武夷山格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新時間（jiān）：2018-09-20 點（diǎn）擊（jī）數：

認為如果客戶提的（de）問（wèn）題太多就不能完成這次（cì）銷（xiāo）售，還有些銷售人員不能很好的（de）處理客戶疑問，導（dǎo）致不能成交（jiāo），下麵是我總結的銷售技（jì）巧培訓的五條金律，希（xī）望能對各位有（yǒu）所（suǒ）幫助。

在不能了（le）解格柵板（bǎn）客戶的真實問（wèn）題時，盡（jìn）量（liàng）讓客（kè）戶說話多打聽一些（xiē）問題，帶著一種（zhǒng）好奇的（de）心（xīn）態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不（bú）要直接回答格柵板問題（tí），要感性（xìng）回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶（hù）具體闡述"複述"一（yī）下客戶的具體異議（yì），詳細了解客戶需求，讓客戶（hù）在關鍵問題處（chù）盡（jìn）量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重（chóng）複回答客（kè）戶疑問（wèn）你要做的是重複你所聽到的話（huà），這個叫做先跟，了解並（bìng）且跟從客戶和自己相互認同的部（bù）分，這個是***終成交的通道，因（yīn）為這樣做可以（yǐ）了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定（dìng）基礎。

讓客戶了解（jiě）自己異議（yì）背（bèi）後的真正動（dòng）機當格柵板客戶看到了背（bèi）後的動機，銷（xiāo）售就可以從此處入手，想到並（bìng）且說出客戶需要（yào）的價值，那麽（me）彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代（dài）價（jià）的高速發展時期雖然我（wǒ）們取得了很大的成功,但是卻為以（yǐ）後的長遠發（fā）展和（hé）人們的生（shēng）存環（huán）境造成了非常大的影響,現在（zài）人們的環（huán）保意識越（yuè）來越強,在提（tí）倡低碳環保生活的同時,國家也越來（lái）越普及環境保護政策,環保保護政策（cè）一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就（jiù）是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在（zài）持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改（gǎi）變金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大大增加金屬產品（pǐn）的壽命,同時銀白色的外表還會使（shǐ）鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗（xǐ）環（huán）節（jiē）,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產（chǎn）生有（yǒu）毒氣體（tǐ）,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接（jiē）企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插（chā）接企業的生產成本增加了（le）,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定（dìng）也會增加,其次,某些汙（wū）染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了（le）鋼格柵板（bǎn）的插接比較困（kùn）難,插接的時間增（zēng）加,甚至得靠（kào）關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都（dōu）不願意（yì）接,隻（zhī）願意接（jiē）大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插（chā）接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還（hái）有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下（xià）來的（de）鋼格柵板企業是其中（zhōng）的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板（bǎn）客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定（dìng）,如果鋼格柵板（bǎn）涉及到開孔異形或者特殊的載（zǎi）重要（yào）求,由（yóu）潤潭鋼格柵板技術人員和業務（wù）人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由（yóu）車間主任根據具體的（de）鋼格柵板尺寸（cùn）訂購（gòu）相應的低碳（tàn）鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單（dān）由（yóu）車間主任送交裁料部,根據不同的外（wài）形尺寸（cùn）把相應長度的原料加（jiā）工完畢,
4,加工好的相（xiàng）應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁（sān）份,分別交付給車（chē）間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵板由（yóu）物流部分集（jí）中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸（suān）洗插（chā）接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的（de）鋼（gāng）格（gé）柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客（kè）戶司機和（hé）業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板（bǎn）貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客（kè）戶谘（zī）詢了網板價（jià）格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷（xiāo）售渠道,廠家,經銷商,當然,也不（bú）乏（fá）非法元素,首先,當我們比較（jiào）價格的（de）時候,當然我們都喜歡低價格,但是（shì）在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都（dōu）知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同（tóng）的,如果這三個報（bào）價中有一個是低的,它將會是10元（yuán）左右,所（suǒ）以我們需要認真考慮,因（yīn）為一般情（qíng）況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是（shì）一（yī）個低利潤的一（yī）些製造商（shāng）,但不賺（zuàn）錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這（zhè）裏我們需要注意的質（zhì）量（liàng）製造商的完整性,在訂單之前（qián）,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話（huà）給製造（zào）商的當（dāng）地電話查詢企（qǐ）業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列（liè）分類鋅鋼鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插（chā）接（jiē）同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致（zhì）,鋅鋼鋼格（gé）柵板（bǎn）主要是針對鋼格柵板（bǎn）的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同（tóng）樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備（bèi）的（de）顏色就要求一致,這樣我們就（jiù）采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距（jù）30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準（zhǔn）規定,在整個（gè）鋼格柵板係列（liè）中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公（gōng）路,機場和碼頭等複（fù）合（hé）,走道和排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等,其（qí）中齒型鋼格柵板可用（yòng）於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英（yīng）國標準規定的固定複合（hé）,走道及樓梯（tī）的規格,在跨距小的場合下（xià）,這是最理想的產品,即使在運輸（shū）設（shè）備走道（dào）那樣的負（fù）荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾等,係列（liè）3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落（luò）,從而（ér）保（bǎo）證了板麵的幹淨和（hé）安全,這種產品常常（cháng）被指定用在破（pò）碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉（zhuǎn）站等。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?金屬絲焊接材（cái）料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材（cái）料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時（shí）,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔（róng）融氣體保護電（diàn）弧焊中,導線均為填（tián）充電（diàn）極和導電（diàn）電（diàn）極,焊絲可分（fèn）為（wéi）三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼（gāng）板（bǎn）金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼焊絲,重載荷絲和（hé）有色金屬焊絲,有些合金,如（rú）鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通（tōng）過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工（gōng）堆焊,以滿足抗氧化,耐磨（mó）性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產（chǎn）出數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊層的焊接效率和質量（liàng）,並改（gǎi）善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的（de）修補焊接（jiē）,用薄的鋼帶卷成一個圓（yuán）形或不規則（zé）的鋼管,滿一（yī）定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使（shǐ）用和使（shǐ）用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧（hú）焊和電渣焊,磁通（tōng）芯（xīn）線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分（fèn）,焊接時不需要保護氣（qì）體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會（huì）的發展（zhǎn）和空氣環境質量的下（xià）降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插（chā）接格柵板已經（jīng）的到（dào）了廣泛的應用,但是在（zài）使用過程中難免（miǎn）會出現（xiàn）輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方法（fǎ）如下,一,插接格柵板出現白（bái）色的粉末（mò）(俗稱白堿),如（rú）不（bú）及時處理鋅層（céng）會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是（shì）把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有（yǒu）實（shí）力的可（kě）以重新插（chā）接表麵處理一次（cì）,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊（hàn）油或者其他的油性東西（xī）,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理（lǐ）幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是（shì）鋅灰),建議用砂輪輕（qīng）微磨掉如果力度過大（dà）會把鋅層破壞掉,鋅（xīn）層破會（huì）同樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命
   內蒙古（gǔ）重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理（lǐ）時鋼格柵板遇高溫也會多少有（yǒu）變形的現象,如果鋼格柵板（bǎn）在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基（jī）體中的內應力,如果在鋼格柵板（bǎn）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放（fàng）在模上（shàng）焊接（jiē）,表麵（miàn）上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內（nèi）應力（lì）,如果再加上較強的外力作用,內應力（lì）會（huì）表現出（chū）來（lái）,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼（gāng）格（gé）柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在（zài）焊接（jiē）鋼格柵板的時候,先（xiān）把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈（chéng）現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直（zhí）,而是把這樣（yàng）的扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應（yīng）力表（biǎo）現出來,外形就變成水平的弓形了（le）,插接沒有被重（chóng）視起（qǐ）來,而出現的這種情況（kuàng）,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個（gè）,在兩端和（hé）中間的部位放置即可,千萬不（bú）能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的（de）鋼格柵（shān）板多了會導致變形,使其（qí）變得（dé）不同一水（shuǐ）平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內（nèi）蒙（méng）古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?很多客戶在采購格柵板（bǎn）時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質（zhì）低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行（háng）防鏽處理,插接分為插接（jiē）和電插接兩種,插（chā）接的價（jià）格相對電插接較高,插接的最新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷（hé）格柵板的表（biǎo）麵不（bú）用鋅鋼或者（zhě）插接處理,它隻需要表麵（miàn）拋（pāo）光除掉焊接的時候留（liú）下來的焊渣和痕跡就（jiù）行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候（hòu）不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格（gé）柵板和重載荷格柵板在生產（chǎn）流程上沒有什麽大的不同,都（dōu）是用扁鐵焊（hàn）接生產成的,它們的規格（gé）和型號（hào）基本（běn）一樣,區（qū）別就（jiù）是材質（zhì）上的不同和應用領（lǐng）域的不同,一般插接格柵（shān）板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為（wéi）成（chéng）本太（tài）高,一般是插接格柵板的3-5倍,插（chā）接格柵板之所以（yǐ）能夠（gòu）廣泛應（yīng）用就是因為它的（de）價格優勢,各項指標也（yě）能達到用戶的要求（qiú）,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板（bǎn）,複合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道（dào）熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識（shí）,電鍍工藝我們有兩種常見的（de）類（lèi）型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼（gāng）板浸（jìn）泡在表麵形（xíng）成（chéng）鋅層（céng）,使原本生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣完全分離,可以（yǐ）說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用（yòng）電解的方法用（yòng）鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購（gòu）買鋼格柵時會遇到熱浸鍍（dù）鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙（zhǐ）清楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂（dìng）購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同（tóng）樣（yàng）的過程有兩種叫法,相當於（yú）一人（rén）二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多（duō）風格（gé）,多風（fēng）格,可以（yǐ）滿足不（bú）同的負載要求（qiú）,可以根據需求自由定（dìng）製,例（lì）如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米（mǐ）以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。