉焊接的時候留下來的焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的材質韌性（xìng）也非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接（jiē）格柵板承（chéng）重能力更大,隻要焊接（jiē）的時候不（bú）出問（wèn）題（tí）,可以（yǐ）用幾十年不出問題,插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大（dà）的不同,都是（shì）用扁（biǎn）鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應（yīng）用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代（dài）,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的（de）3-5倍,插接格柵板之所以能夠（gòu）廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶（hù）的要求,所有近幾（jǐ）年采購量一直（zhí）上（shàng）升,很多用（yòng）戶都把它用（yòng）作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅（xīn）是一種防（fáng）腐效果腐蝕技術成本相（xiàng）對較低,普及小的鍍鋅（xīn）知（zhī）識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成（chéng）液體,加入（rù）藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的（de）鐵產品與空氣完全（quán）分離,可以說,隻要鋅（xīn）層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方（fāng）法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離（lí）子相對較低,防鏽（xiù）功能一般,但是成本很（hěn）低,據信,有些客（kè）戶在（zài）購買（mǎi）鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因為工程（chéng）圖（tú）紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所以我們不敢訂購,這裏我們需（xū）要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同（tóng）樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是（shì）根據熱處理工藝命名的,鋼（gāng）板的應用（yòng）主要是由於他的多風格,多風格（gé）,可以滿足不（bú）同的負載要求,可（kě）以（yǐ）根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他（tā）的特（tè）點是,寬度1000毫米（mǐ）以內,可以滿足（zú）300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為（wéi）他的洞距離可以自由（yóu）調整。