格柵板銷售中的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的（de）處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有（yǒu）所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的（de）精（jīng）神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的（de）感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可（kě）以降低客戶的戒備心理，讓客戶感（gǎn）覺（jiào）到你是和他站在同一（yī）個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述（shù）"複述"一下客戶的具體異議，詳細了（le）解客戶需求，讓客戶在（zài）關鍵（jiàn）問題處盡量詳細（xì）的說明原（yuán）因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶（hù）疑問你要做的是（shì）重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客（kè）戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的（de）通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的（de）產品的益處，這為你引導客戶走向***後（hòu）的成功（gōng）奠（diàn）定（dìng）基礎。

讓客戶了（le）解（jiě）自己異議（yì）背後的真正動（dòng）機（jī）當格柵板客戶（hù）看到了（le）背後的動機（jī），銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之（zhī）間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客（kè）戶建立起真正的相互信任的（de）關（guān）係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區（qū）}吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構（gòu）標（biāo）準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?鋼格柵板行業怎麽受到（dào）環境問題的製約我國已（yǐ）經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們（men）取得（dé）了很大的成功,但是卻為以後（hòu）的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強（qiáng）,在提倡低碳環保生（shēng）活的同時,國家也越來越（yuè）普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重（chóng）壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業（yè）就是其中的重點（diǎn）,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有（yǒu）多大呢,插接是鋼（gāng）格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增（zēng）加金屬產品的壽（shòu）命,同（tóng）時銀白色的外表還會使鋼格柵（shān）板更加美觀大方,但是同時插接也（yě）會對環境造成很大（dà）的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸（suān）洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在（zài）生產時還會產生有毒氣體,長期吸（xī）入還（hái）會造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多（duō）種問題,並增加了致癌風險,在國家（jiā）政策的影（yǐng）響下（xià）,插接企業紛紛投入大量的資金,人力（lì）,物力來（lái）進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們（men）肯（kěn）定會把環保資金轉（zhuǎn）嫁到鋼格柵板企業,插接費用（yòng）肯定也會增加,其（qí）次,某些汙染（rǎn）特別嚴（yán）重（chóng）的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的（de）插接比較困難,插（chā）接的時間增加,甚至得靠關（guān）係才能插接（jiē）,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大（dà）單子和價錢比（bǐ）較（jiào）高的企業插（chā）接（jiē）,還有就是鋼格柵板的（de）利潤減少,由於插接的費（fèi）用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的（de）利潤也會降低,還有就（jiù）是,這樣也會導致鋼格柵板企（qǐ）業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是（shì）其中的佼佼者（zhě）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要（yào）為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通（tōng）聯係,根據客戶的使用（yòng）情況製定（dìng）鋼（gāng）格柵板的尺寸（cùn）規格（gé）和（hé）外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如（rú）果鋼格柵（shān）板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員（yuán）和（hé）業務人員商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由車間（jiān）主任根據具體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相應的低碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度（dù）的原料加工（gōng）完畢,
4,加工好（hǎo）的相應（yīng）長度的（de）鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分（fèn）別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的（de）鋼格柵板由物流部分集中發往插（chā）接生產線（xiàn）或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵（miàn）處理（lǐ）方式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨（huò）站聯係溝（gōu）通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方（fāng）麵保持聯係,安全把鋼格柵（shān）板貨物送達客戶指定（dìng）地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?當客戶（hù）谘詢了（le）網板（bǎn）價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也（yě）不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的（de）價格,尤其是（shì）那（nà）些比市場價格低得多的價格,我（wǒ）們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼（gāng）焊（hàn）接而成,表麵處理是浸插接,因此（cǐ）,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直（zhí）徑（jìng）,任何價格（gé）差異都是不同（tóng）的,如（rú）果這三個報價中（zhōng）有一個是低的,它將（jiāng）會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理（lǐ）,插接（jiē）,價格幾乎是一樣的,3-5元的差（chà）別可能是一個低利潤的一（yī）些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同（tóng）的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的（de）完整性,在訂單之前,你可以先在網上（shàng）搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢（xún）企（qǐ）業的完（wán）整性,如果可以（yǐ）的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格（gé）柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接同樣表麵鋅鋼也（yě）是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的（de）加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格（gé）柵板（bǎn）用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的（de）,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和（hé）設備的顏色就要求一（yī）致（zhì）,這樣我們就采用鋅鋼做（zuò）表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最常用型,用途遍及各工業領（lǐng）域的產品,這（zhè）種係列鋼格柵板的受荷扁（biǎn）鋼中心距離（lí）為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼（gāng）格柵板（bǎn）係列中,對表麵衝擊（jī）具（jù）有最強（qiáng）的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋（gài）,樓（lóu）梯踏步等,其中（zhōng）齒型鋼格柵板可（kě）用（yòng）於潮濕,滑（huá）膩（nì）的地方,尤其適（shì）用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合（hé）,走道及樓梯的規格,在（zài）跨距小的場合下,這是（shì）最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的（de）貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太（tài）陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵（shān）板是特別為采礦工業的應（yīng）用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼（gāng）格柵板具（jù）有名義尺寸為50*60mm的（de）通空,容許大多（duō）數的濺落料穿落,從而（ér）保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以（yǐ）及球磨機,及運轉（zhuǎn）站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?金屬絲焊接材料用作填充（chōng）金（jīn）屬或用（yòng）於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊（hàn）接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體保護電（diàn）弧焊中,導線（xiàn）均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類（lèi）,包括碳（tàn）鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲（sī）和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製（zhì）和拉製,而是通（tōng）過鑄造（zào）製（zhì）造,主要（yào）用於鋼篦表（biǎo）麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性（xìng）能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓（yā）的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊（hàn）層（céng）的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的（de）修補焊接,用薄的鋼（gāng）帶卷成一個（gè）圓形或不規（guī）則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高（gāo）,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使（shǐ）用和使用（yòng）的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電（diàn）渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯（xīn）焊絲含有結（jié）渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網（wǎng）。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經（jīng）濟社會的發展和空氣環境質（zhì）量的下降防腐處理必然成為市麵上最普（pǔ）遍（biàn）的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使（shǐ）用過程中難免會出現輕微（wēi）的鏽跡,一般出現幾（jǐ）種情況（kuàng）和處理方法如下,一,插接格（gé）柵（shān）板出現白色的粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如不及時（shí）處理鋅層會慢（màn）慢背（bèi）負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷（shuā）掉,用自（zì）鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實（shí）力的可以重新插接表麵（miàn）處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或（huò）者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周（zhōu）邊地方（fāng）清理幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊（biān）,再用鋅漆塗抹（mò）(視覺（jiào）不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現（xiàn）大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命
   內蒙（méng）古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?鋼格柵板使用（yòng）插接表麵處理（lǐ）時鋼格柵（shān）板（bǎn）遇高溫也會多（duō）少有變形的現象（xiàng）,如果鋼（gāng）格（gé）柵板在焊成以後（hòu）,有很強的內應力的情況（kuàng）下,這時就會發生嚴重的變形,在（zài）有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應（yīng）力（lì）,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現（xiàn）出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避（bì）免鋼格柵（shān）板（bǎn）產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板（bǎn）的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼（gāng）呈（chéng）現出弧形的彎曲狀態（tài）時,在（zài）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵（shān）板進（jìn）行（háng）去除（chú）內應力處理（lǐ）,如果內（nèi）應力表現出來,外形（xíng）就變成（chéng）水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而（ér）出現的這種情況,在現（xiàn）代化工業生產中,一般不（bú）會產生此（cǐ）類問（wèn）題,
3,鋼格柵板底座至少得放（fàng）三個,在兩端和中間的部（bù）位放（fàng）置即（jí）可,千（qiān）萬不能隻放在兩（liǎng）端,不放中間,上麵（miàn）壓的鋼格柵板多了會導致變（biàn）形,使其變得不同一水（shuǐ）平麵上了（le）,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?很多客（kè）戶在采購（gòu）格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該（gāi）挑選那個,那個好,格（gé）柵（shān）板的（de）材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來（lái）以後要進（jìn）行防鏽處理,插接（jiē）分為插接和電插接兩種,插接（jiē）的價格相對（duì）電（diàn）插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格柵板（bǎn）的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻（zhī）需要表麵拋光（guāng）除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就（jiù）行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十（shí）年（nián）不出問題,插接格柵板和重載荷格柵（shān）板在生產流程上沒有什麽（me）大的不同,都（dōu）是（shì）用扁鐵焊接生產成（chéng）的,它們的規格和型號基本一樣,區別就（jiù）是材質上的不（bú）同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地（dì）方重載（zǎi）荷格柵板都能替代,但是很（hěn）少有用重載荷格柵板的,原（yuán）因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣（guǎng）泛應用就是（shì）因為它的價格優勢,各項指標也能達（dá）到用戶的要求,所有（yǒu）近（jìn）幾年采購量一（yī）直上（shàng）升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝（gōu）蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽（shòu）命?我們都知道熱浸（jìn）鍍鋅是一種防腐效果腐（fǔ）蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝（yì）我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入（rù）藥夜,然後將（jiāng）需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空（kōng）氣完全分離,可以說,隻（zhī）要鋅層不被破（pò）壞,鋼網（wǎng）就不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用（yòng）電解（jiě）的方（fāng）法用鐵離子代替鋅離子,由於（yú）鋅離（lí）子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據（jù）信,有些客（kè）戶在購買鋼格柵時（shí）會遇（yù）到熱浸鍍鋅鋼板（bǎn）,那麽（me）什麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們（men）不敢訂（dìng）購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程（chéng）有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱（rè）處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以（yǐ）滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定（dìng）製,例如,我們的（de）應用（yòng）很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿（mǎn）足300公斤軸承（chéng）需求,適用於（yú）人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調（diào）整。