文登（dēng）格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷（xiāo）售，還有些銷售人員不能（néng）很（hěn）好的處理客戶疑問，導致不（bú）能成交，下麵（miàn）是（shì）我總結的銷售技巧（qiǎo）培訓的五條金律，希（xī）望能對（duì）各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶（hù）的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇（qí）的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶（hù）多發發牢騷，多提提（tí）問（wèn）題，了解客戶的（de）真（zhēn）實需求。

同意客戶的感受當（dāng）客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低（dī）客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問（wèn）題，讓（ràng）客戶具體闡述（shù）"複述"一下客戶的具體異議（yì），詳細了解客戶需求，讓客戶在（zài）關鍵問題處盡量詳細的說明（míng）原因。

確（què）認（rèn）客戶問題，並且重複回（huí）答客戶疑問你要做的是重複（fù）你所聽（tīng）到的話，這個叫做先跟，了解並（bìng）且（qiě）跟從客（kè）戶和自己相（xiàng）互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否（fǒu）知道你的產品的益處，這為你引導客（kè）戶走向***後（hòu）的成功奠定基礎。

讓客（kè）戶（hù）了解自（zì）己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就（jiù）可（kě）以從此處入手，想到並且說（shuō）出客戶需要（yào）的價值，那麽彼此之間的隔（gé）閡就會消除（chú），隻有這樣（yàng）才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼（gāng）格柵板行業怎麽受到環境（jìng）問題（tí）的製約我國（guó）已經經過了以犧牲環境為（wéi）代價的高速發展（zhǎn）時（shí）期雖然我們取得（dé）了很（hěn）大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生（shēng）存環境造成（chéng）了非常大的（de）影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環（huán）保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政（zhèng）策（cè）,環保保護政策一年比一年（nián）厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗（hào）,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下（xià）,對鋼格柵板行業影（yǐng）響有多大呢（ne）,插接是鋼格柵板的重（chóng）要（yào）環（huán）節,它可以（yǐ）改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時（shí）銀白色（sè）的外表還會使鋼格柵板更（gèng）加（jiā）美觀（guān）大（dà）方,但是同時插接也會（huì）對環境造成很大的（de）汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的（de）廢（fèi）酸對環境有很大的影響,另外電（diàn）插接（jiē）在（zài）生產時（shí）還會產生有毒氣體,長（zhǎng）期吸（xī）入還會造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛（fēn）紛投入大量（liàng）的資金,人力（lì）,物力來進行設備（bèi）升級（jí）,插接企業的生產（chǎn）成本增加（jiā）了,他們肯（kěn）定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插（chā）接費用肯定也（yě）會增加（jiā）,其次,某些汙染特別嚴重的企（qǐ）業有可能會被關閉,這就造成了（le）鋼格柵板的插（chā）接比（bǐ）較困難,插接的時間增加,甚至得靠（kào）關係才能插接,而且（qiě）插接（jiē）企業對少量的鋼格柵板（bǎn）訂單都不願意接（jiē）,隻願意接大單子和價（jià）錢比較高的企（qǐ）業插接,還有就是鋼（gāng）格柵板的利潤減少,由於插（chā）接的費用增加,家為了維持（chí）自己的客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵（shān）板企（qǐ）業比較難生存,能存活下來（lái）的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板加工訂貨（huò）流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板（bǎn）客戶和業務人員溝通（tōng）聯係,根據客（kè）戶的使（shǐ）用情況製定（dìng）鋼格柵板的尺寸（cùn）規格和外表處理方式,如果是一般（bān）的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開（kāi）孔異形或者特（tè）殊的載重要求,由潤潭（tán）鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由（yóu）客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任（rèn）根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方（fāng）鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任（rèn）送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料（liào）加工完畢,
4,加工好的相應長（zhǎng）度（dù）的鋼格柵板原料繼續由焊接（jiē）部門進（jìn）行加工,排產單一式叁（sān）份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或（huò）者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表（biǎo）麵處理方（fāng）式（shì）,
6,已倉庫,由質（zhì）檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據,單據（jù）交由相應的鋼格柵板業（yè）務（wù）人（rén）員（yuán）,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持（chí）聯係,安全（quán）把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?當客戶谘詢（xún）了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元（yuán）素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我（wǒ）們不能選擇最低的價格,尤其是那些（xiē）比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是（shì）由軸承扁鋼和扭鋼焊接而（ér）成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主（zhǔ）要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任（rèn）何價格差異（yì）都是不同的,如果這三個報價（jià）中有一個是低的,它將會（huì）是10元左右,所以我們需要認真考（kǎo）慮,因（yīn）為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是（shì）一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢（qián）就是沒有（yǒu）人去做,所以同樣是（shì）插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格（gé）,在這裏我們需要注意的質量製（zhì）造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在（zài）打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整（zhěng）性,如果可以的（de）話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係（xì）列分類鋅鋼鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接電（diàn）插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較（jiào）怕磨損（sǔn）,但是（shì）鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格（gé）柵（shān）板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色（sè）和設備的（de）顏色（sè）就要求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵板主（zhǔ）要（yào）是針（zhēn）對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕（pà）磨（mó）損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的（de）顏色和設備的顏（yán）色就要求一（yī）致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用（yòng）型,用途遍及各工業領域的產品,這（zhè）種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個（gè）鋼格柵板係列中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其（qí）中齒型（xíng）鋼格柵板可（kě）用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間（jiān）距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國（guó）標（biāo）準規定的固定複（fù）合,走道及樓梯的規格,在（zài）跨距小的場合（hé）下,這（zhè）是最理想的產品,即（jí）使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外（wài）,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格（gé）柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它（tā）解決了礦物濺落在板麵上的（de）難題,這個係列的鋼格柵板具有名義（yì）尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹（gàn）淨和安全,這種產品常常被指定（dìng）用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用（yòng）作填充金屬或用於（yú）鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金（jīn）屬（shǔ）,在（zài）埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒（méi）有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲（sī）大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合（hé）金化結構鋼焊絲,合（hé）金結構鋼焊絲,重（chóng）載荷絲和有色金屬焊絲,有些合（hé）金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉（lā）製（zhì）,而（ér）是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆（duī）焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕（shí）等特殊性能要求,可采用（yòng）連續鑄（zhù）造和液體擠（jǐ）壓的方（fāng）法生產出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲（sī）鎢弧焊,以提高（gāo）堆焊層的焊接效（xiào）率和質量,並改善（shàn）工作條件,澆注（zhù）焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶（dài）卷成一（yī）個圓形或不規則的鋼管（guǎn）,滿一定成分（fèn）的粉末（mò）,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯焊絲（sī）由填充粉末與鋼管（guǎn）,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因（yīn）此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲（sī）主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋（mái）弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似（sì）,焊劑芯焊絲含有結（jié）渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自（zì）保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨（suí）著經濟社會的發展和空氣（qì）環境質（zhì）量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍（biàn）的方法由此插接格柵板已經的到了廣（guǎng）泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽（xiù）跡,一般出現幾種情況和處理（lǐ）方法如下,一,插接格柵板出現白（bái）色的粉末(俗稱白（bái）堿),如不及時處理（lǐ）鋅層會慢慢背負式出（chū）現鏽跡,處（chù）理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層（céng）薄薄（báo）漆層,要是有實力的可以重新（xīn）插接表麵處理一次,二,漏鍍現象（xiàng）,局部出現沒有鍍上鋅其（qí）原因一（yī）般是焊接的時候沾上焊（hàn）油或者其他的油性東西,處理方法,用（yòng）堅硬的東西把沒有鍍（dù）上鋅的周（zhōu）邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用鋅漆塗抹(視（shì）覺（jiào）不美觀可以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西（xī）(大多（duō）數是鋅灰),建議用（yòng）砂輪輕微磨掉（diào）如果力度過大會把（bǎ）鋅層破壞掉（diào）,鋅層破（pò）會（huì）同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表（biǎo）麵處理時鋼格柵板遇高溫也會（huì）多少有變形的（de）現象,如果鋼格柵（shān）板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會（huì）發生嚴重的變（biàn）形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如（rú）果在（zài）鋼格柵板焊接的時（shí）候,沒有（yǒu）把扁鋼校（xiào）直,而是把（bǎ）把扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板產生了比較（jiào）強的內應力（lì）,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓（gōng）形了,那（nà）麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下（xià）幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時（shí）候,先（xiān）把扁鋼（gāng）校直後在進行工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼呈現出弧形的（de）彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而（ér）是把這樣的扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接（jiē）之前對鋼格柵板進行去除內（nèi）應力處（chù）理,如（rú）果內應（yīng）力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這（zhè）種情況,在現代（dài）化工（gōng）業生產中,一般不會產生此（cǐ）類問題,
3,鋼格柵板底座至少（shǎo）得放三個,在（zài）兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻（zhī）放（fàng）在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其（qí）變得不同一水平麵上了,
4,在（zài）運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應（yīng）該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很多客戶在采購格柵板時對於（yú）材質往往很迷茫插接格柵板和（hé）重載荷格柵板應該（gāi）挑（tiāo）選那個,那個好,格柵板的材質有鐵（tiě）和重載荷兩種（zhǒng）,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做（zuò）成,在生產出來以後（hòu）要進行防鏽處理,插接分（fèn）為插（chā）接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格柵板的表麵不（bú）用鋅鋼或者插接處（chù）理,它隻需要表（biǎo）麵（miàn）拋光除掉焊接的（de）時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能（néng）力更大（dà）,隻要焊接的時（shí）候不出問題,可以用（yòng）幾十年不出問（wèn）題,插（chā）接格柵板和重載荷格柵板在生產（chǎn）流程上沒有什麽大的不同,都是用（yòng）扁（biǎn）鐵焊（hàn）接生產成的,它們的規（guī）格和型（xíng）號基本一樣,區別就是材質上的不同（tóng）和應（yīng）用領域的不同,一（yī）般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是（shì）很少有用重載荷格柵板的,原（yuán）因（yīn）就是因為成本太（tài）高,一般是插接格柵板的3-5倍（bèi）,插（chā）接（jiē）格柵板之所以能夠廣泛應（yīng）用就是因為它的價格優勢,各項指標也能（néng）達到用戶的要（yào）求,所有近幾（jǐ）年采購量一直上升（shēng）,很多用戶都把它用（yòng）作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?我們（men）都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅（xīn）知識,電鍍工藝我們有（yǒu）兩種常見的類型（xíng）,加熱將鋅錠熔化成液體（tǐ）,加（jiā）入藥夜,然後將（jiāng）需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原（yuán）本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成（chéng）本很低（dī）,據信,有些客戶（hù）在購買鋼格柵時（shí）會遇（yù）到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢（ne）,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不敢（gǎn）訂購,這裏我（wǒ）們需要推廣,熱浸（jìn）鋅是熱（rè）浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵是根據熱處理工藝命（mìng）名的,鋼板的應用主（zhǔ）要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以（yǐ）根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊（láng）,因為他的洞距離可以（yǐ）自由調整。