石（shí）首格柵（shān）板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能（néng）很好的處理客戶疑問，導致不能成（chéng）交，下麵（miàn）是我總結的銷售技巧（qiǎo）培訓的五條金律，希望能（néng）對各位有所幫助。

在不（bú）能了解（jiě）格柵板客戶的真實（shí）問題時（shí），盡量讓客（kè）戶說話多打聽一些問題，帶著（zhe）一種（zhǒng）好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶（hù）多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感（gǎn）受當客戶說完後，不要直接回答格柵板（bǎn）問題（tí），要感性回（huí）避，比如說（shuō）我感到您……這樣（yàng）可以（yǐ）降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和（hé）他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡（jìn）量詳細的說明原（yuán）因。

確認客戶問題，並且重複回答（dá）客戶疑問你要做的是重（chóng）複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從（cóng）客戶和自己相互認（rèn）同（tóng）的部分，這（zhè）個是***終（zhōng）成交（jiāo）的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處（chù），這為你引導客戶（hù）走向***後的成功奠定基礎。

讓客（kè）戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板（bǎn）客戶看到（dào）了背後的動（dòng）機，銷售就（jiù）可以從此處入手，想（xiǎng）到並且說出（chū）客戶需要的價值，那（nà）麽彼此之間的隔閡就會消除，隻（zhī）有這樣才（cái）能和客戶建立（lì）起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境（jìng）問題的製約我國（guó）已經經過了以犧牲環境為代價的（de）高速發展時期雖然（rán）我們取得（dé）了很大的成功,但是卻為以後的長遠（yuǎn）發展和（hé）人們的生存環境造（zào）成了非常大的影響,現在人們的環保意識越（yuè）來越強,在提倡低碳環保生活的（de）同時,國家也越來越普及環境保護（hù）政策,環保保（bǎo）護政策一年比一年（nián）厲害,在環（huán）境重壓下,首當（dāng）其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接（jiē）行業就是其中的（de）重（chóng）點,在（zài）持續（xù）的（de）高（gāo）壓下,對鋼格柵板行業（yè）影響有多大呢,插接是鋼格柵板的（de）重（chóng）要環（huán）節,它可（kě）以改變金（jīn）屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品（pǐn）的壽命,同時銀白（bái）色的外表還會（huì）使鋼格柵板更加美觀大方,但是同（tóng）時插接也會對環境造成很（hěn）大的汙染,插接當（dāng）中有一個酸洗環節,酸（suān）洗產生的廢酸對環境有很（hěn）大（dà）的影響,另外電插接在生產（chǎn）時還會產生有毒氣體（tǐ）,長期吸入還會造成頭暈（yūn）目眩,嘔（ǒu）吐等多種問題,並增加（jiā）了致（zhì）癌風險,在國家政策的影（yǐng）響下,插接企業紛（fēn）紛（fēn）投入大量的資金,人力,物力來進行（háng）設備升級（jí）,插接企業的生（shēng）產成本增加了,他們肯定會把環保資（zī）金轉嫁到（dào）鋼格柵板（bǎn）企業（yè）,插接費用肯（kěn）定（dìng）也會增加,其（qí）次（cì）,某些汙染特別嚴重的企業有可（kě）能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插（chā）接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠（kào）關（guān）係才能插接,而且插接（jiē）企業對少量（liàng）的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願（yuàn）意接大（dà）單子和價錢比較高的企業插接,還（hái）有（yǒu）就是（shì）鋼格柵板的（de）利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降（jiàng）低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活（huó）下來的鋼格柵板企業是（shì）其中的佼佼者（zhě）。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和（hé）業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和（hé）外表處理方式,如（rú）果是一般的尺寸規（guī）格,那麽業務人（rén）員和客戶就可商定,如果鋼（gāng）格柵板涉（shè）及到開孔異形或者（zhě）特（tè）殊的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員和業務人員（yuán）商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸（cùn）,由（yóu）車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相（xiàng）應的（de）低碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者在庫（kù）存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼（gāng）格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外（wài）形尺寸把相應長度的原料加工完（wán）畢,
4,加工好的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進（jìn）行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主（zhǔ）任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集（jí）中發往插（chā）接生產線或者冷插接生（shēng）產線進行表（biǎo）麵酸洗插接等表麵處理（lǐ）方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人（rén）員和物（wù）流貨站（zhàn）聯（lián）係溝通,選好發貨的具體車輛,做（zuò）到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安（ān）全把鋼格柵板貨物送（sòng）達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?當客（kè）戶谘（zī）詢（xún）了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網（wǎng）絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當（dāng）我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格（gé）低得多的價格,我們都知道格（gé）柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素（sù）主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價（jià）格差異都是不同（tóng）的,如果這三個（gè）報價中有一個是低的,它將會是10元左右（yòu）,所以我們需要認真考（kǎo）慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別（bié）可能是一個低利潤的一些製（zhì）造商,但不（bú）賺錢就是沒有（yǒu）人去（qù）做,所以同樣是插（chā）接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同（tóng）的價格,在這裏我（wǒ）們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良（liáng）記錄,在打（dǎ）電話（huà）給（gěi）製造商的當地電話查詢企業的完整性（xìng）,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷（hé）鋼格柵板別（bié）稱有哪些（xiē）？
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼（gāng）鋼格柵板一般（bān）的表麵處理方式是插接電插接（jiē）同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼（gāng）格柵板的表（biǎo）麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一（yī）致（zhì）,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係（xì）列1(間距30mm)鋼格柵（shān）板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國（guó）標準規定,在整（zhěng）個鋼格柵板係（xì）列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗（kàng）力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏（tà）步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列（liè）2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符（fú）合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨（kuà）距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸（shū）設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧（zhàn）橋,防護（hù）柵欄,太陽簾等,係列（liè）3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用（yòng）而發展的（de）品種,它解決了礦物濺落（luò）在板麵上的難題,這個係列的（de）鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這（zhè）種產品常常被指定用在破碎係（xì）統中的板麵（miàn）,輸送線上（shàng）的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作（zuò）填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為（wéi）填充金屬,在埋弧焊,電渣（zhā）焊等熔融（róng）氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和（hé）導電電極,焊絲可分為（wéi）三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒（méi）有塗上（shàng）氧化（huà）劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬（shǔ）焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用（yòng）於（yú）鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數（shù）英裏的鈷鉻鎢絲,用（yòng）於（yú）自動填絲鎢弧（hú）焊,以提高（gāo）堆焊層的焊接效率和質量,並改善工（gōng）作條件,澆注（zhù）焊（hàn）絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則（zé）的鋼管,滿一定成分的（de）粉末,由針的電（diàn）焊（hàn）,或無縫藥芯焊絲由填充粉末（mò）與鋼管,應用（yòng）程序效率（lǜ）高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷（duàn）擴大,焊（hàn）絲主要用於二氧化碳氣（qì）體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的（de）組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保（bǎo）護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適（shì）用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然（rán）成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到（dào）了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕（qīng）微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如（rú）下（xià）,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如不（bú）及時處理鋅層會慢慢背負式出（chū）現鏽跡,處理方（fāng）法,是把白堿用刷子刷掉（diào）,用（yòng）自鋅（xīn）鋼噴上一層薄薄（báo）漆層,要是有實力的可以（yǐ）重（chóng）新插接表麵處理（lǐ）一（yī）次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因（yīn）一般是焊接的時候沾上焊油或者（zhě）其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒（méi）有鍍上鋅的周邊（biān）地（dì）方清（qīng）理幹淨以（yǐ）防鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆塗（tú）抹(視覺不美觀可（kě）以用鍍硌鋅漆噴塗（tú）),三,插接後出現大量黃色東（dōng）西(大（dà）多數（shù）是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破（pò）會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形（xíng）的現象,如（rú）果鋼格柵板在焊（hàn）成以後,有很強的內（nèi）應力（lì）的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基（jī）體中的內應力,如果在（zài）鋼格柵板焊接（jiē）的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的（de）外（wài）力作用,內應（yīng）力會表現出來（lái）,鋼格柵（shān）板外形就變成水平的（de）弓形（xíng）了,那麽如何（hé）避免鋼（gāng）格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在（zài）焊接（jiē）鋼格柵板的時候,先（xiān）把扁鋼校直後在進行工（gōng）藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的（de）彎（wān）曲狀態時,在焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是（shì）把這樣的扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前（qián）對鋼格（gé）柵板進行去除（chú）內應力（lì）處（chù）理,如果內應（yīng）力（lì）表現（xiàn）出來,外形就（jiù）變（biàn）成（chéng）水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格（gé）柵板（bǎn）底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能（néng）隻放在兩端,不放中間,上麵（miàn）壓的鋼格柵板多了會導致變形,使（shǐ）其變得不同一（yī）水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車（chē）卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕（qīng）放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很（hěn）多客戶在采購格柵（shān）板時對於（yú）材（cái）質往往很迷茫插接格柵板和（hé）重載荷格柵板應該（gāi）挑選那個,那個好,格柵板（bǎn）的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是（shì）用Q235材（cái）質（zhì）低碳扁鋼做成,在生產出（chū）來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重載荷的材質韌（rèn）性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用（yòng）,相比插接格柵板承重能力更大,隻（zhī）要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產（chǎn）流程上沒有什（shí）麽大的不同,都（dōu）是用扁鐵焊接生產（chǎn）成（chéng）的,它們的規格（gé）和型號基本一樣,區別就是材質上的不同（tóng）和應用領域的不同（tóng）,一般（bān）插接格柵板可以用的地方重載荷（hé）格柵板都能替代,但是很（hěn）少有用重載（zǎi）荷格柵板的,原因就是因為成本太高（gāo）,一般是插（chā）接格（gé）柵板（bǎn）的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術（shù）成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液體,加入藥夜,然（rán）後將需要加工的鋼板（bǎn）浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以（yǐ）說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就（jiù）不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離（lí）子（zǐ）代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有（yǒu）些（xiē）客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖（tú）紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處（chù）理（lǐ）工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格（gé）,可以滿足不同的負載（zǎi）要求,可以（yǐ）根據需求自由定製,例如（rú）,我們的應用（yòng）很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人（rén）行道上走廊,因（yīn）為他的洞距離可以自由調整。