作者:youhua 更新時間:2018-09-20 點擊數:
認為如果客戶提的(de)問題(tí)太多就不能完成這次銷售,還有(yǒu)些銷(xiāo)售人員不能很好的處理客戶疑問,導致不能成交(jiāo),下麵是我總結的銷售(shòu)技巧培訓的五條金律,希望能對(duì)各位有所幫助。
在不能了解格柵板客戶的真(zhēn)實問題時,盡量讓客戶說話多打聽一些問題,帶著一種好奇的心態,發揮刨根問底的精神,讓客(kè)戶多發發牢騷,多提提問(wèn)題,了解客戶的真實需求。
同意客戶的(de)感受當客戶(hù)說完後,不要直接回答格柵(shān)板問題,要感性回避,比如說我感到(dào)您……這樣可以降低客戶的戒備心理,讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。
把(bǎ)握關鍵問題,讓客戶具體(tǐ)闡述(shù)"複述"一下客戶的(de)具(jù)體(tǐ)異議,詳細了解客戶需(xū)求,讓客戶在關鍵問題處盡量(liàng)詳細的說明原因。
確認客戶問題,並且重複回答客戶疑問你要做的(de)是重複你所聽(tīng)到的話,這個叫做先跟,了解並且(qiě)跟從客戶和自己相互認同的部分,這個是***終成交的通道,因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的(de)產品的益處,這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。
讓客戶了解自己異議背後的真正動(dòng)機當格柵板客戶看到了背(bèi)後的動機,銷(xiāo)售就可以從此處入手,想(xiǎng)到並且說出客(kè)戶需要的(de)價值,那麽(me)彼此(cǐ)之間的隔閡就會(huì)消除,隻有(yǒu)這樣才能和客戶建立起真正的相互信(xìn)任(rèn)的(de)關係。
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2019-05-28 15:50:19{地區}吉林(lín)鋅鋼格柵板結構標準規範要求
吉林鋅鋼格柵板結構標準規(guī)範要(yào)求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環(huán)境為代價的高速發展時期 雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的(de)長遠(yuǎn)發展和人們的生存環境造成了非常大(dà)的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環(huán)保(bǎo)生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一(yī)年厲害,在環境重壓(yā)下,首當其衝的(de)就是高消耗,重(chóng)汙(wū)染的行(háng)業,插(chā)接(jiē)行業(yè)就(jiù)是其中(zhōng)的重點,在持續的高壓(yā)下,對鋼格柵板行(háng)業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金(jīn)屬產(chǎn)品的壽命,同時(shí)銀白色的外表還會使(shǐ)鋼格柵(shān)板(bǎn)更加美觀大(dà)方,但是同時(shí)插接也會對環境造成很大的汙染,插接當(dāng)中有一個酸洗環節,酸(suān)洗產生(shēng)的廢酸對環境有很大的影(yǐng)響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體(tǐ),長期吸(xī)入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉(zhuǎn)嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次(cì),某些汙染特(tè)別嚴重(chóng)的企業有可能會被關閉,這就造成(chéng)了鋼格柵板的插接比(bǐ)較困難,插接(jiē)的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接(jiē),隻願(yuàn)意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板(bǎn)的利潤減少,由於插接的費用增加,家為(wéi)了維持自(zì)己的客戶隻能維持(chí)價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還(hái)有就是,這樣(yàng)也會導致鋼格(gé)柵板企業比較難生存(cún),能存活下來的鋼(gāng)格柵板企業是其(qí)中的佼佼者。2019-05-28 15:17:49{地區}北京(jīng)重載荷(hé)鋼格柵板別(bié)稱有(yǒu)哪些?
北京重(chóng)載荷鋼格柵板(bǎn)別稱有(yǒu)哪些??鋅鋼鋼格柵(shān)板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處(chù)理方式是插接電插接 同樣(yàng)表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼(gāng)鋼格柵板的加(jiā)工成本比插接(jiē)的低,防鏽能(néng)力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別(bié)是當鋼格柵(shān)板用於機械設備時,鋼格柵板(bǎn)的顏(yán)色和設(shè)備的顏色就要求(qiú)一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵(shān)板的表麵處理(lǐ)來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也(yě)是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵(shān)板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比(bǐ)較怕磨(mó)損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板(bǎn)用(yòng)於機械設備時,鋼格柵板的顏色和(hé)設備的顏色就要求一致,這樣我們(men)就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距(jù)30mm)鋼格(gé)柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的(de)產品,這種係(xì)列鋼格柵板的受(shòu)荷(hé)扁鋼中心距離為30mm,符合(hé)美(měi)國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧(liáng)倉(cāng),公路(lù),機場(chǎng)和碼頭等複合,走(zǒu)道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用(yòng)於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海(hǎi)上複合采(cǎi)集,係列2(間距(jù)40mm)鋼(gāng)格柵板是(shì)最經濟最輕便型,符合英國標準規定(dìng)的固定複合,走道及(jí)樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防(fáng)護柵欄(lán),太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別(bié)為采礦工業的應用而發展的品(pǐn)種,它解(jiě)決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列(liè)的鋼(gāng)格柵板具有(yǒu)名義尺寸為50*60mm的通空(kōng),容許大多數的濺落料穿落,從(cóng)而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中(zhōng)的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運(yùn)轉站等。2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷(hé)鋼格柵板壽命
內蒙古重(chóng)載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接(jiē)表(biǎo)麵處理時 鋼格柵板(bǎn)遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的(de)變形,在有鋼格柵(shān)板基(jī)體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接(jiē)的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看(kàn)起來是直(zhí)的,實際上這時鋼格柵板產生了(le)比較強的內應力,如果再加上較強的外力作(zuò)用,內應力會表現出(chū)來,鋼格柵板外形就變(biàn)成水平的弓形(xíng)了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢(ne),一般注意以下幾點,