新鄉格柵板銷售中的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就（jiù）不能完成這次銷售（shòu），還有些（xiē）銷售人員不能很好（hǎo）的（de）處理客戶疑問，導致不能成交，下（xià）麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位（wèi）有所幫助。

在不能了（le）解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶（hù）的感受當客戶說完後，不要直接回（huí）答格（gé）柵板問題，要感性回避，比如（rú）說我感到您……這樣可以降（jiàng）低客戶的戒備心理，讓客戶感覺（jiào）到你是和他站（zhàn）在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體（tǐ）異議，詳細了解客戶需（xū）求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到（dào）的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分（fèn），這個是***終（zhōng）成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產（chǎn）品的益處，這（zhè）為你引導（dǎo）客戶走向***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後（hòu）的真正動機當格柵板（bǎn）客戶看到（dào）了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想（xiǎng）到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之（zhī）間的隔（gé）閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立（lì）起真正的相互信任的關係。

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相（xiàng）關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已（yǐ）經經過了以犧牲環（huán）境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在（zài）提倡低碳環保生活的（de）同時,國家也（yě）越來越（yuè）普及環境保護政（zhèng）策,環保保護政策（cè）一年比一年厲（lì）害,在環境重（chóng）壓下,首（shǒu）當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業（yè）就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板（bǎn）行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節（jiē）,它可（kě）以改變金屬耐腐蝕的（de）缺點,大大增加金屬產品的（de）壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是（shì）同時（shí）插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗（xǐ）環節,酸洗產生（shēng）的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增（zēng）加了致癌風險（xiǎn）,在國家政策的影響下,插接（jiē）企業（yè）紛紛投入大量的資金,人力,物力來進（jìn）行設備升級,插接企（qǐ）業（yè）的生產成本增加了,他（tā）們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增（zēng）加,其次（cì）,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間（jiān）增加,甚至得靠關（guān）係才能插接,而且插接企業對（duì）少量的鋼格柵板訂單都不願（yuàn）意（yì）接,隻願意接大單子和價錢比較高的企（qǐ）業插接,還有就（jiù）是（shì）鋼格柵板（bǎn）的利潤減少,由於（yú）插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有（yǒu）就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能（néng）存活下來的鋼格柵板企業是其中（zhōng）的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板（bǎn）加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯（lián）係（xì）,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的（de）尺寸規格和外（wài）表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員（yuán）和客戶就可商（shāng）定,如果鋼格柵板涉及（jí）到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵（shān）板技術（shù）人（rén）員和業務人員商定尺寸型（xíng）號（hào）,再由客（kè）戶認可（kě）,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根（gēn）據具體的鋼格柵板（bǎn）尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存（cún）原料（liào）中（zhōng）調配出所要使用的原料,
3,鋼（gāng）格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度（dù）的原料加工（gōng）完畢（bì）,
4,加工好的相應（yīng）長度的鋼格柵板（bǎn）原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分（fèn）別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由（yóu）物流（liú）部分集（jí）中發（fā）往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式（shì）,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽樣（yàng）檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵（shān）板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝（gōu）通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係（xì）,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢（xún）了（le）網板價格（gé）時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首（shǒu）先,當我們比較價格的時（shí）候,當然我們都喜歡低價格（gé）,但是在訂貨的時候,我們（men）不（bú）能（néng）選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得（dé）多的價格,我們（men）都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接（jiē）,因此,影響因（yīn）素主（zhǔ）要有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼（gāng）厚（hòu）度,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都是不同的,如果這三個報價中有（yǒu）一個是低的,它將會是10元（yuán）左右,所以我（wǒ）們需要認真（zhēn）考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一（yī）樣的,3-5元的差別可能（néng）是一個低利潤的一些製造商,但（dàn）不賺錢（qián）就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質（zhì）量製造商的完整性,在訂單之（zhī）前,你可以先在網上搜索是否（fǒu）有不良記錄,在打電話給製造商（shāng）的當地電（diàn）話查詢企業（yè）的（de）完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪（nǎ）些？
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵（shān）板別稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求（qiú）一致,鋅鋼鋼格柵（shān）板主（zhǔ）要是針對（duì）鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般（bān）的表麵處理方式（shì）是插接電插接,同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致（zhì）,這樣我們（men）就（jiù）采用（yòng）鋅鋼做表麵處（chù）理了係列分類係列（liè）1(間距（jù）30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域（yù）的產品,這種係列鋼（gāng）格柵板的（de）受荷扁鋼中心距（jù）離為30mm,符合美國標準規（guī）定,在整個鋼格柵板係（xì）列（liè）中,對（duì）表麵衝擊具有最強的（de）抵（dǐ）抗力糧倉,公路,機場和碼（mǎ）頭（tóu）等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複（fù）合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來（lái）做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防護（hù）柵欄,太陽簾等,係列（liè）3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品（pǐn）種,它解決了礦物濺（jiàn）落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名（míng）義尺寸為（wéi）50*60mm的通空,容許大多數的（de）濺落料穿落,從而保證了板麵的（de）幹（gàn）淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送（sòng）線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接（jiē）的導電材料,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊（hàn）絲（sī）可分為三種類（lèi）型,金屬（shǔ）絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類,包括碳鋼絲,低合金化結（jié）構鋼焊（hàn）絲,合金結構鋼（gāng）焊絲,重（chóng）載荷絲和有（yǒu）色金（jīn）屬焊絲（sī）,有些合金,如（rú）鈷鉻（gè）鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是（shì）通過鑄造製造,主要用於鋼篦表（biǎo）麵的手工堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨（mó）性,耐高溫腐蝕（shí）等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊（hàn）,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於（yú）鋼板的修補焊接,用薄（báo）的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電（diàn）焊,或（huò）無縫（féng）藥芯（xīn）焊（hàn）絲由填充粉末與鋼管,應用程（chéng）序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍（wéi）不斷擴大,焊（hàn）絲主（zhǔ）要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和（hé）電渣焊,磁通芯線的（de）組成一般與電極的（de）組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需（xū）要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲（sī）,適用於焊（hàn）接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?隨著（zhe）經濟（jì）社（shè）會的發展和空氣環境質量的（de）下降防腐處（chù）理必然（rán）成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板（bǎn）已經的到了廣泛的應用,但是在（zài）使用過程中（zhōng）難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理（lǐ）方法如（rú）下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時（shí）處（chù）理鋅層（céng）會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接（jiē）表麵（miàn）處（chù）理（lǐ）一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是（shì）焊接（jiē）的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用（yòng）鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃（huáng）色（sè）東（dōng）西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅（xīn）層破會同樣（yàng）用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板（bǎn）壽命
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用（yòng）插接表麵處理時鋼格柵（shān）板（bǎn）遇（yù）高溫也會多少有變形的現象（xiàng）,如果鋼格柵（shān）板在（zài）焊成（chéng）以後,有很強的內應（yīng）力的情況下,這時就會發生嚴重的變（biàn）形,在（zài）有鋼格柵（shān）板基體（tǐ）中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把（bǎ）把扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）產生了比（bǐ）較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應（yīng）力會表現出來,鋼格柵板外形（xíng）就變成水平的弓形了,那（nà）麽（me）如何避免（miǎn）鋼格柵（shān）板產生變形呢,一（yī）般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格（gé）柵板（bǎn）的時候,先把扁鋼校直後在進行（háng）工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接（jiē）的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把這（zhè）樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較（jiào）強（qiáng）的內應力存在了,
2,在酸洗（xǐ）和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就（jiù）變（biàn）成水平（píng）的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類（lèi）問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上（shàng）了,
4,在運輸（shū）過程中（zhōng）放平穩,使（shǐ）其受力均勻,在裝車卸車中不易（yì）用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?很多客戶在采（cǎi）購格柵板時對（duì）於材質往往很迷茫插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好（hǎo）,格柵板的材質有鐵和重載荷（hé）兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳（tàn）扁鋼（gāng）做成,在（zài）生產出（chū）來以後要進行防鏽處理,插接分為（wéi）插接和電插接兩（liǎng）種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接（jiē）處理,它隻需要表麵拋光除掉（diào）焊（hàn）接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載（zǎi）荷的材（cái）質（zhì）韌性（xìng）也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力（lì）更大,隻要焊（hàn）接的時候不出問題,可以用幾十年不（bú）出問題,插接格柵板和重載荷格柵（shān）板在生產流程上沒有什麽大的不同,都（dōu）是（shì）用扁鐵焊接生產成（chéng）的,它們的規（guī）格和型號基本一樣（yàng）,區別（bié）就是材質上的不同（tóng）和應用領域的不同,一般插接格柵（shān）板可以用的地方重載荷（hé）格柵板都能替代（dài）,但是很（hěn）少有用重載荷格柵板的,原（yuán）因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求（qiú）,所有近幾年（nián）采購量一直上升,很多用戶都（dōu）把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?我（wǒ）們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐（fǔ）效果腐蝕技術（shù）成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加（jiā）工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形（xíng）成鋅層,使原本生鏽（xiù）的鐵產品（pǐn）與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於（yú）鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣的過程（chéng）有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱處理工（gōng）藝命名的,鋼板的（de）應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿（mǎn）足不同的負載要求,可以根據需求（qiú）自由（yóu）定製,例如,我們的應（yīng）用很廣,他的（de）特點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距（jù）離可以自由調整。