綏化格柵板銷售中的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認（rèn）為如果客戶（hù）提的問題太多就不能（néng）完成這（zhè）次銷售，還有些銷售人員不能（néng）很好的處理客戶疑問，導致不能成交（jiāo），下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶（hù）的真實問題時，盡量讓客（kè）戶說話（huà）多打聽（tīng）一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮（huī）刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問（wèn）題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶（hù）說（shuō）完後，不要直接回答格（gé）柵板問題（tí），要感性回避，比如說我感到您……這（zhè）樣（yàng）可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同（tóng）一（yī）個起跑線上（shàng）。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體（tǐ）異議，詳細了解客戶（hù）需求，讓客戶（hù）在關鍵問題處盡量詳（xiáng）細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到（dào）的（de）話，這個叫做先（xiān）跟（gēn），了解並且（qiě）跟從（cóng）客戶和自己相互認同的部分（fèn），這個是***終成交的通（tōng）道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益（yì）處，這為你（nǐ）引導客戶走（zǒu）向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了（le）解自己異議背後的真正動機當格柵板客（kè）戶看到了背後的動機，銷售就可（kě）以從（cóng）此處入手，想到並且說出客戶需要的（de）價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的（de）製約我國已經經過了（le）以犧牲環境為代（dài）價的高速（sù）發展時期雖（suī）然我們取得了很大的成功,但（dàn）是卻為以後的長遠發（fā）展和人們的生存環境造成了非常大（dà）的（de）影響（xiǎng）,現在人們（men）的環保意識（shí）越來越強（qiáng）,在提倡低碳環保（bǎo）生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害（hài）,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插（chā）接行業就是其中的重點,在持續的高壓（yā）下,對鋼格柵板行業（yè）影響有（yǒu）多大呢,插接是鋼格柵板（bǎn）的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命（mìng）,同時銀白色的外（wài）表還會使鋼格柵板更加（jiā）美觀大方,但（dàn）是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生（shēng）有毒氣體,長期吸入還（hái）會造成頭暈目眩,嘔吐等多（duō）種問（wèn）題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插（chā）接企業紛紛投（tóu）入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯（kěn）定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會（huì）被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才（cái）能插接（jiē）,而且插（chā）接企業（yè）對（duì）少量的（de）鋼格柵板訂單都不願（yuàn）意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就（jiù）是鋼格柵板的（de）利潤減少,由於（yú）插接的費用增加,家（jiā）為了（le）維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自（zì）己（jǐ）的利潤也會降低,還有（yǒu）就是,這樣也會導致（zhì）鋼格柵（shān）板企業比較難生存,能存（cún）活（huó）下來（lái）的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂（dìng）貨流程主（zhǔ）要為一下（xià）幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使（shǐ）用情況製定（dìng）鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果（guǒ）是（shì）一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定（dìng）,如果鋼格柵板涉及到開孔異形（xíng）或者特殊的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板（bǎn）技（jì）術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應（yīng）的低（dī）碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁（cái）料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原（yuán）料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集（jí）中發往（wǎng）插接生產線或者冷插接生產（chǎn）線進行表麵（miàn）酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部抽樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛（liàng）,做到客戶（hù）司機（jī）和業務三方麵（miàn）保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?當客（kè）戶（hù）谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道（dào）,廠家,經（jīng）銷商,當（dāng）然（rán）,也不乏非法元素,首先,當我們（men）比較價格的時（shí）候（hòu）,當然我們都喜歡低價格（gé）,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇最低的（de）價格,尤（yóu）其是那些比市場價格低得多的價格,我（wǒ）們（men）都（dōu）知道格柵板是由軸承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接（jiē）而成,表麵處理是（shì）浸插接,因此,影響因素（sù）主（zhǔ）要有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距（jù）,撚鋼間距和撚鋼（gāng）直徑,任何價格差異（yì）都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我（wǒ）們需要認真考慮,因為一（yī）般情（qíng）況下,處理,插接,價格幾乎（hū）是一樣的,3-5元的差別可能是一（yī）個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是（shì）插接,插（chā）接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相（xiàng）同的價格,在這裏（lǐ）我們需要注意（yì）的質量（liàng）製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企（qǐ）業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係（xì）列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵板一（yī）般的表麵（miàn）處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵（shān）板用於機（jī）械設備時,鋼（gāng）格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵板主要是針對鋼（gāng）格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比（bǐ）插接（jiē）的（de）低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板（bǎn）的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了（le）係列分（fèn）類係列1(間距（jù）30mm)鋼格（gé）柵板是最常用型,用（yòng）途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的（de）受荷扁鋼中心（xīn）距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最（zuì）強的抵抗力糧（liáng）倉,公路,機場和碼頭等複（fù）合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海上複合采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵板是（shì）最經（jīng）濟最輕便型,符合（hé）英國標準（zhǔn）規定的固定複合,走（zǒu）道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產（chǎn）品（pǐn）,即使在運輸設備走道（dào）那樣的（de）負荷下也不例（lì）外,也（yě）可用來做倉庫的（de）貨架（jià）,樓閣的麵板,棧（zhàn）橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間（jiān）距（jù）60mm)鋼格柵板是（shì）特別為采礦工業的應用（yòng）而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題（tí）,這個係列（liè）的（de）鋼格柵板具有名（míng）義尺寸為50*60mm的通空,容（róng）許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安（ān）全,這種（zhǒng）產品常常被指定用在破碎（suì）係統中的（de）板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊（hàn）接的導電（diàn）材（cái）料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽（bì）時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電（diàn）渣（zhā）焊等（děng）熔融氣（qì）體保（bǎo）護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電（diàn）極,焊絲可分為三種類型,金（jīn）屬絲的表麵（miàn）沒有塗上氧化（huà）劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色（sè）金屬（shǔ）焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕（shí）等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液（yè）體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用（yòng）於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善（shàn）工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用（yòng）薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則（zé）的鋼管,滿一定成分的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無（wú）縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序（xù）效率高,適應（yīng）性好,鋼格（gé）柵板,試驗周期（qī）短,因此（cǐ）它的使（shǐ）用（yòng）和使用的範（fàn）圍（wéi）不斷擴大,焊（hàn）絲主要用於二（èr）氧（yǎng）化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一（yī）般（bān）與電極的組（zǔ）成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製（zhì）氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自（zì）保（bǎo）護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下（xià）降防腐處理必然成為（wéi）市麵上最普（pǔ）遍的方法由此插接格（gé）柵板（bǎn）已經的（de）到了廣泛（fàn）的（de）應用,但是在（zài）使用過程中難（nán）免會出現輕微的（de）鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格（gé）柵板出現白色的粉末(俗（sú）稱白堿),如不及時處（chù）理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重（chóng）新插接表麵處（chù）理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨以防（fáng）鏽跡腐（fǔ）蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃（huáng）色東西(大（dà）多數（shù）是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理（lǐ）時鋼格柵板遇高（gāo）溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變（biàn）形,在有鋼格柵板基體中的（de）內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是（shì）把把扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）產生（shēng）了比較強（qiáng）的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會（huì）表現出來,鋼格柵（shān）板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般（bān）注意以下幾點,
1,在（zài）焊接鋼（gāng）格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的（de）彎曲（qǔ）狀態（tài）時,在焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板（bǎn）己經有比較強的（de）內應力（lì）存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵（shān）板進行（háng）去除內應力處理,如果內應力表（biǎo）現出（chū）來,外形就變成水平的弓形了,插接（jiē）沒有被重視起來（lái）,而出現的這種情況,在（zài）現代化（huà）工業生（shēng）產中,一般不會產生此（cǐ）類問題,
3,鋼格柵（shān）板底座至少得放（fàng）三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變（biàn）形,使（shǐ）其變得不同一水（shuǐ）平麵上了,
4,在運（yùn）輸（shū）過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車（chē）卸車中不易用力摔（shuāi）打,應該（gāi）輕抬輕放。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很多客（kè）戶在采（cǎi）購（gòu）格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那（nà）個,那個好,格柵板的（de）材質有（yǒu）鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質（zhì）低碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下（xià）來的焊渣和（hé）痕（hén）跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵板承重能力（lì）更大,隻要焊接的時（shí）候不出問（wèn）題,可以用幾十年不（bú）出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流（liú）程上沒有什麽（me）大的不同（tóng）,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一（yī）樣,區別就是材質上的不同（tóng）和應用領域的不同,一般（bān）插接格柵板可以（yǐ）用的地（dì）方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷（hé）格柵板的,原因（yīn）就是因為成本太高（gāo）,一般（bān）是插接格柵板的3-5倍,插接格柵（shān）板之所以能夠廣泛應用就是因（yīn）為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有（yǒu）近幾年采購量一直上升,很（hěn）多用戶都把它用作踏步板,複（fù）合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍（dù）鋅是一種防腐效果腐蝕技（jì）術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩（liǎng）種常見的類型,加熱（rè）將鋅錠熔化（huà）成液體（tǐ）,加入（rù）藥夜,然後將需（xū）要加工的（de）鋼板（bǎn）浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與（yǔ）空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞（huài）,鋼（gāng）網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法（fǎ）用鐵（tiě）離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽（me）什麽是熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵呢,因（yīn）為（wéi）工（gōng）程（chéng）圖紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們（men）不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣的過程有兩種叫法（fǎ）,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於（yú）他的多風格,多風格,可（kě）以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我（wǒ）們的應用很廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米以內,可以滿足300公斤（jīn）軸承需求,適用於人行道上走廊,因為（wéi）他的洞距離可以自由（yóu）調整。