棲霞格柵板（bǎn）銷售（shòu）中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷（xiāo）售，還有些（xiē）銷售（shòu）人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交（jiāo），下麵是我總結的銷售技巧培訓的（de）五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了（le）解格（gé）柵板客戶的真實問題時，盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的（de）心（xīn）態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了（le）解客戶的真實需求。

同意客戶的（de）感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說（shuō）我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶（hù）感覺到你是和他站在（zài）同一個起跑線上。

把握關（guān）鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下（xià）客戶的具體異議（yì），詳細（xì）了（le）解客（kè）戶需求，讓客戶（hù）在（zài）關鍵問題處盡量詳細的說明原（yuán）因。

確認（rèn）客戶問題，並且（qiě）重（chóng）複回（huí）答（dá）客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和（hé）自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可（kě）以了解你的（de）客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的（de）成（chéng）功奠定（dìng）基礎。

讓客戶了解自己異議背（bèi）後的真正動機當格柵板客戶看（kàn）到了背後的動機，銷售就可以從（cóng）此處入（rù）手，想到並且（qiě）說出客戶（hù）需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除（chú），隻有這樣才（cái）能和客戶建立起真正的相互信任的（de）關係。

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2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板行業怎（zěn）麽受到環境（jìng）問題的製約我國已經經過（guò）了以犧牲環境為代價的（de）高速（sù）發展（zhǎn）時期雖（suī）然我們（men）取得了很大的成（chéng）功,但是卻為以後的長遠發展和（hé）人們的（de）生存環境造（zào）成了非常（cháng）大的影響,現在人們的環保意識越（yuè）來（lái）越強,在提倡低碳環保生（shēng）活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策（cè）一年比一年厲害,在環境重壓（yā）下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其（qí）中的重點,在持續的高壓下,對鋼（gāng）格柵板（bǎn）行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點（diǎn）,大大（dà）增加金屬產品的壽命,同（tóng）時銀白色的外表還會使鋼（gāng）格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對（duì）環境（jìng）造成（chéng）很大的汙染,插接當中有一個酸洗環（huán）節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響（xiǎng）下,插接企（qǐ）業（yè）紛紛投入大（dà）量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們（men）肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插（chā）接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插（chā）接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才（cái）能插接,而且插（chā）接企業對少量的鋼格柵板（bǎn）訂單都不願意接,隻願意接大（dà）單子和價錢（qián）比較高的企（qǐ）業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己（jǐ）的（de）客戶隻能維持價格不變,這樣（yàng）自（zì）己的利潤也會降低,還有就是,這樣（yàng）也會導致鋼格柵板企（qǐ）業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板加工訂貨流程主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和（hé）業務人員溝通（tōng）聯（lián）係,根據客戶的使用情況製（zhì）定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就（jiù）可（kě）商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵（shān）板技術人（rén）員和業務人員商定尺（chǐ）寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板（bǎn）尺寸,由車間主任根據（jù）具體（tǐ）的鋼格柵板尺寸訂購（gòu）相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫（kù）存原料中調配出所要使用（yòng）的原料,
3,鋼格（gé）柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長（zhǎng）度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排（pái）產單一式叁份,分（fèn）別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物（wù）流部分集中發往插接生產（chǎn）線或者冷插（chā）接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交（jiāo）由相應的（de）鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的（de）具體車輛,做到客（kè）戶司機和業務三方麵保持（chí）聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格（gé）柵（shān）板結構標（biāo）準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太（tài）多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首（shǒu）先,當我們比較（jiào）價格的時候,當然我們都喜歡低價格（gé）,但是在訂貨的時候,我（wǒ）們不能選擇最低（dī）的（de）價格,尤其是那些比（bǐ）市場價格低（dī）得多的價格,我們都知（zhī）道格柵板是由軸承扁鋼和（hé）扭鋼焊（hàn）接而（ér）成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼（gāng）間距,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直徑,任何（hé）價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是（shì）低（dī）的,它將會是10元左右,所以我們需（xū）要認真考慮,因為一（yī）般情況下,處理,插接,價格幾乎（hū）是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利（lì）潤的一些製造（zào）商,但不賺錢就（jiù）是沒有（yǒu）人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在（zài）這裏我們需要注意（yì）的質（zhì）量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良（liáng）記錄,在（zài）打電話給製造商的當地電話查詢企業的（de）完整性,如（rú）果可以的話（huà）,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電（diàn）插（chā）接同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本比插接的（de）低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的（de）表麵處理（lǐ）來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方（fāng）式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係（xì）列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的（de）產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準（zhǔn）規定,在整個鋼格柵板係（xì）列中,對表麵衝擊具有最強的抵（dǐ）抗力糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等（děng）複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最（zuì）經濟最輕便（biàn）型,符合（hé）英（yīng）國標準規定的固定（dìng）複合,走道及（jí）樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運（yùn）輸設備走道那樣的（de）負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵（miàn）板,棧（zhàn）橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦（kuàng）物濺落（luò）在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的（de）濺落料穿（chuān）落,從而保證（zhèng）了板麵的（de）幹淨和安全,這種產品常常被指定（dìng）用在破碎係統中的板麵,輸送線（xiàn）上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?金屬絲焊接（jiē）材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢（wū）氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊（hàn）中,導線均為填充電極（jí）和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲（sī）的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構（gòu）鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷（hé）絲（sī）和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過（guò）鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的（de）手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造（zào）和液體擠壓（yā）的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆（duī）焊層的焊接效（xiào）率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有（yǒu）時用（yòng）於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶（dài）卷成一個圓形（xíng）或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用（yòng）程序效率高,適應（yīng）性好,鋼格柵板,試驗（yàn）周（zhōu）期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要（yào）用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和（hé）電（diàn）渣焊,磁通芯（xīn）線的組成一般與電（diàn）極（jí）的組成相似,焊劑芯焊絲（sī）含有結渣（zhā）,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於（yú）焊（hàn）接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?隨著經濟（jì）社會的發展和空氣環境質（zhì）量的下降防腐處理必然成（chéng）為市麵上最普遍的方法由此插接格（gé）柵板已經的（de）到（dào）了廣泛的應用,但是在使用過程中難（nán）免會出現輕（qīng）微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方（fāng）法如下,一,插（chā）接格柵板出現白色的粉末(俗（sú）稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式（shì）出現鏽跡,處（chù）理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅（xīn）鋼（gāng）噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重（chóng）新插接表麵處理一次,二,漏鍍現（xiàn）象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上（shàng）焊油或（huò）者（zhě）其他的油性東西,處理方法（fǎ）,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹（gàn）淨以防鏽跡腐（fǔ）蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗),三,插接（jiē）後出現大量黃色東西(大多數是（shì）鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力（lì）度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破（pò）會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格（gé）柵（shān）板壽命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會（huì）多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後（hòu）,有很強的內應力的情（qíng）況下,這時就（jiù）會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基（jī）體中的內應力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的時候（hòu）,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實（shí）際上這時（shí）鋼格柵板產（chǎn）生了比較強的（de）內應力,如果（guǒ）再加上較強（qiáng）的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵（shān）板產生變形呢,一般注意以下幾（jǐ）點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵板（bǎn）的時候,先（xiān）把（bǎ）扁鋼校直後在（zài）進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的（de）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格（gé）柵板（bǎn）進行去除內應力處理（lǐ）,如果內應力表現出來,外形就變（biàn）成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這（zhè）種情況,在現代化工業生產中（zhōng）,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少（shǎo）得放（fàng）三個,在兩端和中（zhōng）間的部位放（fàng）置即可,千（qiān）萬不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一（yī）水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使（shǐ）其受力均勻,在裝車卸車中不（bú）易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?很多客戶在采（cǎi）購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有（yǒu）鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要（yào）進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除（chú）掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也（yě）非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板（bǎn）承重能力更大,隻要焊接的時候（hòu）不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊（hàn）接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不（bú）同和應（yīng）用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太（tài）高,一般是插接（jiē）格柵板（bǎn）的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣（guǎng）泛應用（yòng）就（jiù）是因（yīn）為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的（de）要求,所有近（jìn）幾年采購量（liàng）一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩（liǎng）種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成（chéng）鋅層,使原本生鏽的鐵產品與（yǔ）空氣完（wán）全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般（bān）,但是成本很低,據信,有些客戶在（zài）購買鋼格柵時會遇到熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽（me）什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因為工程圖紙清（qīng）楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所以（yǐ）我們不敢訂購,這裏我們需（xū）要推廣,熱浸鋅（xīn）是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是（shì）根據熱（rè）處理工藝命名的（de）,鋼板的應用主要（yào）是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同（tóng）的負載（zǎi）要（yào）求（qiú）,可以根據需求自由定製,例如,我們的（de）應用很（hěn）廣（guǎng）,他的特點是,寬度1000毫米以內（nèi）,可（kě）以滿足300公斤軸承需求,適（shì）用於人行道（dào）上（shàng）走廊,因為他的洞距離可以自（zì）由（yóu）調（diào）整。