宣州格柵板銷售中的五條金規

作者（zhě）：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客戶提的問題太多就不能完成這次（cì）銷售，還有些銷售人員不能很好的處（chù）理客（kè）戶疑問（wèn），導致不能成交，下麵（miàn）是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能（néng）了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客（kè）戶（hù）說話多打聽（tīng）一些（xiē）問題，帶著一種好奇的心態，發（fā）揮刨根問底的精神，讓客戶多（duō）發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同（tóng）意客戶的感受當客戶說完後，不（bú）要直接回答（dá）格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理（lǐ），讓客戶感覺到你是和他（tā）站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體（tǐ）闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求（qiú），讓客戶在關鍵問題處盡量（liàng）詳（xiáng）細的說明原因。

確認客（kè）戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個（gè）叫做（zuò）先跟，了解並且跟從客（kè）戶和自（zì）己相互認同的部分，這個（gè）是***終成交的通道，因為這樣做可以了解（jiě）你的客戶是否知（zhī）道你的（de）產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議（yì）背後的真（zhēn）正（zhèng）動機當格柵板（bǎn）客戶看到（dào）了背（bèi）後的動機，銷售就可以從此（cǐ）處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此（cǐ）之間的（de）隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起（qǐ）真正的相互信任的關係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼（gāng）格柵板結（jié）構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約（yuē）我國已經經過了以犧牲環境為代價（jià）的高速發展時期雖然（rán）我（wǒ）們（men）取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造（zào）成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提（tí）倡低碳環保生活（huó）的同（tóng）時,國家（jiā）也越來越普及環境保護政（zhèng）策,環保保護政（zhèng）策（cè）一年比一年厲害,在（zài）環境（jìng）重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的（de）高壓下,對鋼格柵板行業影響有多（duō）大呢,插接是鋼格（gé）柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺（quē）點,大大增加金屬產品的（de）壽命,同時銀白色的（de）外表還會使（shǐ）鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環（huán）境造成很大的汙（wū）染,插接當中有一個（gè）酸洗環節,酸洗產生的廢（fèi）酸對環境有很大的影響,另外（wài）電插接在生產時還會產生有毒（dú）氣體（tǐ）,長（zhǎng）期吸入還（hái）會造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多種問題,並增加（jiā）了致癌風險,在國家（jiā）政策的（de）影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力（lì）來進行設（shè）備升級,插接企業的生產（chǎn）成本增加（jiā）了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格（gé）柵板（bǎn）企業,插接費用肯定也會增加,其次（cì）,某些汙染特別嚴重（chóng）的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接（jiē）比較困難,插接的時間增加,甚至得靠（kào）關係才能插接,而（ér）且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的（de）企業插接,還有就是鋼格（gé）柵板的利潤減少,由於插接的費（fèi）用增（zēng）加,家為了維持自己（jǐ）的客戶隻能維持價格不變,這樣（yàng）自己的利潤（rùn）也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格（gé）柵（shān）板（bǎn）企業比較（jiào）難（nán）生存（cún）,能存活下（xià）來的鋼格柵板企業是（shì）其中的佼（jiǎo）佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要（yào）為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業（yè）務人員溝（gōu）通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸（cùn）規格和（hé）外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽（me）業（yè）務人員和客（kè）戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開（kāi）孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格（gé）柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可（kě）,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由車間主任根（gēn）據具體的（de）鋼格柵板（bǎn）尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車（chē）間主任送交裁（cái）料部（bù）,根據不同的外形尺寸把相應（yīng）長度的原料加（jiā）工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼（gāng）格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別（bié）交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的（de）鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線（xiàn）或者冷插接生產線進行表麵（miàn）酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部（bù）抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼（gāng）格柵板業務人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持（chí）聯係,安全把鋼格柵板貨物送（sòng）達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結（jié）構標準規範要求?當（dāng）客戶谘（zī）詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太（tài）多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比（bǐ）較價格的時候,當然我們（men）都喜歡低（dī）價格,但是在訂貨的時候（hòu）,我們不（bú）能選擇最（zuì）低的價格,尤其是那些比市（shì）場（chǎng）價格低得多的（de）價格（gé）,我（wǒ）們都知（zhī）道格（gé）柵（shān）板是由軸承扁鋼和（hé）扭（niǔ）鋼焊接而成（chéng）,表麵（miàn）處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚（niǎn）鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任何（hé）價格差異（yì）都是不同的,如果這三個報價中有一（yī）個是低的,它將會是（shì）10元左右,所以（yǐ）我們需要認真考慮,因為（wéi）一般情況下（xià）,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺（zuàn）錢就是沒有人去做,所以同（tóng）樣是插接,插接,冷插接,價格（gé）是完全（quán）不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打（dǎ）電話給製造商的當地電話查詢企（qǐ）業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是（shì）插接（jiē）電插接同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接（jiē）電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的（de）顏（yán）色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的（de）顏色就（jiù）要求一致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼做（zuò）表（biǎo）麵處理了係（xì）列分類係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的（de）產（chǎn）品,這種係列鋼格柵板的受（shòu）荷扁鋼（gāng）中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗（kàng）力糧倉,公（gōng）路,機場和（hé）碼（mǎ）頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用（yòng）於海上複合采集,係（xì）列2(間距40mm)鋼格柵板是（shì）最經濟最輕便（biàn）型,符合英國標準（zhǔn）規定的固定複（fù）合（hé）,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下（xià）,這是最理想的（de）產品,即（jí）使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例（lì）外,也可用（yòng）來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的（de）鋼格柵板（bǎn）具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安（ān）全,這種產品常常被指定（dìng）用在破碎係（xì）統中的板麵,輸送線上的走道（dào）以及球磨機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或（huò）用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時（shí）,該鋼絲作為填（tián）充金屬,在埋（mái）弧（hú）焊,電渣焊等（děng）熔融氣體保護電弧焊中,導（dǎo）線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金（jīn）屬絲的表麵沒（méi）有塗上氧（yǎng）化劑（jì）,鋼板金屬用的鋼（gāng）絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能（néng）鍛造,軋製和拉製（zhì）,而是通過（guò）鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工（gōng）堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等（děng）特殊性能要求,可采用連續鑄造（zào）和液體擠（jǐ）壓的方法生產出數英裏的鈷（gǔ）鉻（gè）鎢絲（sī）,用於（yú）自動填絲鎢弧焊,以提（tí）高堆焊層的焊接效率和質量（liàng）,並改善工作條件（jiàn）,澆注焊絲有時用於鋼（gāng）板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個（gè）圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適（shì）應性好,鋼格柵板（bǎn）,試驗周期短,因（yīn）此它（tā）的（de）使用和（hé）使用的範圍（wéi）不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護（hù）焊（hàn）,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯（xīn）線的組成一般與（yǔ）電極的組成相似,焊劑芯焊絲含（hán）有結渣,製氣和保弧成分,焊（hàn）接時不需要保護氣體,它被稱（chēng）為自保護磁芯（xīn）焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發（fā）展和（hé）空氣環（huán）境質量的（de）下（xià）降防腐處理必然成為市（shì）麵（miàn）上（shàng）最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛（fàn）的應用,但是在使用（yòng）過程中難免會出現輕（qīng）微（wēi）的鏽跡,一般出現幾種（zhǒng）情況和處理方法如下,一,插接格柵板（bǎn）出現白色的（de）粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿（jiǎn）用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊接的時（shí）候沾上焊油（yóu）或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒（méi）有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗（tú）),三,插接後出現大量（liàng）黃色東西(大（dà）多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果（guǒ）力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格（gé）柵板壽命?鋼格（gé）柵板使用插（chā）接表麵處理時（shí）鋼格柵板遇（yù）高溫也會多少有變形的現象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴（yán）重的（de）變形,在有鋼格柵板基體中（zhōng）的內應（yīng）力（lì）,如果在鋼格柵板焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接（jiē）放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力（lì）作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形（xíng）了,那麽如何避（bì）免鋼格柵（shān）板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校（xiào）直（zhí）後在進行工藝焊（hàn）接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板己經有比較強的內應（yīng）力存（cún）在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表（biǎo）現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生（shēng）此（cǐ）類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形（xíng）,使其變得不同一水平（píng）麵上了,
4,在運輸過程中（zhōng）放平穩,使其受力均勻,在（zài）裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內（nèi）蒙（méng）古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很多客戶在采購（gòu）格柵板時對（duì）於材質往往很（hěn）迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質（zhì）有鐵和重載荷兩種（zhǒng）,鐵的一般是（shì）用Q235材質低（dī）碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來以（yǐ）後要進行防鏽處（chù）理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插（chā）接較高,插接的最新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它（tā）隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下（xià）來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏（lǐ）廣泛應用,相比插（chā）接格柵板承重能力更大,隻要焊接（jiē）的時候不出問題,可以用幾十年不出問（wèn）題,插接（jiē）格柵板（bǎn）和重（chóng）載荷格柵板在（zài）生產流程上沒有什麽大的不同（tóng）,都是用扁（biǎn）鐵焊接（jiē）生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是（shì）材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地（dì）方（fāng）重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板（bǎn）的,原因就是因為成本太高,一般（bān）是（shì）插接格柵板的（de）3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達（dá）到（dào）用戶的要求,所有近幾年采購量（liàng）一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都（dōu）知道熱（rè）浸（jìn）鍍鋅是一種防腐效果（guǒ）腐（fǔ）蝕技術成本相對較（jiào）低（dī）,普及小的鍍（dù）鋅知識,電（diàn）鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化（huà）成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形（xíng）成鋅層,使原本生鏽（xiù）的鐵產品與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層（céng）不（bú）被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用（yòng）電解的方法用鐵離子代替（tì）鋅離子,由於鋅離（lí）子相對較低,防（fáng）鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購（gòu）買鋼格柵（shān）時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵呢,因為工程圖紙清（qīng）楚的顯示了熱鍍鋅鋼格（gé）柵,所以我們（men）不（bú）敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸（jìn）鋅（xīn）是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法（fǎ）,相（xiàng）當於一人二名,熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名（míng）的,鋼板的應用主要是由於他的多風（fēng）格,多風格,可以滿足不同（tóng）的負載要求（qiú）,可以根據需求自（zì）由定（dìng）製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫（háo）米以內,可以滿足300公（gōng）斤軸承需（xū）求,適用於（yú）人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。