渭（wèi）南格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人（rén）員（yuán）不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總（zǒng）結的銷售技巧培訓的五條金律，希（xī）望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時（shí），盡量讓客戶（hù）說話多打聽（tīng）一些問題，帶著一種好（hǎo）奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客（kè）戶多發（fā）發牢騷，多提（tí）提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客（kè）戶說完後，不要直接回答格柵板問（wèn）題，要（yào）感性回避，比（bǐ）如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是（shì）和（hé）他站（zhàn）在同一（yī）個（gè）起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶（hù）具體（tǐ）闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓客戶（hù）在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客（kè）戶問題，並且重複回答客戶（hù）疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自（zì）己相互認同的部分（fèn），這個是***終成交的通道，因為這樣（yàng）做可以了解你的客戶是否知（zhī）道你的（de）產品的益處，這為你引導客（kè）戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議（yì）背後的真正動機當格柵板客戶（hù）看到了背後（hòu）的動機（jī），銷售就可以（yǐ）從此處入手，想到並且說出（chū）客戶需要的（de）價值，那麽彼此之間的隔閡就（jiù）會消除（chú），隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相（xiàng）關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板行業（yè）怎麽受到環境問題的製約我國已經經（jīng）過了以犧牲環境為（wéi）代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功（gōng）,但是卻（què）為（wéi）以後（hòu）的長遠發展和人們的（de）生存環（huán）境（jìng）造成了非常大的影響,現（xiàn）在人們的環（huán）保意識（shí）越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國（guó）家也（yě）越（yuè）來（lái）越普及環境保護（hù）政策,環（huán）保保護政策一年（nián）比（bǐ）一年厲害,在（zài）環境重壓下,首當其衝的就是（shì）高消耗,重汙染的行業（yè）,插接行業就（jiù）是其中的重點,在持續的高壓下（xià）,對鋼格（gé）柵板行業影響有（yǒu）多大呢,插接是鋼格（gé）柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽（shòu）命,同時銀白色的外表還（hái）會使鋼格柵板更加美觀（guān）大方（fāng）,但（dàn）是同時插接（jiē）也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸（suān）洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有（yǒu）毒氣（qì）體,長期吸入還（hái）會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問（wèn）題,並增加（jiā）了致癌風險（xiǎn）,在國家政策的影響下,插接企業紛（fēn）紛投（tóu）入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增（zēng）加了,他們肯定會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企業,插接（jiē）費用（yòng）肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這（zhè）就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增（zēng）加,甚（shèn）至得靠關係才能插接,而且插（chā）接企業對少量的鋼格（gé）柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的（de）企業插接,還有就是鋼格柵板的利（lì）潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣（yàng）自己的利潤（rùn）也（yě）會降低,還有（yǒu）就是,這樣也會導（dǎo）致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵（shān）板企業是其中（zhōng）的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼（gāng）格柵板客戶和（hé）業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的（de）尺（chǐ）寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業（yè）務（wù）人員和客戶就可（kě）商定,如（rú）果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特（tè）殊的載重要（yào）求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業（yè）務人員商定尺（chǐ）寸型號,再由客戶認（rèn）可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由（yóu）車間主任根據（jù）具（jù）體的鋼格柵板尺寸訂（dìng）購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼（gāng）,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板（bǎn）排產單（dān）由車間主任送交裁料部,根（gēn）據（jù）不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工（gōng）好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門（mén）進（jìn）行加工,排產單（dān）一式叁份,分別交付（fù）給車間主任,裁（cái）料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或（huò）者冷插接生產線進行表麵（miàn）酸洗插接等表麵（miàn）處理方式（shì）,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到（dào）客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送（sòng）達客戶指定地點。
   吉林（lín）鋅鋼（gāng）格柵板結構標（biāo）準規範要求?當客戶谘詢了網（wǎng）板價格時（shí）請務必（bì）注意幾點,因為（wéi）目前有太多的網絡銷售渠道（dào）,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然（rán）我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是（shì）那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表（biǎo）麵處理是浸插接,因此（cǐ）,影響因素主（zhǔ）要有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是（shì）不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會（huì）是（shì）10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是（shì）一個低利潤的一（yī）些製造商,但不賺錢就是沒（méi）有人去做,所（suǒ）以同樣是（shì）插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有（yǒu）一點相同的價格,在這裏（lǐ）我們需（xū）要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網（wǎng）上搜索是否有不良記錄,在打電話給（gěi）製造商的（de）當地電話查詢企業的完（wán）整性,如果可以的話（huà）,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵（shān）板（bǎn）別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就（jiù）要求一致（zhì）,鋅鋼鋼（gāng）格柵板（bǎn）主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼（gāng）格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插接電插接（jiē）,同樣表麵鋅鋼也（yě）是（shì）其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇（zé）多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係（xì）列分類係列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板（bǎn）是最常用型,用途遍及各工業領域的產（chǎn）品,這（zhè）種（zhǒng）係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心（xīn）距離為30mm,符合美國（guó）標準規定,在整個鋼格柵板係列中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可（kě）用於（yú）潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距（jù）40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經濟最（zuì）輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道（dào）及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理（lǐ）想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負（fù）荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧（zhàn）橋,防護柵欄（lán）,太陽簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展（zhǎn）的品（pǐn）種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的（de）鋼格柵板具有名義尺寸為（wéi）50*60mm的通空,容許大多數的濺（jiàn）落料穿落,從而保證了板麵的幹淨（jìng）和安全,這種（zhǒng）產品常常被指定用在破碎係統中的板（bǎn）麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板（bǎn）別稱有哪些？?金（jīn）屬絲焊接材料用作填充金（jīn）屬或用於鋼柵（shān）焊接的導電材（cái）料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融（róng）氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒有塗上氧（yǎng）化劑,鋼板金屬用的（de）鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲（sī）和有色金（jīn）屬焊（hàn）絲,有些（xiē）合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金（jīn）,不能鍛（duàn）造,軋製和拉製（zhì）,而是通過鑄造製造（zào）,主要用於鋼篦表麵的手（shǒu）工堆焊,以滿足抗（kàng）氧化,耐磨性（xìng）,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可（kě）采用連續鑄造和（hé）液體擠壓的（de）方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自（zì）動填絲（sī）鎢弧焊（hàn）,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件（jiàn）,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼板的修補焊（hàn）接,用薄的鋼帶卷成一（yī）個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼（gāng）管,應用程序效（xiào）率高,適應性（xìng）好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的（de）範圍不斷擴大,焊絲主要用於二（èr）氧（yǎng）化碳氣（qì）體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣（qì）和保弧（hú）成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自（zì）保護磁芯焊絲,適用（yòng）於焊接（jiē）鋼網。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降（jiàng）防腐處理必然成（chéng）為市麵上最普遍的方法（fǎ）由此插接格柵板已經的到了廣泛（fàn）的應用,但是在使用（yòng）過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方（fāng）法如下,一,插接格柵（shān）板出現白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不及時處理（lǐ）鋅層會慢慢背負式出現鏽跡（jì）,處理方法,是把白堿用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層（céng）,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象（xiàng）,局部出（chū）現沒有鍍上鋅其原因一般是焊（hàn）接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東（dōng）西把（bǎ）沒有鍍上（shàng）鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡（jì）腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後（hòu）出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建（jiàn）議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會（huì）同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格（gé）柵（shān）板壽命
   內蒙古（gǔ）重（chóng）載荷鋼（gāng）格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表（biǎo）麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以（yǐ）後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的（de）內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產（chǎn）生了比較強的內應力,如果再加（jiā）上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變（biàn）成水平的弓形（xíng）了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵（shān）板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現（xiàn）出弧形（xíng）的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己（jǐ）經有比（bǐ）較強的內應力存在了,
2,在（zài）酸洗和插接之前對鋼格柵板進（jìn）行去（qù）除內應力處理,如果內（nèi）應力表現出來,外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出（chū）現的這種情況（kuàng）,在（zài）現代化工業生產中,一般不會產生此類（lèi）問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放（fàng）三個,在兩端和中間的部位放（fàng）置即（jí）可,千萬不能（néng）隻放在兩端,不（bú）放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格（gé）柵板多了會導致變形,使（shǐ）其變得不（bú）同一水（shuǐ）平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻（yún）,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬（tái）輕放。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多（duō）客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格（gé）柵板和重載荷格柵板應（yīng）該挑選那（nà）個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成,在（zài）生產出來以後要（yào）進行防鏽處理,插接（jiē）分為插接和電插接兩種,插接的價格（gé）相對電（diàn）插接較高,插接的最（zuì）新標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷（hé）的材質（zhì）韌性也非常好,裏廣泛應（yīng）用（yòng）,相比（bǐ）插接格（gé）柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不（bú）出問題,可以用幾十年不出問題,插（chā）接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都（dōu）是用扁鐵焊接生產成的,它們的規（guī）格和型號基本一樣,區（qū）別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的（de）地方重載荷（hé）格柵板都能替代,但是很少有（yǒu）用重（chóng）載荷格柵板的,原因就是因（yīn）為成本太高,一般是插接格柵（shān）板的3-5倍（bèi）,插接格柵（shān）板之（zhī）所以能夠廣泛應用就是因（yīn）為它的價格優勢,各項指（zhǐ）標也能達到用（yòng）戶的要求,所（suǒ）有近幾年采購量一直上升（shēng）,很多用戶都把它用作踏步板,複（fù）合格柵（shān）板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍（dù）鋅是一種（zhǒng）防腐效果腐蝕（shí）技術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅（xīn）知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱（rè）將鋅錠熔化成（chéng）液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅（xīn）層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅（xīn）層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解的（de）方法用（yòng）鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低（dī）,防鏽功能一（yī）般,但是成本很低,據（jù）信,有些客戶在購買（mǎi）鋼格柵時會遇（yù）到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢（ne）,因為工程（chéng）圖紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們（men）不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱（rè）浸（jìn）鋅是熱（rè）浸（jìn）鋅,同樣的過（guò）程有（yǒu）兩種叫法（fǎ）,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵（shān）是根（gēn）據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風（fēng）格,多風格,可以滿足不同（tóng）的負載要求,可以根據需（xū）求自由定製,例如,我們的應用（yòng）很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸（zhóu）承需求,適用於人行道（dào）上（shàng）走廊（láng）,因為他的洞距離可以自由調整。