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格柵板銷售(shòu)中的五條金規
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雙遼格柵板銷售中的五條金規

作者:youhua 更新時間:2018-09-20 點擊數:

  認為如果客戶提的(de)問題(tí)太多就不能完成這次銷售,還有(yǒu)些銷(xiāo)售人員不能很好的處理客戶疑問,導致不能成交(jiāo),下麵是我總結的銷售(shòu)技巧培訓的五條金律,希望能對(duì)各位有所幫助。

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    在不能了解格柵板客戶的真(zhēn)實問題時,盡量讓客戶說話多打聽一些問題,帶著一種好奇的心態,發揮刨根問底的精神,讓客(kè)戶多發發牢騷,多提提問(wèn)題,了解客戶的真實需求。


    同意客戶的(de)感受當客戶(hù)說完後,不要直接回答格柵(shān)板問題,要感性回避,比如說我感到(dào)您……這樣可以降低客戶的戒備心理,讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。


    把(bǎ)握關鍵問題,讓客戶具體(tǐ)闡述(shù)"複述"一下客戶的(de)具(jù)體(tǐ)異議,詳細了解客戶需(xū)求,讓客戶在關鍵問題處盡量(liàng)詳細的說明原因。


    確認客戶問題,並且重複回答客戶疑問你要做的(de)是重複你所聽(tīng)到的話,這個叫做先跟,了解並且(qiě)跟從客戶和自己相互認同的部分,這個是***終成交的通道,因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的(de)產品的益處,這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。


    讓客戶了解自己異議背後的真正動(dòng)機當格柵板客戶看到了背(bèi)後的動機,銷(xiāo)售就可以從此處入手,想(xiǎng)到並且說出客(kè)戶需要的(de)價值,那麽(me)彼此(cǐ)之間的隔閡就會(huì)消除,隻有(yǒu)這樣才能和客戶建立起真正的相互信(xìn)任(rèn)的(de)關係。


相關問答
  • 2019-05-28 15:50:19{地區}吉林(lín)鋅鋼格柵板結構標準規範要求

       吉林鋅鋼格柵板結構標準規(guī)範要(yào)求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環(huán)境為代價的高速發展時期 雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的(de)長遠(yuǎn)發展和人們的生存環境造成了非常大(dà)的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環(huán)保(bǎo)生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一(yī)年厲害,在環境重壓(yā)下,首當其衝的(de)就是高消耗,重(chóng)汙(wū)染的行(háng)業,插(chā)接(jiē)行業(yè)就(jiù)是其中(zhōng)的重點,在持續的高壓(yā)下,對鋼格柵板行(háng)業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金(jīn)屬產(chǎn)品的壽命,同時(shí)銀白色的外表還會使(shǐ)鋼格柵(shān)板(bǎn)更加美觀大(dà)方,但是同時(shí)插接也會對環境造成很大的汙染,插接當(dāng)中有一個酸洗環節,酸(suān)洗產生(shēng)的廢酸對環境有很大的影(yǐng)響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體(tǐ),長期吸(xī)入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉(zhuǎn)嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次(cì),某些汙染特(tè)別嚴重(chóng)的企業有可能會被關閉,這就造成(chéng)了鋼格柵板的插接比(bǐ)較困難,插接(jiē)的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接(jiē),隻願(yuàn)意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板(bǎn)的利潤減少,由於插接的費用增加,家為(wéi)了維持自(zì)己的客戶隻能維持(chí)價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還(hái)有就是,這樣(yàng)也會導致鋼格(gé)柵板企業比較難生存(cún),能存活下來的鋼(gāng)格柵板企業是其(qí)中的佼佼者。

       吉林鋅鋼格柵板結構標準規範(fàn)要求?鋼格柵板加工(gōng)訂貨流程主要為一下幾點
    1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的(de)使用情況製定鋼格柵板的尺(chǐ)寸規格和外表處(chù)理方式,如(rú)果是一般(bān)的尺寸(cùn)規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的(de)載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型(xíng)號,再由客戶認可,
    2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任(rèn)根據具體(tǐ)的鋼格柵(shān)板尺寸訂購相應的低(dī)碳(tàn)鋼(gāng)扁鋼和(hé)扭絞方鋼,或者在庫存原料中調(diào)配出所要(yào)使用的原料,
    3,鋼格(gé)柵板排產單由車間主(zhǔ)任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度(dù)的原料加工完畢,
    4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料(liào)繼續由焊(hàn)接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交(jiāo)付(fù)給車間主任,裁料部,焊接部,
    5,焊(hàn)接完畢的(de)鋼格柵板由物流部分集(jí)中發往插(chā)接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等(děng)表麵處理方式,
    6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單(dān)據,單(dān)據交由相應的鋼格柵(shān)板業務(wù)人員,
    7,鋼格柵板業(yè)務(wù)人員和物流貨站(zhàn)聯係溝通,選好發貨的(de)具(jù)體車輛,做到客戶司機和業務三方麵(miàn)保持聯係,安全把鋼(gāng)格柵板貨物送達客戶指定地點。

       吉(jí)林鋅鋼格柵板結(jié)構標準規範要求?當客戶谘詢了(le)網板價格時(shí) 請務必注意幾點,因(yīn)為目前有(yǒu)太多的網絡銷售渠道,廠家(jiā),經銷商(shāng),當然,也(yě)不(bú)乏非法元素,首先,當我們比(bǐ)較價格的時候,當然我(wǒ)們都喜歡(huān)低價格,但是在訂貨的時候,我(wǒ)們(men)不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場(chǎng)價(jià)格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度(dù),扁鋼厚度,扁鋼間距(jù),撚鋼間距(jù)和撚鋼直徑,任何價格差異都是(shì)不同的,如(rú)果(guǒ)這三個報價中有一個是低(dī)的,它將會是10元左右(yòu),所以我們需要(yào)認真(zhēn)考慮,因為一般情況(kuàng)下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別(bié)可(kě)能是一個低利潤的(de)一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣(yàng)是插(chā)接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一(yī)點相同的價格,在這裏我們需要注意的質(zhì)量製造商的完整(zhěng)性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企(qǐ)業的完整性,如果可以的(de)話,這(zhè)樣雙方都有保(bǎo)?。
  • 2019-05-28 15:17:49{地區}北京(jīng)重載荷(hé)鋼格柵板別(bié)稱有(yǒu)哪些?

       北京重(chóng)載荷鋼格柵板(bǎn)別稱有(yǒu)哪些??鋅鋼鋼格柵(shān)板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處(chù)理方式是插接電插接 同樣(yàng)表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼(gāng)鋼格柵板的加(jiā)工成本比插接(jiē)的低,防鏽能(néng)力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別(bié)是當鋼格柵(shān)板用於機械設備時,鋼格柵板(bǎn)的顏(yán)色和設(shè)備的顏色就要求(qiú)一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵(shān)板的表麵處理(lǐ)來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也(yě)是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵(shān)板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比(bǐ)較怕磨(mó)損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板(bǎn)用(yòng)於機械設備時,鋼格柵板的顏色和(hé)設備的顏色就要求一致,這樣我們(men)就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距(jù)30mm)鋼格(gé)柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的(de)產品,這種係(xì)列鋼格柵板的受(shòu)荷(hé)扁鋼中心距離為30mm,符合(hé)美(měi)國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧(liáng)倉(cāng),公路(lù),機場(chǎng)和碼頭等複合,走(zǒu)道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用(yòng)於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海(hǎi)上複合采(cǎi)集,係列2(間距(jù)40mm)鋼(gāng)格柵板是(shì)最經濟最輕便型,符合英國標準規定(dìng)的固定複合,走道及(jí)樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防(fáng)護柵欄(lán),太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別(bié)為采礦工業的應用而發展的品(pǐn)種,它解(jiě)決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列(liè)的鋼(gāng)格柵板具有(yǒu)名義尺寸為50*60mm的通空(kōng),容許大多數的濺落料穿落,從(cóng)而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中(zhōng)的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運(yùn)轉站等。

       北京重載荷鋼(gāng)格柵板別稱有哪(nǎ)些??金屬絲焊接材料 用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣(qì)體焊接和(hé)鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作(zuò)為填充金屬,在埋弧焊,電(diàn)渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均(jun1)為填(tián)充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的(de)表麵(miàn)沒(méi)有塗(tú)上(shàng)氧(yǎng)化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合(hé)金(jīn)結構鋼(gāng)焊(hàn)絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢(wū)合金,不能鍛造,軋製和拉製,而(ér)是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗(kàng)氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性(xìng)能要求,可(kě)采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢(wū)絲,用於自(zì)動填絲鎢弧焊,以提高堆焊(hàn)層的焊接效率和(hé)質量,並改善工作條件,澆注焊(hàn)絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄(báo)的鋼(gāng)帶卷成一(yī)個圓形或不規則的鋼管(guǎn),滿一定(dìng)成分的粉末,由針的電焊,或無縫(féng)藥芯焊絲由填充粉末與鋼(gāng)管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使(shǐ)用和使(shǐ)用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體(tǐ)保護焊,埋(mái)弧焊和電渣焊,磁通芯線的(de)組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和(hé)保弧成分,焊接時不(bú)需(xū)要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於(yú)焊接鋼網。

       北京重載(zǎi)荷(hé)鋼(gāng)格柵板別稱有哪些??隨(suí)著經濟社會的發展和空氣環境(jìng)質量的下降防腐處理(lǐ)必然成為市麵上(shàng)最普遍的(de)方法 由此插接格柵板已經(jīng)的到(dào)了廣泛的應用,但是在使用過程中難免(miǎn)會(huì)出現輕微的(de)鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格(gé)柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及(jí)時處(chù)理鋅層會慢慢背負(fù)式出現鏽跡,處理方(fāng)法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼(gāng)噴上一層薄薄漆層,要是(shì)有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅(xīn)其原因一般(bān)是焊接的(de)時候沾上焊油或者其他的油性東(dōng)西,處理方法,用堅硬的東(dōng)西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕(shí)周邊,再(zài)用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅(xīn)漆噴塗),三,插接後出現大(dà)量黃色東西(xī)(大多數是鋅灰),建議(yì)用砂輪(lún)輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
  • 2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷(hé)鋼格柵板壽命

       內蒙古重(chóng)載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接(jiē)表(biǎo)麵處理時 鋼格柵板(bǎn)遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的(de)變形,在有鋼格柵(shān)板基(jī)體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接(jiē)的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看(kàn)起來是直(zhí)的,實際上這時鋼格柵板產生了(le)比較強的內應力,如果再加上較強的外力作(zuò)用,內應力會表現出(chū)來,鋼格柵板外形就變(biàn)成水平的弓形(xíng)了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢(ne),一般注意以下幾點,
    1,在焊接鋼格柵板(bǎn)的時候,先(xiān)把扁鋼校直後(hòu)在進行工(gōng)藝焊接,如果(guǒ)扁鋼呈現出(chū)弧形的彎曲狀(zhuàng)態(tài)時,在焊接的時候,沒有把扁(biǎn)鋼校直(zhí),而是把這樣的扁鋼直(zhí)接放在模(mó)上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板(bǎn)己經有比較強的內應(yīng)力存在了,
    2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應(yīng)力處理,如果內應力表現出來(lái),外(wài)形就變成水(shuǐ)平的弓形了,插接(jiē)沒有(yǒu)被(bèi)重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不(bú)會產生(shēng)此(cǐ)類問題,
    3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置(zhì)即可,千萬不能隻放在兩端,不(bú)放中間(jiān),上(shàng)麵壓的鋼格柵(shān)板多了會導致變形,使其變得不同(tóng)一水平麵上了,
    4,在運輸過(guò)程中放平穩,使其受力均勻,在(zài)裝車卸車(chē)中不易用力摔打,應該輕抬輕放。

       內蒙古重載(zǎi)荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫 插接格柵(shān)板和重載荷格柵板應該挑選那個(gè),那個好,格柵板的材質有鐵和重載(zǎi)荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼(gāng)做成,在生產出來(lái)以後要進行防(fáng)鏽處理,插接分為插(chā)接和電插接兩(liǎng)種,插接的價格相(xiàng)對電插接較高,插接(jiē)的最新標(biāo)準是,GB/T
    4001,1-
    2007,重載荷格柵板材(cái)質有,
    201,
    304,
    310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理(lǐ),它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重(chóng)能力更大,隻要焊(hàn)接的時候不出問題,可以用幾十年不出(chū)問題,插接格柵板(bǎn)和重載荷格柵板在生產流程上沒有(yǒu)什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成(chéng)的,它們的規(guī)格和型號(hào)基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載(zǎi)荷格柵板的,原(yuán)因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵(shān)板(bǎn)之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優(yōu)勢(shì),各項(xiàng)指(zhǐ)標也能達到用戶的要求,所有近幾年(nián)采購(gòu)量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板(bǎn),複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋(gài)等。

       內蒙古重載荷鋼格(gé)柵板壽命?我們(men)都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果 腐蝕技術成本相對較低(dī),普(pǔ)及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我(wǒ)們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化(huà)成液體,加入藥夜(yè),然後將(jiāng)需(xū)要加工的鋼板浸泡在表麵(miàn)形成鋅層,使原本生鏽的鐵(tiě)產品與空氣完全分離,可以(yǐ)說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不(bú)會生鏽,鋅電鍍(dù)是用電解的方法用(yòng)鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵(shān)時會(huì)遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱(rè)浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚(chǔ)的(de)顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱(rè)浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼(gāng)格柵是根(gēn)據熱(rè)處理工(gōng)藝命名的,鋼(gāng)板的應用主要是由(yóu)於他(tā)的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定(dìng)製,例如,我們的應用很(hěn)廣,他的特點是,寬度1000毫米(mǐ)以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於(yú)人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。
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