興城格柵板銷售中的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就（jiù）不能完成這次（cì）銷（xiāo）售，還有些（xiē）銷售人（rén）員不能很（hěn）好（hǎo）的處（chù）理客戶疑問，導致不能（néng）成交，下麵是我總結（jié）的銷售技（jì）巧（qiǎo）培（péi）訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能（néng）了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心（xīn）態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多（duō）發發牢騷，多（duō）提提（tí）問題，了解（jiě）客戶的真實（shí）需求。

同意（yì）客戶（hù）的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵（shān）板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣（yàng）可以降低客戶（hù）的戒備心理，讓客戶（hù）感覺到你是（shì）和他站在同一個起跑線上。

把握（wò）關鍵（jiàn）問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複（fù）回答客戶疑（yí）問你要（yào）做的是重複你所聽到（dào）的話，這個叫做先跟，了解並（bìng）且跟（gēn）從客（kè）戶和自己（jǐ）相互認（rèn）同的部（bù）分，這個是***終成交的通道，因為這樣做（zuò）可以了解你的（de）客戶是否知道你的產（chǎn）品的益處，這為你引導（dǎo）客戶走向***後的成功奠定基礎（chǔ）。

讓客戶了解自（zì）己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想（xiǎng）到並且說出客戶需要的價值（zhí），那麽彼此之間的隔（gé）閡就會消除（chú），隻有（yǒu）這樣才能和客（kè）戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約我國（guó）已經經過（guò）了以犧牲環境為代（dài）價的高速發展時期（qī）雖（suī）然我們取得了很大的成功,但是卻為以（yǐ）後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常（cháng）大的影響（xiǎng）,現在人們的環（huán）保意識越來越強,在提倡低碳環保生活（huó）的同時,國家也越來越普及環境保護政（zhèng）策,環（huán）保保護（hù）政（zhèng）策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其（qí）衝的就是高消耗,重（chóng）汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板（bǎn）行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬（shǔ）產品的（de）壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但（dàn）是同時插接也會（huì）對環境（jìng）造（zào）成很大（dà）的汙染,插接當中有一個酸（suān）洗環節,酸洗產生的廢酸對（duì）環境有很大（dà）的影（yǐng）響,另外電插接在生（shēng）產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業（yè）紛（fēn）紛投入大（dà）量的資金（jīn）,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會（huì）把環保（bǎo）資金轉（zhuǎn）嫁到鋼格（gé）柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重（chóng）的企業（yè）有可（kě）能會被關閉,這就造（zào）成了鋼格柵板（bǎn）的（de）插接比較困難（nán）,插接的時間增（zēng）加（jiā）,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子（zǐ）和價錢比較高的企業插接,還有（yǒu）就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自（zì）己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣（yàng）也會導（dǎo）致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼（gāng）格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板加（jiā）工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業（yè）務人員和客戶就（jiù）可商定,如果鋼格柵板涉及到（dào）開孔異形或者特殊的（de）載重要求,由潤潭鋼（gāng）格柵板技術人員和業務（wù）人員商定（dìng）尺寸型（xíng）號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格（gé）柵板尺寸訂（dìng）購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部（bù）,根據不（bú）同的外形（xíng）尺寸把相應長度的原料（liào）加工完畢,
4,加工好的相應（yīng）長度的鋼（gāng）格（gé）柵板原料繼續由焊接部門進行（háng）加工,排產單一式叁（sān）份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格（gé）柵板由（yóu）物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵（miàn）處（chù）理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單（dān）據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業（yè）務人員（yuán）和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的具體車輛,做（zuò）到客戶司機和業務三（sān）方麵保（bǎo）持聯（lián）係,安全把鋼（gāng）格柵板貨物送達客戶指定（dìng）地點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目（mù）前有太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也（yě）不乏非法元素,首（shǒu）先,當我們比較（jiào）價格的時候,當然我們都喜（xǐ）歡低價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格（gé）低得多的價格,我們都知道格（gé）柵板是（shì）由軸承扁（biǎn）鋼（gāng）和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸（jìn）插接,因此,影響因素主要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間（jiān）距,撚鋼間距和撚鋼（gāng）直徑,任何價格差異（yì）都是不同的,如果這三個報價中（zhōng）有一個是低的（de）,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤（rùn）的一些製造商,但不賺錢就是沒（méi）有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你（nǐ）可（kě）以（yǐ）先在網上（shàng）搜（sōu）索是否有不良（liáng）記錄,在打電（diàn）話給製造商的當地電（diàn）話（huà）查詢企業的完整性,如果可（kě）以的話,這樣（yàng）雙方（fāng）都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼（gāng）格柵（shān）板用於機械設（shè）備時（shí）,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏（yán）色（sè）就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表（biǎo）麵處理來（lái）說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其（qí）中（zhōng）的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼（gāng）格柵板的加（jiā）工成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一（yī）致（zhì）,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型（xíng）,用途遍及各（gè）工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊（jī）具有最強的抵抗力糧倉,公路,機（jī）場和碼頭等複合,走道（dào）和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中（zhōng）齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方（fāng）,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合（hé）英國標準規定（dìng）的（de）固定複合,走道及樓梯的（de）規格,在跨距小的場合下,這是最（zuì）理想的產品,即使在運輸（shū）設備走道那樣的負荷下（xià）也不例外,也（yě）可用來做倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵（shān）板是特別為采礦工業的應用而（ér）發展的品種,它解決了礦物濺落在（zài）板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的（de）通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保（bǎo）證了板麵的幹淨和安（ān）全,這種產（chǎn）品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸（shū）送線上的走道以及球（qiú）磨機,及運轉（zhuǎn）站等。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料（liào）用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該（gāi）鋼絲作為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電（diàn）弧（hú）焊中,導線均為填充電極（jí）和導電電極,焊絲（sī）可（kě）分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬（shǔ）用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢合金,不能（néng）鍛造,軋（zhá）製和拉製,而（ér）是（shì）通過鑄（zhù）造製造（zào）,主要（yào）用於（yú）鋼篦表麵的手工堆焊,以（yǐ）滿足抗氧化,耐磨性（xìng）,耐高溫腐蝕（shí）等特殊性能要求,可采（cǎi）用連續鑄造和液（yè）體擠壓的方法生產（chǎn）出數英裏的鈷鉻（gè）鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆（duī）焊層的焊接效率和質（zhì）量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補（bǔ）焊接,用薄的（de）鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯（xīn）焊絲由填充粉末（mò）與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因（yīn）此它的使（shǐ）用（yòng）和使用的範圍不斷擴大,焊（hàn）絲主要（yào）用於二氧（yǎng）化碳氣體保護（hù）焊,埋弧焊（hàn）和（hé）電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的（de）組成相似,焊（hàn）劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊（hàn）接時不需要保護氣（qì）體,它被稱為自保護磁（cí）芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?隨著經（jīng）濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的（de）到了廣泛的應用,但是在使用過程中（zhōng）難免會出現輕微的鏽跡,一般（bān）出現幾種（zhǒng）情況和處理方法如下,一,插接格（gé）柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時（shí）處理鋅層會慢慢背負式出現（xiàn）鏽跡,處理方法,是把白（bái）堿用刷子刷掉（diào）,用自鋅鋼（gāng）噴上（shàng）一層薄薄漆層,要是有實（shí）力的可以重（chóng）新插接表麵處理一次（cì）,二,漏鍍現象,局部出（chū）現沒有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以（yǐ）防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀（guān）可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色（sè）東西(大多數是（shì）鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉（diào）,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命（mìng）
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格（gé）柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會（huì）多少有變形的現象（xiàng）,如果鋼格柵板在焊成（chéng）以後（hòu）,有很強的內應力（lì）的情況（kuàng）下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼（gāng）格柵板基體中的內應（yīng）力,如果（guǒ）在鋼格柵板（bǎn）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力（lì）,如果（guǒ）再加上較強的外力作用,內（nèi）應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽（me）如何避免鋼格柵板產生變形呢,一（yī）般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧形的（de）彎曲狀態時,在焊接的時（shí）候（hòu）,沒有把扁鋼（gāng）校直,而（ér）是把這樣的扁鋼直接放在（zài）模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處（chù）理,如果內應力表現出來,外（wài）形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出（chū）現的（de）這種情況,在現代化工業生產中,一（yī）般不會（huì）產生此類問題,
3,鋼格柵板底（dǐ）座至少得放三個,在兩端和中間的部（bù）位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放（fàng）中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程（chéng）中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶（hù）在采（cǎi）購格柵板時對於材質往（wǎng）往很迷茫插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種（zhǒng）,鐵的（de）一（yī）般是用Q235材質低碳扁（biǎn）鋼做成,在（zài）生產出來以（yǐ）後要（yào）進行防鏽處理,插接分為（wéi）插接和電（diàn）插接兩種,插接的價（jià）格相對電插接較高（gāo）,插接的最新標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷（hé）的材質韌性也非常好（hǎo）,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以（yǐ）用幾十年不出問題,插接格柵板和重（chóng）載荷（hé）格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規（guī）格和型（xíng）號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的（de）不同,一（yī）般插接格柵板可以用的（de）地方重載荷格柵板（bǎn）都能替代,但是很少（shǎo）有用重（chóng）載荷格柵板的,原因就（jiù）是因為成本太高,一般是插接格（gé）柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣（guǎng）泛應用就（jiù）是因為它的價（jià）格優勢,各項指標（biāo）也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很（hěn）多用戶都把它（tā）用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本相對較低,普及小（xiǎo）的（de）鍍鋅知識（shí）,電鍍（dù）工藝我們有兩（liǎng）種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜（yè）,然後將（jiāng）需要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅層,使原本（běn）生鏽的鐵產品與空氣完（wán）全分離,可以說,隻要鋅層（céng）不被破壞,鋼網就不（bú）會生鏽（xiù）,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代（dài）替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是（shì）成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢（ne）,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼（gāng）格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同（tóng）樣（yàng）的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵是（shì）根（gēn）據（jù）熱（rè）處理工藝命名的（de）,鋼板的應用主要（yào）是由於他的多風格,多風格,可（kě）以滿足（zú）不同的負載要求,可（kě）以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點（diǎn）是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤（jīn）軸承需求,適（shì）用（yòng）於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。