唐山格柵板銷售中的（de）五條（tiáo）金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認為如果客戶提的問（wèn）題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑（yí）問，導致不能成交，下麵是（shì）我總結的（de）銷售（shòu）技巧培訓的五條（tiáo）金（jīn）律，希望能對各位有所幫（bāng）助。

在不能了（le）解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶（dài）著一種（zhǒng）好奇的（de）心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶（hù）的（de）真實需（xū）求。

同（tóng）意客戶的感受當（dāng）客戶說完後，不要直接回答格柵（shān）板問題，要感性回避（bì），比如說我（wǒ）感到您（nín）……這樣可以降低客戶的（de）戒備心理，讓客戶感覺到你是（shì）和他站（zhàn）在同一個起（qǐ）跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶（hù）具體闡述"複述"一下客（kè）戶的具體異議（yì），詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處（chù）盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的（de）話，這（zhè）個叫（jiào）做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認（rèn）同（tóng）的部（bù）分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可（kě）以了解你的客戶（hù）是否知道你的產品的益處（chù），這為你引（yǐn）導客戶走向***後（hòu）的成功奠定（dìng）基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵（shān）板（bǎn）客戶看到了背後的動（dòng）機，銷售就可（kě）以（yǐ）從此處入手，想到並且說出客戶需（xū）要的（de）價值，那麽彼此之（zhī）間的隔閡就會消除，隻有這樣才能（néng）和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關（guān）問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?鋼格（gé）柵板行業怎麽（me）受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速（sù）發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發（fā）展（zhǎn）和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環（huán）保意識（shí）越來越強,在提倡低碳環保生活（huó）的同時,國（guó）家也越來越普及環境保護政策（cè）,環保（bǎo）保護政策一年比一年厲（lì）害,在（zài）環境重壓下,首當（dāng）其（qí）衝的就是高消耗,重汙染的（de）行業,插（chā）接行業就是其中（zhōng）的（de）重點（diǎn）,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插（chā）接是鋼格柵（shān）板的重要環節（jiē）,它（tā）可以改變（biàn）金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美（měi）觀大方,但是同時插（chā）接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一（yī）個酸洗環節,酸洗產生的（de）廢酸對環境有很大（dà）的影響,另外電插接在生（shēng）產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種問題,並增加（jiā）了（le）致癌風險,在（zài）國家政策的影響（xiǎng）下,插接（jiē）企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進（jìn）行設備升（shēng）級,插接企業的生產成本增加了,他們肯（kěn）定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業（yè）,插接費用肯（kěn）定也（yě）會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企（qǐ）業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插（chā）接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願（yuàn）意接（jiē）,隻願意接大單子和價錢比較高的（de）企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤（rùn）減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的（de）利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難（nán）生存（cún）,能存（cún）活下來（lái）的鋼格（gé）柵（shān）板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規（guī）範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和（hé）業務人員溝通（tōng）聯係,根據客戶的使用情況製定（dìng）鋼格柵（shān）板的尺（chǐ）寸規格和外表處理方式,如果是一般的（de）尺寸規（guī）格,那麽業務人員和客戶就可（kě）商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由（yóu）潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員（yuán）和業務人（rén）員商定尺寸型號,再由客戶認可（kě）,
2,商定好鋼格柵（shān）板（bǎn）尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配（pèi）出所要使用的原料,
3,鋼（gāng）格柵板排（pái）產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加（jiā）工好的相應長度（dù）的鋼格柵板原料繼續由焊接（jiē）部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁（cái）料部,焊接部,
5,焊接（jiē）完畢的（de）鋼格柵板（bǎn）由物流部分集（jí）中發往插接（jiē）生產（chǎn）線或者冷插（chā）接生產線進行表（biǎo）麵（miàn）酸洗插接（jiē）等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部（bù）抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和（hé）物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司（sī）機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼（gāng）格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼（gāng）格柵板結構（gòu）標（biāo）準規範要（yào）求?當客戶谘（zī）詢了網板價格時（shí）請務必注意幾點（diǎn）,因為（wéi）目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不（bú）乏非法（fǎ）元素,首先,當我們（men）比較（jiào）價格的（de）時候,當（dāng）然我們都喜歡低（dī）價格,但是在（zài）訂貨的時候,我們不能選擇（zé）最低的價格,尤其是那些比（bǐ）市場價格低得（dé）多的價格（gé）,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁（biǎn）鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同（tóng）的,如（rú）果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格（gé）幾乎是（shì）一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺（zuàn）錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是（shì）完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂（dìng）單之前,你（nǐ）可以先在網（wǎng）上搜索是否有不良記錄,在（zài）打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的（de）話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京（jīng）重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼（gāng）鋼（gāng）格柵板係（xì）列分類鋅鋼（gāng）鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插接（jiē）同樣表麵（miàn）鋅鋼也是（shì）其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼（gāng）可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵板主（zhǔ）要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方（fāng）式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格（gé）柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏（yán）色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規（guī）定,在整個（gè）鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有（yǒu）最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排（pái）水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格（gé）柵板可（kě）用於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海上複（fù）合（hé）采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最（zuì）輕便型,符合英（yīng）國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的（de）場合下（xià）,這是最理想（xiǎng）的產品,即使在運輸設備走道那（nà）樣的負荷下也不例外（wài）,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用（yòng）而發展的（de）品種,它（tā）解決了礦物濺（jiàn）落在板麵上（shàng）的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容（róng）許大（dà）多數的濺落料（liào）穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以（yǐ）及（jí）球磨機,及運（yùn）轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金（jīn）屬絲（sī）焊接材料用作填充（chōng）金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接（jiē）和鎢氣體屏蔽時,該（gāi）鋼絲作為填充（chōng）金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均（jun1）為填充電極和（hé）導電電極,焊（hàn）絲可分（fèn）為三種類型,金屬絲的（de）表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結構鋼焊絲,重（chóng）載荷絲和有色金屬焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋製和（hé）拉製,而是通過鑄（zhù）造製（zhì）造,主要用於（yú）鋼篦表麵的手（shǒu）工堆焊,以滿足抗氧化（huà）,耐（nài）磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采（cǎi）用連續鑄造和液體（tǐ）擠（jǐ）壓的方法生產出數（shù）英裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和（hé）質量（liàng）,並改善工作條（tiáo）件,澆（jiāo）注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管（guǎn）,滿一定成分的（de）粉末,由（yóu）針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與（yǔ）鋼管,應用程序（xù）效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗（yàn）周期短,因此它的使用和使（shǐ）用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化（huà）碳氣（qì）體保護焊,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組成一般（bān）與電極的（de）組成相（xiàng）似,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣,製氣（qì）和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為（wéi）自（zì）保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨（suí）著（zhe）經（jīng）濟社會的（de）發展和空氣環境質量的下降防腐處（chù）理必然成為（wéi）市麵上最（zuì）普遍的方法由此插接格柵（shān）板已經（jīng）的到了廣泛的應用,但是在（zài）使用過（guò）程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗（sú）稱白堿),如（rú）不及時處理鋅（xīn）層會慢慢背負式出現鏽跡（jì）,處（chù）理（lǐ）方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上（shàng）一層薄薄漆層（céng）,要是有實力的可以重新插（chā）接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有（yǒu）鍍上鋅其（qí）原因一般是焊接的（de）時候（hòu）沾上焊油或者其（qí）他的油性東西（xī）,處理方法,用堅硬的東西把沒有（yǒu）鍍上鋅的周邊地方清理（lǐ）幹淨以防鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆（qī）塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西（xī）(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少（shǎo）有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成（chéng）以後（hòu）,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變（biàn）形,在有（yǒu）鋼格柵板基（jī）體（tǐ）中的內（nèi）應力,如果在鋼格（gé）柵板焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應（yīng）力,如果再加上較強的外力作用（yòng）,內應力會表現出（chū）來,鋼格柵板（bǎn）外形（xíng）就變成水平（píng）的弓形了,那麽（me）如何避免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一（yī）般注意以下幾點,
1,在（zài）焊接鋼（gāng）格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的（de）時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把這樣（yàng）的扁鋼直接放在模（mó）上（shàng）焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上（shàng）這時鋼（gāng）格柵板己經有比較強的內（nèi）應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格（gé）柵板進行去（qù）除內應力（lì）處理,如果內應（yīng）力表現出來,外（wài）形就變成水平的弓形了,插接沒有被（bèi）重視起來,而出（chū）現的這種（zhǒng）情（qíng）況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵（shān）板（bǎn）底座（zuò）至少得放三個,在（zài）兩端和中間（jiān）的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板（bǎn）時對（duì）於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的（de）材質有鐵（tiě）和（hé）重載荷兩種,鐵的一（yī）般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來以後要進（jìn）行防鏽處理,插接分（fèn）為插接和電插接（jiē）兩種,插接的價格相對電插接較（jiào）高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格（gé）柵板的表麵不（bú）用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵（miàn）拋（pāo）光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行（háng）,重載荷（hé）的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相（xiàng）比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時（shí）候不出問題（tí）,可以用（yòng）幾十年不出問題,插（chā）接格柵板和重載荷格柵板在生產流（liú）程（chéng）上沒有什麽（me）大的不同,都是用扁鐵（tiě）焊接生產成的,它們的（de）規格和型號基本一樣,區別就是材（cái）質上的不同和應用領域的不同,一般插（chā）接格（gé）柵板（bǎn）可以用的地方重載荷格柵板（bǎn）都能替（tì）代,但是很少有用（yòng）重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍（bèi）,插接格柵板之所以能夠廣泛（fàn）應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上（shàng）升,很多用戶都（dōu）把它用作踏步（bù）板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等（děng）。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?我們（men）都知道熱（rè）浸鍍鋅是一種（zhǒng）防腐效果腐蝕技術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅（xīn）知識,電鍍工藝我們有兩種常見（jiàn）的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要（yào）加工的（de）鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵（tiě）產品（pǐn）與空（kōng）氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網（wǎng）就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於（yú）鋅離子相（xiàng）對較低,防鏽功能一般（bān）,但是成本很低（dī）,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼（gāng）格柵呢（ne）,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所以（yǐ）我們不敢（gǎn）訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅（xīn）是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要（yào）是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我（wǒ）們的應用（yòng）很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因（yīn）為他的洞（dòng）距離可以自由（yóu）調整。