新餘格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點擊（jī）數（shù）：

認為如果客戶提的問（wèn）題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交（jiāo），下麵是我總結的（de）銷售（shòu）技巧培訓的（de）五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題（tí）時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種（zhǒng）好奇的心（xīn）態（tài），發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多（duō）提提問題，了解客戶的真實需求。

同意（yì）客戶的感受當（dāng）客（kè）戶說完後，不要（yào）直接回（huí）答格柵板問題，要感性回（huí）避（bì），比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心（xīn）理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起（qǐ）跑線上。

把握關（guān）鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的（de）具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳（xiáng）細的說明原因（yīn）。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這（zhè）個叫做（zuò）先跟（gēn），了解並且跟（gēn）從客戶和自己（jǐ）相互認同的部（bù）分，這個（gè）是***終成交的通道，因（yīn）為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這（zhè）為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客（kè）戶看到了（le）背（bèi）後的（de）動機，銷售就可以從此處入手，想到並（bìng）且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消（xiāo）除，隻有（yǒu）這樣才能和客戶建立起真正的相（xiàng）互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格（gé）柵板結構（gòu）標（biāo）準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環（huán）境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很（hěn）大的成功,但（dàn）是卻為以後的長遠發展和人們的（de）生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生（shēng）活的同時,國（guó）家也越來越普（pǔ）及環境保護政（zhèng）策（cè）,環（huán）保保護（hù）政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在（zài）持續的高壓下,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環（huán）節,它可以改變（biàn）金屬（shǔ）耐腐蝕（shí）的缺點,大大增（zēng）加金屬產品的（de）壽命,同（tóng）時銀白色的（de）外表還會使鋼（gāng）格柵板更加美觀大方,但（dàn）是同時插（chā）接也會對環境造成很大的（de）汙染,插接當中有一個酸洗（xǐ）環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會（huì）造成頭暈目眩,嘔吐等（děng）多種（zhǒng）問題,並增加了致癌風險,在國家政策的（de）影響下,插接企業（yè）紛紛（fēn）投入大量的資金,人力,物力來進行設備升（shēng）級,插接企業的生產（chǎn）成本增加（jiā）了,他（tā）們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格（gé）柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠（kào）關係才能插接（jiē）,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻（zhī）願意接大單子和（hé）價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少（shǎo）,由於插接的費用增加,家為了維（wéi）持自己的客戶隻能維持價格（gé）不變（biàn）,這樣自己的利潤也會降低,還有就（jiù）是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能（néng）存活下來的鋼格柵板企業（yè）是其中的佼佼者（zhě）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客戶和（hé）業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵（shān）板的尺寸規格和外表處（chù）理方式,如果是一般（bān）的尺寸規格,那麽（me）業務人員和客戶就可商定,如（rú）果鋼格柵板涉及到（dào）開孔異形或者特（tè）殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商（shāng）定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵（shān）板（bǎn）尺寸訂購相（xiàng）應（yīng）的低碳（tàn）鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存（cún）原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主任送交裁料部,根（gēn）據不同的外形尺（chǐ）寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的（de）相應長度（dù）的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁（cái）料（liào）部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵（shān）板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等（děng）表麵處理方式,
6,已倉庫（kù）,由質檢部（bù）抽樣檢查,單（dān）據,單據交由相應的鋼（gāng）格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站（zhàn）聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客（kè）戶司機和業務三方麵保持聯係（xì）,安全（quán）把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要（yào）求?當客戶谘詢了網板價格時（shí）請務必注（zhù）意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠（qú）道（dào）,廠（chǎng）家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低（dī）價（jià）格,但是在訂貨的時（shí）候,我們不能（néng）選擇最低（dī）的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我（wǒ）們都（dōu）知道格柵板是（shì）由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理（lǐ）是浸插接,因此,影響因素主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚（niǎn）鋼間距和撚鋼直（zhí）徑,任何價格差異都是不（bú）同的,如（rú）果這三（sān）個報價中（zhōng）有一個是（shì）低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接（jiē）,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別可（kě）能是一個低利潤（rùn）的一些（xiē）製造商,但不賺錢就是沒（méi）有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插（chā）接,價格是完全不同的,仍然有（yǒu）一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索（suǒ）是否有不良記錄,在打電話（huà）給製造商（shāng）的當地電話查詢企業的完整性,如果（guǒ）可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅（xīn）鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等（děng）,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板（bǎn）的表麵處理來說的,鋼（gāng）格（gé）柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏（yán）色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅（xīn）鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型（xíng）,用途（tú）遍及各工業領域（yù）的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵（shān）板係列中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧（liáng）倉,公（gōng）路,機場和碼頭等複（fù）合,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可（kě）用（yòng）於潮（cháo）濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係（xì）列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定（dìng）的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小（xiǎo）的場合（hé）下,這（zhè）是（shì）最理想的產品,即使（shǐ）在運輸設備走道那（nà）樣的負荷下也不（bú）例外（wài）,也可用來做倉庫的（de）貨架,樓閣的麵板,棧橋（qiáo）,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格（gé）柵板是特別為采礦工（gōng）業的（de）應用而發展的品種,它解決了礦物濺落（luò）在板麵（miàn）上（shàng）的難題（tí）,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和（hé）安全,這種產品常（cháng）常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的（de）走道以及球磨機,及運轉站（zhàn）等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金（jīn）屬絲（sī）焊接材料用（yòng）作填充金（jīn）屬或用於鋼柵（shān）焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊（hàn）等熔融氣體保護電弧（hú）焊中,導線（xiàn）均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型（xíng）,金屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化劑（jì）,鋼板金屬用的鋼絲大（dà）部分屬於這（zhè）類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構（gòu）鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊（hàn）絲,有些合金（jīn）,如鈷（gǔ）鉻鎢合金（jīn）,不能（néng）鍛造,軋製（zhì）和拉製,而是通過鑄造製造,主（zhǔ）要用（yòng）於鋼篦表麵的手工堆焊（hàn）,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫腐蝕等特殊性能要求,可采用（yòng）連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的（de）鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧（hú）焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善（shàn）工作條件,澆注焊絲（sī）有時用於鋼板的修補焊（hàn）接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則（zé）的鋼管,滿（mǎn）一定成分的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無（wú）縫藥芯焊絲由填充粉末（mò）與鋼管,應用程序效率高,適應性（xìng）好,鋼格柵板,試（shì）驗周期短,因此它的使用和使用的範圍（wéi）不斷擴大,焊絲（sī）主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保（bǎo）弧成分,焊（hàn）接時（shí）不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲（sī）,適用於焊接（jiē）鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?隨著經濟社（shè）會的發展和空氣環境（jìng）質量的下降防（fáng）腐處理必（bì）然成為（wéi）市麵上最普遍的方（fāng）法由此插接格柵板已（yǐ）經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會（huì）出（chū）現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板（bǎn）出現（xiàn）白色的（de）粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是把白（bái）堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄（báo）漆層,要是有實力的可以重（chóng）新插（chā）接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上（shàng）焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西（xī）把沒（méi）有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防（fáng）鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆塗抹(視覺不（bú）美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建（jiàn）議（yì）用砂輪輕微磨掉如果力度（dù）過大（dà）會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣（yàng）用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高（gāo）溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以（yǐ）後,有很強的內應（yīng）力的情況下,這時就（jiù）會發生（shēng）嚴（yán）重的變形,在有鋼格柵板基體中的內（nèi）應力,如果在（zài）鋼格柵板焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把把扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這時（shí）鋼（gāng）格柵（shān）板產（chǎn）生了比較強的內應力,如果再加（jiā）上較強的外力作用（yòng）,內應力會表現出來,鋼格柵板外（wài）形就變成水平的弓（gōng）形了,那麽如何避（bì）免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板（bǎn）的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊（hàn）接的時候,沒（méi）有把扁鋼校（xiào）直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內（nèi）應力（lì）存在了,
2,在（zài）酸洗和插接之前對鋼（gāng）格柵板（bǎn）進行去除內應力處理,如（rú）果內（nèi）應力表（biǎo）現出來,外形就變成水（shuǐ）平（píng）的弓形了（le）,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產（chǎn）中,一般不會產生此類問（wèn）題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可（kě）,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上（shàng）麵壓（yā）的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運（yùn）輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬（tái）輕放。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵（shān）板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和（hé）重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷（hé）兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電（diàn）插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵（miàn）不用鋅鋼或者（zhě）插接處理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉焊（hàn）接的時候（hòu）留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更（gèng）大,隻（zhī）要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不（bú）出（chū）問題,插接格柵板和重載荷格（gé）柵板在生產（chǎn）流程上（shàng）沒有什麽大的（de）不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和（hé）型號基本一樣,區（qū）別就是材質上的不同（tóng）和應用領域的不同,一般插接格柵板可以（yǐ）用的地方重載荷格柵板都能替代,但是（shì）很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的（de）3-5倍,插接格柵板之所以能（néng）夠廣泛應用就是（shì）因為它的價格優勢（shì）,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵（shān）板,地溝蓋板,樹池蓋等（děng）。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐（fǔ）蝕技（jì）術成本相對較低,普及小的（de）鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將（jiāng）鋅錠熔（róng）化成液體,加入藥夜,然後將需（xū）要加工的鋼板浸泡在表（biǎo）麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就（jiù）不會生（shēng）鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的方法用鐵（tiě）離子代替鋅離子,由於（yú）鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時（shí）會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱（rè）浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種（zhǒng）叫法,相當於（yú）一人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱處（chù）理工藝命名的,鋼板的應用（yòng）主要是由於他的多風（fēng）格,多（duō）風格,可（kě）以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由（yóu）定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤（jīn）軸承需求,適（shì）用於人行道上走廊,因為他的洞距離可（kě）以自由調整。