錫山格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為（wéi）如果客戶提的問題（tí）太多就不能完成這（zhè）次銷售，還有些（xiē）銷售人（rén）員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一（yī）些問題，帶著一（yī）種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶（hù）多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同（tóng）意客戶的感受當客戶說（shuō）完後，不要直接回答格柵板問題，要感性（xìng）回（huí）避，比如說（shuō）我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心（xīn）理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體（tǐ）闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量（liàng）詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是（shì）重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自（zì）己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為（wéi）這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引（yǐn）導客戶（hù）走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶（hù）了解自己異議背後的真正動機當格柵板（bǎn）客戶看到了背後的動機，銷售就（jiù）可以從此處入（rù）手，想到並且說（shuō）出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔（gé）閡就會消除，隻（zhī）有（yǒu）這樣（yàng）才能和客戶建立起真正的相互信任（rèn）的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格（gé）柵（shān）板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過（guò）了以犧牲環境為代價的（de）高（gāo）速發展時期雖然我（wǒ）們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境（jìng）造（zào）成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時（shí）,國家也越來越（yuè）普及環境保護政策,環保保（bǎo）護政策一年比（bǐ）一年厲害,在（zài）環境重壓下（xià）,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下（xià）,對鋼格柵（shān）板行業（yè）影響（xiǎng）有多大（dà）呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐（nài）腐蝕的缺（quē）點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀（guān）大方,但是同時插接也會（huì）對環境造成很大（dà）的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的（de）影（yǐng）響,另外電（diàn）插接在生產時還會（huì）產生有毒（dú）氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險（xiǎn）,在國家政策的影響下,插接企業（yè）紛紛投入（rù）大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接（jiē）企業的生產成本增加了,他們肯定（dìng）會把環保資金轉嫁到鋼格柵（shān）板企業,插接費用（yòng）肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造（zào）成了鋼格（gé）柵板的插接（jiē）比較困難,插接的時（shí）間增加,甚至得靠關（guān）係才能插接（jiē）,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意（yì）接（jiē）大（dà）單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格（gé）柵板的利（lì）潤減少（shǎo）,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客（kè）戶隻能維持價（jià）格不變,這（zhè）樣自己的利潤也會降低,還有（yǒu）就（jiù）是,這樣也會導（dǎo）致鋼格柵板（bǎn）企業比較難生（shēng）存,能存活下來的鋼（gāng）格柵板企業是（shì）其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客（kè）戶（hù）的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和（hé）外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如（rú）果鋼格（gé）柵板（bǎn）涉及到開（kāi）孔異形或者（zhě）特殊的載重要求,由潤潭（tán）鋼（gāng）格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼（gāng）格柵板尺寸,由車（chē）間主任根據具體的鋼（gāng）格柵板尺寸訂（dìng）購相應的低碳（tàn）鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要（yào）使用的（de）原料,
3,鋼格柵板排產單由（yóu）車間主任送交裁（cái）料部,根據不同的外形尺寸把相應長（zhǎng）度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排（pái）產單一式（shì）叁份（fèn）,分別交付給車間主任,裁料（liào）部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物（wù）流部（bù）分集中發往插接生產線（xiàn）或者冷插接生產線進（jìn）行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據（jù）交由相（xiàng）應的鋼格柵板業務人員（yuán）,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具（jù）體車輛,做到（dào）客戶（hù）司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼（gāng）格柵板貨物送達客（kè）戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?當客戶谘（zī）詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有（yǒu）太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當（dāng）我們比較價格的時候,當然（rán）我（wǒ）們都喜歡低價（jià）格,但是在訂貨的（de）時候,我們不能選擇最（zuì）低（dī）的價格,尤其是那些（xiē）比市場（chǎng）價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處（chù）理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度（dù）,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任何（hé）價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的（de）,它將（jiāng）會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般（bān）情況下,處（chù）理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元（yuán）的差別可能是一（yī）個低利潤的一些製造商,但不賺錢（qián）就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一（yī）點相同的價格,在這裏（lǐ）我們需要注意（yì）的質量製造商的（de）完整性,在訂單（dān）之（zhī）前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電（diàn）話查（chá）詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北京（jīng）重載荷鋼格（gé）柵（shān）板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式（shì）是插接（jiē）電插接同樣表（biǎo）麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色（sè）和設備的顏色（sè）就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵（shān）板的表麵處理來說的,鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也（yě）是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板（bǎn）的（de）加（jiā）工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏（yán）色就要求一致,這樣我們就采用鋅（xīn）鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產（chǎn）品,這種係列鋼格柵板（bǎn）的（de）受荷扁鋼中心（xīn）距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝（chōng）擊具有最強（qiáng）的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用（yòng）於潮（cháo）濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距（jù）40mm)鋼格柵板是最經濟（jì）最輕便型,符（fú）合英國（guó）標（biāo）準規定的固定複合,走道及樓（lóu）梯的規格,在跨距小的場（chǎng）合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走（zǒu）道那樣的負荷下也不例外,也可用來做（zuò）倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采（cǎi）礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難（nán）題,這（zhè）個（gè）係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及（jí）球磨機,及運轉站等。
   北（běi）京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材（cái）料用作填充金屬或用（yòng）於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和（hé）鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金（jīn）屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電（diàn）極（jí）和導電（diàn）電（diàn）極,焊絲（sī）可分為三種類型,金屬絲的表麵（miàn）沒有塗上氧化（huà）劑,鋼板金屬用的鋼絲（sī）大（dà）部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合（hé）金結（jié）構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋（zhá）製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦（bì）表麵的手工堆焊,以滿足抗氧（yǎng）化（huà）,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求（qiú）,可采用連續鑄造和液體擠壓的方（fāng）法生產出數英裏的鈷鉻（gè）鎢絲,用於自動（dòng）填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並（bìng）改善工作（zuò）條件（jiàn）,澆注焊絲（sī）有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不（bú）規則的（de）鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高（gāo）,適應性好,鋼格柵板,試（shì）驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極（jí）的組成相似,焊劑（jì）芯焊絲含有（yǒu）結渣,製氣和保（bǎo）弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有（yǒu）哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環（huán）境質量的下降防腐處理必（bì）然成為市麵上最普遍的方法由（yóu）此（cǐ）插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是（shì）在使用過程中難免會出現輕微（wēi）的鏽跡,一般出現幾（jǐ）種情況和處理（lǐ）方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有（yǒu）實力的可以重新（xīn）插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其（qí）原因一般是焊接的時候沾上焊（hàn）油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬（yìng）的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹（gàn）淨以防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆塗抹(視覺（jiào）不美觀可以用鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出（chū）現大量黃色東西(大多（duō）數是鋅灰),建議用砂輪輕微（wēi）磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果（guǒ）鋼格柵（shān）板在（zài）焊成以後,有很（hěn）強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的（de）變形（xíng）,在有鋼格柵板基體（tǐ）中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁（biǎn）鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時（shí）鋼格柵（shān）板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會（huì）表現出來,鋼格柵板外形就變成水平（píng）的弓形了,那麽如何避（bì）免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一（yī）般注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊（hàn）接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在（zài）進行工藝焊接,如果扁鋼呈現（xiàn）出弧形的（de）彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼（gāng）校直,而是（shì）把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接（jiē）之前（qián）對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來（lái）,外形就（jiù）變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現（xiàn）的這種情況,在現代（dài）化工業生產中,一般（bān）不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位（wèi）放置即可,千萬不能隻放在兩端,不（bú）放中間,上麵壓的（de）鋼（gāng）格柵板多（duō）了會導致變形,使其變得不（bú）同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝（zhuāng）車卸車中不易用力摔打,應該（gāi）輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?很多客戶（hù）在采購格柵板時對於材（cái）質往往很迷茫插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的（de）材質有鐵和重載荷兩種,鐵（tiě）的一般是用Q235材質（zhì）低碳扁鋼（gāng）做成,在生（shēng）產（chǎn）出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種（zhǒng）,插接的價格相（xiàng）對電插接較高（gāo）,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的（de）表麵不用鋅鋼或者插接（jiē）處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來（lái）的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更（gèng）大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在（zài）生產（chǎn）流程上沒有什麽大的不同,都（dōu）是用扁鐵焊接生（shēng）產（chǎn）成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領（lǐng）域的不同,一般插接格柵板可以（yǐ）用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格（gé）柵（shān）板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因（yīn）為它的價格優勢,各項指（zhǐ）標也能達到用戶的要求,所（suǒ）有近幾年采購量一直上升,很多用戶（hù）都把（bǎ）它用作踏步板,複合格柵（shān）板,地（dì）溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格（gé）柵板壽（shòu）命?我（wǒ）們都知道熱浸鍍鋅是（shì）一種防腐效果（guǒ）腐蝕技術成（chéng）本相對（duì）較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有（yǒu）兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化（huà）成液體,加入藥夜,然後將需要加工（gōng）的鋼（gāng）板浸泡在表麵形（xíng）成鋅層,使原本生鏽的（de）鐵產品與空氣完全分離（lí）,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法（fǎ）用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但（dàn）是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格（gé）柵時（shí）會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不（bú）敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求（qiú）自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以（yǐ）內,可以滿足300公斤（jīn）軸承需求,適用於人（rén）行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。