興義格柵板銷售中的五條金規（guī）

作者：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提（tí）的問題太多就不能完成這次銷售，還（hái）有些（xiē）銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的（de）銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各（gè）位有（yǒu）所幫助。

在不能了解格柵板客戶的（de）真實問題時，盡量讓客戶（hù）說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受（shòu）當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我（wǒ）感到您……這（zhè）樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同（tóng）一個起跑線上。

把握關鍵問（wèn）題，讓客戶具體闡（chǎn）述"複述"一下客（kè）戶的具體異（yì）議，詳細（xì）了解客戶需求，讓（ràng）客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明（míng）原（yuán）因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先（xiān）跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這（zhè）樣做可以了解你的客戶是否知道你（nǐ）的產品的益（yì）處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客（kè）戶了解自己異議背後的真正動機（jī）當格柵板（bǎn）客戶（hù）看（kàn）到（dào）了背（bèi）後的動機，銷售就可以從此（cǐ）處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡（hé）就會消除，隻有這樣（yàng）才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板行業怎麽受（shòu）到環境問題的（de）製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的（de）高（gāo）速發展時期（qī）雖然（rán）我們取得了（le）很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們（men）的生存環（huán）境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環（huán）保生活的同（tóng）時,國家（jiā）也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年（nián）厲（lì）害,在環境重壓下,首當其衝的（de）就是高消耗,重（chóng）汙染的行業,插接行（háng）業（yè）就是其中的重點（diǎn）,在持（chí）續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格（gé）柵板的重要環（huán）節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品（pǐn）的壽命,同時銀白色的外表（biǎo）還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同（tóng）時插接也會對（duì）環境（jìng）造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有（yǒu）很大的影響,另外（wài）電插接在生產時還（hái）會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等多種問題（tí）,並（bìng）增加了致癌風險,在國家政策的影（yǐng）響（xiǎng）下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力（lì）來進行設（shè）備升級,插接（jiē）企業的生產成（chéng）本增加了,他們肯定（dìng）會把環保（bǎo）資金轉嫁到鋼（gāng）格柵（shān）板企業,插接費用肯定（dìng）也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有（yǒu）可能會被關閉（bì）,這就造成了鋼格柵板（bǎn）的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢（qián）比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增（zēng）加,家為了維持自己的客戶隻能維持價（jià）格（gé）不變,這樣自己（jǐ）的利潤也會降低,還有就是,這樣也（yě）會導致鋼（gāng）格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業（yè）是其中的佼佼者（zhě）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為（wéi）一下幾點
1,鋼（gāng）格柵板客戶和業務（wù）人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵（shān）板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的（de）尺寸規（guī）格,那麽業務人員（yuán）和（hé）客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特（tè）殊的載重要求,由潤潭鋼（gāng）格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型（xíng）號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任（rèn）根據具體的鋼（gāng）格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者（zhě）在庫存原料中（zhōng）調配（pèi）出（chū）所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根（gēn）據不同的外形尺寸把（bǎ）相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相（xiàng）應長度的鋼格柵（shān）板原料繼續由焊接（jiē）部門進行加工,排產單一式叁份,分（fèn）別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線（xiàn）或者（zhě）冷插接生產線進行（háng）表麵酸洗插接等表麵（miàn）處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵（shān）板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯（lián）係溝通,選好發貨的（de）具體車輛,做到客戶司機和業務三方（fāng）麵保持聯係（xì）,安全把（bǎ）鋼格柵板貨物送達客戶（hù）指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘（zī）詢了網板價格時請務必注（zhù）意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也不乏（fá）非法元素（sù）,首先,當我（wǒ）們比較（jiào）價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨（huò）的時（shí）候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們（men）都知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理（lǐ）是浸插接,因此,影響因素主（zhǔ）要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距（jù）,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個（gè）是低的,它將會是10元左（zuǒ）右,所以我們需要（yào）認（rèn）真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差（chà）別可能是一個低利潤的（de）一（yī）些製造商,但不（bú）賺錢就是（shì）沒有人去做,所以同樣（yàng）是插（chā）接,插（chā）接,冷（lěng）插接,價格是完（wán）全不同（tóng）的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們（men）需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜（sōu）索是（shì）否有不良記錄,在打電話（huà）給製造商的當地電（diàn）話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中（zhōng）的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板（bǎn）的顏色和設（shè）備（bèi）的顏色就要求一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵板（bǎn）主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的（de）,鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要求一致,這樣我們就（jiù）采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型（xíng）,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵（shān）板的受荷扁鋼（gāng）中心距離為30mm,符合美（měi）國標準（zhǔn）規定,在整個鋼格（gé）柵板係列中,對表麵衝擊（jī）具有最強（qiáng）的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道（dào）和排水溝蓋,樓梯踏步（bù）等,其中齒型鋼格柵（shān）板可用於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其適（shì）用於（yú）海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕（qīng）便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下（xià）,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不（bú）例（lì）外,也可用（yòng）來做倉庫的（de）貨架（jià）,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采（cǎi）礦工業的（de）應用（yòng）而發展的品種,它解決了礦物濺落在（zài）板麵上的難題,這個係列（liè）的鋼格柵板（bǎn）具有名義（yì）尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落（luò）,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指（zhǐ）定用在破碎係統中的板麵,輸送線（xiàn）上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金（jīn）屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保（bǎo）護氣（qì）體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋（mái）弧焊,電渣焊等（děng）熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填（tián）充電極和導電（diàn）電極,焊絲可分為三種（zhǒng）類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化（huà）劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼（gāng）絲,低合金化結構鋼焊（hàn）絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢合金,不（bú）能（néng）鍛造,軋製（zhì）和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧（yǎng）化,耐磨性,耐高溫（wēn）腐（fǔ）蝕等特殊性能要求,可（kě）采（cǎi）用連（lián）續鑄造和液體（tǐ）擠壓的方法生（shēng）產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接（jiē）效率和質量（liàng）,並改善工作條件,澆注焊絲（sī）有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形（xíng）或不規（guī）則的鋼管,滿一（yī）定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末（mò）與鋼管,應用程序效率高,適應（yīng）性好,鋼格（gé）柵板,試驗周期短（duǎn）,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊（hàn）絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和（hé）電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極（jí）的組成相（xiàng）似（sì）,焊劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製氣和保（bǎo）弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被（bèi）稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?隨著經濟社會的發展和空氣（qì）環（huán）境質量的下（xià）降防腐（fǔ）處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛（fàn）的應用（yòng）,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾（jǐ）種情況和處理方法如下,一,插（chā）接格柵板出現白色的粉末（mò）(俗稱白堿),如不及時處（chù）理鋅層會慢慢背負式出現（xiàn）鏽跡（jì）,處理（lǐ）方法（fǎ）,是把白堿用（yòng）刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆（qī）層,要是有實力的可以重新插接表麵處（chù）理一次,二,漏（lòu）鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法（fǎ）,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的（de）周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆塗抹(視覺不（bú）美（měi）觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會（huì）把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命
   內蒙古（gǔ）重（chóng）載荷鋼格柵板壽（shòu）命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇（yù）高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如（rú）果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直（zhí）接放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實（shí）際上這時（shí）鋼格柵板產生了比較強的（de）內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形（xíng）了,那麽如何避（bì）免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直（zhí）後在（zài）進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的（de）時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板己經有比（bǐ）較（jiào）強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除（chú）內應力處理,如果內應力表現出來（lái）,外形就變成水平（píng）的弓形了,插（chā）接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中（zhōng）,一般不會產生此（cǐ）類問題,
3,鋼格柵板底座至少（shǎo）得放（fàng）三個,在兩端和中間的部位放置即（jí）可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受（shòu）力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往（wǎng）往很迷茫插接（jiē）格柵板和重載（zǎi）荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板（bǎn）的材質有鐵和重載荷兩種（zhǒng）,鐵的一般是用Q235材（cái）質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩（liǎng）種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格柵（shān）板的表麵不用（yòng）鋅鋼或者插接處理,它隻需要（yào）表麵拋（pāo）光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行（háng）,重載荷的材質韌（rèn）性也非常好,裏廣泛應用,相比（bǐ）插接格柵板承重能力更大,隻要焊接（jiē）的時候不出問題（tí）,可以用幾十年不出問題（tí）,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成（chéng）的,它（tā）們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不（bú）同和應用（yòng）領域的不同,一般插接格柵板可以用的地（dì）方重（chóng）載荷格柵板都能（néng）替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般（bān）是插接格柵板的（de）3-5倍,插（chā）接格柵板之所（suǒ）以能夠廣泛（fàn）應用就是因為它（tā）的價格優勢,各項指標也能達（dá）到用戶的要求,所（suǒ）有近幾年采（cǎi）購量一（yī）直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵（shān）板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類（lèi）型,加（jiā）熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的（de）鋼板浸泡在表麵形（xíng）成鋅層,使原本生鏽的（de）鐵產品與空氣完全分離,可以說（shuō）,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網就不會生（shēng）鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶（hù）在購買（mǎi）鋼（gāng）格柵時會遇（yù）到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖（tú）紙（zhǐ）清楚的顯示（shì）了熱（rè）鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的（de）過程有兩（liǎng）種叫法,相（xiàng）當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由（yóu）於他的多風格,多風格,可以滿（mǎn）足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很（hěn）廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用（yòng）於人行道上走廊,因為他（tā）的洞距離可（kě）以自（zì）由調整（zhěng）。