鐵（tiě）嶺格柵（shān）板銷售中的五條（tiáo）金規（guī）

作者：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多（duō）就不能完成這次銷售（shòu），還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問（wèn），導（dǎo）致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的（de）五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不（bú）能了解格柵板客戶的（de）真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢（láo）騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的（de）感受當客戶說完後，不要直接回答格柵（shān）板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降（jiàng）低客戶（hù）的戒備心（xīn）理，讓客戶感覺到你是和他站（zhàn）在同一個起跑線上。

把握關（guān）鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳（xiáng）細了（le）解客戶需（xū）求，讓（ràng）客戶在（zài）關鍵問題處盡量詳細的說明原因（yīn）。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做（zuò）的是重複你所聽到的話，這個（gè）叫做先跟，了（le）解並且跟從客戶和（hé）自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這（zhè）樣做可以了解你的（de）客戶是否知道（dào）你的產品（pǐn）的益（yì）處（chù），這（zhè）為你引導客（kè）戶走向***後的成（chéng）功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議（yì）背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後（hòu）的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔（gé）閡就會消除，隻（zhī）有這樣才（cái）能和客（kè）戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林（lín）鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要（yào）求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約（yuē）我國已（yǐ）經經（jīng）過了以犧牲環境為代（dài）價的（de）高速發展時期（qī）雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後（hòu）的（de）長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越（yuè）強,在提倡（chàng）低碳環（huán）保（bǎo）生活的同時（shí）,國家也越來越普及環（huán）境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染（rǎn）的行業,插接行業就是其中的（de）重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐（nài）腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命（mìng）,同時銀白色的（de）外表還會（huì）使鋼格柵板更加美觀（guān）大方,但是同時（shí）插接也會對（duì）環境造成（chéng）很大的（de）汙染,插接當中有一個（gè）酸洗環節（jiē）,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成（chéng）頭暈目眩,嘔吐等多種問題（tí）,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業（yè）紛紛投（tóu）入大量的（de）資金,人力,物力來（lái）進行設備升級,插接（jiē）企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格（gé）柵板企業,插接費用肯（kěn）定也會增加,其次,某（mǒu）些汙染特別嚴（yán）重的企業（yè）有可（kě）能會（huì）被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接（jiē）比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接（jiē）企業對少量的鋼格柵板訂單都不願（yuàn）意接,隻願意接大單子（zǐ）和價錢比較高的企業插接,還（hái）有就是鋼格柵板的（de）利潤減少,由於插接的費用增加,家為了（le）維持自己（jǐ）的客戶隻能維持（chí）價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也（yě）會導致鋼格柵（shān）板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一（yī）下幾點
1,鋼格（gé）柵板客戶（hù）和業務人（rén）員溝通聯係,根據客戶（hù）的使用情況製定鋼格（gé）柵板的尺寸規格和外表處（chù）理方式,如果（guǒ）是一般的尺寸規格（gé）,那麽業務人員和（hé）客戶就（jiù）可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的（de）載重要求,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可（kě）,
2,商定好（hǎo）鋼格柵板尺寸,由車間主（zhǔ）任根據具體的鋼格柵板（bǎn）尺（chǐ）寸訂（dìng）購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在（zài）庫存原料中調配出所（suǒ）要使（shǐ）用的原（yuán）料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部（bù）,根據不同的（de）外形尺寸把相應長度的（de）原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原（yuán）料繼續由（yóu）焊接部門進行加（jiā）工,排產單一（yī）式（shì）叁份,分別交（jiāo）付給（gěi）車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵板由物流部（bù）分集中發往插接生產線或（huò）者（zhě）冷插接生產線進行表（biǎo）麵酸洗插（chā）接等表麵處理方式（shì）,
6,已倉庫（kù）,由質（zhì）檢部抽樣（yàng）檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好（hǎo）發貨的（de）具（jù）體（tǐ）車輛（liàng）,做到客戶司機和業務三方（fāng）麵保持聯係,安全把鋼格柵板（bǎn）貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?當客戶谘（zī）詢（xún）了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家,經（jīng）銷商,當然（rán）,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能（néng）選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格（gé）低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因（yīn）素主要有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距（jù）,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是（shì）低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處（chù）理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的（de）一些（xiē）製造商,但（dàn）不賺錢就是沒（méi）有人去做,所以同（tóng）樣是插接,插接,冷（lěng）插接,價格是完全不同的,仍然有一（yī）點相同的價格,在這裏我們（men）需要注意（yì）的質量製造（zào）商的完整性,在訂單之前,你可（kě）以（yǐ）先在（zài）網上搜索是否（fǒu）有不良記錄,在打電話給製造商的當（dāng）地電話查詢企業（yè）的完整性,如果可以的話（huà）,這樣（yàng）雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列（liè）分類鋅鋼（gāng）鋼格柵板一般（bān）的表麵處理方式是插接電插（chā）接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用（yòng）於機（jī）械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求（qiú）一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理（lǐ）來（lái）說的（de）,鋼格柵板（bǎn）一般（bān）的表麵處理方式（shì）是插接（jiē）電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低（dī）,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采（cǎi）用鋅（xīn）鋼做表麵處理（lǐ）了係列（liè）分（fèn）類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用（yòng）途遍及各工業領域的產品,這種係列（liè）鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標（biāo）準規定,在整個鋼（gāng）格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步（bù）等,其中齒（chǐ）型鋼格柵板可用於潮濕（shī）,滑膩的地方,尤其適用於（yú）海（hǎi）上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便（biàn）型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨（kuà）距小（xiǎo）的場合下,這是最理想的產品,即（jí）使在運輸設備走道那樣的負（fù）荷下也不例（lì）外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾（lián）等,係列（liè）3(間（jiān）距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦（kuàng）物濺落在板麵（miàn）上的難題,這個係（xì）列的鋼格柵板具有名義尺寸（cùn）為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種（zhǒng）產品常常被指定用在破（pò）碎係統中的（de）板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉（zhuǎn）站（zhàn）等。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪（nǎ）些？?金屬絲（sī）焊接材料用作填（tián）充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊（hàn）接和鎢（wū）氣體屏蔽時,該鋼（gāng）絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融（róng）氣體保（bǎo）護電弧焊中（zhōng）,導（dǎo）線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為（wéi）三種（zhǒng）類型,金（jīn）屬絲的表麵沒有塗上（shàng）氧化劑,鋼板金屬用的鋼（gāng）絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼（gāng）焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些（xiē）合（hé）金,如鈷鉻鎢（wū）合金,不（bú）能鍛造,軋製和拉製,而（ér）是通過鑄造製造,主要用於（yú）鋼篦表麵的手工（gōng）堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄（zhù）造和液體擠壓的方法生產出數英裏（lǐ）的鈷鉻鎢絲,用於自（zì）動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率（lǜ）和質量,並改善工作條件（jiàn）,澆注焊絲（sī）有時用於鋼板的修（xiū）補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓（yuán）形或不規則的鋼管,滿一定成分的（de）粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效（xiào）率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用（yòng）的範圍不（bú）斷擴大,焊絲主要用於二（èr）氧（yǎng）化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結（jié）渣,製氣和保弧成分,焊接時不需（xū）要保護（hù）氣體,它被稱為自（zì）保護磁芯焊絲,適（shì）用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱（chēng）有哪些？?隨著經濟社會的發展（zhǎn）和空氣環境質量的下降（jiàng）防腐處理（lǐ）必然成（chéng）為市麵上最普遍的方法由（yóu）此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用（yòng）過程（chéng）中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方（fāng）法如下,一,插接格柵板出現白色的粉（fěn）末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢（màn）慢背負（fù）式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用（yòng）刷（shuā）子刷掉（diào）,用自鋅鋼噴上一層薄（báo）薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅（xīn）其原因一般是焊接的時（shí）候沾上焊油或者其他（tā）的油性東（dōng）西,處理方法,用堅硬（yìng）的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗（tú）抹(視覺（jiào）不美觀可以用鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建（jiàn）議用砂輪輕（qīng）微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重（chóng）載荷（hé）鋼格柵板（bǎn）壽命?鋼格柵板（bǎn）使用插（chā）接表麵（miàn）處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情（qíng）況下,這時就會發（fā）生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的（de）時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把把扁鋼直接放在模（mó）上（shàng）焊接,表麵上看起來是直（zhí）的（de）,實際（jì）上這時鋼格（gé）柵板產生了比較強的內應力（lì）,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接（jiē）鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直（zhí）後在進行（háng）工藝焊接,如果扁鋼呈現出（chū）弧形的彎曲狀態時（shí）,在焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是（shì）把（bǎ）這樣的扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理（lǐ）,如果內應力（lì）表現出來,外形就變成水（shuǐ）平（píng）的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情（qíng）況,在現代（dài）化（huà）工業生產中,一般不會產生此類問題（tí）,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部（bù）位（wèi）放置即可,千（qiān）萬不能（néng）隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過（guò）程中（zhōng）放平穩,使其（qí）受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬（tái）輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那（nà）個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插（chā）接分為插接（jiē）和電插（chā）接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵（shān）板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表（biǎo）麵不用鋅鋼或（huò）者插接處理,它隻需要表麵拋（pāo）光除（chú）掉焊接的時候留（liú）下來的焊渣和痕跡（jì）就（jiù）行,重載荷的材質韌性也非常（cháng）好,裏廣泛應用,相比插接格柵（shān）板承（chéng）重能力更（gèng）大,隻要焊接的（de）時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵（shān）板（bǎn）和重載荷格柵板（bǎn）在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區（qū）別就（jiù）是材（cái）質上的不同和應用領域的（de）不同,一般插接格柵板可以用的地方（fāng）重載荷（hé）格柵板都能替（tì）代,但是很少有用重載荷（hé）格柵板的,原因就是因（yīn）為成本太高,一般是插接（jiē）格柵板的3-5倍,插接（jiē）格柵（shān）板之所以能夠廣泛應用就（jiù）是因為它的價格優（yōu）勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏（tà）步板,複（fù）合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防（fáng）腐效果腐（fǔ）蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝我們有（yǒu）兩種常見的類型,加（jiā）熱將鋅錠熔化成液（yè）體,加入藥夜,然後將需要加（jiā）工的鋼板浸泡在表麵形（xíng）成鋅層,使原本生鏽的（de）鐵產品與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網（wǎng）就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般（bān）,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板（bǎn）,那麽什麽是熱（rè）浸（jìn）鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所以我們不敢訂購,這裏我們需（xū）要推廣,熱浸鋅是熱浸（jìn）鋅,同樣的過程（chéng）有兩（liǎng）種（zhǒng）叫（jiào）法,相當於一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根（gēn）據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於（yú）他的多風格,多風格,可以滿足不同的（de）負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我（wǒ）們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足（zú）300公斤軸承需求,適用於人（rén）行道上走廊,因為他的（de）洞距離可以自由（yóu）調整。