蘇州格柵板（bǎn）銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總（zǒng）結的銷售技（jì）巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一（yī）些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神（shén），讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受（shòu）當客戶說（shuō）完後，不要直接回（huí）答格（gé）柵板問（wèn）題，要感性回（huí）避，比如說我感到您……這（zhè）樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起（qǐ）跑線（xiàn）上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客（kè）戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客（kè）戶疑問你要做的是重（chóng）複（fù）你所聽（tīng）到的話（huà），這個叫做先跟，了解並且跟從客（kè）戶和自己相（xiàng）互認同的部分，這個是***終（zhōng）成（chéng）交的通道，因為這樣做可以了解（jiě）你的客（kè）戶是（shì）否知道你的（de）產品的（de）益處，這（zhè）為你引導客戶走向***後的（de）成功奠定基礎。

讓（ràng）客戶了解（jiě）自己異議（yì）背後的真正動機（jī）當格柵板客（kè）戶看到了背後（hòu）的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值（zhí），那麽彼（bǐ）此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建（jiàn）立起真正的相互信任的關係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到（dào）環境問題的製約我國已（yǐ）經經過（guò）了（le）以犧牲環境（jìng）為代價的高速發展（zhǎn）時期雖然我們取得了很（hěn）大的（de）成功,但是卻為以後的長遠（yuǎn）發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來（lái）越強,在提倡低（dī）碳環保生活（huó）的同時,國家（jiā）也越來越普及環境保護政策,環保保（bǎo）護（hù）政策一年（nián）比一年厲害（hài）,在環境重壓（yā）下,首當其衝（chōng）的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點（diǎn）,在持續的高壓下（xià）,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格（gé）柵板的重要環節,它可以（yǐ）改變金屬耐腐蝕的（de）缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀（guān）大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影（yǐng）響,另外電插接在生產時還會產（chǎn）生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問（wèn）題（tí）,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加（jiā）了,他們肯定會把環保資金轉嫁（jià）到鋼格柵板（bǎn）企業,插接費用肯定也（yě）會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業（yè）有可（kě）能會被（bèi）關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對（duì）少量的（de）鋼格（gé）柵板訂單都不願意接,隻願意接（jiē）大（dà）單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻（zhī）能維持價格不變,這樣自（zì）己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生（shēng）存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板加（jiā）工訂貨流程主要為一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶（hù）和業（yè）務人員溝通聯係,根據客戶（hù）的使用情況（kuàng）製定（dìng）鋼格柵板的尺寸規格和外表（biǎo）處理方式,如果是（shì）一般的尺（chǐ）寸規（guī）格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者（zhě）特殊的載重（chóng）要（yào）求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員（yuán）商定尺（chǐ）寸型號,再由客戶認（rèn）可,
2,商定好（hǎo）鋼格柵板尺寸,由車間主任根（gēn）據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或者在庫（kù）存原（yuán）料中調配出所要（yào）使用（yòng）的原料,
3,鋼格柵板（bǎn）排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長度的（de）鋼格柵板原料繼續由焊（hàn）接部（bù）門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主（zhǔ）任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流（liú）部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫（kù）,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和（hé）物流（liú）貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到（dào）客戶司機（jī）和業務三方麵保（bǎo）持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規（guī）範（fàn）要求?當客戶谘詢了網板價（jià）格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當（dāng）我們比較價（jià）格的時候,當然我們都喜歡低（dī）價格,但是在訂貨（huò）的時候,我們不能選擇（zé）最低的（de）價格,尤其是那些比市場價格低（dī）得多的價格,我們都知（zhī）道格柵板是由軸（zhóu）承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接而（ér）成,表麵處理是浸插接,因此,影響（xiǎng）因素主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間（jiān）距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果（guǒ）這三個報價中（zhōng）有一個是低的（de）,它將會是10元左右,所以我們需（xū）要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格（gé）幾乎是一（yī）樣的（de）,3-5元的差別可能（néng）是一個低利潤的一（yī）些製造商,但（dàn）不賺錢就是沒有人去做,所以同（tóng）樣是插接,插接,冷（lěng）插（chā）接,價格是完全不同的,仍然有一點（diǎn）相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造（zào）商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良（liáng）記錄,在打電（diàn）話給製造商的當地電話查詢（xún）企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷（hé）鋼格柵（shān）板別稱有哪些（xiē）？
   北（běi）京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼（gāng）鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵板主（zhǔ）要是針對鋼格柵板的表麵處理來說（shuō）的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電（diàn）插接,同樣（yàng）表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一（yī）致,這樣我們（men）就采用鋅鋼做（zuò）表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複（fù）合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的（de）地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在（zài）跨距小的場合下（xià）,這是最（zuì）理想的產品,即使（shǐ）在運輸（shū）設備走道（dào）那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架（jià）,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾（lián）等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采（cǎi）礦工業的（de）應（yīng）用（yòng）而發展的品種（zhǒng）,它解決了（le）礦物濺（jiàn）落在板麵上的難題,這個係列（liè）的鋼格柵板具有名（míng）義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數（shù）的濺落料穿落（luò）,從而保（bǎo）證了（le）板麵的幹淨和安全,這（zhè）種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的（de）走道以及球磨（mó）機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料（liào）用作填（tián）充金屬（shǔ）或用於鋼柵焊（hàn）接的導電材料,在保護氣體焊（hàn）接和鎢（wū）氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧（hú）焊中,導線均為填充（chōng）電極和導電電（diàn）極,焊絲可分為三種類型（xíng）,金屬絲的表麵沒有（yǒu）塗（tú）上氧化（huà）劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於（yú）這類,包括碳鋼絲（sī）,低合金化結構鋼焊（hàn）絲,合金結（jié）構鋼焊絲,重載荷絲和有色金（jīn）屬焊絲,有（yǒu）些合金,如鈷鉻鎢合（hé）金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄（zhù）造製造,主（zhǔ）要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨（mó）性（xìng）,耐高溫腐蝕等特殊性能要（yào）求,可采用連續鑄造和液體擠壓的（de）方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲（sī）,用於自動（dòng）填絲（sī）鎢弧（hú）焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並（bìng）改善工作（zuò）條（tiáo）件,澆注焊絲有時用於鋼板的修（xiū）補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則（zé）的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗（yàn）周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊（hàn）,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑（jì）芯（xīn）焊絲含有（yǒu）結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊（hàn）絲,適用（yòng）於焊接（jiē）鋼（gāng）網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的（de）到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會（huì）出現輕微的鏽跡（jì）,一般出現幾種情況和處理方法如下（xià）,一,插接格柵板出現白色的粉（fěn）末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會（huì）慢慢背負式出（chū）現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉（diào）,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可（kě）以重新插接表麵處理（lǐ）一次,二（èr）,漏鍍現象,局部（bù）出現（xiàn）沒有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹淨以防（fáng）鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅（xīn）漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅（xīn）漆（qī）噴（pēn）塗),三（sān）,插接後出現大量黃色（sè）東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉（diào）,鋅層破會同樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生（shēng）嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力（lì）,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把（bǎ）扁（biǎn）鋼校直（zhí）,而是把把扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上（shàng）這時鋼格柵板產生了比較強的（de）內應力,如（rú）果再加（jiā）上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就（jiù）變成水平的弓形（xíng）了,那麽如何（hé）避免鋼格柵板產生變形呢（ne）,一般注（zhù）意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接（jiē）鋼格柵板的時（shí）候,先把扁鋼校直後（hòu）在進行工（gōng）藝焊接,如果扁鋼呈（chéng）現出弧形的彎曲狀態時,在（zài）焊（hàn）接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的（de）,實（shí）際上這時鋼格柵板己經有比較（jiào）強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去（qù）除內應力處理,如果內應力（lì）表現出來,外形就變成水平的弓形了,插（chā）接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代（dài）化工業生產中,一般（bān）不會（huì）產（chǎn）生此（cǐ）類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部（bù）位放置即（jí）可,千萬不（bú）能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程（chéng）中放平穩,使其受力均（jun1）勻,在裝車卸車中（zhōng）不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材（cái）質往往很迷茫插接格柵（shān）板和（hé）重載荷格柵板應該挑（tiāo）選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一（yī）般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插（chā）接較高（gāo）,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉（diào）焊接的時候留（liú）下（xià）來的（de）焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的材（cái）質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相（xiàng）比插接格柵板（bǎn）承重能力更大,隻要（yào）焊接的時候（hòu）不出問題,可以用幾十年不出問（wèn）題,插（chā）接格柵板和重載荷格柵板在生（shēng）產流程上沒有什麽大（dà）的不同,都是用扁鐵（tiě）焊接生產（chǎn）成的,它們的（de）規格和型號基本一樣,區別就是（shì）材質上的不同和（hé）應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重（chóng）載荷格柵板（bǎn）都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因（yīn）就是因為成本（běn）太高（gāo）,一般是插接格柵板的（de）3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很（hěn）多用戶都把（bǎ）它用作踏步板,複合格柵板（bǎn）,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我（wǒ）們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅（xīn）層,使原（yuán）本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞（huài）,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用（yòng）電解的方法用鐵離子代替鋅離（lí）子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一（yī）般,但是成（chéng）本很低,據信,有些客戶在（zài）購買鋼格柵時會遇到（dào）熱浸鍍鋅鋼板,那麽（me）什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工程圖紙清（qīng）楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所以（yǐ）我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一（yī）人（rén）二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱（rè）處理工藝命名的,鋼板的應（yīng）用主要是（shì）由於他的多風格,多（duō）風格,可（kě）以滿足（zú）不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的（de）應用很廣（guǎng）,他的特（tè）點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤（jīn）軸（zhóu）承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整（zhěng）。