西藏格柵板銷售中的五條（tiáo）金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能（néng）很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技（jì）巧培訓的五條金律（lǜ），希（xī）望能對各位有所幫助。

在不能了解（jiě）格柵板（bǎn）客戶的真實問題時，盡量讓（ràng）客戶（hù）說話多打聽一些問題，帶著一種好（hǎo）奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發（fā）牢騷，多提提（tí）問題，了解客戶的真（zhēn）實需求。

同意客戶的感受當（dāng）客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性（xìng）回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和（hé）他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡（chǎn）述"複述"一下客（kè）戶的具體異議，詳細了解（jiě）客戶需求，讓客戶在關鍵（jiàn）問題處（chù）盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是（shì）重複你所（suǒ）聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的（de）部分（fèn），這（zhè）個是***終成交的通（tōng）道（dào），因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產（chǎn）品的益處，這為你引導客戶走向***後（hòu）的成功奠定基礎。

讓客戶（hù）了解自己異議背後的真正動機（jī）當格柵（shān）板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處（chù）入（rù）手，想到（dào）並且說出客戶需要的價值，那麽（me）彼此之間的隔閡就會消（xiāo）除，隻有這樣才能和客（kè）戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經（jīng）過了以犧牲（shēng）環境為代價的高速發展時（shí）期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低（dī）碳（tàn）環保生活的同時,國家也越來越普及環境（jìng）保護（hù）政策（cè）,環（huán）保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下（xià）,首當其衝的（de）就是高消耗,重汙染的行（háng）業,插接行業就是（shì）其中（zhōng）的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板（bǎn）更加美觀（guān）大（dà）方,但是同時插接也會對環境造成很（hěn）大的汙染（rǎn）,插接當中有（yǒu）一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響（xiǎng）,另外電插接在生（shēng）產時還會產（chǎn）生有毒氣體,長期吸入還會（huì）造成頭暈目眩,嘔吐（tǔ）等多種問題,並增加（jiā）了致癌（ái）風險,在國家（jiā）政策的影響下,插接企業（yè）紛紛投入（rù）大量的資金,人（rén）力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成（chéng）本增加了,他們肯定會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些（xiē）汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉（bì）,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加（jiā）,甚至得（dé）靠關係才能插（chā）接,而且（qiě）插接企（qǐ）業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利（lì）潤減少,由於插接的費用增加,家為了（le）維持自己的客戶隻能維持價（jià）格不變,這樣（yàng）自己的利潤（rùn）也會（huì）降低,還有就是,這樣（yàng）也會導致鋼格柵板企（qǐ）業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼格（gé）柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板加工訂貨流程（chéng）主要為一下幾點
1,鋼格（gé）柵板客戶和業務人員（yuán）溝通聯係,根據客戶的使用（yòng）情況製定鋼格（gé）柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務（wù）人員和客（kè）戶就可商定,如果（guǒ）鋼（gāng）格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和（hé）業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體（tǐ）的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵（shān）板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺（chǐ）寸把相應長度的原料加工完（wán）畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料（liào）部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢的（de）鋼格柵板由（yóu）物流（liú）部分集中發往插接生（shēng）產線（xiàn）或者冷插接生（shēng）產線進行表麵酸洗插（chā）接等表麵處（chù）理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣（yàng）檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人（rén）員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具（jù）體車輛,做到（dào）客戶（hù）司機和業（yè）務三方（fāng）麵保持聯（lián）係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要（yào）求?當客戶谘詢（xún）了（le）網板價格時請務必注意幾點,因為（wéi）目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不（bú）乏非法元素,首（shǒu）先,當（dāng）我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格（gé）,但是在訂貨的時候（hòu）,我們不能（néng）選（xuǎn）擇最低的價格,尤其是那些比市場價（jià）格低得（dé）多的價（jià）格,我們都知道格柵板是由軸承（chéng）扁（biǎn）鋼和扭鋼焊接而（ér）成,表麵（miàn）處理是浸插接,因此,影響因素主（zhǔ）要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼（gāng）間距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任何價格（gé）差異都是不同的,如果這三個報（bào）價中有一個是低（dī）的,它將會是10元左右,所（suǒ）以我（wǒ）們需要認真考（kǎo）慮,因為一般情況下,處理,插接,價格（gé）幾乎是（shì）一樣的,3-5元的差別（bié）可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢（qián）就是沒有（yǒu）人去（qù）做,所以（yǐ）同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價（jià）格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索（suǒ）是否有（yǒu）不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵（shān）板係列分類鋅鋼鋼（gāng）格（gé）柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求（qiú）一致,鋅鋼鋼格柵板主要（yào）是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般（bān）的表麵處理方式是插接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係（xì）列分類係列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板是（shì）最常用（yòng）型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整（zhěng）個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有（yǒu）最強（qiáng）的抵抗（kàng）力糧倉,公路,機場和碼（mǎ）頭等複合,走道（dào）和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間（jiān）距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規（guī）格,在跨距小的場合下,這是最理想的產（chǎn）品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫（kù）的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板是特別為采（cǎi）礦工（gōng）業的應用而發展的品種（zhǒng）,它解決了礦物濺落（luò）在板麵上的難題（tí）,這個係列的鋼格柵（shān）板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大（dà）多數的濺落料穿落,從而保證（zhèng）了板麵的幹淨和安全,這種產品常（cháng）常被指定用在破碎係（xì）統中的板麵,輸（shū）送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪（nǎ）些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬（shǔ）或用於鋼柵焊接的導電材料,在（zài）保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中（zhōng）,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分（fèn）為三種（zhǒng）類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大（dà）部分屬（shǔ）於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻（gè）鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製（zhì）,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵（miàn）的手工堆焊（hàn）,以滿足抗氧化（huà）,耐磨性,耐高溫腐蝕等（děng）特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊（hàn）接效率和（hé）質量,並改善工作條（tiáo）件,澆注焊絲有時（shí）用於鋼板的修補焊接（jiē）,用薄的鋼帶卷成一個圓形（xíng）或不規則的鋼（gāng）管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管（guǎn）,應用程序效（xiào）率高,適應性好,鋼（gāng）格柵板,試（shì）驗周期短,因此它（tā）的使用和使用的範圍不（bú）斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊（hàn）,磁（cí）通芯線（xiàn）的組成一般與（yǔ）電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣,製氣和（hé）保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?隨著（zhe）經濟社會的發展（zhǎn）和空氣環（huán）境質量的下（xià）降防腐處理必然成（chéng）為市（shì）麵上最普遍的（de）方法由此插接格柵板（bǎn）已（yǐ）經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡（jì）,一般出現幾種情況（kuàng）和處理方法如下,一,插接格（gé）柵板出現（xiàn）白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式（shì）出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白堿用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是（shì）有實力的可以重（chóng）新插接（jiē）表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般（bān）是焊接的時候沾上焊油或者其他的（de）油性東（dōng）西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨（jìng）以防鏽跡（jì）腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可以用鍍硌鋅漆噴塗（tú）),三,插接後出（chū）現大（dà）量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅（xīn）鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷（hé）鋼（gāng）格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用插接（jiē）表（biǎo）麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有（yǒu）變形的現象,如果鋼格（gé）柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會（huì）發生嚴重的變形（xíng）,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是（shì）把把扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上（shàng）這時（shí）鋼格柵板產生了比較強的內應（yīng）力,如果再加上較強的外力作用（yòng）,內應力會表現出（chū）來,鋼（gāng）格柵板外（wài）形就變成水平的弓形了,那（nà）麽如何避免（miǎn）鋼格柵板產生變形呢,一（yī）般注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時（shí）候,先把扁鋼校直後在（zài）進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的（de）彎曲狀態時,在焊（hàn）接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板己經有比（bǐ）較強的內應力存在了,
2,在（zài）酸（suān）洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應（yīng）力處（chù）理,如果內應力表現出來,外形就變（biàn）成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般（bān）不（bú）會產生此類問題（tí）,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板（bǎn）多了（le）會導致變形,使其變得不同一水（shuǐ）平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對（duì）於材質往往很迷（mí）茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有（yǒu）鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進（jìn）行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表（biǎo）麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的（de）時候留（liú）下來的焊渣和痕跡就行,重（chóng）載荷的材質韌性（xìng）也非常好,裏（lǐ）廣泛應用,相比插接格柵（shān）板承重能力更大,隻要焊接（jiē）的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插（chā）接格柵板（bǎn）和重載荷（hé）格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規（guī）格和型號基本一樣,區（qū）別就是材質上的不同和（hé）應用領域的不同,一般插（chā）接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都（dōu）能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵（shān）板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相（xiàng）對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍（dù）工藝我們有兩種（zhǒng）常見的類型,加熱將鋅錠熔化（huà）成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就（jiù）不會（huì）生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方（fāng）法用鐵離子代（dài）替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽（xiù）功能（néng）一般,但是（shì）成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程（chéng）圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅（xīn）是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫（jiào）法,相當於一人二（èr）名,熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用（yòng）主要是（shì）由於他的多風格,多風（fēng）格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很（hěn）廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公（gōng）斤軸（zhóu）承需求,適用於（yú）人行道上走（zǒu）廊,因為他的洞距離可以自由調整。