雙鴨山格柵板銷售中的五條（tiáo）金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果客戶提（tí）的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷（xiāo）售人員不能很好的處理客戶（hù）疑問，導致不能成交，下麵是我總結的（de）銷售技巧培訓（xùn）的（de）五條金（jīn）律，希望能（néng）對各（gè）位有（yǒu）所幫助。

在不能了解格（gé）柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心（xīn）態，發揮刨根問底（dǐ）的精神，讓客戶多發發（fā）牢騷，多（duō）提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回（huí）答格柵板問題（tí），要感（gǎn）性回避，比如說我感到（dào）您……這樣（yàng）可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起（qǐ）跑線上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客戶具體闡述"複述"一（yī）下客戶的具體異（yì）議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題（tí）處盡量詳（xiáng）細的說明原因。

確認客戶問（wèn）題，並且重複回答客戶疑（yí）問你要做的是重（chóng）複（fù）你所聽到的話（huà），這個（gè）叫做先（xiān）跟，了解並且跟（gēn）從客戶和自（zì）己相互認同的部分（fèn），這個是***終成交的通道，因（yīn）為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處（chù），這為（wéi）你引導客戶（hù）走向***後的成（chéng）功奠定基礎（chǔ）。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當（dāng）格柵板（bǎn）客戶看到了背（bèi）後（hòu）的動機，銷售就可以從（cóng）此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此之間的（de）隔閡就會消除，隻有（yǒu）這樣才能（néng）和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構（gòu）標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的（de）成功,但是卻為以（yǐ）後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越（yuè）強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普（pǔ）及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業（yè）,插接行業就是其中的重（chóng）點,在持續的高壓（yā）下,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節（jiē）,它（tā）可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板（bǎn）更加（jiā）美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的（de）汙（wū）染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環（huán）境有很大的影響,另（lìng）外電插接在（zài）生產時還會產生（shēng）有毒氣（qì）體,長期吸入（rù）還會造成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐（tǔ）等多種問題,並增加（jiā）了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來（lái）進（jìn）行設備升級,插接企（qǐ）業的生產（chǎn）成本增加了,他（tā）們肯定會把環保資金轉（zhuǎn）嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定（dìng）也會增加,其次,某些汙染特（tè）別嚴重的企業有可能（néng）會被關閉,這就造（zào）成了鋼格柵板的插接（jiē）比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業（yè）對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願（yuàn）意接大單子和價錢比較（jiào）高的企業（yè）插接,還（hái）有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維（wéi）持自己的客戶隻能維持（chí）價格不變,這（zhè）樣（yàng）自己的利潤也會降低（dī）,還有就是,這樣也會（huì）導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格（gé）柵板企業是其中的（de）佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程（chéng）主要為一下（xià）幾點
1,鋼格柵板客戶和業務（wù）人員溝通聯係,根據客戶的使用情（qíng）況製定鋼格（gé）柵板（bǎn）的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人（rén）員和客（kè）戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重（chóng）要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相應（yīng）的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原（yuán）料中調配出所要使用的原料,
3,鋼（gāng）格柵板排產單由車間主（zhǔ）任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工（gōng）完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原（yuán）料繼續由焊（hàn）接部（bù）門進行加工,排產單一式叁（sān）份,分別交付給車間（jiān）主任,裁（cái）料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插（chā）接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接（jiē）等表麵處理（lǐ）方式,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應（yīng）的（de）鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到（dào）客（kè）戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物（wù）送達（dá）客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價（jià）格時請（qǐng）務必注意幾點（diǎn）,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也（yě）不（bú）乏非法元（yuán）素,首先,當我們比較價格的時（shí）候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨（huò）的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵（shān）板（bǎn）是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成（chéng）,表麵處理是浸插接（jiē）,因此,影（yǐng）響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何（hé）價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是（shì）低的,它將會是10元左右,所（suǒ）以我們需要認真考慮,因為一般情況（kuàng）下,處理,插（chā）接（jiē）,價格幾乎是（shì）一（yī）樣的,3-5元的差別可能是一個低利（lì）潤的一些製（zhì）造商,但不（bú）賺錢就是沒（méi）有（yǒu）人去做,所以同樣（yàng）是插（chā）接,插接,冷（lěng）插接,價（jià）格是完（wán）全不同的,仍然（rán）有一點相同的價格,在這裏我（wǒ）們需要注意的質（zhì）量製造商的完（wán）整性,在（zài）訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良（liáng）記錄,在打電話給製造（zào）商的（de）當（dāng）地電話（huà）查詢企業的完整性,如果可（kě）以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列（liè）分類鋅鋼鋼（gāng）格（gé）柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接同樣表麵（miàn）鋅鋼也（yě）是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的（de）加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用（yòng）於機械設（shè）備時,鋼格柵（shān）板的（de）顏色和設備的（de）顏色就要求一（yī）致（zhì）,鋅鋼鋼格（gé）柵板主要是（shì）針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格（gé）柵板一般的表麵處理方（fāng）式是插接電（diàn）插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格（gé）柵板的加工成本比插接（jiē）的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求一致,這（zhè）樣（yàng）我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係（xì）列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型（xíng）,用途遍及（jí）各工業（yè）領域的產品,這（zhè）種係列鋼格（gé）柵板的（de）受荷扁鋼中心距離為30mm,符（fú）合美國標準規定,在整個（gè）鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等複合,走道和（hé）排（pái）水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的（de）地方,尤其適用於海上複（fù）合（hé）采集（jí）,係列2(間（jiān）距（jù）40mm)鋼格柵（shān）板是最經濟最輕便型,符合英國標（biāo）準規定的固定複合（hé）,走道及樓（lóu）梯的規格,在跨距小的場（chǎng）合下,這（zhè）是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用（yòng）來做倉庫的貨架,樓（lóu）閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵欄,太（tài）陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的（de）應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的（de）難題,這個係（xì）列的鋼（gāng）格柵板具有名義尺寸為（wéi）50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了（le）板麵（miàn）的幹淨和安全,這種產（chǎn）品常常被指（zhǐ）定用在破碎係統中的板麵,輸（shū）送線上（shàng）的走道以及（jí）球磨（mó）機,及（jí）運轉站（zhàn）等。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些（xiē）？?金屬絲焊接材料用（yòng）作填充金屬或用於鋼柵焊接（jiē）的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼（gāng）絲作為填充金屬,在埋弧焊（hàn）,電渣（zhā）焊等熔融（róng）氣體保（bǎo）護（hù）電（diàn）弧焊（hàn）中（zhōng）,導線均為填充電極和導電電極,焊絲（sī）可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑（jì）,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳（tàn）鋼絲,低合金（jīn）化（huà）結（jié）構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼（gāng）焊絲,重載荷（hé）絲和有色金（jīn）屬焊絲（sī）,有些（xiē）合金,如鈷（gǔ）鉻（gè）鎢合（hé）金,不能鍛（duàn）造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化（huà）,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連（lián）續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動（dòng）填絲鎢弧（hú）焊,以提高堆（duī）焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼板的修（xiū）補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成（chéng）分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲（sī）由填（tián）充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼（gāng）格柵板,試驗周期短,因此它的使用（yòng）和使用的範（fàn）圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧（hú）焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結（jié）渣,製氣和保弧成分,焊（hàn）接時不需（xū）要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重（chóng）載荷（hé）鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些（xiē）？?隨著經濟社（shè）會的（de）發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為（wéi）市（shì）麵上最普遍的方法由此插接格（gé）柵板（bǎn）已（yǐ）經的到了（le）廣泛的應用,但是在使用過程中（zhōng）難免會出現（xiàn）輕微的鏽跡,一般出（chū）現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處（chù）理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉（diào）,用自鋅鋼噴上（shàng）一層薄薄漆層,要是有（yǒu）實力的可以重新插接表麵處（chù）理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油（yóu）性東西,處理方法,用堅硬的東西把（bǎ）沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅（xīn）漆噴塗),三,插接（jiē）後出（chū）現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微（wēi）磨（mó）掉如果力度過大會（huì）把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼（gāng）格柵板（bǎn）遇高溫（wēn）也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後（hòu）,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格（gé）柵（shān）板基體中的內應力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外（wài）力（lì）作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平（píng）的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一（yī）般注意以下幾點,
1,在焊接鋼（gāng）格柵（shān）板的時候,先把扁鋼校直後在進行（háng）工藝（yì）焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直（zhí）接放在模（mó）上（shàng）焊接（jiē）,表麵上看（kàn）起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了（le）,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進（jìn）行（háng）去除（chú）內應（yīng）力（lì）處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插（chā）接沒有被重視起來,而出現的這（zhè）種情況,在現代化工業生（shēng）產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格（gé）柵板（bǎn）多了會（huì）導致變形,使（shǐ）其（qí）變得不同一水平麵上了,
4,在（zài）運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔（shuāi）打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對（duì）於材質往往很迷（mí）茫（máng）插（chā）接格（gé）柵板和重載荷（hé）格（gé）柵板應該挑選那（nà）個,那個好,格柵板（bǎn）的材質有（yǒu）鐵（tiě）和（hé）重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質（zhì）低碳扁（biǎn）鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接和電插（chā）接兩種,插接（jiē）的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時（shí）候留下來的焊渣和（hé）痕跡就行,重載荷（hé）的材質韌性也（yě）非常好（hǎo）,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十（shí）年不出問題,插接格柵板和重載荷格（gé）柵（shān）板在生產流程上沒有什麽大的不同（tóng）,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和（hé）型號基本一樣（yàng）,區別就（jiù）是材質上（shàng）的不同和應用領域的不同,一般插接格柵（shān）板（bǎn）可以用的地方重載荷格柵板（bǎn）都能替代,但（dàn）是很少有用重載荷格柵板的,原因就（jiù）是因為成（chéng）本太高,一般是插（chā）接格柵板的3-5倍,插（chā）接格柵板之所以能夠廣泛應用就（jiù）是因為它（tā）的價格優勢（shì）,各項指標也（yě）能達到用戶的要求,所有近幾（jǐ）年（nián）采購量一直上升,很多用戶（hù）都把它用作踏步（bù）板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?我（wǒ）們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將（jiāng）鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將（jiāng）需（xū）要（yào）加工的鋼板浸泡在表麵（miàn）形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要（yào）鋅層不被破壞,鋼網就不會生（shēng）鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子（zǐ）,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很（hěn）低,據信,有些客戶在購（gòu）買鋼格柵時（shí）會（huì）遇到熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍（dù）鋅（xīn）鋼格柵,所（suǒ）以我（wǒ）們（men）不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過（guò）程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應（yīng）用主要是由於他的多風格（gé）,多風格,可以（yǐ）滿足不同的負（fù）載要求（qiú）,可以根據需求自由定（dìng）製,例如,我們的（de）應用很廣,他的（de）特點是,寬度1000毫米以（yǐ）內,可（kě）以滿足300公斤（jīn）軸承需求,適用於人行道（dào）上走廊,因為他的洞（dòng）距離可以自由調（diào）整。