鹹（xián）陽格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認為如果客戶提的問題太（tài）多就不（bú）能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好（hǎo）的處理客戶疑問，導致不（bú）能成交（jiāo），下麵是我總結的銷售技（jì）巧培訓的五條金律，希望能對（duì）各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的（de）真實問題時，盡量（liàng）讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇（qí）的（de）心態，發揮（huī）刨根（gēn）問底的精神（shén），讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接（jiē）回答格柵板問題，要感性回避，比（bǐ）如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題（tí），讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原（yuán）因。

確認客戶問題，並且重複（fù）回答客（kè）戶疑問（wèn）你要做的是重複（fù）你所聽到的話，這（zhè）個叫做先跟，了解並且跟從客（kè）戶和自己相（xiàng）互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解（jiě）你（nǐ）的（de）客戶是否知道你（nǐ）的產品的（de）益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠（diàn）定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客（kè）戶需要的價值，那麽（me）彼此之間（jiān）的隔閡就會消（xiāo）除，隻有這樣才能和客戶建（jiàn）立起真正的相互（hù）信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要（yào）求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問（wèn）題的製約我（wǒ）國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時（shí）期雖然（rán）我（wǒ）們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造（zào）成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國（guó）家也越來越普及環境保護政策（cè）,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲害,在環境重壓下,首當其（qí）衝的就是高消耗,重（chóng）汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格（gé）柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的（de）重要環節,它可以改（gǎi）變金（jīn）屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大大增加（jiā）金屬產品（pǐn）的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼（gāng）格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節（jiē）,酸洗產生的廢酸對環境有（yǒu）很大的影響,另外電（diàn）插接在生產（chǎn）時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多（duō）種（zhǒng）問題（tí）,並增加了致癌風險,在國（guó）家（jiā）政策（cè）的（de）影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了（le）,他們肯定會把環保資金轉嫁到（dào）鋼格柵（shān）板企業,插接（jiē）費用肯定也會增加,其次,某些汙（wū）染特別嚴重的企業有可能會被關（guān）閉,這就造成了鋼格（gé）柵板的插接比較困難,插接的時間增（zēng）加,甚至（zhì）得靠關（guān）係才能插接,而且插（chā）接企業對少量的鋼格（gé）柵板訂單都不願意接,隻願意（yì）接大單（dān）子（zǐ）和價錢比較高的企業插（chā）接,還有就是鋼格（gé）柵板（bǎn）的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤（rùn）也會降低,還有就是,這樣也會導致（zhì）鋼格柵板企業比（bǐ）較（jiào）難生存,能存活下來的鋼格柵板企業（yè）是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂（dìng）貨流程主要（yào）為一下（xià）幾點
1,鋼格柵板客戶（hù）和業務（wù）人員溝通聯係,根據（jù）客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和（hé）外表處理方（fāng）式,如果是一般的尺（chǐ）寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵（shān）板涉及到開孔異形或（huò）者特殊的載重要（yào）求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人（rén）員商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可（kě）,
2,商定好鋼格柵板尺寸（cùn）,由車（chē）間（jiān）主（zhǔ）任根據具體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中（zhōng）調配出所要使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排（pái）產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加（jiā）工好的相應長（zhǎng）度的鋼格柵（shān）板原（yuán）料繼續由（yóu）焊接部門（mén）進行加（jiā）工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵（shān）板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生（shēng）產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人員和物流貨（huò）站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到（dào）客戶司機和業務三方麵保持（chí）聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請（qǐng）務必注意幾點,因為目前有（yǒu）太多的（de）網絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷商（shāng）,當然,也不乏非法元素,首先（xiān）,當我們（men）比較價格（gé）的（de）時候,當然我們（men）都喜（xǐ）歡低價格（gé）,但是在（zài）訂貨的時候,我們不能（néng）選擇最低的（de）價格,尤其是（shì）那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而成,表麵處理是浸插接（jiē）,因此（cǐ）,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都是不同的,如（rú）果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我（wǒ）們需要認真考慮,因為一般情況（kuàng）下,處（chù）理,插接,價格（gé）幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但（dàn）不賺錢（qián）就是沒有人去做,所（suǒ）以同樣是插（chā）接,插接,冷插（chā）接,價（jià）格是完全不同的,仍然有一點相同（tóng）的價格,在這裏我們需要注意的質（zhì）量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上（shàng）搜索（suǒ）是否（fǒu）有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查（chá）詢企業（yè）的完（wán）整性,如果可以的話,這樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵板係列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是（shì）插（chā）接電插接（jiē）同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針（zhēn）對（duì）鋼格柵板的表（biǎo）麵處理來（lái）說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的（de）顏（yán）色就要求一致,這（zhè）樣我們（men）就采用鋅鋼（gāng）做表麵（miàn）處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁（biǎn）鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒（chǐ）型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟（jì）最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及（jí）樓梯（tī）的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品（pǐn）,即（jí）使在運輸設備走道那樣的負荷下（xià）也不例外,也可用來做倉庫的（de）貨架,樓閣的麵板,棧（zhàn）橋,防護柵（shān）欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為（wéi）采礦工業的應用而發展的品種,它解決了（le）礦物濺落在板麵上的難題,這個係列（liè）的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許（xǔ）大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指（zhǐ）定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北（běi）京重載（zǎi）荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接（jiē）材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電（diàn）材料,在保護氣體焊接和（hé）鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧（hú）焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部（bù）分屬於這類,包括碳鋼絲（sī）,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色（sè）金屬焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢（wū）合（hé）金,不能鍛造,軋製（zhì）和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵（miàn）的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕（shí）等特殊性能要求,可采用連續鑄（zhù）造和液體擠壓的方法生（shēng）產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆（duī）焊層的焊接效率（lǜ）和質量,並改善（shàn）工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由（yóu）針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉（fěn）末（mò）與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它（tā）的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二（èr）氧化（huà）碳氣體保（bǎo）護焊,埋弧（hú）焊和電渣焊,磁通芯線的組成一（yī）般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結（jié）渣,製氣和保弧（hú）成分（fèn）,焊接時不需要保護氣體,它被（bèi）稱為自保護磁芯焊（hàn）絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?隨（suí）著經濟社會的發展和空（kōng）氣環境質（zhì）量的下降（jiàng）防腐處（chù）理必然成為市（shì）麵上最普遍的方法由此插（chā）接格柵板已經（jīng）的（de）到了（le）廣（guǎng）泛的應用,但是在使用過程（chéng）中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一（yī）,插接格柵板（bǎn）出現白（bái）色的粉末(俗稱白堿),如不及（jí）時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實（shí）力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他（tā）的油性東西,處理方法,用堅硬的（de）東（dōng）西把（bǎ）沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防（fáng）鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現（xiàn）大量黃色東西（xī）(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇（yù）高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形（xíng）,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果（guǒ）在鋼格柵板（bǎn）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會（huì）表現出來,鋼格柵板外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,那麽（me）如何避免鋼（gāng）格柵（shān）板產生（shēng）變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校（xiào）直後在進行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲狀態時,在焊接的（de）時候,沒（méi）有把（bǎ）扁鋼校直,而是把這（zhè）樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內（nèi）應（yīng）力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格（gé）柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓（gōng）形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題（tí）,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在（zài）兩端和中間的部位放置即可,千（qiān）萬不能隻放在兩端,不（bú）放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變（biàn）形（xíng）,使其變（biàn）得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力（lì）均勻,在裝（zhuāng）車卸車中不（bú）易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵（shān）板壽命?很多客戶在采購格柵板（bǎn）時對於材質往往很迷（mí）茫插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵（shān）板（bǎn）應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做（zuò）成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插（chā）接和電插接兩種,插接的（de）價格相對電插接較高,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插（chā）接（jiē）處（chù）理,它隻需（xū）要表麵拋光（guāng）除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性（xìng）也非常好,裏廣泛應用,相比插接（jiē）格柵板承重能力更大,隻要焊接的時（shí）候（hòu）不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）在生產流程上沒有什麽大的不同（tóng）,都是（shì）用扁鐵焊接生（shēng）產成的,它們的規格和型號基本一樣（yàng）,區別就是材質（zhì）上的不同和應用領域（yù）的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵（shān）板都能替代,但是很（hěn）少有用重載荷格柵板的,原因（yīn）就是因為成本太高,一般是插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接格柵板之所以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為它的價格（gé）優勢（shì）,各項指標也能達到用戶（hù）的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格（gé）柵板,地（dì）溝蓋板,樹池蓋等。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知（zhī）道熱浸鍍（dù）鋅是一種防腐效果腐（fǔ）蝕技（jì）術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔化（huà）成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用鐵離子代（dài）替（tì）鋅離子,由於鋅離子相對（duì）較低（dī）,防（fáng）鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在（zài）購買（mǎi）鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵呢（ne）,因為工程圖紙清楚（chǔ）的顯（xiǎn）示了（le）熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不（bú）敢訂購,這裏我（wǒ）們需要推廣（guǎng）,熱浸（jìn）鋅是熱浸（jìn）鋅,同樣的過程有兩種（zhǒng）叫法,相當於一（yī）人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的（de）,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足（zú）不同的負載要求,可以根據需求（qiú）自由定（dìng）製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度（dù）1000毫米（mǐ）以內,可以滿足300公斤軸承需（xū）求,適用於人行道上（shàng）走廊,因（yīn）為他的洞距（jù）離可以自由調整。