舞鋼格柵板（bǎn）銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售（shòu），還有些（xiē）銷售人員不（bú）能很（hěn）好的處理客戶疑（yí）問，導致不（bú）能成交，下麵是我總結的銷售技巧（qiǎo）培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在（zài）不能了解（jiě）格柵板客（kè）戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問（wèn）題（tí），帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的（de）精神，讓客（kè）戶多發（fā）發牢騷（sāo），多提提問題（tí），了解客戶（hù）的（de）真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性（xìng）回避，比如說我感（gǎn）到您（nín）……這樣可以降（jiàng）低客戶的（de）戒備心理，讓客戶感覺到你是和他（tā）站在（zài）同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體（tǐ）闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶（hù）需求（qiú），讓客戶（hù）在關鍵問題處盡量詳細的（de）說明原因。

確認客戶問題，並且重（chóng）複回答客戶疑問你要做的是（shì）重（chóng）複你所聽到的話，這個叫做先跟，了（le）解並且跟從客戶和自己（jǐ）相（xiàng）互認同的部分，這個（gè）是***終成交的通道，因（yīn）為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益（yì）處，這為你引導客戶（hù）走向***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了解（jiě）自己（jǐ）異議背後的真正動機當格柵板客戶看到（dào）了背後（hòu）的動機（jī），銷售就可以從此處入手，想到並（bìng）且說出客戶需要的價值（zhí），那麽彼此之（zhī）間的隔閡就會（huì）消除，隻有這樣才能和客戶建（jiàn）立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規（guī）範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規（guī）範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問（wèn）題（tí）的製約（yuē）我國（guó）已經經過了以犧牲環境為（wéi）代價的高（gāo）速發展時期雖（suī）然我們取得（dé）了很大的成功,但是卻為（wéi）以（yǐ）後的長遠發展和人們的生存環境造（zào）成了非常（cháng）大的影響,現在人們的環（huán）保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來（lái）越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲（lì）害,在環境重壓下（xià）,首當其衝的（de）就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是（shì）其（qí）中（zhōng）的重點,在持續的高壓下（xià）,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的（de）重要環（huán）節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽（shòu）命,同時銀白色的外表還會使（shǐ）鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很（hěn）大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影（yǐng）響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造（zào）成（chéng）頭暈目眩,嘔吐等多（duō）種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大（dà）量（liàng）的資金,人力,物力來進行設（shè）備升（shēng）級,插接企（qǐ）業的生產成本增加了,他們肯（kěn）定會把環（huán）保資金轉（zhuǎn）嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能（néng）會（huì）被關閉,這就造（zào）成了鋼格柵板的插接比較困難,插（chā）接的（de）時間（jiān）增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵（shān）板訂單（dān）都（dōu）不願意接,隻願意接大單子（zǐ）和價錢（qián）比較高的企（qǐ）業插接,還有就是鋼格（gé）柵板的利潤（rùn）減（jiǎn）少,由於（yú）插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻（zhī）能維（wéi）持（chí）價格不變（biàn）,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業（yè）比較難（nán）生存,能存活下來的鋼格柵板企業是（shì）其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵（shān）板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情（qíng）況製定鋼（gāng）格柵板的尺寸規格（gé）和外表處理方式,如果是一（yī）般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就（jiù）可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由（yóu）潤（rùn）潭鋼格（gé）柵板技術人員和業務人員商定尺寸型（xíng）號,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由車（chē）間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳（tàn）鋼扁鋼和扭絞（jiǎo）方鋼（gāng）,或者在（zài）庫存原料中調配出所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵板（bǎn）排產單由車間主任送（sòng）交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原（yuán）料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原（yuán）料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任（rèn）,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的（de）鋼格柵板（bǎn）由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表（biǎo）麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的（de）鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人員和物（wù）流貨站（zhàn）聯係（xì）溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務（wù）三（sān）方麵保（bǎo）持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶（hù）指（zhǐ）定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因（yīn）為目前有太多的（de）網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不（bú）乏非法元素,首（shǒu）先,當我們比較價格的時候,當然我們都（dōu）喜（xǐ）歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的（de）價格,尤其是那些比市場（chǎng）價格低得多的價格,我們都知道格柵（shān）板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼（gāng）焊接（jiē）而成（chéng）,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚（hòu）度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價（jià）中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真（zhēn）考慮,因為一般情況下,處理,插（chā）接（jiē）,價格幾乎（hū）是一（yī）樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但（dàn）不賺（zuàn）錢就是沒有人去（qù）做（zuò）,所以同（tóng）樣是插接,插接,冷插接,價（jià）格是完全不同的,仍然有一點相同（tóng）的價格,在這裏我們需要注意的質量製（zhì）造商的完整性,在訂單之前,你（nǐ）可以先在（zài）網上（shàng）搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如（rú）果可以的話（huà）,這樣雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板（bǎn）係列分類鋅鋼鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插（chā）接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求一致（zhì）,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）主要是針對鋼格（gé）柵板的（de）表麵處理（lǐ）來說的,鋼格（gé）柵板一般的表麵處理方式是插（chā）接電插接,同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的重（chóng）要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的（de）加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏（yán）色和設備的顏色就要求一致（zhì）,這樣我們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵處（chù）理了係列分（fèn）類（lèi）係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼（gāng）格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個（gè）鋼格柵板係列中,對表（biǎo）麵衝擊具有最強的抵抗力糧（liáng）倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏（tà）步等,其（qí）中齒型鋼格柵板可用於潮（cháo）濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最（zuì）經濟（jì）最輕便（biàn）型,符合英國標準規定的固定（dìng）複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理（lǐ）想（xiǎng）的產品,即使在運輸設備走道那（nà）樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽（yáng）簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它（tā）解決（jué）了礦物濺落在板（bǎn）麵上的難（nán）題（tí）,這個係列的鋼（gāng）格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保（bǎo）證了板麵的幹淨和安全,這種產（chǎn）品常常被指定用（yòng）在破碎係（xì）統中的板麵,輸送線上的（de）走道以及（jí）球磨機（jī）,及運轉站（zhàn）等。
   北京重載（zǎi）荷（hé）鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?金屬絲焊接材料用作填（tián）充金（jīn）屬（shǔ）或（huò）用於鋼柵焊接（jiē）的導電（diàn）材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏（píng）蔽時,該鋼絲（sī）作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊（hàn）等熔融氣體保護電弧焊中,導線均（jun1）為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳（tàn）鋼（gāng）絲（sī）,低（dī）合金化結構鋼（gāng）焊絲,合金結構（gòu）鋼焊絲,重載荷絲（sī）和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛（duàn）造,軋製和拉（lā）製,而是通（tōng）過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工（gōng）堆焊（hàn）,以滿足抗氧化（huà）,耐磨性,耐高溫腐蝕（shí）等特殊性能要求,可采用連續鑄（zhù）造和液（yè）體擠壓的方（fāng）法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊（hàn）接效率（lǜ）和質量（liàng）,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修（xiū）補焊（hàn）接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲（sī）由填充粉末與鋼（gāng）管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期短,因此它的使用和使用的範圍（wéi）不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和（hé）保弧成（chéng）分,焊接時不需要保護氣體,它被（bèi）稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最（zuì）普遍的方法由此插接格柵板已（yǐ）經的到了廣泛的（de）應用,但（dàn）是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡（jì）,一般出現幾種情況（kuàng）和處理方法如下,一（yī）,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如（rú）不及時處（chù）理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡（jì）,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼（gāng）噴上一層薄薄（báo）漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍（dù）現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油（yóu）或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍（dù）上鋅的（de）周邊地（dì）方清理幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用鋅漆（qī）塗抹(視覺不美觀（guān）可以用鍍（dù）硌鋅漆噴塗),三,插（chā）接後出現大量黃（huáng）色東西(大（dà）多數是鋅（xīn）灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力（lì）度過大會把鋅層破（pò）壞掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重（chóng）載（zǎi）荷（hé）鋼格柵（shān）板壽命（mìng）?鋼格柵板使（shǐ）用插接表麵（miàn）處理時鋼（gāng）格柵板（bǎn）遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內（nèi）應力的情況下,這（zhè）時就會發生（shēng）嚴重的變形,在（zài）有鋼格柵（shān）板（bǎn）基（jī）體中的內應力,如（rú）果在鋼格柵板焊（hàn）接的時（shí）候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把把（bǎ）扁鋼直（zhí）接放（fàng）在模上焊（hàn）接,表麵（miàn）上看起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力（lì）會表現出來（lái）,鋼格柵板外形就變（biàn）成水平的弓形了,那（nà）麽如何避（bì）免鋼格柵板產生變（biàn）形呢,一般（bān）注意以下幾點,
1,在焊接鋼（gāng）格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈（chéng）現出弧形的彎曲狀態時,在（zài）焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊（hàn）接（jiē）,表麵上看起（qǐ）來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比（bǐ）較強的內（nèi）應力存（cún）在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格（gé）柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現（xiàn）出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重（chóng）視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一（yī）般不會產（chǎn）生此類問題,
3,鋼格柵板底座（zuò）至少得放（fàng）三個（gè）,在兩端和中間的部位放（fàng）置即可,千萬不能隻放在（zài）兩端,不放（fàng）中間,上麵壓的鋼格柵板多了（le）會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過（guò）程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用（yòng）力摔打,應該（gāi）輕抬輕放。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采（cǎi）購格柵板時對於（yú）材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵（shān）板應該挑選那個,那（nà）個好（hǎo）,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一（yī）般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接（jiē）的價格相（xiàng）對（duì）電插接較（jiào）高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵（shān）板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下來的焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的（de）材質韌性也非常好,裏廣泛應（yīng）用,相（xiàng）比插接格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接的時候不出問題（tí）,可（kě）以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽（me）大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區（qū）別就是材質上的不同和應用領域的不同（tóng）,一（yī）般插接格（gé）柵板可以用的（de）地方重載荷格柵板都能替（tì）代,但是（shì）很少有用重載荷格柵板的,原因就（jiù）是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠（gòu）廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用（yòng）戶都把它用作踏步板,複合格柵（shān）板,地溝蓋板,樹池（chí）蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我（wǒ）們都知道熱浸鍍鋅是（shì）一種防腐效果腐蝕技術成本相（xiàng）對較低（dī）,普及小（xiǎo）的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩（liǎng）種常見的類型（xíng）,加熱將鋅（xīn）錠熔（róng）化成液體,加入藥夜,然後（hòu）將需要加工的鋼板浸泡在表（biǎo）麵形成（chéng）鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完（wán）全分離,可以說,隻要鋅層不（bú）被破壞（huài）,鋼網就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是（shì）用（yòng）電（diàn）解的方（fāng）法用鐵離子代替（tì）鋅離子,由（yóu）於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是（shì）成本很低,據信,有（yǒu）些客（kè）戶（hù）在購買鋼格柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱（rè）浸鍍（dù）鋅鋼格柵（shān）呢（ne）,因為工（gōng）程圖紙清（qīng）楚的（de）顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格柵,所以我們（men）不敢訂（dìng）購（gòu）,這裏我們需要推廣,熱浸（jìn）鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要（yào）是由於他的多風格（gé）,多風格,可以滿足不同的負（fù）載要求,可（kě）以根據需求自由定製,例如,我們的應（yīng）用很廣,他的特（tè）點是,寬度1000毫米以內,可以滿足（zú）300公斤軸承需求,適（shì）用於人行道上走廊,因為他的洞距離（lí）可以自由調整。