信陽格柵板銷售中（zhōng）的五條金規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶（hù）提（tí）的（de）問題太多就不（bú）能完成這（zhè）次銷售，還有些銷售（shòu）人（rén）員不能很好的處（chù）理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題（tí）時，盡量讓客戶說話多打聽一些（xiē）問（wèn）題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的（de）精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶（hù）的真實需求（qiú）。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要（yào）直接回答格（gé）柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心（xīn）理，讓客戶感覺到你是（shì）和他站在同一（yī）個起（qǐ）跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複（fù）述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求（qiú），讓客（kè）戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要（yào）做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從（cóng）客戶（hù）和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因（yīn）為這樣做可（kě）以了解你的客戶是否知（zhī）道（dào）你（nǐ）的產品的益（yì）處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基（jī）礎。

讓客戶了解（jiě）自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動（dòng）機，銷售就可以從此處入手，想（xiǎng）到並且說出客戶需要的（de）價值，那麽（me）彼此之（zhī）間的隔閡（hé）就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任（rèn）的關係。

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相（xiàng）關問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約我國已經經過了以犧牲（shēng）環（huán）境為代價的高速發展時期（qī）雖（suī）然我們（men）取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了（le）非常大的影響,現在人們的環保意識越來越（yuè）強,在提（tí）倡低碳環保（bǎo）生活的同時,國家也越來越普（pǔ）及（jí）環境保護（hù）政策（cè）,環保保護政策一年比一年厲害（hài）,在（zài）環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點（diǎn）,在持續的高壓下,對鋼格（gé）柵板行業影響有（yǒu）多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變（biàn）金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大大增加金屬產品（pǐn）的壽命,同時銀白色的外表還（hái）會使鋼格柵（shān）板更加美觀大方,但是（shì）同時插接也會對（duì）環（huán）境造成很大的汙染,插接當中有一個（gè）酸洗環節,酸洗產生的廢酸（suān）對（duì）環（huán）境有很（hěn）大的影響,另外電插接在（zài）生產時還會（huì）產生有毒氣體,長期吸（xī）入還會造成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種問（wèn）題（tí）,並（bìng）增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插（chā）接企業（yè）紛紛投入大量的資（zī）金,人力,物力來進行（háng）設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把（bǎ）環（huán）保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加（jiā）,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能（néng）會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接（jiē）的時間（jiān）增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不（bú）願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板的（de）利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價（jià）格不（bú）變,這樣自己的利潤也會降低（dī）,還（hái）有就是,這樣也會導致鋼格柵板（bǎn）企業比較難生（shēng）存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流程主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼格（gé）柵板客戶和業務人員溝通聯（lián）係,根（gēn）據客戶的使用情況製定（dìng）鋼格柵板的尺寸規格和外表（biǎo）處理方式,如果是一般的尺寸規格,那（nà）麽業務（wù）人員和客戶就可商定,如果鋼（gāng）格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技（jì）術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格柵板（bǎn）尺寸（cùn）,由車間主任根據具（jù）體的鋼格柵板尺寸訂購相（xiàng）應的低碳鋼扁鋼和扭絞方（fāng）鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主（zhǔ）任送交（jiāo）裁料部,根據不同的外形尺寸把（bǎ）相應長（zhǎng）度的原料加工完畢,
4,加（jiā）工好的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板原料繼續（xù）由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別（bié）交付給車（chē）間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發（fā）往插接生產線或者冷插（chā）接生產線進行表麵（miàn）酸洗插接等（děng）表麵處理方式,
6,已倉庫（kù）,由質檢部抽樣檢查,單據,單（dān）據交由相（xiàng）應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和（hé）物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做（zuò）到客戶司機和業（yè）務三方麵保持聯（lián）係,安（ān）全把鋼格柵板貨物送（sòng）達客（kè）戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?當客戶谘詢了（le）網板價格時請務必注意幾點（diǎn）,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非（fēi）法元素,首先,當我們比（bǐ）較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成（chéng）,表麵處理（lǐ）是浸插接,因此,影響因素主要有（yǒu）扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間（jiān）距和（hé）撚鋼直徑,任（rèn）何價格差異都是不同的,如果這（zhè）三個報（bào）價中（zhōng）有一個是低的,它將會是10元左右,所以（yǐ）我們需（xū）要認真考慮,因為（wéi）一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一（yī）樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就（jiù）是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是（shì）完全不同的,仍然有一（yī）點相同的價格,在這裏我們需要注意的質（zhì）量製造商的完（wán）整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是（shì）否有不良記錄,在打電話給製造商（shāng）的當地電（diàn）話（huà）查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵（shān）板一（yī）般（bān）的表麵處理方式是插接（jiē）電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏（yán）色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致（zhì）,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵（miàn）處理來說的,鋼格柵板一般的（de）表麵處理（lǐ）方式是插接電插接,同樣表麵（miàn）鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力（lì）中等,比（bǐ）較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就（jiù）要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列（liè）分（fèn）類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最（zuì）常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼（gāng）中心距離為30mm,符（fú）合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步（bù）等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤（yóu）其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最經濟最輕便型,符合英（yīng）國標準規（guī）定的固定複合,走道及樓梯的規格,在（zài）跨距小的場合下（xià）,這是最理（lǐ）想的產品,即使在運輸設（shè）備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做（zuò）倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題（tí）,這個係（xì）列的鋼格柵板（bǎn）具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用（yòng）在破碎係統中（zhōng）的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接（jiē）的導電材（cái）料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏（píng）蔽時,該鋼絲作為（wéi）填充金屬,在埋弧焊,電渣焊（hàn）等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電（diàn）極,焊（hàn）絲可（kě）分為三種類型,金（jīn）屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼（gāng）絲（sī）,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色（sè）金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫（wēn）腐蝕等特殊性能要求,可采用（yòng）連續鑄造和（hé）液體擠（jǐ）壓的方法生產出數英（yīng）裏的鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊層的焊接效（xiào）率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時（shí）用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓（yuán）形或不規（guī）則的鋼管,滿一定成分的粉末（mò）,由針的電焊,或（huò）無縫藥芯焊絲由填充粉（fěn）末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使（shǐ）用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧（yǎng）化碳氣體保護焊（hàn）,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線（xiàn）的組成一般與電極的組成相似,焊劑（jì）芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成（chéng）分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯（xīn）焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵（shān）板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過（guò）程中（zhōng）難免會（huì）出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況（kuàng）和處理方法如下,一（yī）,插接格柵板（bǎn）出（chū）現（xiàn）白（bái）色的粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白（bái）堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處（chù）理一次,二,漏鍍現象（xiàng）,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或（huò）者其他的油性東（dōng）西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上（shàng）鋅的（de）周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆塗抹(視覺不（bú）美觀可以用鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破（pò）壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格（gé）柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格（gé）柵（shān）板基體（tǐ）中的（de）內應力,如果在鋼（gāng）格柵板焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直（zhí）接放在模上（shàng）焊接（jiē）,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內（nèi）應力,如（rú）果再加上較（jiào）強的外力作用,內應力會表現出來,鋼（gāng）格柵（shān）板外形就變成水平的弓（gōng）形了,那麽如何避免鋼格柵（shān）板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在（zài）焊（hàn）接鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這（zhè）時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在（zài）酸洗和插接之（zhī）前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內（nèi）應力表現出（chū）來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視（shì）起來,而出現的這種情況,在現代（dài）化工（gōng）業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬（wàn）不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用（yòng）力摔（shuāi）打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時（shí）對於材質往往很（hěn）迷（mí）茫插接格柵板和重載荷格柵（shān）板應該挑選（xuǎn）那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產（chǎn）出來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接和電插接（jiē）兩種,插接的價格（gé）相對（duì）電插（chā）接（jiē）較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板（bǎn）材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板（bǎn）的（de）表麵不用鋅鋼或者插接處（chù）理,它隻需要表（biǎo）麵拋光（guāng）除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應（yīng）用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題（tí）,可（kě）以用幾十年不出問題,插（chā）接格柵板和（hé）重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產（chǎn）成（chéng）的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板（bǎn）可以用的地方重（chóng）載荷格柵板都能替代（dài）,但是很少有用重載荷格柵板（bǎn）的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格（gé）柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板（bǎn）,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅（xīn）知識,電鍍工（gōng）藝我們有兩種常（cháng）見（jiàn）的類型,加（jiā）熱將鋅錠熔化（huà）成液體,加入藥（yào）夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表（biǎo）麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵（tiě）產品與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻（zhī）要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼（gāng）格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因（yīn）為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我（wǒ）們需（xū）要推廣,熱浸鋅（xīn）是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於（yú）一人二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼（gāng）板的應用主要是（shì）由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自（zì）由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求（qiú）,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離（lí）可以自由調整。