仙桃格（gé）柵板銷售中的五（wǔ）條金規

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認為如果（guǒ）客戶提的問題太多（duō）就不能完成這次銷售，還有些銷（xiāo）售人員不能很好的處理客戶（hù）疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金（jīn）律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格（gé）柵板客戶的真實（shí）問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題（tí），帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓（ràng）客戶多發發牢騷，多提提問題，了（le）解客戶的真（zhēn）實需求。

同意客戶的感（gǎn）受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說（shuō）我感（gǎn）到您……這樣可以降低客戶的戒備心理（lǐ），讓客戶感覺到（dào）你是和他站在同一個起跑線上。

把握（wò）關（guān）鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶（hù）的具體異議，詳細了解客（kè）戶需（xū）求，讓客戶（hù）在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確（què）認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟（gēn），了解並且跟從客戶和自己相互認（rèn）同的部（bù）分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以（yǐ）了解（jiě）你（nǐ）的客戶（hù）是否知道你的產品的益處（chù），這為你引導客戶走向***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓客（kè）戶了解自己異議背後（hòu）的真正動機當（dāng）格柵板客戶看（kàn）到了（le）背後的動機，銷（xiāo）售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽（me）彼此之間的隔閡就（jiù）會消除，隻有這樣才能和客戶建（jiàn）立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉（jí）林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格（gé）柵板行業怎麽受（shòu）到（dào）環境（jìng）問題的製約我（wǒ）國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展（zhǎn）時期雖然我們取得了很大的成功,但（dàn）是卻為（wéi）以後的長（zhǎng）遠發展和人們的（de）生存環（huán）境造（zào）成了非常大的（de）影響,現在人們的環保意識越來越強,在提（tí）倡低碳環保生活的同時,國家（jiā）也越來越（yuè）普及環境保護政策,環保（bǎo）保護政策一年比一年厲害,在（zài）環境重壓下,首（shǒu）當其衝的就是（shì）高（gāo）消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼（gāng）格柵板的重要環節（jiē）,它（tā）可以（yǐ）改變金屬耐腐蝕（shí）的缺點,大大增加金屬產品的壽（shòu）命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會（huì）對環（huán）境造成很大的汙染,插（chā）接當中有一個酸洗環節,酸洗產（chǎn）生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭（tóu）暈目（mù）眩,嘔吐（tǔ）等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企（qǐ）業紛紛投入大（dà）量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接（jiē）企業的生產成本增加了,他們肯定會（huì）把環保資金轉嫁到鋼（gāng）格柵（shān）板企業,插接費（fèi）用肯定也會增加,其次,某些汙染特（tè）別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的（de）插接比較困難,插接（jiē）的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量（liàng）的鋼格（gé）柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較（jiào）高的企業插接,還有就是鋼格柵板的（de）利潤減（jiǎn）少,由於插（chā）接的費用增加,家為了維（wéi）持自己的客（kè）戶隻能維（wéi）持價格不變,這樣自己的（de）利潤也會降（jiàng）低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生（shēng）存,能存活下來的（de）鋼格柵板企業是其中的（de）佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標（biāo）準（zhǔn）規範要求?鋼（gāng）格柵板加工訂（dìng）貨流（liú）程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人（rén）員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處（chù）理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客（kè）戶就可商定,如果鋼格（gé）柵板涉及到開孔異（yì）形或者特殊的（de）載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業（yè）務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格（gé）柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應（yīng）的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼（gāng）,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送（sòng）交裁料部,根據不同的外（wài）形尺寸把相應長度的原料加（jiā）工完畢,
4,加（jiā）工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷（lěng）插接生產線進行表麵酸洗插接（jiē）等表麵處理方式,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部抽樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板業務（wù）人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯（lián）係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保（bǎo）持聯（lián）係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指（zhǐ）定地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要（yào）求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多（duō）的網絡（luò）銷售（shòu）渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當（dāng）我們比較（jiào）價格的時候,當然我們都（dōu）喜歡（huān）低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選（xuǎn）擇（zé）最低的價（jià）格,尤其是那些比市場價格低得多的價（jià）格,我們都知道格柵板是由軸（zhóu）承扁鋼和（hé）扭鋼（gāng）焊接而成,表麵處理是浸插接,因（yīn）此（cǐ）,影響（xiǎng）因（yīn）素主要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差（chà）異都是不同的,如果這三個（gè）報價中有一個是低的,它將（jiāng）會是10元左右,所以我們（men）需要認真考慮（lǜ）,因為一般情況下,處理,插接,價（jià）格幾乎是一樣的（de）,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所（suǒ）以（yǐ）同樣是插接,插接,冷（lěng）插接,價格是完全不同（tóng）的,仍然有一點相同的價格,在這裏我（wǒ）們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可（kě）以先在網（wǎng）上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商（shāng）的當地電話查詢企業的完整性（xìng）,如果可以的話（huà）,這（zhè）樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵（shān）板係列分類鋅鋼（gāng）鋼格柵板一般的（de）表麵（miàn）處理方式是（shì）插接電插接（jiē）同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損（sǔn）,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵（shān）板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵（miàn）處理來說的,鋼格柵板一般的（de）表（biǎo）麵（miàn）處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色就（jiù）要求一致,這樣我們就采用鋅（xīn）鋼做表麵處理了係列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這（zhè）種係列鋼格柵板的受荷（hé）扁鋼中心距離為30mm,符（fú）合美國標準規定,在整個鋼格柵（shān）板係列中,對表麵衝（chōng）擊具（jù）有最強的抵（dǐ）抗力糧（liáng）倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排（pái）水溝蓋,樓梯踏步（bù）等,其中齒型鋼（gāng）格柵板可用於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格（gé）柵板是最經濟最輕便型,符合英國標（biāo）準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那（nà）樣的負荷下也不例外,也可（kě）用（yòng）來做倉庫的（de）貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間（jiān）距（jù）60mm)鋼格柵板是特別為采（cǎi）礦工業（yè）的應用而發展（zhǎn）的品種,它解決（jué）了礦物濺落在板麵上的難題,這個（gè）係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數（shù）的（de）濺落料穿落,從而保證了板麵（miàn）的幹淨和安全（quán）,這種產品常常被指定用在（zài）破碎係統中（zhōng）的板麵,輸（shū）送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充（chōng）金屬或用於鋼柵焊接的導電（diàn）材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏（píng）蔽時（shí）,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電（diàn）弧焊中,導線均為填充電極和（hé）導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有（yǒu）塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合（hé）金化結構鋼焊絲,合金結構鋼（gāng）焊絲,重載荷絲和有（yǒu）色金屬（shǔ）焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造（zào）製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫（wēn）腐蝕等特殊性能要求（qiú）,可采用連續鑄造和液（yè）體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動（dòng）填絲鎢（wū）弧（hú）焊,以提高堆焊層的焊接效率（lǜ）和質量,並改善工作條件,澆注焊絲（sī）有時用於鋼板（bǎn）的修補焊接,用薄（báo）的鋼帶卷成一個圓形或不規則的（de）鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末,由針的電（diàn）焊,或無縫藥芯焊絲（sī）由填（tián）充粉末（mò）與鋼管（guǎn）,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板（bǎn）,試驗（yàn）周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷（duàn）擴大,焊（hàn）絲主要用於二氧化碳氣體保護焊（hàn）,埋弧焊和電渣焊,磁通芯（xīn）線的組成一般（bān）與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧（hú）成分,焊接（jiē）時（shí）不需要保護氣體,它（tā）被稱為（wéi）自保護磁芯焊絲,適用（yòng）於焊接（jiē）鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱（chēng）有哪些（xiē）？?隨著經濟社會的發展（zhǎn）和空氣環境質量的下降（jiàng）防腐處理必然成（chéng）為市麵上最普遍的（de）方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕（qīng）微的鏽跡,一（yī）般（bān）出現幾種情況（kuàng）和處理方法（fǎ）如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時（shí）處理（lǐ）鋅層（céng）會（huì）慢慢背負式出現鏽（xiù）跡,處理方法,是把白堿用刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新（xīn）插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有（yǒu）鍍上鋅（xīn）其原因一般（bān）是焊接的（de）時候沾上焊油或者其他（tā）的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗（tú）抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如（rú）果力度過大會把鋅層破壞（huài）掉,鋅層破會同樣用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼格（gé）柵板（bǎn）使用插（chā）接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也（yě）會多少有變形的現象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生（shēng）嚴重的變形,在有鋼格柵板基（jī）體中（zhōng）的內應力（lì）,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板產生了比較強的內應力（lì）,如（rú）果再加上較強的外（wài）力作用,內應力會表現出來（lái）,鋼格柵板外形就變成水平的弓形（xíng）了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在（zài）焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把這（zhè）樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了（le）,
2,在酸洗和插接之前對（duì）鋼格柵板（bǎn）進（jìn）行去除內（nèi）應力處理,如（rú）果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形（xíng）了,插接沒有被重視起來,而出現（xiàn）的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導（dǎo）致變形,使其變得不同一水平（píng）麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使（shǐ）其受力均（jun1）勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格（gé）柵板應（yīng）該挑選那（nà）個,那個好,格柵板的材質有（yǒu）鐵和重載荷兩種,鐵的一（yī）般是用Q235材質低碳扁鋼做成（chéng）,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分（fèn）為插接和電插接兩種,插接（jiē）的價格相對電插接較高,插接的最新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留（liú）下（xià）來的焊渣和痕跡（jì）就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相（xiàng）比插（chā）接格柵板承重能力更大（dà）,隻要焊接的（de）時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格（gé）柵板在生（shēng）產流程上沒（méi）有什（shí）麽（me）大的不（bú）同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應（yīng）用領域的不同,一般插接格柵（shān）板可以用的地方重載荷格柵板都（dōu）能（néng）替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因（yīn）為成（chéng）本（běn）太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格（gé）優勢,各項指（zhǐ）標也能達（dá）到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍（dù）鋅是（shì）一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常（cháng）見的（de）類型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成（chéng）鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要（yào）鋅層（céng）不被破壞,鋼網就不會（huì）生鏽,鋅電鍍是用（yòng）電解的方（fāng）法用鐵（tiě）離子代（dài）替鋅（xīn）離（lí）子,由於（yú）鋅離子相對（duì）較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些（xiē）客戶在（zài）購（gòu）買鋼格柵時會遇（yù）到（dào）熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽（me）是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱（rè）浸鋅是（shì）熱（rè）浸鋅,同（tóng）樣的過程有兩種叫法,相當（dāng）於一人二名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格（gé）柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的（de）多（duō）風格,多風格,可（kě）以滿足（zú）不同的負載（zǎi）要求,可以根據需（xū）求自由定（dìng）製,例如,我們的應用很廣,他的特點是（shì）,寬度1000毫（háo）米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距（jù）離可以自由調整（zhěng）。