台山格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提（tí）的問題太多就不能（néng）完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓（xùn）的五條（tiáo）金律，希望能對各位（wèi）有（yǒu）所幫助。

在不能了解格柵板客戶（hù）的真實問題時，盡量讓客戶說話（huà）多打聽一些問題（tí），帶著一種（zhǒng）好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答（dá）格柵板問題，要感性回避，比如說我感到（dào）您……這樣可以降低（dī）客戶的戒備心（xīn）理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上（shàng）。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述（shù）"一下客戶的具體（tǐ）異議，詳細了解客（kè）戶需求，讓客戶（hù）在關鍵問（wèn）題（tí）處盡（jìn）量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複（fù）你所（suǒ）聽到的話，這個（gè）叫做先跟，了解並且跟從客（kè）戶和自己相互認同的部分（fèn），這個是***終成交的（de）通（tōng）道，因為這樣做可以了解你（nǐ）的客戶是否知道你的產品的益（yì）處，這為你引（yǐn）導客戶走向（xiàng）***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背（bèi）後的（de）真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就（jiù）可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國（guó）已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展（zhǎn）時期雖然我（wǒ）們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展（zhǎn）和人們的生（shēng）存環境造成了非常大的影響,現在人們（men）的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時（shí）,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一（yī）年比一（yī）年厲害,在環境重（chóng）壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其（qí）中的重點,在持續的高壓下,對鋼（gāng）格柵板行業影響（xiǎng）有多大呢,插接（jiē）是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的（de）缺點,大大增加金（jīn）屬產品的壽（shòu）命,同時銀白色的外表還會使鋼格（gé）柵板更加美觀大方（fāng）,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接（jiē）當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大（dà）的（de）影響,另外電插（chā）接在生產時還會（huì）產生有毒氣體,長期吸（xī）入還（hái）會造成（chéng）頭暈目眩,嘔吐（tǔ）等多種問題,並增加了（le）致癌風險,在國家政策（cè）的影響下,插接（jiē）企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成（chéng）本（běn）增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到（dào）鋼格柵板企業,插（chā）接費用肯定也會增加,其次（cì）,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係（xì）才能插接,而且（qiě）插接企（qǐ）業對（duì）少量的鋼格柵板訂（dìng）單都不願意接,隻願（yuàn）意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利（lì）潤減少（shǎo）,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利（lì）潤也會降低,還有就是（shì）,這樣也會導致（zhì）鋼（gāng）格柵（shān）板企業比較難生存,能存活下來的（de）鋼（gāng）格（gé）柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂（dìng）貨（huò）流（liú）程主要為一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務人員（yuán）溝通聯係,根據客戶的（de）使用情況製定鋼格柵板的（de）尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規（guī）格,那麽業務（wù）人員和客戶就可商（shāng）定,如果鋼格柵板涉及到開（kāi）孔異（yì）形或（huò）者特殊的載重要求（qiú）,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可（kě）,
2,商定好鋼格柵板（bǎn）尺寸,由車間主任（rèn）根據具體的鋼格柵板尺寸訂購（gòu）相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長（zhǎng）度的原料加工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長度的（de）鋼格柵板原料繼續由焊接部門進（jìn）行加工（gōng）,排產單一式叁份,分別交付給（gěi）車間主（zhǔ）任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生（shēng）產線或者冷插接生產線進行表麵（miàn）酸洗插接等表麵（miàn）處理方（fāng）式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發（fā）貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼（gāng）格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點（diǎn）,因為目前有太多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元（yuán）素,首先,當我們比（bǐ）較（jiào）價格（gé）的時候,當然我們都喜歡低價格,但（dàn）是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵（shān）板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而（ér）成,表麵處理是浸（jìn）插接,因此（cǐ）,影響因素（sù）主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間（jiān）距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同（tóng）的,如果這三個報價中有一個是低（dī）的,它將會是10元（yuán）左右,所以我們需要認真考慮,因為一（yī）般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別可（kě）能是一個低利潤的一些製造商,但（dàn）不賺錢就是沒有人去做,所以（yǐ）同樣是插接（jiē）,插（chā）接,冷插接（jiē）,價格是（shì）完全不同的（de）,仍然有一點相同的價格,在這裏（lǐ）我們（men）需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可（kě）以先在網上搜索（suǒ）是否有不良記錄（lù）,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方（fāng）都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列（liè）分類鋅鋼（gāng）鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較（jiào）怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏色就要求（qiú）一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板（bǎn）的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式（shì）是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準（zhǔn）規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強（qiáng）的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場和（hé）碼（mǎ）頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格（gé）柵板可（kě）用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海（hǎi）上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最（zuì）經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小（xiǎo）的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸（shū）設（shè）備（bèi）走道那樣（yàng）的負荷下也（yě）不例外,也可用來做倉庫（kù）的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾（lián）等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是（shì）特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解（jiě）決了（le）礦物濺落在板（bǎn）麵上的難題,這個（gè）係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容（róng）許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品（pǐn）常常被指定用在破（pò）碎係統中的板麵,輸（shū）送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接（jiē）材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲（sī）作為填充金屬（shǔ）,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體保護電（diàn）弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲（sī）的（de）表麵（miàn）沒有塗上氧化劑,鋼（gāng）板金（jīn）屬用的鋼（gāng）絲大（dà）部分屬於（yú）這類,包括碳鋼絲,低（dī）合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲（sī）,重載荷（hé）絲和有色金屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能（néng）鍛造,軋製和拉製,而是通過（guò）鑄造（zào）製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求（qiú）,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提（tí）高堆焊層的焊（hàn）接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補（bǔ）焊（hàn）接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥（yào）芯（xīn）焊絲由填充粉末與鋼管,應用程（chéng）序（xù）效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗（yàn）周期短（duǎn）,因此它的使用和使用（yòng）的（de）範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳（tàn）氣體保護（hù）焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的組成一（yī）般與電極的組成相似,焊劑（jì）芯焊絲含有結渣,製（zhì）氣（qì）和保（bǎo）弧成分,焊接時不需要保護氣體（tǐ）,它被稱為自（zì）保護磁芯焊絲,適用於焊接（jiē）鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?隨著經濟社會的發展（zhǎn）和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最（zuì）普（pǔ）遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一（yī）般出現幾（jǐ）種情況和（hé）處理方法如下,一,插接格（gé）柵板（bǎn）出現白色的粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層會慢（màn）慢背（bèi）負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可（kě）以重新插接表麵處理一次（cì）,二（èr）,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅（jiān）硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方（fāng）清理幹淨以防鏽跡（jì）腐蝕周邊,再用鋅漆塗（tú）抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建（jiàn）議用砂輪輕微磨（mó）掉（diào）如果力度過大會把鋅層破（pò）壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古（gǔ）重載荷（hé）鋼格柵板壽命（mìng）
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格（gé）柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現（xiàn）象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發（fā）生嚴重的變形,在（zài）有鋼格柵板基體中的內應力（lì）,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來（lái）,鋼格柵板外（wài）形就變成水平的弓形了,那（nà）麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後（hòu）在進行工（gōng）藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直（zhí）,而是把這樣的扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力（lì）處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插（chā）接沒有被（bèi）重視起來,而出現的這種情況,在現（xiàn）代化工業生（shēng）產中,一般不會產生此（cǐ）類問題,
3,鋼格柵（shān）板底座至少得放三個,在兩端和（hé）中間的部位放置即（jí）可,千萬（wàn）不能隻（zhī）放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的（de）鋼格柵板多了（le）會導致變形,使其變得不同（tóng）一（yī）水平麵上了（le）,
4,在運輸過程中放（fàng）平穩,使其受力均勻,在裝車（chē）卸車中不易用力摔打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重（chóng）載荷（hé）格柵板應（yīng）該挑選那個,那個好,格（gé）柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防（fáng）鏽（xiù）處理,插接分為插接（jiē）和電插接兩種,插接的價格相對電插接較（jiào）高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷（hé）格柵板材質（zhì）有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不（bú）用鋅鋼或者插接處理,它（tā）隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留（liú）下來的（de）焊渣和痕跡就行,重載荷的（de）材質韌性也非常好,裏（lǐ）廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻（zhī）要焊接的時候不出問題,可以用幾十年（nián）不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接（jiē）生產成的,它們的規格和（hé）型（xíng）號基（jī）本一樣,區（qū）別就是材質上的不同（tóng）和應用領域的不同,一般插接格柵板可（kě）以用的地（dì）方重載荷格（gé）柵板都能替（tì）代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因（yīn）為成本太高,一般是插接格（gé）柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用（yòng）就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝（gōu）蓋板,樹池蓋等（děng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅（xīn）是一種防腐效果（guǒ）腐蝕技術成本相對較低,普及（jí）小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見（jiàn）的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入（rù）藥夜（yè）,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完（wán）全分離,可以說,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用鐵離子代替鋅（xīn）離子,由於鋅離子相對（duì）較低,防（fáng）鏽功能一般（bān）,但是成本很低,據信（xìn）,有些客戶在購買鋼格柵時會（huì）遇到熱浸鍍鋅鋼板（bǎn）,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清（qīng）楚的顯示（shì）了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要（yào）推廣,熱浸鋅是熱浸（jìn）鋅,同樣的（de）過程有兩種（zhǒng）叫法,相當於一人二名,熱（rè）浸鍍鋅（xīn）鋼格（gé）柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應（yīng）用主（zhǔ）要是由於他的（de）多風格,多風格,可以滿足不（bú）同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的（de）應用很廣,他的特點是（shì）,寬度（dù）1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用（yòng）於人（rén）行道上（shàng）走廊,因為他的洞（dòng）距離可以自由調整。