什邡格柵板（bǎn）銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如果客（kè）戶（hù）提的問題太多就不能完成這次銷售（shòu），還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我（wǒ）總結的銷售技巧培訓的五條金（jīn）律，希望能對各位（wèi）有所（suǒ）幫助。

在不能了（le）解格（gé）柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題（tí），帶著一種好奇的心態，發揮刨根問（wèn）底的精神，讓客（kè）戶多發發牢騷，多提提問（wèn）題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當（dāng）客戶說完後，不要直接回答格柵板問題（tí），要感性回避，比如說我感到您（nín）……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑（pǎo）線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述（shù）"一下客戶的具體異議，詳細了（le）解客戶需求，讓客戶在關鍵（jiàn）問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重（chóng）複你所聽（tīng）到的話，這個叫（jiào）做先跟（gēn），了解並且跟從客戶和自己（jǐ）相互認同（tóng）的部分（fèn），這個是***終成交的通道（dào），因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走（zǒu）向***後的成功奠定基（jī）礎。

讓客戶了解自己異（yì）議背後的真正動機當格柵板客（kè）戶看到了背後的動機，銷售就可以（yǐ）從此處入手，想到並且（qiě）說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的（de）隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼（gāng）格柵（shān）板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到（dào）環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為（wéi）代價的高速發（fā）展時期雖然我們取得（dé）了很大的成功,但是卻為以後的長遠（yuǎn）發展和人們的生存環（huán）境造成了非常大（dà）的影響,現在人們的（de）環保意識（shí）越來越強,在提倡（chàng）低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環（huán）境保護政策,環保保護政（zhèng）策一年比（bǐ）一年厲害（hài）,在環境（jìng）重壓下,首當其衝的就是高消（xiāo）耗,重汙染的行業（yè）,插接行業就是其中的重（chóng）點,在持續的高壓下,對鋼格柵板（bǎn）行業影（yǐng）響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金（jīn）屬（shǔ）耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的（de）壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大（dà）方,但是（shì）同時插接（jiē）也（yě）會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影（yǐng）響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題（tí）,並增加了致（zhì）癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金（jīn）,人力,物力來進行設備升級（jí）,插接企業的生產成本增加了,他們肯定（dìng）會把環保資金轉嫁到（dào）鋼格柵板企（qǐ）業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係（xì）才能插接,而且插接企業對少量（liàng）的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢（qián）比較高的企（qǐ）業插接,還有就是（shì）鋼格柵板的利潤減少（shǎo）,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣（yàng）也會導致鋼格柵板企業比較難生（shēng）存,能（néng）存活下來的鋼格柵（shān）板企業（yè）是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵（shān）板客戶和業（yè）務人員溝通聯係,根據客戶（hù）的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方（fāng）式（shì）,如果是一般（bān）的尺寸規格（gé）,那麽業（yè）務人員和客戶就可商定（dìng）,如果鋼格柵板涉及到開（kāi）孔異形或者特殊（shū）的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術（shù）人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具（jù）體的（de）鋼格柵板尺寸訂購相（xiàng）應的低碳鋼（gāng）扁鋼和扭絞方鋼（gāng）,或者在（zài）庫（kù）存原料中調配出所（suǒ）要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板原料繼續由（yóu）焊接部門進行（háng）加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分（fèn）集中發往插接生產線或者冷插（chā）接生產線（xiàn）進行表麵酸洗插接等表麵處理方式（shì）,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流（liú）貨站聯係溝通（tōng）,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全（quán）把鋼（gāng）格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範（fàn）要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有（yǒu）太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元（yuán）素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡（huān）低價格（gé）,但是（shì）在訂貨（huò）的時候,我（wǒ）們不能選擇最低的（de）價格,尤其是那些比市場價格低得多（duō）的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接（jiē）而成,表麵處理是浸插接,因此（cǐ）,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑（jìng）,任何價格差異（yì）都是不同的,如果這三個（gè）報（bào）價中（zhōng）有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需（xū）要認真考慮,因為一般情況下（xià）,處理,插接,價格幾乎（hū）是一樣的（de）,3-5元的（de）差別可能是一個低利潤的一些製造（zào）商,但不賺（zuàn）錢就是沒有人去做,所以同樣是插接（jiē）,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍（réng）然有（yǒu）一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造（zào）商（shāng）的完（wán）整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不（bú）良記錄（lù）,在打電話給製造商（shāng）的當（dāng）地電話查詢企業的完整性,如果可（kě）以的話,這樣雙方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重（chóng）載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插接電插接（jiē）同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）主要是針對鋼格柵板的表麵（miàn）處（chù）理來說的（de）,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅（xīn）鋼（gāng）可以選擇多樣的（de）顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致（zhì）,這樣我們就采用（yòng）鋅鋼做表麵處理了係列分類係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常用型,用途遍及各工業領（lǐng）域的產品,這種係（xì）列鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中（zhōng）心距離為30mm,符（fú）合美國標準規定,在整個鋼格柵板係（xì）列中,對表麵衝（chōng）擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝（gōu）蓋（gài）,樓梯（tī）踏步等,其中齒型鋼（gāng）格柵板可用於潮濕（shī）,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符（fú）合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場（chǎng）合（hé）下,這是最理想的產品（pǐn）,即使在運輸設備（bèi）走道那（nà）樣（yàng）的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品（pǐn）種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列（liè）的（de）鋼格柵板具（jù）有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板（bǎn）麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎（suì）係統（tǒng）中（zhōng）的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運（yùn）轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?金屬絲（sī）焊接材料用作（zuò）填充（chōng）金屬或用於鋼柵（shān）焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護（hù）電弧（hú）焊中,導線均為（wéi）填充（chōng）電極和導電（diàn）電極（jí）,焊絲可分為三種類（lèi）型,金屬（shǔ）絲的表麵沒有塗上氧（yǎng）化（huà）劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大部分屬於（yú）這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊（hàn）絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些（xiē）合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而（ér）是通過鑄造製造,主要用（yòng）於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠（jǐ）壓的方法生產出數英裏（lǐ）的（de）鈷鉻鎢絲,用（yòng）於自動填絲鎢弧焊（hàn）,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改（gǎi）善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊（hàn）接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一（yī）定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末（mò）與鋼管（guǎn）,應用程序（xù）效率高,適（shì）應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大（dà）,焊絲主要用於二（èr）氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成（chéng）相似,焊劑芯焊絲含（hán）有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護（hù）氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展（zhǎn）和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的（de）鏽（xiù）跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格（gé）柵（shān）板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會（huì）慢慢背負式出現鏽跡,處理方（fāng）法,是（shì）把白堿用刷子刷掉（diào）,用自鋅（xīn）鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一（yī）次,二,漏鍍（dù）現象,局部出現（xiàn）沒有（yǒu）鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其（qí）他的油性東西,處理方法,用堅（jiān）硬的東（dōng）西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以（yǐ）防鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不（bú）美觀可以用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗（tú）),三,插（chā）接後出現大量黃色（sè）東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會（huì）把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有（yǒu）變形的現象（xiàng）,如果鋼格柵（shān）板在焊（hàn）成以後,有很強的內應（yīng）力的情況下,這（zhè）時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看（kàn）起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果（guǒ）再加上較強的外力作用,內（nèi）應力會表現出來,鋼格柵板外形（xíng）就變成水平的弓形了,那麽如何避免（miǎn）鋼格柵板產生變形呢,一般注（zhù）意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這樣的扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵（shān）板己（jǐ）經有（yǒu）比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插（chā）接之前對（duì）鋼格柵板進行（háng）去除內應力處理,如果內應力表現出（chū）來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這（zhè）種情況,在現代化工業生產中,一般不會產（chǎn）生此（cǐ）類問（wèn）題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即（jí）可,千（qiān）萬不能（néng）隻放在兩端（duān）,不放中間（jiān）,上麵壓的鋼格柵板多了會導（dǎo）致變形,使其變得不同一水平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬（tái）輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多（duō）客戶在采購格（gé）柵（shān）板時（shí）對於材質往往很迷茫插接格（gé）柵（shān）板和重載荷格柵板（bǎn）應該挑（tiāo）選那個,那個（gè）好,格柵（shān）板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質（zhì）低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接（jiē）分（fèn）為插接和電插接兩種,插接的價格（gé）相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格（gé）柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處（chù）理,它隻需要表麵拋光除（chú）掉焊（hàn）接的時候留（liú）下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛（fàn）應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時（shí）候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有（yǒu）什麽大（dà）的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本（běn）一樣（yàng）,區別就是材質上的不同（tóng）和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的（de）,原因就是因為成本太（tài）高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能（néng）夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶（hù）都把它用作踏步板,複合格（gé）柵板,地溝蓋板,樹池蓋等（děng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅（xīn）是一種防腐效果腐蝕技術成本（běn）相對較低,普及小（xiǎo）的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽（xiù）的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不（bú）會生鏽（xiù）,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離（lí）子,由於鋅離子相對較低（dī）,防鏽功能一般（bān）,但（dàn）是成本很低（dī）,據（jù）信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍（dù）鋅鋼板,那麽什麽是熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因為工程圖（tú）紙清楚的顯示了熱（rè）鍍鋅鋼格柵,所以我們（men）不敢訂購,這裏我（wǒ）們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有（yǒu）兩種叫法,相當於一人二名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名（míng）的,鋼板的應用主要是由於他的多（duō）風（fēng）格,多（duō）風格,可以（yǐ）滿足不同的負載要求（qiú）,可以根據（jù）需求自由定製,例如,我們（men）的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以（yǐ）內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。