武（wǔ）岡格（gé）柵板銷售中的五條金規（guī）

作者：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果客戶（hù）提的問題太多就不能完成（chéng）這次銷（xiāo）售，還有些銷售人員不（bú）能很好的處（chù）理客戶疑問，導致（zhì）不能（néng）成交，下麵是我總結的銷售技（jì）巧培訓的五條（tiáo）金律，希望能（néng）對各位（wèi）有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶（dài）著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後（hòu），不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到（dào）您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站（zhàn）在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客戶（hù）具體闡述"複（fù）述（shù）"一下客（kè）戶的具體異議，詳細了解客戶（hù）需求，讓客戶在（zài）關鍵問（wèn）題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要（yào）做的是重複你所聽到的話，這個叫做（zuò）先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終（zhōng）成交的通道，因為這（zhè）樣做可（kě）以了解（jiě）你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的（de）成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真（zhēn）正動機當格柵板客戶看到了（le）背後的動機，銷售就可以從此處入（rù）手，想到並且說出客戶需要的價值，那（nà）麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範（fàn）要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經（jīng）過了以（yǐ）犧牲環境為（wéi）代價的高速發展時期雖然我們取（qǔ）得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的（de）同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年（nián）厲（lì）害,在環境重壓下,首當其衝的就是（shì）高消耗,重汙染（rǎn）的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板（bǎn）行（háng）業（yè）影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀（yín）白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀（guān）大方,但是同時插接也會對環境造成很大的（de）汙染,插接當中有一個酸洗環（huán）節,酸洗產生的廢酸對環境有很（hěn）大的影響,另外（wài）電插（chā）接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸（xī）入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量（liàng）的資金,人（rén）力,物力來進行設備（bèi）升級,插接（jiē）企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增（zēng）加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這（zhè）就造成了鋼格柵板的插接比較困（kùn）難,插接的時間增加,甚至（zhì）得靠關係才（cái）能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大（dà）單子和價錢（qián）比（bǐ）較高的企（qǐ）業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減（jiǎn）少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自（zì）己的利潤也會降低,還有就是,這樣（yàng）也會導致鋼格柵板（bǎn）企業比較難（nán）生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯（lián）係,根據客戶的使用情況（kuàng）製定鋼格柵板的尺寸規格和外表（biǎo）處理（lǐ）方式,如果是一般的（de）尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定（dìng）,如果鋼（gāng）格柵板涉及到開孔（kǒng）異形（xíng）或者特（tè）殊的載重要求,由（yóu）潤潭鋼格柵板技術人員和業（yè）務人員商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由（yóu）車間主任根據具（jù）體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞（jiǎo）方鋼（gāng）,或者在庫（kù）存原（yuán）料（liào）中調配出所要使用（yòng）的原料,
3,鋼格柵（shān）板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形（xíng）尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼（jì）續（xù）由焊接部（bù）門進行加工,排產單一式（shì）叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的（de）鋼格柵板由物流部分（fèn）集中發往插接生產線或者冷插（chā）接（jiē）生產線進行表麵酸洗（xǐ）插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務（wù）人員,
7,鋼格柵板業務（wù）人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保（bǎo）持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶（hù）指（zhǐ）定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵（shān）板結構標準規範要求（qiú）?當客戶谘詢了網板價格時請務（wù）必注意幾點,因為目前有（yǒu）太多的網絡銷售渠道,廠家（jiā）,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們（men）都喜歡低（dī）價格（gé）,但是在訂貨的（de）時候,我們不能選擇最（zuì）低的價（jià）格,尤其是（shì）那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接而成,表麵（miàn）處理是浸插接,因（yīn）此,影響因素主要有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間距和撚鋼（gāng）直（zhí）徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它（tā）將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不（bú）賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插（chā）接,冷（lěng）插接,價格（gé）是完全不同的,仍然有一點相同的價格（gé）,在（zài）這裏我們需要注（zhù）意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可（kě）以（yǐ）先在網上（shàng）搜索（suǒ）是否有不（bú）良記錄（lù）,在打電話給製造商的當地電話（huà）查詢企業的完整性,如果（guǒ）可（kě）以的話,這（zhè）樣雙方都有（yǒu）保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷（hé）鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？
   北京（jīng）重（chóng）載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵板一般的表麵（miàn）處理方式是插接電（diàn）插接同樣表（biǎo）麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要（yào）求一（yī）致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板（bǎn）的表麵處理來說的（de）,鋼格柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接,同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當（dāng）鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼格柵（shān）板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中（zhōng）心距離（lí）為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝（chōng）擊（jī）具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走（zǒu）道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型（xíng）鋼格柵板可用於（yú）潮濕,滑膩的地方（fāng）,尤其適用於海（hǎi）上複合采集,係（xì）列2(間距（jù）40mm)鋼格柵板是最經濟（jì）最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓（lóu）梯的規（guī）格,在跨距小的場合下,這是（shì）最理想的（de）產（chǎn）品,即使在運輸設備走道那樣的負荷（hé）下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是（shì）特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解（jiě）決了（le）礦物濺落在板（bǎn）麵上的難（nán）題,這個係（xì）列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保（bǎo）證了板（bǎn）麵（miàn）的幹淨和安全,這種產品（pǐn）常常被指定用在破碎係統中（zhōng）的板麵,輸送線（xiàn）上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接（jiē）和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲（sī）作為填充金屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧（hú）焊中,導線均（jun1）為填充電極和導電電極,焊絲可分為三（sān）種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的（de）鋼絲大部分（fèn）屬於這（zhè）類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲（sī）,合金結構鋼（gāng）焊絲,重載荷絲和有色金屬焊（hàn）絲,有些合（hé）金,如鈷鉻（gè）鎢合金,不能鍛造,軋（zhá）製和拉製,而（ér）是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手（shǒu）工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能（néng）要求,可采用連（lián）續鑄造和液體（tǐ）擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲（sī）鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注（zhù）焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用（yòng）薄的鋼（gāng）帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末（mò）,由針的電焊,或無縫藥芯（xīn）焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率（lǜ）高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使（shǐ）用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊（hàn）,磁通（tōng）芯線的組成（chéng）一般（bān）與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯（xīn）焊絲,適用於焊接鋼（gāng）網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?隨（suí）著經濟社會的發展和空氣環境質量（liàng）的下降防腐處理必然成（chéng）為市麵上最普遍的方法（fǎ）由此插接格柵板（bǎn）已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出（chū）現輕微的鏽跡,一般出現幾種情（qíng）況和處理方法如（rú）下,一（yī）,插接格（gé）柵板（bǎn）出現白色的粉末(俗稱白堿),如（rú）不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次（cì）,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因（yīn）一般是焊接的（de）時（shí）候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上（shàng）鋅的（de）周邊地方清理（lǐ）幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃（huáng）色東西(大多（duō）數（shù）是鋅灰),建議用（yòng）砂輪輕微磨掉（diào）如果力度過大（dà）會把鋅層破壞掉（diào）,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?鋼（gāng）格柵板使用插接表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也（yě）會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變（biàn）形,在有鋼格（gé）柵板基（jī）體中的內應（yīng）力,如果在鋼格柵板焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放（fàng）在模上（shàng）焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再（zài）加上較強的外力作用,內應（yīng）力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平（píng）的（de）弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般（bān）注意以下幾點,
1,在焊接（jiē）鋼格柵板的時候,先把扁鋼（gāng）校直後在（zài）進（jìn）行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲狀態時,在焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把這樣的扁鋼（gāng）直接放在（zài）模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時（shí）鋼格柵板己經（jīng）有比較強（qiáng）的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前（qián）對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來（lái）,外形（xíng）就變成水平的弓形了,插接沒有被重（chóng）視起來,而出現的這種情（qíng）況,在（zài）現代化工（gōng）業生產中,一般不會（huì）產生此類問題,
3,鋼格柵（shān）板底座（zuò）至少得放三個,在兩端和中間（jiān）的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼（gāng）格柵（shān）板多了會（huì）導致變（biàn）形（xíng）,使其變得不（bú）同一水平麵上（shàng）了,
4,在（zài）運輸過程中放平穩,使（shǐ）其（qí）受力均勻（yún）,在裝車卸車（chē）中不易（yì）用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多（duō）客戶在采購格柵（shān）板時（shí）對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那（nà）個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載（zǎi）荷兩種,鐵（tiě）的一般是用Q235材質（zhì）低（dī）碳扁鋼做成,在生產出來以後（hòu）要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵板的（de）表麵不用（yòng）鋅（xīn）鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除（chú）掉焊接的時候留（liú）下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛（fàn）應用,相比插接格柵板承重能力更大（dà）,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它（tā）們的規格和型號基本一樣,區別就是材質（zhì）上的不同和應用領域的不同,一般插接格（gé）柵板可以用的（de）地方重載荷格柵板都（dōu）能（néng）替代（dài）,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太（tài）高,一般是（shì）插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用（yòng）就是因為它（tā）的（de）價格優勢,各項指標（biāo）也能達到用戶的要求,所有近幾（jǐ）年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地（dì）溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕（shí）技術成本相對較低,普（pǔ）及小的鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝我（wǒ）們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣（qì）完全分離,可以說,隻要鋅層不（bú）被破壞（huài）,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅（xīn）離子相對較（jiào）低,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很低,據信,有些（xiē）客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示（shì）了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我（wǒ）們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於（yú）一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多（duō）風格,可以滿足不同（tóng）的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用（yòng）很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需（xū）求,適用（yòng）於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。