泰興格柵板銷售中（zhōng）的五（wǔ）條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不（bú）能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交（jiāo），下麵是我總結的銷售技巧培訓（xùn）的五條金（jīn）律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇（qí）的心態，發揮刨根（gēn）問（wèn）底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解（jiě）客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完（wán）後，不要直接回（huí）答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一（yī）個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客（kè）戶具體闡述"複述"一下客戶的具（jù）體異議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓客戶在（zài）關鍵問題處盡（jìn）量詳細的說明原（yuán）因。

確認客戶問題，並且重（chóng）複回答客戶（hù）疑問你要做的是重複你（nǐ）所（suǒ）聽到的話，這個叫做（zuò）先跟，了解並且跟從客（kè）戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通（tōng）道（dào），因為這樣做可（kě）以了解你的客戶（hù）是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定（dìng）基（jī）礎。

讓客戶了（le）解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷（xiāo）售就（jiù）可以從此處入手，想到並且說出客戶需（xū）要的價值（zhí），那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉（jí）林鋅鋼格柵（shān）板結（jié）構標準規範要求
   吉（jí）林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我（wǒ）國已經經過了以犧牲環（huán）境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以（yǐ）後的長遠發展和人們的（de）生（shēng）存環境造成了非常大的影響,現在人們（men）的環保意識越來越強,在提倡低碳環（huán）保生活的同時,國家（jiā）也越來越普及環境保護政策,環保（bǎo）保護政策（cè）一年比一年厲害（hài）,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是（shì）其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板（bǎn）行業影響有多大呢,插（chā）接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點（diǎn）,大（dà）大增加金屬產品的（de）壽命,同時（shí）銀白色的外表還會使（shǐ）鋼格柵（shān）板更加美觀大（dà）方,但是同時插接也會對環（huán）境造成很大的汙染,插接當中有一個（gè）酸洗環節,酸洗產生的（de）廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生（shēng）產時還會（huì）產生有毒氣體,長期（qī）吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等（děng）多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插（chā）接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼（gāng）格柵板企業（yè）,插接費用（yòng）肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企（qǐ）業有可能會（huì）被關閉（bì）,這（zhè）就造成了鋼（gāng）格柵板的插接比較困（kùn）難（nán）,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且（qiě）插接企（qǐ）業對少量的鋼格柵板訂單都（dōu）不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增（zēng）加,家為了維持自己的客戶（hù）隻能維持價格不變,這樣自己的利（lì）潤也會降低,還有就是,這樣（yàng）也會導致鋼格柵板企業比較難生（shēng）存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的（de）佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求（qiú）?鋼格柵板加（jiā）工訂貨（huò）流程主要為一（yī）下（xià）幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客（kè）戶的使用情況（kuàng）製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如（rú）果是一般的尺（chǐ）寸規格,那麽業務人員和（hé）客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及（jí）到開孔異形或（huò）者特（tè）殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定（dìng）尺寸型號,再由客戶認（rèn）可,
2,商（shāng）定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼（gāng）格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼（gāng）和扭絞方鋼,或者在庫存原料（liào）中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵（shān）板（bǎn）排產單由車間主任送交裁料部,根據不同（tóng）的外形尺寸（cùn）把相（xiàng）應長度的原料加（jiā）工完畢,
4,加（jiā）工（gōng）好的相（xiàng）應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一（yī）式叁份,分別交付給（gěi）車間主任,裁（cái）料部（bù）,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插（chā）接生產線或者冷插接生產線（xiàn）進行表麵酸洗插（chā）接等表麵處理方（fāng）式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員和物流貨（huò）站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司（sī）機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達（dá）客戶指定地點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注（zhù）意幾點,因為目前有太多的網（wǎng）絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷商（shāng）,當然,也（yě）不（bú）乏非法元素,首先（xiān）,當我（wǒ）們比較價格的時（shí）候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是（shì）由軸承扁鋼和（hé）扭鋼焊接而成,表（biǎo）麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直（zhí）徑,任何價格（gé）差異都是不同的,如（rú）果這三個報價中有一個是低的,它將（jiāng）會是10元左右,所以我們（men）需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣（yàng）的,3-5元的差別可能（néng）是一（yī）個低利潤的一些製造（zào）商,但不賺錢就是沒有人去（qù）做,所以同樣是插接,插接,冷插（chā）接,價格是完全不同的,仍然有一（yī）點相同的價格,在這裏我（wǒ）們需要注意的質量製造商的（de）完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良（liáng）記錄,在打電（diàn）話給製（zhì）造商的（de）當地電（diàn）話查詢企（qǐ）業的完整性,如果可以的話,這樣雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅（xīn）鋼鋼格柵（shān）板（bǎn）一般的表麵處理方式（shì）是插（chā）接電插接（jiē）同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損（sǔn）,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵（shān）板主要是針（zhēn）對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼也是其中的（de）重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本（běn）比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要求一致（zhì）,這樣我們（men）就采用鋅（xīn）鋼做表麵處（chù）理（lǐ）了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵（shān）板是最（zuì）常用型,用途遍及各工（gōng）業領域的產品,這種係列鋼格柵（shān）板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國（guó）標（biāo）準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋（gài）,樓梯踏步（bù）等,其中齒型鋼（gāng）格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便（biàn）型,符合英國標準規定的固定複合,走（zǒu）道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣（yàng）的負荷下也不（bú）例外（wài）,也可用來做倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護（hù）柵欄,太（tài）陽簾（lián）等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采（cǎi）礦（kuàng）工業的應用而（ér）發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的（de）幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送（sòng）線（xiàn）上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬（shǔ）絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢氣體屏（píng）蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電（diàn）極和導電電極,焊絲可（kě）分為三種類（lèi）型,金屬絲的（de）表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於（yú）這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些（xiē）合金,如鈷鉻（gè）鎢合金,不能鍛造（zào）,軋製和（hé）拉製,而是通過鑄造製（zhì）造,主要用於鋼篦表麵的手工（gōng）堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能要求,可采（cǎi）用連續（xù）鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的（de）焊接效率和質（zhì）量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼（gāng）板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個（gè）圓形或不規則（zé）的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉（fěn）末（mò）與鋼管,應用程序效率高,適應（yīng）性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍（wéi）不斷擴大,焊絲主（zhǔ）要（yào）用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線（xiàn）的組成一般與電極的組成相似,焊劑（jì）芯焊（hàn）絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它（tā）被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊（hàn）接鋼網。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣（qì）環境質量的下降防腐處理必然成為（wéi）市麵上最普遍的方法由此插接格（gé）柵板已經的到了（le）廣泛的應（yīng）用,但（dàn）是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一（yī）般（bān）出現幾種情況和處理方法如（rú）下,一,插接格（gé）柵板出現白色的（de）粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白（bái）堿用刷子刷（shuā）掉,用自鋅（xīn）鋼噴上一層薄薄（báo）漆層,要是有實力的可以（yǐ）重新插接表麵處（chù）理（lǐ）一次,二,漏（lòu）鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾（zhān）上（shàng）焊油或者（zhě）其他（tā）的油性（xìng）東西（xī）,處理方法,用堅硬的（de）東（dōng）西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽（xiù）跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌（gè）鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層（céng）破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼格（gé）柵（shān）板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高（gāo）溫（wēn）也（yě）會（huì）多少（shǎo）有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情（qíng）況下,這時就會發生嚴重的變形,在有（yǒu）鋼（gāng）格柵板基體中（zhōng）的內應力,如果在鋼格柵（shān）板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接（jiē）放在模（mó）上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）產生了比較強的內應力,如果再加上較強（qiáng）的外力（lì）作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的（de）弓形了,那麽（me）如何避免鋼格柵板（bǎn）產生（shēng）變形呢（ne）,一般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵（shān）板的（de）時候,先把扁鋼校直後在（zài）進行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧形的彎（wān）曲狀（zhuàng）態時（shí）,在焊接（jiē）的（de）時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把這樣的扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸（suān）洗和插接之前對鋼格柵板進行去除（chú）內應力（lì）處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產（chǎn）中,一般不會產生（shēng）此類問題,
3,鋼格柵板底座（zuò）至少得放三個（gè）,在兩端和中間的部位（wèi）放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵（miàn）壓的鋼格柵板多了會導致（zhì）變形,使其變得不同一水平麵上了（le）,
4,在運輸過程中放（fàng）平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中（zhōng）不易用力摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時（shí）對（duì）於材質往往很迷茫插（chā）接格柵板和重載荷格柵（shān）板應該挑選那個,那個好,格柵板的（de）材質有鐵和重載荷兩種（zhǒng）,鐵的一般是用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成,在（zài）生（shēng）產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接（jiē）和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接（jiē）的最新標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉焊接的時候留（liú）下來的焊（hàn）渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格（gé）柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用（yòng）扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型（xíng）號基本一樣,區別（bié）就是（shì）材質上的不同和（hé）應用領域（yù）的不同,一般插接格柵板（bǎn）可以用的地方重載荷（hé）格柵板都能替（tì）代,但是很少（shǎo）有用重載荷格柵板的,原因就（jiù）是因為成本太高（gāo）,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠（gòu）廣泛應用就是因為它的價（jià）格優勢,各項指標也能達到用（yòng）戶（hù）的要求（qiú）,所有近幾年采購（gòu）量一直（zhí）上升,很多（duō）用（yòng）戶（hù）都把它用作踏步板,複合（hé）格（gé）柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙（méng）古重（chóng）載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?我們都（dōu）知道熱浸鍍鋅是一種（zhǒng）防腐效果腐蝕（shí）技術成本相對較低（dī）,普及（jí）小的（de）鍍鋅知識（shí）,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加（jiā）熱將鋅錠熔化成液體,加入（rù）藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產（chǎn）品與空氣（qì）完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是（shì）用（yòng）電解的方法（fǎ）用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防（fáng）鏽功能一般,但（dàn）是成本很低,據（jù）信,有些客戶在購買鋼（gāng）格柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為（wéi）工程圖（tú）紙清楚（chǔ）的（de）顯示了熱（rè）鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂（dìng）購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一（yī）人二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱（rè）處理工藝命名的,鋼（gāng）板（bǎn）的應用（yòng）主要是由於他的（de）多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我（wǒ）們的（de）應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足（zú）300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距（jù）離可以（yǐ）自由調（diào）整。