銅陵格柵板銷售中的五條（tiáo）金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如（rú）果客戶提的問題太多（duō）就不（bú）能完成這（zhè）次銷售，還有些銷售人員（yuán）不能很好的處理客戶疑問，導（dǎo）致不能（néng）成交，下麵是我總結的銷（xiāo）售技巧培訓的五條金（jīn）律，希望能對各位有（yǒu）所幫助。

在（zài）不能了解格柵板客戶（hù）的（de）真實問（wèn）題時（shí），盡量讓（ràng）客戶說話多（duō）打（dǎ）聽一些問題，帶著一種好奇的心（xīn）態，發揮刨根問底的精神，讓客（kè）戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後（hòu），不要直接（jiē）回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可（kě）以（yǐ）降低客戶的戒備心理（lǐ），讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說（shuō）明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑（yí）問你要（yào）做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因（yīn）為這樣（yàng）做可以了解你的客（kè）戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎（chǔ）。

讓客戶了解自己異（yì）議背後的（de）真正動機當格柵板客戶（hù）看到了（le）背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出（chū）客戶需要的價值（zhí），那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就會消除，隻（zhī）有這樣才能和（hé）客戶建立起真正（zhèng）的（de）相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規（guī）範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板行業（yè）怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以（yǐ）犧牲環（huán）境為（wéi）代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造（zào）成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提（tí）倡低碳環保生活的同（tóng）時,國家也越（yuè）來越普（pǔ）及環境保護政策,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲害,在環境重壓（yā）下,首當（dāng）其衝（chōng）的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影（yǐng）響有（yǒu）多大呢,插接是鋼格柵（shān）板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大（dà）大增（zēng）加金（jīn）屬產品的壽命,同時銀白（bái）色的外表還會使鋼格柵板更加美觀（guān）大方,但是同時插接也會對環（huán）境造成（chéng）很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸（suān）洗產生（shēng）的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時（shí）還會產生有毒氣體,長期吸（xī）入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多（duō）種問題,並增加了致癌風險,在國（guó）家政策的影響（xiǎng）下,插（chā）接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力（lì）來進行設（shè）備升級,插接企業的生產成本增加（jiā）了,他們肯定會把環（huán）保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯（kěn）定也會增加,其（qí）次,某些汙染特別嚴重的（de）企業有可能會被關閉,這就造（zào）成了鋼格柵（shān）板的插接比較困難,插（chā）接的時間增（zēng）加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較（jiào）高的企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板的利（lì）潤減少,由於插接的費用增加,家為了（le）維持自己的客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會（huì）導致鋼（gāng）格柵板企業（yè）比較（jiào）難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範（fàn）要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員（yuán）溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格（gé）柵板的尺寸規格和外（wài）表（biǎo）處（chù）理方式,如果是一般的（de）尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重（chóng）要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再（zài）由客戶認可,
2,商（shāng）定好（hǎo）鋼格柵板尺寸,由車間主任（rèn）根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主（zhǔ）任送交裁料部,根據不同的（de）外形尺（chǐ）寸把相（xiàng）應長度的原料加工完（wán）畢,
4,加工好的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板原料繼續由（yóu）焊接部門進行加工,排產單（dān）一式叁份,分別（bié）交付給（gěi）車間（jiān）主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢（bì）的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵（miàn）處理方式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼（gāng）格柵（shān）板業（yè）務人員（yuán）,
7,鋼格柵板業務人員和（hé）物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機（jī）和業務三方麵（miàn）保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比（bǐ）較價格的時候,當然（rán）我們（men）都喜歡低價（jià）格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇（zé）最低的價（jià）格,尤其是那些比市場價（jià）格低得多的價格,我們（men）都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理（lǐ）是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度（dù）,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼直徑,任何價格差異都是（shì）不同的,如（rú）果這三個報價中有一個是低（dī）的（de）,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插（chā）接,價格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人（rén）去做,所以同樣是插接,插接（jiē）,冷插接,價格是完全不同（tóng）的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要（yào）注意的（de）質量製造商的完整性（xìng）,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當（dāng）地電話查詢企業的完整性,如果可以（yǐ）的話,這樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北京（jīng）重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係（xì）列分類鋅鋼鋼格柵板一般（bān）的表麵處理方式是插接電插接（jiē）同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械設（shè）備時,鋼格柵（shān）板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主（zhǔ）要是針對（duì）鋼格柵板的表麵處理（lǐ）來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類（lèi）係（xì）列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各（gè）工（gōng）業領域的產品（pǐn）,這（zhè）種係列鋼格柵板的受荷扁鋼（gāng）中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的（de）抵（dǐ）抗（kàng）力糧倉（cāng）,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板（bǎn）可用於潮（cháo）濕（shī）,滑膩的地方,尤（yóu）其適用於海上複（fù）合采集,係列2(間距40mm)鋼格（gé）柵板是最經濟最輕便型,符合英國（guó）標準規定的固定複合,走（zǒu）道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理（lǐ）想的產品（pǐn）,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也（yě）不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵（shān）欄（lán）,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物（wù）濺落在板麵上的難題,這個（gè）係列的鋼格（gé）柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破（pò）碎係統中（zhōng）的板麵,輸送線（xiàn）上的走道以（yǐ）及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?金屬絲焊接材（cái）料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為（wéi）填充金屬,在埋（mái）弧焊（hàn）,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊（hàn）中,導線均為填充（chōng）電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表（biǎo）麵沒有（yǒu）塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼（gāng）絲大部分屬於（yú）這類（lèi）,包括碳鋼（gāng）絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色（sè）金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製（zhì）,而（ér）是通過鑄造製（zhì）造,主要用於鋼篦（bì）表麵（miàn）的手工堆焊,以（yǐ）滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等（děng）特殊（shū）性（xìng）能要求,可（kě）采（cǎi）用連續鑄造和液（yè）體擠（jǐ）壓的方法生產出數英裏的鈷（gǔ）鉻（gè）鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊（hàn）,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工（gōng）作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末,由針的（de）電焊,或無縫藥芯焊絲由（yóu）填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的（de）使用和使用（yòng）的範（fàn）圍不斷擴大,焊（hàn）絲主要（yào）用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣（zhā）焊（hàn）,磁通芯線（xiàn）的組成一（yī）般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧（hú）成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接（jiē）鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和（hé）空氣環（huán）境質量的下降防腐處理必然成為（wéi）市麵上最普遍的方法（fǎ）由此插接格柵板已經的到了廣泛的應（yīng）用,但是在使用過程中難免會出現（xiàn）輕微的鏽跡（jì）,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現（xiàn）白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢（màn）慢背負式出（chū）現鏽跡,處理方法,是把（bǎ）白堿用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴上一層（céng）薄（báo）薄漆層,要是有實力（lì）的可以重新插接表麵處（chù）理一次,二,漏鍍現象（xiàng）,局部出現沒有鍍上鋅其原（yuán）因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理（lǐ）方法,用堅（jiān）硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊（biān）地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍（dù）硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃（huáng）色東西（xī）(大多數是鋅灰（huī）),建（jiàn）議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣（yàng）用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙（méng）古重載荷鋼（gāng）格柵板壽（shòu）命?鋼格（gé）柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格（gé）柵板在焊成以後,有（yǒu）很強的內應力的（de）情況下（xià）,這時就會發（fā）生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格（gé）柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把（bǎ）把扁鋼直（zhí）接放在（zài）模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格（gé）柵板產生了比較強的（de）內應力,如（rú）果再加上較強的外力作用,內（nèi）應力會表現出（chū）來,鋼格柵板外形（xíng）就變成水平的弓形了,那麽（me）如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出（chū）弧形的（de）彎曲狀態時,在焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵（miàn）上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板己經有比較強的內應力存在（zài）了,
2,在酸洗和插接之前對（duì）鋼格柵板進（jìn）行去除內應力（lì）處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平（píng）的（de）弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題（tí）,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放（fàng）三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了（le）,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用（yòng）力摔打,應該輕抬輕放。
   內（nèi）蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質（zhì）往往很迷茫（máng）插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產（chǎn）出來以後要進行防鏽處理,插接分為插（chā）接（jiē）和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅（xīn）鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載（zǎi）荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接（jiē）格柵板承重能（néng）力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年（nián）不出問題,插接格（gé）柵板和重載荷格（gé）柵（shān）板在（zài）生產流程上沒（méi）有什麽大的不同（tóng）,都是用扁鐵焊接生產成的,它們（men）的（de）規格和型號基本一樣,區別就是材質上的（de）不同和應用領域的不同,一般插接格柵板（bǎn）可以用（yòng）的地（dì）方重（chóng）載荷（hé）格柵板都能替代,但是很少有用重載荷（hé）格柵板的（de）,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為它的價格（gé）優勢,各項指標也（yě）能達（dá）到用戶的（de）要求,所有近幾年采購量一（yī）直（zhí）上升,很多（duō）用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙（méng）古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防（fáng）腐效果腐蝕技術成本（běn）相對較（jiào）低,普及小的鍍鋅知識,電（diàn）鍍工藝我們有兩種常見的類（lèi）型,加熱（rè）將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵（tiě）產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅（xīn）層不被破壞（huài）,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離（lí）子,由於鋅離子相（xiàng）對較低（dī）,防鏽功能一般,但（dàn）是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因（yīn）為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩（liǎng）種叫法（fǎ）,相當於一人二名,熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵是根據（jù）熱處理工藝命（mìng）名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以（yǐ）根據（jù）需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內（nèi）,可（kě）以滿足（zú）300公斤軸承需求,適用於人行（háng）道上走廊,因為他（tā）的洞距離可（kě）以自由調整（zhěng）。