辛集格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客（kè）戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培（péi）訓的五條金律（lǜ），希望（wàng）能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量（liàng）讓客戶說話（huà）多打聽一些問題，帶（dài）著一種好奇的心態，發揮刨根問（wèn）底（dǐ）的精神，讓客（kè）戶（hù）多發發牢騷，多（duō）提提問題，了解（jiě）客戶的（de）真（zhēn）實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要（yào）直接回答格柵板問題，要感性回避，比（bǐ）如說我感到您（nín）……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體（tǐ）異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問（wèn）題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重（chóng）複回答客戶疑問你要做的是重複你（nǐ）所聽到（dào）的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互（hù）認同的部分，這個是***終成交的通道，因（yīn）為這樣（yàng）做可以了解你的客戶是（shì）否知道你的產（chǎn）品（pǐn）的益處，這為你引導客戶走向***後的（de）成功奠（diàn）定基（jī）礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正（zhèng）動機（jī）當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消（xiāo）除（chú），隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任（rèn）的關（guān）係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板行業怎（zěn）麽受到（dào）環境問題的製約我（wǒ）國已經經過了（le）以犧牲（shēng）環境為（wéi）代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為（wéi）以後的長遠發展和人們的生（shēng）存環境造成了非常大的（de）影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也（yě）越來越普及環境保（bǎo）護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在（zài）環（huán）境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙（wū）染的行業（yè）,插接行業（yè）就（jiù）是其中的重（chóng）點,在持續的高（gāo）壓下,對鋼格（gé）柵板行業影響有多大（dà）呢（ne）,插（chā）接是鋼（gāng）格柵（shān）板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點（diǎn）,大大增（zēng）加金屬產品的壽命,同時銀白色的外（wài）表還（hái）會使鋼格柵板更（gèng）加美觀大方,但（dàn）是同時插接也會對環境造成很（hěn）大的汙染,插接當（dāng）中有一個酸洗環（huán）節,酸洗產（chǎn）生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產（chǎn）時還（hái）會產生有毒氣體（tǐ）,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風（fēng）險（xiǎn）,在（zài）國（guó）家政策的影響（xiǎng）下（xià）,插接企業紛紛投入大量的資（zī）金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們（men）肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關（guān）閉（bì）,這（zhè）就造成了鋼格（gé）柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格（gé）柵（shān）板訂單都不願意接,隻願意接大（dà）單子（zǐ）和價（jià）錢比較高的（de）企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板的利潤減（jiǎn）少,由於插接的費（fèi）用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難（nán）生存,能存活下來（lái）的鋼格柵板企業是其中的（de）佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵（shān）板加工（gōng）訂貨流程主（zhǔ）要為一（yī）下（xià）幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的（de）使用情（qíng）況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如（rú）果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果（guǒ）鋼格（gé）柵（shān）板涉及到開孔異（yì）形或者特殊的載重（chóng）要求,由潤潭鋼格（gé）柵板技（jì）術人員和業務人員商定（dìng）尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車（chē）間主任根據具體的鋼（gāng）格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中（zhōng）調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主任（rèn）送交裁料部（bù）,根據不同的外形尺寸把（bǎ）相應長度的（de）原料（liào）加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車（chē）間主任,裁（cái）料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由（yóu）物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產（chǎn）線進行表麵（miàn）酸洗（xǐ）插接等表麵處理方（fāng）式,
6,已倉庫,由質檢部抽（chōu）樣檢查,單據,單（dān）據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員（yuán）和物流貨站聯係溝（gōu）通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係（xì）,安全把鋼格柵板貨物送達（dá）客戶指定地點。
   吉（jí）林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規（guī）範要求?當客戶谘詢了網板價格（gé）時請務（wù）必注意幾點,因為目（mù）前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比（bǐ）較價格的時候,當然我們都喜歡（huān）低價格,但是在訂貨的時候,我們不（bú）能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低（dī）得多的（de）價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成（chéng）,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差（chà）異都是不同的,如果（guǒ）這三個（gè）報價中有（yǒu）一個（gè）是低的,它將會是10元左右（yòu）,所以我們需要（yào）認真考慮,因為一般情況下,處理（lǐ）,插（chā）接,價格幾乎（hū）是一樣的,3-5元的差別可能（néng）是一（yī）個低利潤的一些製（zhì）造商,但不賺錢就是沒有（yǒu）人（rén）去做,所以同樣是插接,插（chā）接,冷插接,價格是完（wán）全不（bú）同的,仍然有（yǒu）一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性（xìng）,在訂單之前,你（nǐ）可（kě）以先在網上搜索是否（fǒu）有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性（xìng）,如果可以的話,這樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係列分類鋅鋼鋼格（gé）柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其（qí）中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本（běn）比插（chā）接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是當（dāng）鋼（gāng）格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色（sè）和設（shè）備的顏色就（jiù）要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做（zuò）表麵處（chù）理了係列分類係列1(間距（jù）30mm)鋼格柵板（bǎn）是最（zuì）常用型,用途遍及各工業領域的產（chǎn）品,這種係（xì）列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規（guī）定,在整個鋼格柵板係列（liè）中,對表麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼（mǎ）頭等複（fù）合,走（zǒu）道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其（qí）中齒型（xíng）鋼格柵板可用於潮（cháo）濕,滑膩的地方（fāng）,尤其適用於（yú）海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複（fù）合（hé）,走道（dào）及樓梯的規（guī）格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運（yùn）輸設（shè）備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨（huò）架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾等,係（xì）列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品（pǐn）種（zhǒng）,它解（jiě）決了礦物濺（jiàn）落在板麵（miàn）上的（de）難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的（de）通空,容許大多數的濺（jiàn）落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全（quán）,這種（zhǒng）產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走（zǒu）道以及球磨機,及運轉站等。
   北（běi）京重載荷鋼（gāng）格柵板別（bié）稱有哪（nǎ）些（xiē）？?金屬絲焊接材料用作填充（chōng）金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊（hàn）等熔融氣體保護電弧焊中,導線（xiàn）均為填充電極和導電（diàn）電極,焊（hàn）絲可分（fèn）為三種類型,金屬絲的表麵沒（méi）有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部（bù）分屬於這類,包括碳鋼絲,低合（hé）金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷（hé）絲和（hé）有色金屬焊絲,有些（xiē）合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性（xìng）能要求,可采用（yòng）連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數（shù）英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊（hàn）層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規（guī）則的鋼（gāng）管,滿一定成分的粉末（mò）,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的（de）範圍（wéi）不斷擴大,焊絲主（zhǔ）要（yào）用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊（hàn）接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟（jì）社會的發展和空氣環境質量的下降防腐（fǔ）處理必然成為市麵上最普遍的方法由（yóu）此插接格（gé）柵板已經的到了廣泛的應用,但（dàn）是在使用過程中難免會出現輕微（wēi）的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插（chā）接格柵板出現白色的粉（fěn）末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽（xiù）跡,處理方法（fǎ）,是把白堿用（yòng）刷子刷掉,用（yòng）自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以（yǐ）重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現（xiàn）象,局部出現沒（méi）有鍍上鋅其原因一般是焊（hàn）接的（de）時候（hòu）沾上（shàng）焊油或者其（qí）他（tā）的油性東（dōng）西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理（lǐ）幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用（yòng）鋅漆塗（tú）抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出（chū）現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨（mó）掉如果力度過大會把鋅層破壞（huài）掉,鋅層破會同（tóng）樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理（lǐ）時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現（xiàn）象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強（qiáng）的內應力的情況下,這時就會發生（shēng）嚴重的變形,在有鋼（gāng）格柵板基體中的內應力,如（rú）果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際（jì）上這時鋼（gāng）格柵板產生了比較強的內應（yīng）力,如果再加上較強的外力作用（yòng）,內應力會表現出來（lái）,鋼格柵板外形就變（biàn）成水平的（de）弓形了,那麽如何避免鋼（gāng）格柵板產生變（biàn）形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板己（jǐ）經有比較強的內（nèi）應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如（rú）果內應力表現出來,外形就（jiù）變成水平的弓形了,插接沒有被重視（shì）起來,而出現的這種情況,在現代（dài）化工業生產（chǎn）中,一般不會產生此類（lèi）問題,
3,鋼格柵板底座至（zhì）少得放三（sān）個,在兩端和中間的部（bù）位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同（tóng）一水平麵上了,
4,在運輸（shū）過程中放平穩,使其受力均勻（yún）,在裝（zhuāng）車卸車中不（bú）易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?很多客戶在采購格（gé）柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板（bǎn）的材質有鐵和重載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做（zuò）成,在生（shēng）產出來以後要進行防（fáng）鏽（xiù）處理,插接分為插接和電插接兩種（zhǒng）,插接的價格相對電插接較高（gāo）,插接的最新標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不（bú）用鋅（xīn）鋼或者插接處理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的（de）焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更（gèng）大,隻要焊接的時（shí）候不出問題,可以用幾十年不出問題,插（chā）接格柵板和重載荷格柵板在生產流（liú）程上沒有什麽大的不同（tóng）,都是用扁鐵焊接生（shēng）產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的（de）不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以（yǐ）用的地方重載荷格柵板都能替代,但是（shì）很少有用重載荷格柵板的（de）,原因就是（shì）因（yīn）為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接（jiē）格柵板之所以能夠廣泛應（yīng）用（yòng）就是因為（wéi）它的（de）價格優勢,各項指標也能達到用戶（hù）的要求,所有近幾年采購量一（yī）直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等（děng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅（xīn）知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔化成液體,加（jiā）入（rù）藥夜,然後將（jiāng）需要加工的（de）鋼板浸泡在（zài）表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵（tiě）產品與空氣完全分離,可以說,隻（zhī）要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用電解的方法用鐵離子代替（tì）鋅離子,由於（yú）鋅離子相對較低（dī）,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格（gé）柵,所以我們不敢訂購,這裏我們（men）需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫（jiào）法（fǎ）,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於（yú）他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據（jù）需求（qiú）自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤（jīn）軸承需求,適用於（yú）人行道上走（zǒu）廊,因為他的洞（dòng）距離可以自由調整。