鬆滋格柵板（bǎn）銷售中的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果（guǒ）客戶提（tí）的問題太多就不能完成這次銷售，還（hái）有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能（néng）成交，下（xià）麵是我總結的（de）銷售技巧培訓的五條（tiáo）金律，希望能對（duì）各（gè）位有所幫助。

在不能（néng）了解（jiě）格柵（shān）板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說（shuō）話多打聽（tīng）一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶（hù）多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實（shí）需求。

同意（yì）客戶的感受（shòu）當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回（huí）避，比如（rú）說我（wǒ）感到您……這樣可以降低客戶的戒備心（xīn）理，讓客戶感覺到你（nǐ）是和他站在同一個起跑線上。

把握（wò）關鍵問題（tí），讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓（ràng）客戶（hù）在關鍵問題處（chù）盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複（fù）回答客戶疑問你要做的是重（chóng）複你所聽到（dào）的話，這個（gè）叫（jiào）做（zuò）先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終（zhōng）成交的通道，因為這樣做可以（yǐ）了解（jiě）你的客戶是否知道你的產（chǎn）品的益處，這為你引（yǐn）導客戶走向***後的成功奠定基（jī）礎。

讓客戶了（le）解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想（xiǎng）到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之（zhī）間的隔（gé）閡就會消除（chú），隻有這樣（yàng）才能和客戶（hù）建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板行（háng）業怎麽受到環境問題的製約我國（guó）已經經（jīng）過（guò）了以犧（xī）牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但（dàn）是卻為以後的長遠發（fā）展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活（huó）的同時,國家也越來越普（pǔ）及環境保護政策,環保（bǎo）保護政策一年（nián）比一年厲害,在環境重壓下（xià）,首當其衝（chōng）的就是高消耗（hào）,重汙染的行業,插（chā）接行（háng）業就是其中的重（chóng）點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行（háng）業（yè）影響有多大呢,插接是鋼格柵（shān）板的重要環節（jiē）,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的（de）缺點,大大增（zēng）加金屬產品（pǐn）的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼（gāng）格（gé）柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有（yǒu）一個（gè）酸洗環節,酸（suān）洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接（jiē）在生產時還會產生有毒氣（qì）體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多（duō）種問題,並增加（jiā）了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人（rén）力,物力（lì）來進行設備升級,插接企業（yè）的（de）生產成本增加了,他們肯定會把（bǎ）環保（bǎo）資金轉嫁到鋼格柵（shān）板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些（xiē）汙染特別嚴重的企業有可能（néng）會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比（bǐ）較困難,插接（jiē）的（de）時間增加,甚至得靠關係才能插（chā）接,而且（qiě）插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢（qián）比較高（gāo）的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減（jiǎn）少,由於插接的費用增加,家為了維（wéi）持（chí）自己的客戶隻能維持價格不變（biàn）,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格（gé）柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵（shān）板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業（yè）務人員（yuán）溝通（tōng）聯係,根據客（kè）戶的使用情況製定鋼格柵（shān）板的尺寸規格和外表處理方式（shì）,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員（yuán）和客戶就可商（shāng）定（dìng）,如果鋼（gāng）格柵板涉及到開（kāi）孔異形或者特（tè）殊的載重（chóng）要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和（hé）業務人員商定尺寸型號,再由（yóu）客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低（dī）碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在（zài）庫存原料中調配出所要使用的原（yuán）料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由車間主任（rèn）送交裁料部（bù）,根據不同的（de）外形（xíng）尺寸把相（xiàng）應長度的原料加工完畢,
4,加（jiā）工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門（mén）進（jìn）行加（jiā）工,排產單一式叁（sān）份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中（zhōng）發往插接生產（chǎn）線或者冷插接生產線進行表（biǎo）麵酸洗插接等（děng）表麵處（chù）理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安（ān）全把鋼（gāng）格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?當客戶（hù）谘詢了網（wǎng）板價格時請（qǐng）務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家（jiā）,經銷商,當然,也不（bú）乏非法元素,首先,當我（wǒ）們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨（huò）的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那（nà）些比市場價格低得多的（de）價（jià）格,我們都知道格（gé）柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸（jìn）插接,因此（cǐ）,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼（gāng）間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三（sān）個報價中有一個是低的,它將會（huì）是10元左右,所以我們需（xū）要認真考慮,因為一般情況下,處理（lǐ）,插接,價格（gé）幾乎是（shì）一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接（jiē）,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點（diǎn）相同的價（jià）格,在這裏我們需要注意（yì）的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以（yǐ）先在（zài）網上搜索是否有不良記錄,在（zài）打電話給製（zhì）造商的當地電（diàn）話查詢企業的完整（zhěng）性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別（bié）稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電（diàn）插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說（shuō）的,鋼格柵板一般的表麵處理方（fāng）式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用（yòng）型,用途遍及各（gè）工業領域的產品,這種係列（liè）鋼（gāng）格柵板的受荷扁鋼（gāng）中心（xīn）距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其（qí）中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最經濟最輕便型（xíng）,符（fú）合英國標準規定（dìng）的固定複合,走道及樓梯（tī）的（de）規格,在跨距（jù）小的（de）場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也（yě）可用來做倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為（wéi）采礦工（gōng）業（yè）的應用（yòng）而發（fā）展（zhǎn）的品種,它解決了礦物濺落（luò）在板麵上的難題,這（zhè）個係列的鋼格柵板具有（yǒu）名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落（luò）料穿落,從而保證（zhèng）了（le）板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用（yòng）在破碎係（xì）統中的板麵,輸送（sòng）線上的（de）走（zǒu）道以及球磨機,及運轉站（zhàn）等。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板（bǎn）別稱（chēng）有哪些？?金屬絲焊（hàn）接材料用作填（tián）充金（jīn）屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護（hù）氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融（róng）氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電（diàn）電極,焊絲可分（fèn）為三種類（lèi）型,金屬（shǔ）絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大（dà）部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼（gāng）焊絲,合金結構鋼焊絲,重（chóng）載荷絲和（hé）有色金屬焊絲,有（yǒu）些合金,如鈷鉻（gè）鎢合金,不能（néng）鍛造（zào）,軋製和拉製,而是通過鑄造製（zhì）造,主要用於鋼篦（bì）表麵的手工堆（duī）焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄（zhù）造和液體擠壓的方（fāng）法（fǎ）生產出數（shù）英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接（jiē）效率和質量,並改（gǎi）善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊（hàn）絲由填充（chōng）粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期（qī）短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化（huà）碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊（hàn）,磁通芯線的組成（chéng）一般（bān）與電極的組成相似,焊劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣（qì）和保弧（hú）成分,焊接時（shí）不需要保護氣體,它被稱（chēng）為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟（jì）社會的發展（zhǎn）和（hé）空氣環境質（zhì）量的下降防腐處理必然成為市麵上（shàng）最普遍的方法由此插接格柵（shān）板已（yǐ）經的到了廣泛的應（yīng）用,但是在使用過程中（zhōng）難免會出現輕微的（de）鏽跡,一般出現幾種情（qíng）況和處理方法如下,一,插（chā）接格柵板（bǎn）出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處（chù）理方法,是把白堿用刷（shuā）子刷（shuā）掉,用自鋅（xīn）鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵（miàn）處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其（qí）他的油性（xìng）東西,處理方法,用堅硬（yìng）的東西把沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可（kě）以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接（jiē）後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微（wēi）磨掉（diào）如果力度過大會把鋅層破壞（huài）掉,鋅層破會同樣（yàng）用（yòng）自（zì）鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙（méng）古（gǔ）重載（zǎi）荷鋼格柵板壽（shòu）命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會（huì）多少有變形的（de）現象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有很強的（de）內應力的情況下,這（zhè）時就會發生（shēng）嚴重的變形,在有鋼格（gé）柵板基體（tǐ）中的內應力,如（rú）果在鋼格柵板焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強（qiáng）的內應力（lì）,如果再加（jiā）上較強的外力作用,內應（yīng）力會表現出來,鋼格柵板外（wài）形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格（gé）柵板產（chǎn）生變形呢,一般注意以下（xià）幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直（zhí）接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存（cún）在了,
2,在（zài）酸洗和插（chā）接（jiē）之前對鋼格柵板進行去除（chú）內應力處（chù）理,如果內應力表現出來,外形就變成水平（píng）的（de）弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化（huà）工（gōng）業生產中,一般（bān）不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和（hé）中間的部位放置即可,千萬（wàn）不能隻放在兩端,不（bú）放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會（huì）導致變形,使其變得不同（tóng）一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力（lì）均勻,在裝車卸車中不（bú）易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?很多（duō）客戶在采購格柵板時（shí）對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷（hé）格柵板應（yīng）該挑選（xuǎn）那（nà）個,那個好,格柵（shān）板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的（de）一（yī）般是用Q235材質（zhì）低碳扁鋼做成（chéng）,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插（chā）接兩種,插（chā）接的價格相對電插接較高,插接的最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼（gāng）或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好（hǎo）,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力（lì）更大,隻要焊接的時候不出問（wèn）題,可以用幾（jǐ）十年不出問（wèn）題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的（de）規格和型號基（jī）本一樣（yàng）,區（qū）別就（jiù）是材質上（shàng）的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板（bǎn）都能（néng）替代,但是很（hěn）少（shǎo）有（yǒu）用重載荷格柵板的,原因就是因（yīn）為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接（jiē）格柵板之所以能（néng）夠廣泛應用就是（shì）因為它的（de）價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用（yòng）戶都把它用作踏步板,複合格柵（shān）板,地溝蓋板,樹池（chí）蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有（yǒu）兩（liǎng）種常見的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔化成液體（tǐ）,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵（miàn）形成鋅層,使原本（běn）生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很（hěn）低,據信,有些（xiē）客戶在（zài）購買鋼格柵時會（huì）遇到熱浸鍍鋅鋼板,那（nà）麽（me）什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格（gé）,多風格,可以滿（mǎn）足不同的負載要求,可以根（gēn）據（jù）需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫（háo）米以內,可以滿（mǎn）足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊（láng）,因（yīn）為他的洞距離可以自由調整。