泰安格柵板銷售中的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認為（wéi）如果客戶（hù）提的（de）問題太多就不能完成（chéng）這次銷售（shòu），還有（yǒu）些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結（jié）的銷售技巧培訓的（de）五條金（jīn）律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解（jiě）格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著（zhe）一種（zhǒng）好奇的心態，發揮刨根（gēn）問底的（de）精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真（zhēn）實需求。

同意客（kè）戶（hù）的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的（de）戒備心理，讓客（kè）戶感覺到你是和他站在同一（yī）個起跑線上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客戶（hù）具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在（zài）關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的（de）是重複你（nǐ）所聽到的話，這個叫做先（xiān）跟，了解並且（qiě）跟（gēn）從客戶和（hé）自（zì）己（jǐ）相互認（rèn）同的部分（fèn），這個是***終成交的（de）通道，因為這樣做可以了解你的客戶（hù）是否（fǒu）知道你的產（chǎn）品的益處，這（zhè）為你引導客戶走向***後的（de）成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當（dāng）格柵板客（kè）戶看到了背後的（de）動機，銷售就可以從（cóng）此處入手，想到並且說出客戶需要的價（jià）值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能（néng）和（hé）客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎（zěn）麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為（wéi）代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是（shì）卻為以（yǐ）後的（de）長遠發展和人（rén）們的（de）生存環境造（zào）成了非常大的影（yǐng）響,現在人們的環保意識越來越強,在（zài）提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政（zhèng）策,環保保護政策一年比一（yī）年厲害,在（zài）環境重（chóng）壓下,首當其衝（chōng）的就是高消耗,重汙染的行業,插（chā）接行業就是其中的重點（diǎn）,在持續的高壓下,對（duì）鋼格柵板行業影響有多大（dà）呢,插接是鋼格（gé）柵板的重要環節,它可以（yǐ）改變金屬耐腐蝕的缺（quē）點,大大增加金屬（shǔ）產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同（tóng）時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有（yǒu）一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境（jìng）有很大的影響（xiǎng）,另外電插接在生產時還會產生有毒（dú）氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等（děng）多（duō）種問題,並增加了（le）致癌風險（xiǎn）,在國家政策（cè）的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金（jīn）,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼（gāng）格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這（zhè）就造成了鋼格柵板的插接比較困難（nán）,插接的時間（jiān）增（zēng）加,甚至得靠（kào）關係（xì）才能插接,而且插接（jiē）企（qǐ）業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻（zhī）願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤（rùn）減少,由於插接的費用增加,家為（wéi）了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利（lì）潤也會降低,還有就是,這樣也會（huì）導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一（yī）下幾點（diǎn）
1,鋼格（gé）柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處（chù）理方式,如果是一（yī）般的尺寸規格,那麽業務人員和（hé）客戶就可商（shāng）定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技（jì）術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼（gāng）格柵板尺寸,由車間（jiān）主任根據具體的鋼（gāng）格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相（xiàng）應長度的原料加（jiā）工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接（jiē）部門進行加工,排產單（dān）一式叁份（fèn）,分（fèn）別交付（fù）給車間（jiān）主任,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢（bì）的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生（shēng）產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表（biǎo）麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢（jiǎn）查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格（gé）柵板貨物送達客戶（hù）指定地點。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務（wù）必注意幾點,因為目（mù）前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元（yuán）素,首先,當我們比較價格的時候（hòu）,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要（yào）有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價（jià）格差（chà）異（yì）都是不同（tóng）的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元（yuán）左右,所（suǒ）以我們需要（yào）認真（zhēn）考慮,因為一般（bān）情況下（xià）,處理,插（chā）接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能（néng）是一個低利潤的一些製造商,但不賺（zuàn）錢就（jiù）是（shì）沒（méi）有人去做,所以同樣（yàng）是插（chā）接（jiē）,插（chā）接,冷插接,價格（gé）是完全不同的,仍然（rán）有一點相同的價（jià）格,在這裏我們需要（yào）注意的質量（liàng）製造商的完整（zhěng）性,在訂單之前,你可以先在（zài）網上搜索是否有不良記錄（lù）,在打電話給製造商的當地電話查詢企（qǐ）業的完整性,如果可以的話（huà）,這樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱（chēng）有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處（chù）理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏（yán）色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏（yán）色和（hé）設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵（shān）板主要是針對鋼格（gé）柵板的（de）表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色就（jiù）要求一致（zhì）,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途（tú）遍及各工（gōng）業領域的產品（pǐn）,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準（zhǔn）規定,在整個鋼格柵板係列中,對（duì）表麵衝擊具（jù）有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼（mǎ）頭等（děng）複合,走道和排水溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其（qí）中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複（fù）合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧（zhàn）橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工（gōng）業的應用而發展的品種,它解決了（le）礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義（yì）尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵（miàn）的幹淨和安全,這種產品常常被指定（dìng）用在（zài）破碎係統中的板麵,輸送（sòng）線上的走（zǒu）道以及球磨（mó）機,及（jí）運轉站等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金（jīn）屬絲焊接材料（liào）用作填充金屬（shǔ）或用於鋼柵焊接的導（dǎo）電材料,在保護氣體焊接和鎢氣（qì）體（tǐ）屏蔽時,該（gāi）鋼（gāng）絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護（hù）電弧焊中,導線均為填充電極和導電（diàn）電極,焊絲可分為三（sān）種類型（xíng）,金屬絲的表麵沒有塗上氧（yǎng）化劑,鋼板金屬用的（de）鋼絲大部分屬（shǔ）於這類（lèi）,包括碳鋼絲,低合金化結構（gòu）鋼焊絲,合金結構（gòu）鋼（gāng）焊絲,重載荷絲和（hé）有色金屬焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻（gè）鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主（zhǔ）要（yào）用（yòng）於（yú）鋼（gāng）篦表麵的手工堆（duī）焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫腐（fǔ）蝕等特殊性能（néng）要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產（chǎn）出數（shù）英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢（wū）弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和（hé）質量,並（bìng）改善工作條件,澆（jiāo）注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄（báo）的鋼帶卷成（chéng）一個圓形或不（bú）規則的鋼管,滿一定成分的粉末（mò）,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好（hǎo）,鋼格（gé）柵板,試（shì）驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的（de）組成相似,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣,製氣和保弧成分（fèn）,焊接（jiē）時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接（jiē）鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環（huán）境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用（yòng）,但是在使用過程中難免會出現（xiàn）輕微的鏽跡,一般出現幾種情況（kuàng）和處理方法（fǎ）如（rú）下,一,插接格柵板出現白（bái）色的粉（fěn）末(俗（sú）稱白堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡（jì）,處理方法,是把白堿用（yòng）刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實（shí）力的可（kě）以重新插接表麵處理一（yī）次,二,漏鍍現象,局部出（chū）現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的（de）時候沾上焊（hàn）油或者其他的油性東西,處理方法,用堅（jiān）硬的東西把（bǎ）沒（méi）有鍍上鋅的（de）周（zhōu）邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用（yòng）鋅漆塗抹(視覺（jiào）不美觀可以（yǐ）用鍍（dù）硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃（huáng）色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如（rú）果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同（tóng）樣用自鋅（xīn）鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用插接表麵處（chù）理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊（hàn）成（chéng）以後,有很強的內（nèi）應力（lì）的情況下,這時就會發生嚴重的（de）變形,在有鋼格柵板基體（tǐ）中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板產生了比較強（qiáng）的內應力,如果再加上較強的外力作用（yòng）,內（nèi）應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水（shuǐ）平的弓（gōng）形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注（zhù）意以下幾點,
1,在焊接（jiē）鋼格柵板的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後（hòu）在進行工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼呈現出弧形的彎曲狀態（tài）時,在焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把這樣的（de）扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了（le）,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處（chù）理,如（rú）果內應力（lì）表現出來,外（wài）形（xíng）就變（biàn）成水平的弓形了,插（chā）接沒有被（bèi）重視起來,而出現的這種情況（kuàng）,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底座至少得放三個,在兩端和中間的（de）部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓（yā）的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放（fàng）平（píng）穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采（cǎi）購格柵板時對於材質往往很迷茫（máng）插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那（nà）個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用（yòng）Q235材質低碳扁鋼做成,在（zài）生產出來以後要（yào）進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接（jiē）的價格相對電插接較高,插接的（de）最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的（de）表麵不用鋅鋼（gāng）或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應（yīng）用,相比插接格柵板承重能（néng）力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題（tí）,插接格柵板和重載荷（hé）格柵（shān）板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產（chǎn）成的,它們的規格和型號基本一樣（yàng）,區（qū）別就是材質（zhì）上的不（bú）同和應用領域的不同,一般插接（jiē）格柵板可以用的地方重（chóng）載（zǎi）荷格柵板都能替代,但是很少有用（yòng）重載荷格柵（shān）板（bǎn）的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為（wéi）它的（de）價格優（yōu）勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采（cǎi）購量一（yī）直上升,很多用戶都把它用作踏（tà）步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本（běn）相對較低（dī）,普（pǔ）及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型（xíng）,加熱（rè）將鋅錠熔化成（chéng）液體,加入（rù）藥夜,然後（hòu）將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離（lí）,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼（gāng）網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代（dài）替鋅離子,由於鋅離子（zǐ）相對較低,防鏽功能一（yī）般,但是成本很低,據信,有些客（kè）戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱（rè）浸鍍（dù）鋅鋼格柵呢,因為工程（chéng）圖紙清楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法（fǎ）,相當於一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他（tā）的多風格,多風格,可以滿（mǎn）足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例（lì）如,我們（men）的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米（mǐ）以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他（tā）的洞（dòng）距離可以自（zì）由調整。