吳江格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客（kè）戶疑（yí）問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培（péi）訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶（hù）說話多（duō）打聽一些（xiē）問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根（gēn）問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問（wèn）題，了（le）解客戶的真實（shí）需求。

同意客戶的（de）感受當客戶說完後，不要直接（jiē）回答格柵板問題（tí），要（yào）感性回避，比如說我感到您……這樣可（kě）以降低客戶的戒備心理，讓（ràng）客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握（wò）關鍵（jiàn）問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓（ràng）客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因（yīn）。

確認客戶問題，並且重複回（huí）答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這（zhè）個叫做先跟，了（le）解並且跟從（cóng）客戶和自己相互認同的部分（fèn），這個是***終成交的通道（dào），因為這樣做可（kě）以了解你（nǐ）的客戶（hù）是（shì）否知道你的產品的益處，這為你（nǐ）引導客戶（hù）走向***後的成功奠（diàn）定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當（dāng）格柵板（bǎn）客戶看到了（le）背（bèi）後的動機，銷售就可（kě）以從此處入（rù）手，想到並且（qiě）說出（chū）客戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此之間的隔閡就會消（xiāo）除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的（de）相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼（gāng）格柵（shān）板結構標準規（guī）範要求
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵（shān）板行業怎麽受到環（huán）境問題的製約我國已經經過了以犧牲（shēng）環境為代價的高速發展時期雖然我（wǒ）們取（qǔ）得了很大的成（chéng）功,但是卻為以後的長遠發展和人們的（de）生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保（bǎo）意識越來越（yuè）強,在提倡低碳（tàn）環保生活的同時,國家（jiā）也越來越普及環境保護（hù）政策（cè）,環保保（bǎo）護（hù）政策一（yī）年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重（chóng）汙染的行業,插接行業就是其（qí）中（zhōng）的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵（shān）板的重要環節,它可以改變（biàn）金屬耐腐蝕的缺點,大（dà）大增加金（jīn）屬產品（pǐn）的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大（dà）方,但是同時插接也會對環境造成很（hěn）大的汙染,插接當中有（yǒu）一個酸洗環（huán）節（jiē）,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影（yǐng）響,另外電（diàn）插接在生產時還會產生有毒氣（qì）體,長期吸入還會造（zào）成頭暈目眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並（bìng）增加了致癌風險,在國家（jiā）政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行（háng）設備升級,插接企業的生產成本增（zēng）加了,他們肯定會（huì）把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯（kěn）定也會（huì）增加,其次,某些汙（wū）染（rǎn）特別嚴重的（de）企業有可能會被關閉,這就造成了（le）鋼（gāng）格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼（gāng）格柵板訂單（dān）都不（bú）願意接,隻願意接大單子和價錢（qián）比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減（jiǎn）少,由於插接的費用（yòng）增加,家為了維持自己（jǐ）的客戶（hù）隻能維持價（jià）格不（bú）變,這樣自（zì）己的利潤（rùn）也會（huì）降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中（zhōng）的佼佼者。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下（xià）幾點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規（guī）格和外表處理方式,如果是一般的尺寸（cùn）規格,那麽業務（wù）人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人（rén）員和業務人員商（shāng）定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具（jù）體（tǐ）的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原（yuán）料中調配出所要使（shǐ）用的（de）原（yuán）料,
3,鋼格柵板排產單由（yóu）車間主任送（sòng）交（jiāo）裁料（liào）部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工（gōng）好的相應長度的（de）鋼格柵板原料（liào）繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別（bié）交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格柵板由物流（liú）部分集中發往插接生（shēng）產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗（xǐ）插（chā）接等表麵處理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部（bù）抽樣檢查,單（dān）據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務（wù）人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶（hù）司機和業務三方麵保持聯係,安（ān）全把鋼格柵板貨物送（sòng）達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?當客戶谘詢了（le）網板價格時請（qǐng）務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷（xiāo）商,當然,也不（bú）乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨的時（shí）候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距和撚鋼（gāng）直徑,任何價格差異都是不同的,如（rú）果這（zhè）三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一（yī）般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的（de）一些製造（zào）商,但不（bú）賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價（jià）格是完全不同的,仍（réng）然有一點相同（tóng）的價格,在這裏我（wǒ）們（men）需要（yào）注意的質量製造（zào）商的完整性,在（zài）訂單之前,你可以先在網上搜索是（shì）否有不良記錄,在打（dǎ）電話給製造商的當地電話查詢企業的完（wán）整（zhěng）性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷（hé）鋼格柵板別（bié）稱有哪（nǎ）些？
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼（gāng）可以選擇多樣的顏（yán）色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏（yán）色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接（jiē）電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏（yán）色（sè）就要求一致,這（zhè）樣我們就采（cǎi）用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板是（shì）最常用型,用途遍及各工業（yè）領域的產（chǎn）品,這種係列鋼格柵板的受荷扁（biǎn）鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對（duì）表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公（gōng）路,機場和碼頭等複（fù）合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵（shān）板可用於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固（gù）定複合（hé）,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也（yě）不例外,也（yě）可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為（wéi）采礦工業（yè）的應用而發展的品（pǐn）種,它解決了礦（kuàng）物濺落在板麵上的難題（tí）,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數（shù）的濺落料穿落,從（cóng）而保證了板麵的幹（gàn）淨和安全,這種產品常常被指定（dìng）用在破碎係統中的板麵,輸送線上的（de）走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?金屬絲焊接材料用作填充（chōng）金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢（wū）氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金（jīn）屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電（diàn）弧焊（hàn）中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲（sī）可分（fèn）為三種類（lèi）型,金屬絲的（de）表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲（sī）,低合金化結構（gòu）鋼焊絲,合金結（jié）構（gòu）鋼焊絲,重載荷（hé）絲（sī）和有（yǒu）色金屬焊絲,有（yǒu）些合金,如鈷鉻鎢（wū）合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要（yào）用於鋼篦（bì）表麵（miàn）的手工堆（duī）焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用（yòng）連續鑄造和液（yè）體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲（sī）鎢弧焊,以提高堆（duī）焊（hàn）層的焊接效率和質（zhì）量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼（gāng）板的修補焊接,用（yòng）薄（báo）的（de）鋼帶卷成一個圓形或（huò）不規（guī）則的鋼管,滿一定成分（fèn）的粉末,由（yóu）針的電焊,或無縫藥芯焊（hàn）絲（sī）由填充粉末與（yǔ）鋼管,應用程序效（xiào）率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使（shǐ）用的（de）範圍不斷擴大,焊絲主（zhǔ）要用於二氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通（tōng）芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和（hé）保弧成分,焊接（jiē）時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理（lǐ）必然（rán）成為市麵上最普遍的方（fāng）法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程（chéng）中難免會（huì）出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如（rú）下,一,插接（jiē）格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理（lǐ）鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用（yòng）自鋅鋼噴（pēn）上一層薄薄漆（qī）層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次（cì）,二,漏鍍（dù）現（xiàn）象,局部出現（xiàn）沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的（de）時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的（de）周邊（biān）地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東（dōng）西(大多數是鋅灰（huī）),建議用砂輪輕微磨掉如果力度（dù）過大會把鋅層破壞掉（diào）,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵（shān）板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格（gé）柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼（gāng）格（gé）柵（shān）板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力（lì）,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上（shàng）較強的外力（lì）作用,內應力會表現出來（lái）,鋼（gāng）格柵板外形就變（biàn）成水平（píng）的弓形了,那麽（me）如何避（bì）免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工（gōng）藝焊接,如果扁鋼（gāng）呈（chéng）現出弧形的彎（wān）曲狀態（tài）時,在焊接（jiē）的（de）時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把這樣的（de）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和（hé）插接之（zhī）前對鋼格柵板進行去除（chú）內應力處理,如果內應（yīng）力表現出（chū）來,外形就變（biàn）成水（shuǐ）平的弓形了,插接沒（méi）有被重（chóng）視起來,而出現的這種（zhǒng）情況,在現代化工業生產中,一般不會（huì）產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得（dé）放三個,在（zài）兩端和中間的部位放置即（jí）可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上（shàng）麵壓的（de）鋼格柵（shān）板多（duō）了會導（dǎo）致變（biàn）形,使其變得不同（tóng）一（yī）水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使（shǐ）其受力均勻,在裝（zhuāng）車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵（shān）板（bǎn）壽命?很多客戶在采購格柵（shān）板（bǎn）時對於材質往（wǎng）往很（hěn）迷茫插接格柵板和（hé）重載荷格柵板應該挑選那個,那個好（hǎo）,格柵板的材質（zhì）有鐵和重載（zǎi）荷（hé）兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接（jiē）分為插接和電插接兩種,插接的價（jià）格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插（chā）接處理,它隻需要（yào）表麵拋光除掉焊接的時候留下（xià）來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好（hǎo）,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候（hòu）不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產（chǎn）流程（chéng）上沒有什麽大的不同,都是用（yòng）扁鐵（tiě）焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同（tóng）,一（yī）般插接格（gé）柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接（jiē）格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的（de）價格優勢（shì）,各項指標也能達到用（yòng）戶的要求,所有近（jìn）幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命（mìng）?我（wǒ）們都（dōu）知道熱浸鍍鋅是一種防腐效（xiào）果腐蝕（shí）技術成本相（xiàng）對較低,普（pǔ）及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我（wǒ）們有（yǒu）兩種常見的類型（xíng）,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板（bǎn）浸（jìn）泡在表麵（miàn）形成鋅層（céng）,使原（yuán）本生鏽（xiù）的鐵產（chǎn）品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網就不會（huì）生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子（zǐ）,由於鋅離子相對較低,防鏽功能（néng）一般,但是成本很低,據（jù）信,有（yǒu）些客戶在購買鋼格柵（shān）時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清（qīng）楚的顯示了（le）熱鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢（gǎn）訂購,這裏我（wǒ）們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程（chéng）有（yǒu）兩種叫法,相當於一（yī）人（rén）二名,熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵是根據熱處（chù）理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多（duō）風（fēng）格,多風格,可（kě）以滿足不同的負載要求（qiú）,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足（zú）300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的（de）洞距離可以自由調（diào）整。