孝感格柵板銷售中的（de）五條金規（guī）

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為（wéi）如（rú）果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員（yuán）不能很好的處理（lǐ）客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五（wǔ）條金律（lǜ），希望（wàng）能（néng）對各位（wèi）有（yǒu）所幫（bāng）助。

在不能了（le）解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客（kè）戶說話多（duō）打聽一些（xiē）問題，帶著一種好奇（qí）的（de）心態，發揮（huī）刨根問底的精神，讓（ràng）客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說（shuō）完後，不要（yào）直接（jiē）回答格柵板問題（tí），要感性回避，比（bǐ）如說我感到您……這樣可以降低客戶的（de）戒備心理，讓（ràng）客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具（jù）體闡述"複（fù）述"一下客戶的具體異議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓（ràng）客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所（suǒ）聽到的話，這個（gè）叫做先跟，了解並且（qiě）跟從客戶（hù）和自己（jǐ）相互認同的部分，這個是***終成交（jiāo）的通道，因為這樣做（zuò）可以了解你的客戶（hù）是否知道你（nǐ）的產品的（de）益處，這為你（nǐ）引導客戶走向***後的（de）成（chéng）功奠定基礎。

讓（ràng）客戶（hù）了解自己異議背（bèi）後的真正動（dòng）機當格柵（shān）板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從（cóng）此處入手，想到並（bìng）且說出客戶需要的價值，那（nà）麽（me）彼（bǐ）此之間的（de）隔閡就會消除，隻（zhī）有這樣才（cái）能和客戶建立起真正的相互（hù）信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵（shān）板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板行業（yè）怎（zěn）麽受到環境問題的（de）製約我國已經經過了以犧牲環境為代價（jià）的高（gāo）速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但（dàn）是卻為以後的長遠發展和人們（men）的（de）生（shēng）存（cún）環境（jìng）造成了非常大的影響（xiǎng）,現（xiàn）在人們的環保意識越來越強,在提倡低（dī）碳環保生活的同時,國（guó）家也越來越普及環境保（bǎo）護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重（chóng）壓下（xià）,首當其衝的就是高消耗,重汙（wū）染的（de）行業,插接行業（yè）就是其中的重點,在持續的（de）高（gāo）壓下（xià）,對（duì）鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板（bǎn）的（de）重要環節,它（tā）可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增（zēng）加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼（gāng）格柵板更加美觀大方,但是同時插接（jiē）也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另（lìng）外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭（tóu）暈目眩,嘔吐等（děng）多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影（yǐng）響下,插接（jiē）企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升（shēng）級,插接企業的生產成本增加了,他（tā）們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會（huì）增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可（kě）能會（huì）被關閉,這就造成了（le）鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚（shèn）至（zhì）得靠關係才能插（chā）接,而且插（chā）接企業（yè）對少量的鋼格柵板訂單都（dōu）不願意接,隻願意接大單子和價錢比（bǐ）較高的企業插接,還（hái）有就是鋼（gāng）格柵板的利潤（rùn）減少,由於（yú）插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變（biàn）,這樣自己的利潤也會降（jiàng）低,還有就是,這樣（yàng）也會（huì）導致鋼格柵板企業（yè）比較難生存,能存活下來的鋼格柵（shān）板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要（yào）求?鋼格柵板加（jiā）工訂（dìng）貨流程主要為（wéi）一（yī）下幾點
1,鋼格柵（shān）板客戶和業務人員溝（gōu）通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格（gé）和外表處理（lǐ）方式,如（rú）果是一般的尺寸規格（gé）,那麽（me）業務人員和客戶就可商（shāng）定（dìng）,如果鋼格柵板涉（shè）及到開孔異形（xíng）或者特殊的載重要求,由潤潭鋼（gāng）格柵（shān）板技術人員和業務人（rén）員（yuán）商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂（dìng）購相應的低（dī）碳鋼扁鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或（huò）者在庫存（cún）原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格（gé）柵板排產（chǎn）單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸（cùn）把相（xiàng）應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相（xiàng）應長度的鋼格柵板原料繼續（xù）由（yóu）焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁（cái）料部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進（jìn）行表麵（miàn）酸洗插接等表麵處（chù）理方（fāng）式,
6,已倉庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據（jù）,單據交由（yóu）相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通（tōng）,選好（hǎo）發貨的具體車輛,做到（dào）客戶司機和業務三方麵保持聯係（xì）,安全（quán）把鋼格柵板貨物（wù）送達客（kè）戶（hù）指定地點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?當客戶谘詢（xún）了網板價格時（shí）請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠（qú）道,廠（chǎng）家,經銷商,當然,也（yě）不（bú）乏非法元素（sù）,首先,當我們（men）比較價（jià）格的時候,當然我們都（dōu）喜歡（huān）低（dī）價格,但是在訂貨（huò）的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道（dào）格柵（shān）板是由軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼（gāng）間（jiān）距,撚鋼間距（jù）和撚鋼直徑,任何價格（gé）差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將（jiāng）會是10元（yuán）左右,所（suǒ）以我（wǒ）們（men）需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價（jià）格幾乎是（shì）一樣的,3-5元（yuán）的差別可能（néng）是一個低利潤（rùn）的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是（shì）插接,插接（jiē）,冷插接,價格是完全不同的,仍然有（yǒu）一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商（shāng）的完整（zhěng）性,在訂單之前,你（nǐ）可以先在網上（shàng）搜索是否有（yǒu）不（bú）良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性（xìng）,如果可以（yǐ）的話（huà）,這樣雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表（biǎo）麵鋅鋼（gāng）也（yě）是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對（duì）鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能（néng）力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣（yàng）的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是最常用型,用途遍及各工業領（lǐng）域的產（chǎn）品,這種係列鋼格柵（shān）板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格（gé）柵（shān）板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步（bù）等,其中齒（chǐ）型鋼格柵板可用（yòng）於潮濕,滑膩的地方（fāng）,尤其適用於海上複合采集（jí）,係列2(間（jiān）距（jù）40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓（lóu）梯的規格,在跨距小的場合（hé）下（xià）,這是最（zuì）理想的產品,即使在運輸設（shè）備走道那樣的負荷下也不例外（wài）,也可用來（lái）做倉庫的貨（huò）架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工（gōng）業的應（yīng）用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有（yǒu）名（míng）義尺寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹（gàn）淨和安全,這種產品常常被指（zhǐ）定用在（zài）破碎係（xì）統中的板麵,輸送線上的走道（dào）以及球磨機,及運轉站等。
   北京重（chóng）載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些（xiē）？?金（jīn）屬絲焊接材料用（yòng）作填充（chōng）金屬或用於鋼柵焊接（jiē）的（de）導電材料,在保護氣體焊（hàn）接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護（hù）電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲（sī）大部分屬（shǔ）於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊（hàn）絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主（zhǔ）要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧（yǎng）化,耐磨性,耐高溫腐蝕等（děng）特殊性能要（yào）求,可采用連續鑄造和液體擠壓的（de）方法生產出數英裏的鈷鉻（gè）鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊（hàn）,以提高堆焊層的焊接（jiē）效率和質量（liàng）,並（bìng）改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接（jiē）,用薄的鋼帶（dài）卷成一（yī）個圓形（xíng）或（huò）不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫（féng）藥（yào）芯焊絲由填充粉末與（yǔ）鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不（bú）斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣（qì）體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲（sī）含有結渣,製（zhì）氣和（hé）保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於（yú）焊接（jiē）鋼網。
   北京重載（zǎi）荷鋼（gāng）格（gé）柵板別稱有哪些？?隨著經（jīng）濟社會的發（fā）展（zhǎn）和空氣環（huán）境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普（pǔ）遍的方法由此（cǐ）插接格柵（shān）板已經的到了廣泛的（de）應用,但是在使用過（guò）程中難免（miǎn）會出現輕微的鏽（xiù）跡,一（yī）般出現幾（jǐ）種情況和處理方法如下,一,插接格柵板（bǎn）出現白色的粉末（mò）(俗稱白堿),如不及時（shí）處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象（xiàng）,局部（bù）出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時（shí）候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有（yǒu）鍍上鋅的周邊地方清理（lǐ）幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大（dà）量黃色東西(大多數是鋅灰),建（jiàn）議用砂輪輕微磨掉如（rú）果力度過大會把鋅層破壞（huài）掉,鋅層（céng）破會同樣用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的（de）現（xiàn）象,如果鋼格柵板在焊成以後（hòu）,有很強（qiáng）的內應（yīng）力的情（qíng）況下,這時就會發（fā）生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在（zài）鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板產生了比（bǐ）較（jiào）強的內應力,如果再加上較強（qiáng）的外力（lì）作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變（biàn）成水平的弓形了,那麽如何避（bì）免鋼格柵板產生（shēng）變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形（xíng）的彎曲狀態時,在焊（hàn）接的時候（hòu）,沒（méi）有把扁鋼校直,而是（shì）把這樣的（de）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經（jīng）有比較強的內（nèi）應力存在了,
2,在酸（suān）洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處（chù）理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插（chā）接沒有被重視起來,而（ér）出現的這種情況,在現代化工業生產中（zhōng）,一般不會產（chǎn）生此（cǐ）類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可（kě）,千萬不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上（shàng）麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在（zài）運輸過程中放平穩,使其受力（lì）均（jun1）勻,在（zài）裝車卸車中不易用力摔（shuāi）打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命（mìng）?很多客戶在采購格柵板時對於（yú）材質往往很迷茫插接格柵板和（hé）重載荷格柵（shān）板應該挑選那個,那個好,格（gé）柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產（chǎn）出來（lái）以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插（chā）接兩種,插接的價格相對（duì）電插（chā）接較高,插接的最新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質（zhì）有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格（gé）柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重（chóng）載荷的材質韌（rèn）性也非常好,裏廣泛應用,相比插接（jiē）格柵板承重能力更大,隻（zhī）要焊接（jiē）的（de）時候（hòu）不出問題,可以用幾十年不出（chū）問題,插接格柵板和（hé）重載荷格（gé）柵板在生產流程上沒（méi）有什麽大的（de）不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的（de）規格和型號基本一（yī）樣（yàng）,區別就是材質（zhì）上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用（yòng）的地方重載荷格柵板都能（néng）替代,但是很少有用重載荷格（gé）柵板的,原因（yīn）就是因為成本太高,一般是插（chā）接格柵（shān）板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為（wéi）它的（de）價格優勢（shì）,各（gè）項指標也能達到用（yòng）戶的要求（qiú）,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋（gài）板,樹池（chí）蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命（mìng）?我們都知道熱浸鍍（dù）鋅是一（yī）種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝（yì）我們有兩（liǎng）種常見的類型,加熱（rè）將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的（de）鋼板浸泡在表麵形成（chéng）鋅層,使原本生（shēng）鏽的鐵產品與空（kōng）氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼（gāng）網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方（fāng）法用鐵離子代替鋅離子,由（yóu）於（yú）鋅離子相對較低,防鏽功能（néng）一（yī）般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是（shì）熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢,因為工程圖紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢（gǎn）訂購（gòu）,這裏我們需要推廣,熱浸鋅（xīn）是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵是根據（jù）熱處理工藝命名的,鋼板的應用（yòng）主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載（zǎi）要求,可以根據需求（qiú）自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足（zú）300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。