武漢格柵板銷售中的（de）五條金規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認為如果客戶提的問題太多（duō）就不能完成這次銷售，還有些（xiē）銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的（de）銷售技巧（qiǎo）培訓的五條金律，希望能對各位有所幫（bāng）助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打（dǎ）聽一些（xiē）問題（tí），帶（dài）著一種好奇的心態，發（fā）揮刨根問底的（de）精（jīng）神（shén），讓客戶多發發牢騷，多提提（tí）問題，了解客戶的（de）真實需求。

同意（yì）客戶的感受當客戶說完後，不（bú）要直（zhí）接回答格柵板問題，要感（gǎn）性回避，比如說我感（gǎn）到您……這樣（yàng）可以降低客戶的戒備心理，讓（ràng）客戶感覺到你（nǐ）是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客（kè）戶的具體異議，詳細了解客（kè）戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說（shuō）明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問（wèn）你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分（fèn），這個是***終（zhōng）成交的通（tōng）道，因為這樣（yàng）做可以了（le）解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠（diàn）定基礎。

讓客戶了解自己異（yì）議背後的真（zhēn）正動機當格柵板客戶看（kàn）到了背後的動機，銷（xiāo）售就可以從此處入手，想到並且說（shuō）出客戶（hù）需要的價值（zhí），那麽彼此之間的隔閡就會（huì）消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求
   吉（jí）林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約（yuē）我國（guó）已經經過了以犧牲環境為代價的高（gāo）速發展時期雖然我（wǒ）們取得了（le）很大的成功,但是卻為（wéi）以後的長遠發展和（hé）人們的生存（cún）環境造成了非常大的影響（xiǎng）,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低（dī）碳環保生（shēng）活的同時（shí）,國家也越來越普及環境保護（hù）政策,環保保護政策一年比一年（nián）厲害,在環境（jìng）重壓下,首當其衝的（de）就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵（shān）板行（háng）業影響有多大（dà）呢,插接是鋼格柵板（bǎn）的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點（diǎn）,大大增加金屬（shǔ）產品的壽命,同時銀白色的外表還會使（shǐ）鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個（gè）酸（suān）洗環節,酸洗產生的廢酸對環境（jìng）有很大（dà）的影響,另外電（diàn）插接在生產時還會產生有毒（dú）氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家（jiā）政（zhèng）策的影響下,插接企業（yè）紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行（háng）設備升級,插接企業的生（shēng）產（chǎn）成本增加了,他們肯定會把（bǎ）環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也（yě）會（huì）增加,其次,某些汙染特別（bié）嚴重的企業有可（kě）能會被關閉,這就造成了鋼格柵（shān）板的插接比較（jiào）困難,插接的時間增加,甚至得（dé）靠關係（xì）才能插（chā）接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意（yì）接,隻願意接大單子和（hé）價錢比較高的（de）企業插接,還有就是（shì）鋼格柵板的利潤減少,由於插（chā）接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下（xià）來（lái）的鋼格（gé）柵板企業是其中的佼佼者。
   吉（jí）林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯（lián）係,根據客（kè）戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可（kě）商定,如果鋼格柵（shān）板涉及（jí）到開孔異形或者特殊的載重要求（qiú）,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員（yuán）和業務人員商（shāng）定尺寸型號,再由客（kè）戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸（cùn）,由車間主（zhǔ）任根據具體（tǐ）的鋼格柵（shān）板（bǎn）尺（chǐ）寸訂購相應（yīng）的低碳鋼扁鋼（gāng）和扭絞方鋼,或者（zhě）在庫存原料中調配出（chū）所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單（dān）由車間主任送交裁料部,根據不同（tóng）的（de）外形尺寸把相應長（zhǎng）度的原料（liào）加（jiā）工完（wán）畢,
4,加工好的相應長度的（de）鋼格柵板原料繼續由焊接部門（mén）進（jìn）行加工（gōng）,排產單一式叁份,分別交付給車間主任（rèn）,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集（jí）中發往插接生產（chǎn）線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯（lián）係溝通,選好發貨的具體車輛,做到（dào）客戶司（sī）機和業務三方麵保持聯係（xì）,安全把（bǎ）鋼格柵板貨（huò）物送達客戶（hù）指定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客（kè）戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道（dào）,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先（xiān）,當我們比較價格的時候,當然我們都喜（xǐ）歡（huān）低價格,但是在訂貨（huò）的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些（xiē）比（bǐ）市場（chǎng）價格低得多的價格（gé）,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素（sù）主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼直徑（jìng）,任何價格差異（yì）都是（shì）不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右（yòu）,所以我們（men）需要認真考慮,因為一般情況下,處（chù）理,插接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元的差別可能是一個低利（lì）潤的一些製造商（shāng）,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接（jiē）,插接,冷插（chā）接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注（zhù）意的質量（liàng）製造商的完整性,在訂（dìng）單（dān）之前,你可以先在網（wǎng）上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完（wán）整性,如（rú）果可以的話,這（zhè）樣雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些（xiē）？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係（xì）列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電（diàn）插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比（bǐ）插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵板主要（yào）是針對鋼格柵板的（de）表（biǎo）麵處理（lǐ）來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致（zhì）,這樣我們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵處理了係列分類係（xì）列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的（de）產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合（hé）美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有（yǒu）最強的抵（dǐ）抗（kàng）力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道（dào）和排水溝蓋,樓梯踏步等,其（qí）中齒型鋼格柵板可（kě）用於（yú）潮（cháo）濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複（fù）合采集,係列2(間距（jù）40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合（hé）英國標準規定的固定複合,走道及樓梯（tī）的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負（fù）荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧（zhàn）橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的（de）品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係（xì）列的（de）鋼格柵板具有（yǒu）名義（yì）尺寸為50*60mm的通空,容許大多（duō）數的濺（jiàn）落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和（hé）安全,這種產品常常（cháng）被指定用（yòng）在破碎係統中的板（bǎn）麵,輸送線上的走道以（yǐ）及球磨機,及運（yùn）轉（zhuǎn）站（zhàn）等（děng）。
   北京（jīng）重載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或（huò）用於鋼柵（shān）焊接的導（dǎo）電（diàn）材料,在保護氣體焊接和鎢（wū）氣體（tǐ）屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護（hù）電弧焊中,導（dǎo）線均為填充電極和導電（diàn）電極,焊絲可分為三種類型（xíng）,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大（dà）部分屬於這類,包括（kuò）碳（tàn）鋼絲,低合金化結構（gòu）鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造（zào）,軋製和拉（lā）製,而是通過鑄（zhù）造製（zhì）造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性能要（yào）求,可采用連續鑄造和液體擠（jǐ）壓的（de）方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢（wū）弧焊,以提高（gāo）堆焊層（céng）的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆（jiāo）注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的（de）粉末（mò）,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲（sī）由填充粉末與鋼（gāng）管,應用程序效率（lǜ）高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它（tā）的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲（sī）主要用（yòng）於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電（diàn）渣焊,磁通芯線的（de）組成一般與電極的組成相似,焊劑芯（xīn）焊絲（sī）含有結渣（zhā）,製氣和保弧（hú）成分,焊接（jiē）時不需要保護氣體,它被稱為自保護（hù）磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣（qì）環境質量的下降防腐（fǔ）處理必然成為市麵上（shàng）最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛（fàn）的應（yīng）用,但是在使用過程（chéng）中難免會出現（xiàn）輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法（fǎ）如下,一,插接格柵板出現白（bái）色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背（bèi）負式出現鏽跡（jì）,處理方法,是把白堿（jiǎn）用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要（yào）是有實力的可以重新插接（jiē）表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊（hàn）接的時候沾上焊油或者其他（tā）的油（yóu）性東西,處理方法,用堅（jiān）硬的東西把沒有鍍上鋅的（de）周（zhōu）邊地方清（qīng）理（lǐ）幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不（bú）美觀可以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大（dà）多數是鋅灰（huī）),建議用砂輪輕微磨掉如果（guǒ）力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵（shān）板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的（de）現象,如果鋼格柵板在焊成以（yǐ）後,有很（hěn）強的內應力的情況下,這（zhè）時就會發生（shēng）嚴重的變形,在有鋼格柵板基體（tǐ）中的內應力,如果在（zài）鋼格柵板焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板產（chǎn）生了比（bǐ）較強的內應力,如果再（zài）加上較強的外力作用,內應力會表現（xiàn）出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注（zhù）意以下（xià）幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈（chéng）現（xiàn）出弧形的彎曲狀態時,在焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板己經有比較強的內應（yīng）力存在了,
2,在（zài）酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力（lì）處理,如果內應力表現出（chū）來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出（chū）現的這種情況（kuàng）,在現代化工業生產中,一（yī）般不會（huì）產生此類（lèi）問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位（wèi）放置即可,千萬不能隻放在兩端（duān）,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中（zhōng）放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕（qīng）抬（tái）輕放。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質（zhì）往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵（shān）板應該挑選那個,那個好,格柵板的材（cái）質（zhì）有鐵和（hé）重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進（jìn）行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較（jiào）高,插（chā）接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格（gé）柵板的表麵不用鋅（xīn）鋼或者插接（jiē）處理,它隻需要（yào）表麵拋光除掉焊接的時候留下來（lái）的（de）焊渣和痕跡就行,重載（zǎi）荷的材質韌性也非常（cháng）好,裏廣泛應（yīng）用,相比插（chā）接格柵（shān）板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的（de）不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵（shān）板的,原因就是因為成本太高（gāo）,一般（bān）是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛（fàn）應（yīng）用就是因為它（tā）的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近（jìn）幾年采購量一直上升,很多用戶都把（bǎ）它用作踏步板,複合格柵（shān）板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知（zhī）道熱浸鍍鋅是一種防腐（fǔ）效果腐（fǔ）蝕技術成本相對（duì）較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類（lèi）型,加熱將鋅錠（dìng）熔化成液體（tǐ）,加入藥夜,然後將需要加工的（de）鋼板（bǎn）浸泡（pào）在表麵（miàn）形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅（xīn）層不被破壞,鋼網就不會（huì）生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇（yù）到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵呢（ne）,因為工程圖紙清楚的顯示（shì）了熱（rè）鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需（xū）要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法（fǎ）,相當（dāng）於（yú）一（yī）人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是（shì）由於他的多風格,多風格（gé）,可以滿足不（bú）同的負載（zǎi）要求,可以（yǐ）根據需求自（zì）由定製,例如,我們的（de）應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤（jīn）軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的（de）洞距離可以自由調整。