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格柵板銷售中(zhōng)的五條金規
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溫嶺格柵板銷(xiāo)售中的五(wǔ)條(tiáo)金規

作(zuò)者:youhua 更新時(shí)間:2018-09-20 點擊(jī)數(shù):

  認為(wéi)如果客戶提的問題太(tài)多就不能完成(chéng)這(zhè)次銷售,還有些銷售人員不能很(hěn)好的處理客戶疑問,導致不能成交,下麵是我總結的銷售技(jì)巧培訓的五條金律,希望能(néng)對各位(wèi)有所幫助。

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    在不能了解格柵(shān)板客戶的真實(shí)問題時,盡(jìn)量讓客(kè)戶說話(huà)多打(dǎ)聽一些問(wèn)題(tí),帶著一種好奇的心(xīn)態,發揮刨根問底的精神,讓客(kè)戶(hù)多發發(fā)牢騷,多提提(tí)問題,了解客戶(hù)的真實需求。


    同意客戶的感受當客戶說完後,不要直接回答格柵板問題,要感性回避,比如說我感到您……這(zhè)樣可以降低客戶的戒備心理,讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。


    把握關鍵問題,讓客戶具(jù)體闡(chǎn)述"複述"一下客戶的(de)具體異(yì)議,詳細了解客戶需求,讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的(de)說明原因。


    確認客戶問題,並且重複回答客(kè)戶疑問你(nǐ)要做的是重複你所聽到的(de)話,這個叫(jiào)做先跟,了解並且(qiě)跟從客戶和自己相(xiàng)互認(rèn)同的部分,這個是***終(zhōng)成交的通道,因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處,這為你引導(dǎo)客戶走向***後的成功(gōng)奠定基礎。


    讓客戶了解自己異議背後(hòu)的真正動機當(dāng)格柵板客戶看到了背後的動機,銷售就可以從此處入手,想到並且說出客戶需要的價值,那麽彼此之間的隔閡就會消除,隻有(yǒu)這樣(yàng)才能和客戶建立起真正的相互信任的(de)關係。


相關問(wèn)答
  • 2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求

       吉林鋅(xīn)鋼格柵板結(jié)構標準規範要求?鋼格柵板行(háng)業怎麽受到環境問題的製約我國已(yǐ)經經過了(le)以犧牲環境為代(dài)價的高速發展時期(qī) 雖然我們取(qǔ)得了很大的成功,但是(shì)卻(què)為(wéi)以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識(shí)越來越強,在(zài)提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害(hài),在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點(diǎn),在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影(yǐng)響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙(wū)染,插(chā)接(jiē)當中有一個酸洗環節,酸洗產生的(de)廢酸對環境(jìng)有很大的影響,另外電插接在(zài)生產時還會產生有毒氣體,長(zhǎng)期吸入還會(huì)造成頭(tóu)暈(yūn)目眩,嘔吐等多種問(wèn)題,並(bìng)增加了致癌風險(xiǎn),在(zài)國(guó)家(jiā)政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的(de)資金,人力,物力來進行(háng)設備升級,插接(jiē)企業的生產成本增加了,他們肯定會把(bǎ)環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業(yè)有可(kě)能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較(jiào)困難,插接的(de)時間增加,甚(shèn)至得靠關係才能插接,而且插(chā)接企(qǐ)業對少量(liàng)的鋼格柵板訂單都不願意(yì)接,隻願意接大(dà)單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家(jiā)為了維持自己(jǐ)的客戶隻能維持價格不變(biàn),這樣自己(jǐ)的利潤也會降低,還有就(jiù)是,這樣也會導致鋼格柵板企(qǐ)業比較(jiào)難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。

       吉林鋅鋼格柵板結構標準(zhǔn)規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要(yào)為一(yī)下幾點
    1,鋼(gāng)格柵板客戶和業務人(rén)員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處(chù)理方式,如果是一般(bān)的尺寸規格,那麽業務人員和客戶(hù)就可商定,如果鋼格柵(shān)板涉及到開孔異形或者特(tè)殊的載(zǎi)重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業(yè)務人(rén)員商定尺寸型號,再(zài)由客戶認可(kě),
    2,商定(dìng)好鋼格(gé)柵板尺寸,由(yóu)車(chē)間主任根據具(jù)體的鋼格柵板尺寸訂購(gòu)相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
    3,鋼格柵板排產單由車(chē)間(jiān)主(zhǔ)任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
    4,加工好的相應長(zhǎng)度(dù)的鋼格柵板原料繼續(xù)由焊接部門進行加工,排產單(dān)一式(shì)叁(sān)份,分別交付(fù)給車間主任,裁料部,焊(hàn)接部,
    5,焊接完(wán)畢的鋼格柵(shān)板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸(suān)洗插接(jiē)等表麵處理方式,
    6,已倉庫(kù),由質(zhì)檢部抽樣檢查,單據,單據交由相(xiàng)應的鋼格柵板業務人員,
    7,鋼格柵板業務人員和物流貨站(zhàn)聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定(dìng)地點。

       吉林鋅鋼格(gé)柵板結構(gòu)標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時 請務必注(zhù)意幾(jǐ)點(diǎn),因為目前有太多的網絡銷售渠(qú)道(dào),廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡(huān)低價格,但是在訂貨的時(shí)候(hòu),我們不能(néng)選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多(duō)的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而(ér)成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼(gāng)間距,撚鋼間距和撚鋼(gāng)直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三(sān)個報價中有一個是低的(de),它將會是10元左右,所以(yǐ)我們需要認真考慮,因為一般情(qíng)況下,處理(lǐ),插接,價格幾(jǐ)乎是一樣的,3-5元的差別可能是一(yī)個低利(lì)潤的一些(xiē)製造商,但不(bú)賺錢就是沒有人去做,所(suǒ)以同樣是插接,插接,冷插接,價格是(shì)完(wán)全不同的,仍然有(yǒu)一點相同的價格,在這裏我(wǒ)們需要注(zhù)意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可(kě)以先在(zài)網上搜(sōu)索是否有不良記錄,在打電話給製造商的(de)當地電話查詢企業的完整(zhěng)性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
  • 2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些?

       北京(jīng)重(chóng)載荷鋼格柵板別稱有哪些??鋅鋼鋼(gāng)格柵板係(xì)列分(fèn)類鋅(xīn)鋼鋼格柵板一般的表(biǎo)麵處理方式是插接電插接 同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種(zhǒng),鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但(dàn)是鋅鋼可(kě)以(yǐ)選擇多樣的顏色(sè),特別是當鋼格柵板用於機械設(shè)備時,鋼格柵板的顏色和設(shè)備的(de)顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電(diàn)插接,同樣表(biǎo)麵鋅鋼也是其中的(de)重要一(yī)種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中(zhōng)等,比較怕(pà)磨損,但(dàn)是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏(yán)色就要(yào)求一(yī)致,這樣我們就采用鋅鋼做表(biǎo)麵處(chù)理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格(gé)柵板是最常用型,用途遍及各(gè)工業領域的產品,這種係列鋼格柵板(bǎn)的受荷扁鋼中(zhōng)心距(jù)離為30mm,符合美國標準規(guī)定,在整個鋼格(gé)柵板係(xì)列中(zhōng),對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複(fù)合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用(yòng)於潮濕,滑膩的(de)地方,尤其(qí)適用於海(hǎi)上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格(gé)柵板是最經濟最輕便型,符(fú)合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的(de)場合下,這是最理想的產品,即(jí)使在運輸設備走道那樣的(de)負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋(qiáo),防護(hù)柵欄(lán),太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格(gé)柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品(pǐn)種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具(jù)有名義尺寸(cùn)為50*60mm的通(tōng)空,容許(xǔ)大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹(gàn)淨和安全,這種產品常(cháng)常被指定用在破碎係統中的板麵(miàn),輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。

       北京重載荷鋼格柵(shān)板(bǎn)別稱有哪些(xiē)??金屬絲焊(hàn)接材料 用作填(tián)充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在(zài)保護氣體焊接和鎢(wū)氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋(mái)弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導(dǎo)線(xiàn)均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬(shǔ)絲的表麵沒有(yǒu)塗(tú)上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構(gòu)鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金(jīn),如鈷鉻鎢(wū)合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄(zhù)造(zào)製造,主要用於鋼(gāng)篦(bì)表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要(yào)求,可采用連續鑄造和液體擠(jǐ)壓的方(fāng)法(fǎ)生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的(de)焊接效率和質量,並改善工作條(tiáo)件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個(gè)圓形或不規則的鋼管,滿一定成分(fèn)的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程(chéng)序效率高,適(shì)應性好,鋼格柵板,試驗(yàn)周期短,因此它(tā)的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和(hé)電渣焊,磁通(tōng)芯線的組成一般(bān)與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含(hán)有結渣(zhā),製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣(qì)體,它被稱為自(zì)保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。

       北京重載荷(hé)鋼格柵板別稱有(yǒu)哪些??隨著經濟社會的發展和空(kōng)氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法 由此(cǐ)插接格柵(shān)板已經的到了廣泛的應(yīng)用(yòng),但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽(xiù)跡,一般(bān)出(chū)現幾種情(qíng)況和處理方(fāng)法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處(chù)理(lǐ)鋅層會慢慢背負式出(chū)現鏽跡,處理方法,是(shì)把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重(chóng)新插接表麵處(chù)理一(yī)次,二,漏鍍現象,局(jú)部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接(jiē)的時候沾(zhān)上(shàng)焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東(dōng)西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理(lǐ)幹淨以防鏽跡(jì)腐(fǔ)蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視(shì)覺不(bú)美觀可以用鍍硌鋅漆(qī)噴塗),三,插接後(hòu)出現大(dà)量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂(shā)輪輕微(wēi)磨(mó)掉如(rú)果力度過大會把鋅層破(pò)壞掉,鋅層破會(huì)同樣用自鋅鋼噴?。
  • 2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載(zǎi)荷(hé)鋼格柵板壽命

       內蒙(méng)古重載荷鋼格柵(shān)板壽命?鋼格柵板使(shǐ)用插接表(biǎo)麵處理時 鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在(zài)焊成以後,有很強的內(nèi)應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板(bǎn)基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時(shí)候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上(shàng)看起(qǐ)來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表(biǎo)現出來,鋼格柵板外(wài)形就變成水平(píng)的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變(biàn)形呢,一般注意以下(xià)幾點,
    1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接(jiē),如果扁鋼呈現出弧形的彎曲(qǔ)狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校(xiào)直,而是把這樣的扁鋼直接放在(zài)模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上(shàng)這時鋼格柵板己經有比(bǐ)較(jiào)強的內應力存在了(le),
    2,在酸洗和插(chā)接之前對鋼格柵板進行去除內應力(lì)處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了(le),插(chā)接沒有被(bèi)重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產(chǎn)中,一般不會產生此類問題,
    3,鋼格柵板底座至(zhì)少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬(wàn)不能隻放在兩端,不放中(zhōng)間,上麵壓的鋼格柵板多了會(huì)導致變形,使其變得不同一水平(píng)麵上了,
    4,在運輸過程中放平穩,使其受力(lì)均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。

       內蒙(méng)古重載荷(hé)鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板(bǎn)時(shí)對於材質往往很(hěn)迷茫 插接格柵板和重(chóng)載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有(yǒu)鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做(zuò)成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插(chā)接兩種,插接的價格(gé)相對電插接較高,插接的(de)最新標準是(shì),GB/T
    4001,1-
    2007,重載荷格柵板材質有,
    201,
    304,
    310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不(bú)用鋅鋼或者(zhě)插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非(fēi)常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時(shí)候不出問題,可以用(yòng)幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上(shàng)沒(méi)有什麽大的不同,都(dōu)是用扁(biǎn)鐵焊接生產成的,它們(men)的規(guī)格和型(xíng)號基本一樣,區別就是材質(zhì)上的不同(tóng)和應用領(lǐng)域的不同,一(yī)般(bān)插接格柵(shān)板可以用的地方重(chóng)載荷格(gé)柵板(bǎn)都能替代,但是很少有用(yòng)重載荷(hé)格柵板的,原因就是因(yīn)為成本(běn)太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用(yòng)就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合(hé)格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。

       內蒙古重載(zǎi)荷鋼格柵板(bǎn)壽命?我們都知道(dào)熱(rè)浸鍍(dù)鋅是(shì)一種防腐效(xiào)果 腐蝕技術成本相對較低,普(pǔ)及小的鍍鋅(xīn)知識(shí),電鍍(dù)工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔(róng)化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品(pǐn)與空氣完全分離,可(kě)以說,隻要鋅層不被(bèi)破壞,鋼網(wǎng)就不會生鏽,鋅電(diàn)鍍是用電(diàn)解的方法用鐵離子(zǐ)代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功(gōng)能一般,但是成本很低,據(jù)信,有些客戶在(zài)購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖(tú)紙清楚的顯示了(le)熱(rè)鍍(dù)鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅(xīn),同樣的過程(chéng)有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格(gé)柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的(de)應用主要是由於他的(de)多風格,多風格,可以滿足不同的(de)負載要(yào)求,可以根據需求自由定製,例如,我(wǒ)們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人(rén)行道上走廊,因為他的洞距(jù)離(lí)可以自由調(diào)整。
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