天門格柵板銷售中的五條金規（guī）

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提（tí）的問題太多就不能完（wán）成（chéng）這次銷售，還有些銷售人（rén）員不能很好的處（chù）理客戶疑問，導致不能（néng）成（chéng）交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金（jīn）律，希望能對各位有所（suǒ）幫助。

在不能了解格柵（shān）板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話（huà）多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮（huī）刨根問（wèn）底（dǐ）的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同（tóng）意客戶的感受當客戶說完（wán）後，不要直接回（huí）答格柵板問（wèn）題，要感性回避，比如說我感到（dào）您……這樣可以降（jiàng）低客戶的戒備心理，讓客戶感覺（jiào）到你是和他站在同一個起跑線（xiàn）上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客戶具體闡述"複述"一下客戶（hù）的具體（tǐ）異議，詳細了解客戶需（xū）求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重（chóng）複你所聽到（dào）的話，這個叫做先跟，了解（jiě）並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成（chéng）交（jiāo）的（de）通道（dào），因為這樣做可（kě）以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的（de）成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看（kàn）到了背後的動機，銷（xiāo）售就可以從（cóng）此處入手（shǒu），想到（dào）並且說出（chū）客戶需要的（de）價值，那麽彼（bǐ）此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板（bǎn）的上鋅量（liàng）

下一篇： 2018年9月20日鋼格（gé）柵現貨價格表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規（guī）範要求
   吉林鋅鋼格柵（shān）板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板行業（yè）怎麽受（shòu）到環境問題的製約我國已經經過了以（yǐ）犧牲環境為代（dài）價（jià）的（de）高速發展時期雖然我（wǒ）們取（qǔ）得了很大的（de）成功,但是卻為以後的長遠發展和人（rén）們的生存環境造成了非常大的影響,現在人（rén）們的環保（bǎo）意識越來越強,在提倡（chàng）低（dī）碳環保生（shēng）活的同時（shí）,國家也越來越普及環境保護政（zhèng）策,環保保護政策（cè）一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消（xiāo）耗,重汙（wū）染的行業,插接行（háng）業就是其中的重（chóng）點,在（zài）持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變（biàn）金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美（měi）觀大方,但是同時插接（jiē）也（yě）會對環境造成很大的汙染,插接當中有一（yī）個酸（suān）洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有（yǒu）很（hěn）大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣（qì）體,長期吸入還會造成頭暈（yūn）目眩,嘔（ǒu）吐（tǔ）等多種問題,並增加（jiā）了致癌風險,在國家政策的影響下（xià）,插接企業紛紛投入（rù）大量的資金,人力,物力來進（jìn）行設（shè）備（bèi）升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染（rǎn）特別（bié）嚴重的企業有可（kě）能會被關（guān）閉,這就造成了鋼格柵（shān）板的插接比較困（kùn）難,插接的時間（jiān）增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少（shǎo）量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼（gāng）格柵板的利潤減少,由於（yú）插接的費用增加,家為了維持自己的客（kè）戶隻能維持（chí）價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還（hái）有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比（bǐ）較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵（shān）板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務（wù）人員溝通（tōng）聯係,根據（jù）客戶的使用情況製定鋼格（gé）柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規（guī）格,那麽業務人員和客戶就可商定（dìng）,如果鋼格柵板涉及到開孔異（yì）形或者特殊的載（zǎi）重要求,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車（chē）間主任根（gēn）據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存（cún）原（yuán）料中調配出所要使用的（de）原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長（zhǎng）度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板（bǎn）原料繼續由焊接部門進行加（jiā）工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格柵板由物流（liú）部分集中發往插接生產線或者冷（lěng）插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理（lǐ）方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相（xiàng）應的鋼格柵（shān）板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯（lián）係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司（sī）機和（hé）業（yè）務（wù）三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時（shí）候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時（shí）候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板（bǎn）是（shì）由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁（biǎn）鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距（jù）和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三（sān）個報價中有（yǒu）一個是低的,它將會是10元左（zuǒ）右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一（yī）樣（yàng）的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些（xiē）製造（zào）商（shāng）,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意（yì）的質量製（zhì）造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製（zhì）造商的（de）當地電話查詢企業的（de）完整性,如果可以的話（huà）,這樣雙（shuāng）方（fāng）都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重（chóng）載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼（gāng）鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一（yī）致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格（gé）柵板的表麵處理（lǐ）來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方（fāng）式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要（yào）求一致（zhì）,這樣我（wǒ）們就采用鋅鋼做表麵處（chù）理了係（xì）列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最常用型（xíng）,用途遍及各工業領域的產品,這種（zhǒng）係列鋼格柵（shān）板的（de）受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板（bǎn）係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機（jī）場和碼頭等複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒（chǐ）型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用（yòng）於海上複合采集,係列（liè）2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕（qīng）便型,符合（hé）英國標準規定的固定複合,走道（dào）及樓梯的規格（gé）,在跨距小的場（chǎng）合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道（dào）那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架（jià）,樓閣的麵板,棧橋,防護（hù）柵欄,太陽簾等,係（xì）列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工業的應用而發（fā）展的品種,它解決了（le）礦物濺落在板麵上的難題,這個係列（liè）的鋼格（gé）柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的（de）幹淨和安全,這種產品（pǐn）常常被指定（dìng）用（yòng）在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北（běi）京重載荷鋼格（gé）柵板別（bié）稱有（yǒu）哪些？?金屬絲焊（hàn）接材料用作填（tián）充金屬或用於鋼柵焊接（jiē）的導電材（cái）料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導（dǎo）線均為填充電（diàn）極（jí）和導電電極,焊絲可分（fèn）為三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒有塗上氧（yǎng）化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬（shǔ）焊絲（sī）,有些合金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製（zhì）造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊層的（de）焊接（jiē）效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有（yǒu）時用於（yú）鋼板的修補焊接,用薄（báo）的鋼帶（dài）卷成一個圓形或不規則的（de）鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊（hàn）,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用（yòng）程序效率高,適應性好,鋼（gāng）格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使（shǐ）用的範圍不斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二（èr）氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧（hú）焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電（diàn）極的組（zǔ）成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和（hé）保弧成分,焊接時不需要（yào）保（bǎo）護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網（wǎng）。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?隨著經濟社會（huì）的發展和（hé）空氣環境質量的下降防腐處理（lǐ）必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已（yǐ）經的（de）到了廣（guǎng）泛的應用,但是在使（shǐ）用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接（jiē）格柵板出現白色的粉末(俗稱（chēng）白堿),如不及時處理鋅（xīn）層會慢慢背負式出現（xiàn）鏽跡,處理（lǐ）方法（fǎ）,是把白堿用刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層（céng）,要是有實力的可以重新插接（jiē）表麵處理一次,二,漏鍍現象,局（jú）部出現沒（méi）有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅（jiān）硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊（biān）地方（fāng）清（qīng）理幹淨以防鏽跡腐（fǔ）蝕周邊,再用鋅漆塗（tú）抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現（xiàn）大量黃色東西(大多數是鋅（xīn）灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙（méng）古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少（shǎo）有變形（xíng）的現象,如果鋼格柵板在焊成（chéng）以後,有很強的內（nèi）應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力（lì）,如果在鋼格柵（shān）板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）產生了比較強的內應力,如果再加上較強的（de）外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外（wài）形就變成水平（píng）的弓形了,那麽如何避免鋼（gāng）格柵（shān）板產（chǎn）生變形呢,一般（bān）注意以下幾點,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼（gāng）校直後在進行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把這（zhè）樣的（de）扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了（le）,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了（le）,插接沒（méi）有被重視起來,而出（chū）現的這種（zhǒng）情況,在現代化（huà）工業生（shēng）產（chǎn）中,一般不會產生此類問題（tí）,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置（zhì）即可,千萬不能隻放在兩（liǎng）端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致（zhì）變形,使其變得不（bú）同（tóng）一水（shuǐ）平麵上了,
4,在運輸過程中放（fàng）平（píng）穩（wěn）,使其受力均勻,在（zài）裝車卸（xiè）車中不易用（yòng）力（lì）摔打,應該（gāi）輕抬輕放。
   內蒙（méng）古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?很（hěn）多客戶在采（cǎi）購格柵板時對於材（cái）質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好（hǎo）,格（gé）柵板的材質有（yǒu）鐵和重載荷兩種,鐵（tiě）的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以（yǐ）後（hòu）要進行（háng）防鏽（xiù）處理（lǐ）,插接分（fèn）為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插（chā）接格柵板和重（chóng）載荷格柵板在生產流程上（shàng）沒有什麽大（dà）的不同,都是（shì）用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一（yī）樣,區別就是材質上的（de）不同和（hé）應用領域的不同,一般（bān）插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代（dài）,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接（jiē）格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能（néng）夠廣泛（fàn）應用就（jiù）是因為（wéi）它的價格優勢,各項指標也能達（dá）到用戶的要求（qiú）,所有（yǒu）近幾年采購量一直（zhí）上升,很多（duō）用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?我（wǒ）們都知（zhī）道熱浸鍍鋅（xīn）是一（yī）種防腐效果（guǒ）腐蝕技術成本相（xiàng）對較低,普及小的鍍鋅（xīn）知識（shí）,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅（xīn）錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工（gōng）的（de）鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空（kōng）氣完（wán）全（quán）分離,可（kě）以說（shuō）,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低（dī）,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購（gòu）買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板（bǎn）,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵（shān）呢,因為工程圖（tú）紙清楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所以我們不敢（gǎn）訂購,這裏我們（men）需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣（yàng）的過程有兩種（zhǒng）叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是（shì）根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他（tā）的多風格,多風格,可以滿足不同的負載（zǎi）要求,可以根據需求（qiú）自由定製,例如,我（wǒ）們（men）的應用（yòng）很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公（gōng）斤軸承需求,適（shì）用於人行道上（shàng）走廊,因為他的洞距離可以自由調整（zhěng）。