天長格柵板（bǎn）銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶提的問題太多（duō）就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很（hěn）好的處理客戶疑問，導致不能成交，下（xià）麵是我總結的銷售技巧（qiǎo）培訓的五條金律，希望能對各位（wèi）有所幫助。

在不能了解格（gé）柵板客戶的（de）真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些（xiē）問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的（de）精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解（jiě）客戶的真實需求（qiú）。

同意客戶（hù）的感受當客戶說完後，不（bú）要直接回答格（gé）柵板問題，要感（gǎn）性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議（yì），詳細了（le）解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明（míng）原因。

確認客戶問題，並（bìng）且重複回答（dá）客（kè）戶疑問你要做（zuò）的是重（chóng）複你（nǐ）所聽到的（de）話，這個叫做先跟，了（le）解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處（chù），這為你引導客戶走向***後的（de）成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正（zhèng）動機當格柵（shān）板客（kè）戶看到了背後的（de）動機，銷售就可（kě）以從此處（chù）入（rù）手，想到（dào）並且說出（chū）客戶需（xū）要的（de）價值，那麽彼此之間的隔閡（hé）就會消（xiāo）除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任（rèn）的關係。

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   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受（shòu）到環境問題（tí）的製約我國已經經過了以犧（xī）牲環境為代（dài）價的高速發展（zhǎn）時期雖然我們（men）取得了很大（dà）的成功（gōng）,但是卻為以後的長遠發展（zhǎn）和人們的生存環境造（zào）成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越（yuè）普及環（huán）境保護政策,環保保護政策（cè）一年比一年厲害,在環境重壓下（xià）,首（shǒu）當其（qí）衝（chōng）的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中（zhōng）的重（chóng）點,在持（chí）續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大（dà）呢（ne）,插接是（shì）鋼格（gé）柵板的重要環節,它可以（yǐ）改變金屬耐（nài）腐蝕的缺點,大大增加金屬（shǔ）產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中（zhōng）有一個酸洗（xǐ）環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在（zài）生產時還會（huì）產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物（wù）力來進行設備升級,插接企業的生產成（chéng）本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費（fèi）用肯定也會增（zēng）加,其（qí）次,某些汙染（rǎn）特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較（jiào）困難,插接的（de）時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業（yè）對少量（liàng）的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接（jiē）的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的（de）利潤也會降（jiàng）低,還有（yǒu）就是,這樣也會導致鋼格柵（shān）板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板（bǎn）企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨（huò）流程主要（yào）為一下幾點
1,鋼（gāng）格（gé）柵板客戶和業務人員溝通聯係（xì）,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般（bān）的尺寸規格,那麽業（yè）務人員和（hé）客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人（rén）員（yuán）和業務人員商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認（rèn）可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由（yóu）車間主任根（gēn）據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或（huò）者在庫存（cún）原料中調（diào）配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間（jiān）主任送交裁料部,根據不同的外（wài）形尺寸把相應長度的原（yuán）料加工完（wán）畢（bì）,
4,加工好的（de）相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊（hàn）接部門（mén）進行加（jiā）工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格柵板由物流（liú）部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進（jìn）行表麵酸洗插接等表麵處理方式（shì）,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部抽樣（yàng）檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人（rén）員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通（tōng）,選好發貨的具體車輛（liàng）,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達（dá）客戶（hù）指定地點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板（bǎn）價格時（shí）請務必注意幾點,因為目前（qián）有（yǒu）太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不（bú）乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些（xiē）比市場價格低得多的價（jià）格,我們都知道格柵板是（shì）由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸（jìn）插接,因此,影響因素主要有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚（niǎn）鋼間距和撚（niǎn）鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低（dī）的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格（gé）幾乎是（shì）一樣的,3-5元的（de）差別可能是（shì）一個低利潤的（de）一些製（zhì）造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全（quán）不同（tóng）的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你（nǐ）可以先在（zài）網上搜索是否有不良記（jì）錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業（yè）的完整（zhěng）性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京（jīng）重（chóng）載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?鋅鋼（gāng）鋼格柵板係（xì）列分類鋅鋼鋼格（gé）柵板一般（bān）的表麵（miàn）處理方式是插接（jiē）電插（chā）接同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的（de）加工（gōng）成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色（sè）就要（yào）求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵（shān）板的（de）表麵處理來說的,鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色（sè）就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了（le）係列分（fèn）類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格（gé）柵板是最常用型,用途遍及各工（gōng）業領域的產品,這種（zhǒng）係（xì）列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國（guó）標準規定,在整個鋼（gāng）格柵板（bǎn）係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和（hé）碼頭等複合,走道和排水溝蓋（gài）,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵（shān）板（bǎn）可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的（de）固定複（fù）合,走（zǒu）道及樓梯的規格（gé）,在跨距小的場合下,這是（shì）最（zuì）理想的產品,即使在運輸設備走道那樣（yàng）的負荷下也不例外（wài）,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工（gōng）業的應用而發展的品種（zhǒng）,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格（gé）柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大（dà）多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和（hé）安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的（de）板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?金屬絲焊接（jiē）材料用作填充金屬或（huò）用於鋼（gāng）柵焊接的導電材（cái）料,在保護氣體焊接和鎢氣體（tǐ）屏蔽時,該鋼絲作（zuò）為填充金屬,在埋（mái）弧焊,電渣焊等熔（róng）融氣體保護電弧焊中（zhōng）,導線（xiàn）均為填充電極和導（dǎo）電電極,焊絲可分為三種類型,金屬（shǔ）絲的表麵（miàn）沒有塗上氧化劑,鋼（gāng）板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括（kuò）碳鋼（gāng）絲,低合金化（huà）結（jié）構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色（sè）金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不（bú）能鍛造,軋製和拉（lā）製（zhì）,而是通過鑄（zhù）造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐（nài）磨性,耐高（gāo）溫腐蝕等（děng）特殊性能要求,可采用（yòng）連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏（lǐ）的鈷鉻鎢絲（sī）,用於自動填絲鎢（wū）弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並（bìng）改（gǎi）善（shàn）工（gōng）作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊（hàn）接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管（guǎn）,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填（tián）充（chōng）粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼（gāng）格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的（de）範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的（de）組成（chéng）一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分（fèn）,焊接時不需要保護氣體,它被（bèi）稱為自保護（hù）磁芯焊絲,適用於焊接鋼網（wǎng）。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵（shān）板已經的（de）到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會（huì）出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方（fāng）法如下,一,插接格柵板出現白色的粉（fěn）末(俗稱白堿),如（rú）不及時處理鋅層會慢慢（màn）背負式出現鏽跡,處（chù）理方（fāng）法,是把白堿（jiǎn）用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層（céng）,要是有（yǒu）實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒（méi）有鍍上鋅其原因一般是焊接（jiē）的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理（lǐ）方法（fǎ）,用（yòng）堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅（xīn）漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪（lún）輕微（wēi）磨掉如（rú）果力度（dù）過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格（gé）柵板壽命?鋼（gāng）格柵板使用插接表麵處理時鋼格（gé）柵板遇高溫也會（huì）多少有變形的現象,如（rú）果鋼格柵板（bǎn）在焊成以後,有很強的內應（yīng）力（lì）的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力（lì）,如果在（zài）鋼格柵板焊接的時候,沒（méi）有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把扁（biǎn）鋼直（zhí）接放在模（mó）上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼（gāng）格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進（jìn）行工藝焊接,如果扁鋼呈現出（chū）弧形的彎曲狀態時（shí）,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把這樣的扁鋼（gāng）直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是（shì）直的（de）,實際上這（zhè）時鋼（gāng）格柵板己經有比（bǐ）較（jiào）強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前（qián）對（duì）鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力（lì）表現出來,外形就變成水平的弓形了（le）,插接沒有被重視起來,而出現的這種情（qíng）況,在現代（dài）化工業生產中,一般不（bú）會產生此類問題,
3,鋼格（gé）柵板底座至少（shǎo）得放三個,在兩（liǎng）端和（hé）中間的（de）部位放置即可,千萬不能隻放在兩（liǎng）端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程中放平穩,使（shǐ）其受力均勻,在裝車卸車中不易用力（lì）摔打,應該輕抬輕（qīng）放。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種（zhǒng）,鐵的一般是用Q235材質（zhì）低碳（tàn）扁鋼做成,在生產出來以後要進（jìn）行防鏽處理,插接分（fèn）為插接（jiē）和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插（chā）接的最新標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插（chā）接處（chù）理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒（méi）有（yǒu）什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的（de）,它們（men）的（de）規格和（hé）型號基本一（yī）樣,區別就是材質上（shàng）的不同和應用領域的不同,一般插（chā）接格柵板可（kě）以用的地（dì）方重載荷格（gé）柵（shān）板都能（néng）替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為（wéi）成本太高,一般（bān）是插（chā）接格柵板的3-5倍,插接格柵板（bǎn）之所以（yǐ）能夠廣泛應（yīng）用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達（dá）到（dào）用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶（hù）都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等（děng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?我們都知道熱浸（jìn）鍍鋅是一種（zhǒng）防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝（yì）我們（men）有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵（tiě）產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不（bú）會（huì）生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很（hěn）低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵呢,因為工程（chéng）圖（tú）紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏（lǐ）我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼（gāng）格柵是根（gēn）據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是（shì）由於他的多風格（gé）,多（duō）風格,可以滿足不同的負載要求,可（kě）以（yǐ）根據需求自由（yóu）定製,例如,我們的應用很廣,他（tā）的特點是（shì）,寬度1000毫米以內,可以滿（mǎn）足300公斤軸承需求,適用於人行道上走（zǒu）廊（láng）,因為他的洞距離可以自由調整。