鹹寧格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為（wéi）如果客戶（hù）提的問（wèn）題（tí）太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人（rén）員不能很好的處理（lǐ）客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓（xùn）的五條金律（lǜ），希望能對各位有（yǒu）所幫助。

在不能了（le）解（jiě）格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題（tí），帶著（zhe）一種好（hǎo）奇（qí）的（de）心態，發揮刨根問底的精神（shén），讓客戶多發發牢騷，多提提（tí）問（wèn）題，了解客戶的真實需求。

同意客戶（hù）的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以（yǐ）降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客（kè）戶（hù）具體闡述"複述"一下客戶（hù）的具體異議，詳細了解客戶需求（qiú），讓客戶在（zài）關鍵問（wèn）題處盡量詳細的（de）說明原因。

確認客戶問題，並且重（chóng）複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個（gè）叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分（fèn），這（zhè）個是***終成交的通（tōng）道，因為這樣做可以了解（jiě）你的客戶是否知道（dào）你的（de）產品的（de）益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵（shān）板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間（jiān）的隔閡就會（huì）消除，隻有（yǒu）這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相（xiàng）關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已（yǐ）經（jīng）經過了以犧（xī）牲環境為代價的高速發展時期雖然（rán）我們（men）取得了（le）很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的（de）影響,現在人們的環保意識越來越強,在提（tí）倡低（dī）碳環保生活的同時,國家也越（yuè）來越普及環境保護政（zhèng）策,環保保護政策一年（nián）比一年厲（lì）害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插（chā）接是鋼格柵板（bǎn）的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產（chǎn）品的壽命（mìng）,同時銀白色的外（wài）表還會使鋼格柵板更加美觀大（dà）方,但是同時插接也會對環（huán）境造成很大的（de）汙染,插接當中有一（yī）個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對（duì）環境有很大的影響（xiǎng）,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造（zào）成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等多種問題,並增加了致癌風（fēng）險,在國家政策的影響下,插接企業紛（fēn）紛投入大（dà）量（liàng）的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的（de）生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格（gé）柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特（tè）別嚴重的企業有（yǒu）可能會（huì）被關閉,這就造成了鋼格柵板（bǎn）的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量（liàng）的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高（gāo）的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加（jiā）,家為（wéi）了（le）維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也（yě）會降低,還（hái）有（yǒu）就（jiù）是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生（shēng）存,能存活下來（lái）的鋼格柵（shān）板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板加工訂貨流程主要為一下（xià）幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人（rén）員溝通聯係（xì）,根據客戶的使用情（qíng）況製（zhì）定鋼格柵板的尺寸（cùn）規格和外表處理方式,如果是一般的尺（chǐ）寸（cùn）規（guī）格,那麽業務人員和客戶就可商定（dìng）,如果鋼格柵板涉（shè）及到開孔異（yì）形或者特殊的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板（bǎn）技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主（zhǔ）任（rèn）根據（jù）具體的鋼（gāng）格柵板尺寸訂購（gòu）相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫（kù）存原料中調配出所要使用（yòng）的原料,
3,鋼格（gé）柵板排產單由車間主任（rèn）送交裁料部,根據不（bú）同的外形尺寸把相應（yīng）長度的（de）原料加工（gōng）完畢,
4,加工好的（de）相應長度的鋼格柵板原料繼續由（yóu）焊接部門進行加工,排產單（dān）一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢的鋼格柵板由（yóu）物流部分集中（zhōng）發往插接生產線（xiàn）或者（zhě）冷插接生產線進行表麵（miàn）酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發（fā）貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送（sòng）達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有（yǒu）太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不（bú）乏非法元素,首先（xiān）,當我們比較價格的時候（hòu）,當然我們（men）都喜歡低價格,但是在訂貨的時（shí）候,我們不能（néng）選擇最低的價格,尤其是那些比市場價（jià）格低得多的價格（gé）,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成（chéng）,表（biǎo）麵（miàn）處理是浸插接,因此,影（yǐng）響因素主要有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間距（jù）和撚鋼直徑（jìng）,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一（yī）個是低的（de）,它將會是（shì）10元左右,所以我們需要認真（zhēn）考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差（chà）別可能是一個低利潤的（de）一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同（tóng）的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注（zhù）意的質量製造商的完整性,在訂單（dān）之前,你可以先在網（wǎng）上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查（chá）詢企（qǐ）業的完整（zhěng）性,如果可以的話,這樣雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼（gāng）鋼格柵板（bǎn）係列分類鋅鋼鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接電插（chā）接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板（bǎn）用（yòng）於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理（lǐ）來說的,鋼格（gé）柵板一（yī）般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插（chā）接的低,防鏽能力（lì）中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要（yào）求一致（zhì）,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列（liè）分（fèn）類係列1(間距（jù）30mm)鋼（gāng）格柵板是最常用型（xíng）,用途（tú）遍及各工業領（lǐng）域的產品,這種係列（liè）鋼格（gé）柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符（fú）合美國標準規定,在整（zhěng）個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具（jù）有最強的抵抗力糧（liáng）倉,公（gōng）路,機（jī）場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係（xì）列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合（hé）下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可（kě）用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽簾（lián）等,係列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決（jué）了礦（kuàng）物濺落在板麵上（shàng）的難題,這個（gè）係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多（duō）數的濺（jiàn）落料穿落,從而保證了板（bǎn）麵的（de）幹淨（jìng）和安全（quán）,這（zhè）種（zhǒng）產品常（cháng）常被指定用在破碎係統中的（de）板麵（miàn）,輸送線上（shàng）的走道以及球磨機,及運轉站（zhàn）等。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和（hé）鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊（hàn）等熔融氣體保護電（diàn）弧焊中（zhōng）,導線均為填充電極和（hé）導電電極,焊絲可分為三（sān）種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造（zào）,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用（yòng）於鋼篦表麵的（de）手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性能要求,可（kě）采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高（gāo）堆焊（hàn）層（céng）的焊接效率和質（zhì）量,並改善工作（zuò）條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用（yòng）薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則（zé）的鋼管,滿一（yī）定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥（yào）芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適（shì）應性好,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用（yòng）於二氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的組成一（yī）般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需（xū）要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?隨著經濟社會（huì）的發展和空氣環境質（zhì）量的下降防腐處理必然成（chéng）為市麵上（shàng）最普遍的（de）方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽（xiù）跡（jì）,一（yī）般（bān）出現幾種（zhǒng）情況和處理方（fāng）法如下,一（yī）,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時（shí）處理鋅層會慢慢背（bèi）負式出（chū）現鏽跡,處（chù）理方法（fǎ）,是把白堿用刷（shuā）子刷（shuā）掉,用自鋅鋼噴上一（yī）層（céng）薄薄漆層,要（yào）是有實力（lì）的可以重新插接表麵處理一次,二,漏（lòu）鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其（qí）原因（yīn）一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的（de）東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗（tú）),三（sān）,插接後出現（xiàn）大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用（yòng）砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?鋼格柵板使（shǐ）用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也（yě）會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在（zài）焊成以後,有很強的內（nèi）應力的情況下,這時就會發生嚴重的（de）變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果（guǒ）在鋼格（gé）柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）產生了（le）比較強的內（nèi）應（yīng）力,如果（guǒ）再加上較強的外力作用（yòng）,內應力會（huì）表（biǎo）現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓（gōng）形了,那麽如何避免（miǎn）鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進（jìn）行工藝焊接,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板己（jǐ）經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對（duì）鋼格柵板進行去除（chú）內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現（xiàn）的這種情（qíng）況,在現（xiàn）代化工業生產中,一般不會產（chǎn）生此（cǐ）類（lèi）問題,
3,鋼格柵板底座（zuò）至少（shǎo）得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變（biàn）得（dé）不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中（zhōng）放平穩,使其受力（lì）均（jun1）勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該（gāi）輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往（wǎng）往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個（gè）,那個好,格柵板（bǎn）的材質有鐵和重（chóng）載荷兩種,鐵的（de）一（yī）般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理（lǐ）,它隻需要表麵拋光（guāng）除掉焊接的（de）時候留下來的焊（hàn）渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也（yě）非（fēi）常好,裏廣泛應用（yòng）,相比插（chā）接格柵板（bǎn）承重能力（lì）更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵（shān）板在生產流程上沒有什麽大的不同（tóng）,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材（cái）質上的不同（tóng）和應用領域的不同,一（yī）般插接格柵板可以用的地（dì）方重載荷格柵板都能替代,但是（shì）很少有用（yòng）重載荷格柵板（bǎn）的,原（yuán）因就是因為成本太高,一般是（shì）插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以能夠廣泛應用就是因為（wéi）它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近（jìn）幾年采購量一直上升,很多（duō）用戶（hù）都把它用作踏步板（bǎn）,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道（dào）熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本相（xiàng）對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有（yǒu）兩種常（cháng）見的類型,加熱（rè）將鋅錠熔化成液體,加入藥（yào）夜（yè）,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子（zǐ）相對較低（dī）,防鏽功能一般,但（dàn）是成本很低,據信,有些客戶在（zài）購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍（dù）鋅鋼板,那麽什麽是熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵呢（ne）,因為工程（chéng）圖紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程（chéng）有兩（liǎng）種叫法,相（xiàng）當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據熱處理工藝命（mìng）名的,鋼（gāng）板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據（jù）需（xū）求（qiú）自由定（dìng）製,例如,我們的（de）應用很廣,他的特點（diǎn）是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞（dòng）距離可以自由調整。