文昌（chāng）格柵（shān）板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果（guǒ）客戶提的問題太（tài）多就不能完成這次銷售，還（hái）有些銷售人員不能很好的（de）處（chù）理客戶疑問，導致不能成交，下麵是（shì）我總（zǒng）結的銷售技巧培訓的五條（tiáo）金（jīn）律，希望能（néng）對各位有（yǒu）所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根（gēn）問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客（kè）戶的（de）真實（shí）需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不（bú）要直接回答格（gé）柵板問題，要感（gǎn）性回避，比如說我感（gǎn）到您……這樣可以（yǐ）降（jiàng）低（dī）客戶（hù）的戒備（bèi）心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關（guān）鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異（yì）議，詳細了解客戶需求，讓客戶（hù）在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確（què）認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做（zuò）的是重（chóng）複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自（zì）己相互認同（tóng）的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可（kě）以了解你的客戶是否知道你的產品的（de）益處，這為你引（yǐn）導客戶走向（xiàng）***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就（jiù）可以從此處入手，想到並且說出客戶需（xū）要的價值，那麽彼此之間（jiān）的隔（gé）閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立（lì）起真正的相互信任的關係（xì）。

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2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規（guī）範要求
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約（yuē）我國已經經過了（le）以犧牲環境為代（dài）價（jià）的高速（sù）發展時期雖然我們（men）取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環（huán）境造成了非（fēi）常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提（tí）倡低碳環保生活的同時,國家也越（yuè）來（lái）越普及（jí）環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重（chóng）壓（yā）下,首當（dāng）其衝的就是高（gāo）消耗（hào）,重汙染的行業（yè）,插接（jiē）行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要（yào）環節,它可以（yǐ）改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加（jiā）金屬產品的壽命,同時銀（yín）白色的外表還會（huì）使鋼（gāng）格柵板更（gèng）加美觀大方,但是（shì）同（tóng）時插（chā）接也會對環境造成很大的汙染,插接（jiē）當中有一個酸洗（xǐ）環節,酸洗（xǐ）產生的（de）廢酸對環境有（yǒu）很大的影響,另外（wài）電插接在生產時還會產生有毒氣體,長（zhǎng）期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的（de）影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力（lì）,物力來進行設備升級,插接企業（yè）的生產成本增加了,他們肯定（dìng）會把環（huán）保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的（de）插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插（chā）接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較（jiào）高的企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客（kè）戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還（hái）有就（jiù）是,這樣也會導致鋼（gāng）格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者（zhě）。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標（biāo）準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要（yào）為一下幾點
1,鋼（gāng）格柵板（bǎn）客戶（hù）和（hé）業務人（rén）員溝通聯係,根據客戶的（de）使用情況製定鋼格（gé）柵板的（de）尺寸規格和外表處理方式,如（rú）果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商（shāng）定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格（gé）柵板技術人員和業務人員（yuán）商定尺寸型號,再由（yóu）客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具（jù）體的鋼格柵板尺（chǐ）寸訂購相應的低碳（tàn）鋼扁鋼和扭絞方（fāng）鋼,或者在庫存原料中調（diào）配出所要使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁（cái）料部,根（gēn）據不同（tóng）的外（wài）形尺（chǐ）寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應（yīng）長度的鋼格柵板原料繼續由焊接（jiē）部門進（jìn）行加工,排（pái）產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊（hàn）接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產（chǎn）線或者冷（lěng）插接生產線（xiàn）進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單（dān）據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人員和物流貨站聯係溝（gōu）通,選好發貨的（de）具（jù）體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持（chí）聯係,安全把（bǎ）鋼格柵板貨物送達（dá）客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準（zhǔn）規範要求?當客（kè）戶谘詢了網板價格時請務必注意（yì）幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當（dāng）然,也不乏非法元（yuán）素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們（men）都喜歡低價格,但是在訂貨的時（shí）候,我們不能選擇（zé）最低（dī）的（de）價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵（shān）板是由軸（zhóu）承扁鋼（gāng）和（hé）扭鋼焊接而成,表（biǎo）麵處理是浸插（chā）接,因此,影響因（yīn）素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價（jià）格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元（yuán）左右,所（suǒ）以我們需要（yào）認（rèn）真考（kǎo）慮,因為一般情（qíng）況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元的差別可能是（shì）一個低利潤的一（yī）些製造商,但不賺錢（qián）就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷（lěng）插接,價格（gé）是完（wán）全不同的,仍（réng）然有一點相同的價格,在這裏我們需要（yào）注意的質量製（zhì）造商的完整性,在訂單之前,你（nǐ）可以先在網（wǎng）上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性（xìng）,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格（gé）柵（shān）板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是（shì）針對鋼格柵板的表麵處理來說（shuō）的,鋼格柵板一般的表麵（miàn）處理（lǐ）方（fāng）式（shì）是插接電插接,同（tóng）樣表（biǎo）麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較（jiào）怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了（le）係列分（fèn）類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係（xì）列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排（pái）水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其中齒型鋼（gāng）格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複（fù）合采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟（jì）最輕便型（xíng）,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合（hé）下,這是（shì）最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋（qiáo）,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工業的應用而（ér）發展的品種,它（tā）解（jiě）決了礦物（wù）濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有（yǒu）名義尺寸為50*60mm的通（tōng）空（kōng）,容許大多數的濺（jiàn）落料穿落,從而（ér）保證了板麵的幹淨和（hé）安全,這種產品常常被指定用在（zài）破碎係統中的板麵,輸送線上的走道（dào）以及球（qiú）磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲（sī）焊接材料用作填（tián）充金屬或用於（yú）鋼柵焊接（jiē）的導電材料,在保護（hù）氣體焊接和（hé）鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線（xiàn）均（jun1）為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑（jì）,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊（hàn）絲,合（hé）金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻（gè）鎢合金,不能（néng）鍛造,軋製和拉製,而是（shì）通過鑄造製造,主要用於鋼篦表（biǎo）麵的（de）手工堆焊,以（yǐ）滿足抗氧化,耐磨（mó）性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法（fǎ）生產出數英裏（lǐ）的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提（tí）高堆焊（hàn）層的焊接效率和質量,並改（gǎi）善工作（zuò）條（tiáo）件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或（huò）不規則的鋼管（guǎn）,滿一定（dìng）成分的粉末,由（yóu）針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的（de）使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣（qì）體保護焊,埋弧焊和電（diàn）渣焊,磁通芯（xīn）線的組成一般與電極的（de）組（zǔ）成相似,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣（zhā）,製氣和保（bǎo）弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱（chēng）為自（zì）保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣（qì）環（huán）境質量的（de）下降防（fáng）腐處理必然（rán）成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和（hé）處理方法如下,一（yī）,插接格柵（shān）板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處（chù）理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白（bái）堿（jiǎn）用刷（shuā）子刷（shuā）掉（diào）,用自鋅鋼噴上一層薄薄（báo）漆層,要是有實力的可以重（chóng）新插接表麵處理一次（cì）,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因（yīn）一般是（shì）焊接的時候沾上焊油或者（zhě）其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀（guān）可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後（hòu）出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層（céng）破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會（huì）多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊（hàn）成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生（shēng）嚴重的變形,在有（yǒu）鋼格柵板基體中的內應（yīng）力,如果在鋼格柵板焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是（shì）把把扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的（de）,實（shí）際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力（lì）,如果再加上較強的（de）外（wài）力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽（me）如何避（bì）免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工（gōng）藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形（xíng）的彎曲狀態時,在焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣（yàng）的扁（biǎn）鋼直（zhí）接放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這（zhè）時鋼格柵板（bǎn）己經有比較強的內應力存（cún）在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形（xíng）了,插接沒（méi）有（yǒu）被重視起來,而（ér）出現的這種情況,在現代化工業生產中,一（yī）般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底（dǐ）座至（zhì）少得放三個,在兩端和中間的部（bù）位放置即可（kě）,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼（gāng）格（gé）柵板多了會導致（zhì）變形,使其變得不同一水平麵上（shàng）了,
4,在運輸（shū）過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打（dǎ）,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重載荷（hé）鋼（gāng）格柵（shān）板壽命?很多客戶在采購格柵板時（shí）對於（yú）材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格（gé）柵板的（de）材質有鐵（tiě）和重載（zǎi）荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生（shēng）產出來以後要進行防鏽處理,插接分（fèn）為插接和電插接兩種,插接（jiē）的價格相對電插接較高,插接的最新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插（chā）接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行（háng）,重載荷的材質韌性也非（fēi）常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的（de）時候不出問題,可以用幾十（shí）年不（bú）出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流（liú）程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基（jī）本（běn）一樣（yàng）,區別就是材質上（shàng）的不同和應用領域的不同,一（yī）般插（chā）接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代（dài）,但是很少有用重載荷格柵板的,原（yuán）因就（jiù）是因（yīn）為成（chéng）本太高,一（yī）般是插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接格柵板（bǎn）之所以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為它的價格（gé）優勢,各項指標也（yě）能達到（dào）用戶的要求,所（suǒ）有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它（tā）用作踏（tà）步板（bǎn）,複合（hé）格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防（fáng）腐效果腐蝕技術成本相對較低,普（pǔ）及小的鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱（rè）將鋅錠熔（róng）化成液體,加入藥夜,然後將需要加工（gōng）的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽（xiù）的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法（fǎ）用鐵離子代替鋅離（lí）子（zǐ）,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼（gāng）格（gé）柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽（me）是熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢（gǎn）訂購,這裏我們需要推（tuī）廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵（shān）是根據熱處理工藝命名的,鋼板的（de）應用主要是由於他（tā）的多風格,多風格,可以滿足不同的負載（zǎi）要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特（tè）點（diǎn）是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求（qiú）,適用於人行道上走廊,因為他的洞距（jù）離可以自由調（diào）整。