許昌格柵板銷售中的五條金規（guī）

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如果客戶提的（de）問題太多就不能完成這次銷售，還有些（xiē）銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導（dǎo）致不能（néng）成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所（suǒ）幫助。

在不能了解格柵（shān）板客戶的真實問題（tí）時，盡量讓客戶說話多打聽（tīng）一些問（wèn）題（tí），帶著一種（zhǒng）好奇的心（xīn）態，發揮刨根問底的（de）精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回（huí）避（bì），比如說我（wǒ）感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺（jiào）到你是（shì）和他站在同（tóng）一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述（shù）"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶（hù）需求（qiú），讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確（què）認客（kè）戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從（cóng）客戶和自己相互認同的（de）部分，這個是***終成交的（de）通道，因為這樣做可以了解你的（de）客（kè）戶是否知道你的（de）產品的益處，這為你引導客（kè）戶走向***後的成功奠定（dìng）基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當（dāng）格柵板（bǎn）客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且（qiě）說（shuō）出（chū）客戶需要的價值，那麽（me）彼此之間的隔閡就（jiù）會（huì）消除，隻有這樣才能和客（kè）戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到環境（jìng）問題的製約我（wǒ）國已經經過（guò）了以犧牲環境為代價的（de）高速發展（zhǎn）時（shí）期雖然（rán）我們（men）取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的（de）生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意（yì）識越來越（yuè）強,在（zài）提倡低（dī）碳環保生活的同時,國家也越來越普及環（huán）境（jìng）保護政策,環保保護政策一年比一年厲害（hài）,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓（yā）下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大（dà）大增加金屬產品的壽命,同時銀白（bái）色的外表（biǎo）還會（huì）使鋼（gāng）格（gé）柵板（bǎn）更加美觀大方,但是同時插（chā）接也會對環境造成很大的汙染,插接當（dāng）中有一個酸洗環節,酸（suān）洗產生的廢酸對環境有很大（dà）的影響,另（lìng）外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期（qī）吸入還會造成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種問題,並增（zēng）加了致癌風險,在國家（jiā）政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進（jìn）行（háng）設備升級,插（chā）接企（qǐ）業的生產成本（běn）增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼（gāng）格柵板企業（yè）,插接費用肯定也會增加,其次,某（mǒu）些汙（wū）染特別嚴重（chóng）的企（qǐ）業有可能（néng）會被（bèi）關閉,這就造成了鋼格（gé）柵板的（de）插接比較困難,插接的時間增加（jiā）,甚（shèn）至得靠關係（xì）才能插（chā）接,而且（qiě）插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高的企（qǐ）業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼（gāng）格柵板企（qǐ）業比較難（nán）生存,能（néng）存活下（xià）來（lái）的鋼格柵板企業是（shì）其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要（yào）為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員（yuán）溝通聯係,根據（jù）客（kè）戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規（guī）格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如（rú）果鋼格柵板涉及到開（kāi）孔異形或者特殊的（de）載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客（kè）戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應（yīng）的（de）低碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或者（zhě）在庫存原料中調配出所要使用（yòng）的原料（liào）,
3,鋼格柵板（bǎn）排產單由車（chē）間主任送（sòng）交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續（xù）由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車（chē）間主任,裁料（liào）部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流（liú）部分集中發往（wǎng）插（chā）接生產線或者冷插接生產線進行（háng）表麵酸洗插（chā）接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼（gāng）格（gé）柵板業務人員（yuán）,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具（jù）體車輛,做（zuò）到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把（bǎ）鋼格柵板（bǎn）貨物（wù）送達客戶指定地點。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?當客戶谘詢了網（wǎng）板價格時請務必注意幾點（diǎn）,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當（dāng）然,也不（bú）乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡（huān）低價格,但是在訂貨（huò）的時候（hòu）,我們不（bú）能選擇最低的價格,尤其（qí）是那（nà）些比市場價格低得多的價格,我們都知道（dào）格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸（jìn）插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度（dù）,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間距（jù）,撚鋼間距（jù）和撚鋼（gāng）直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它（tā）將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般（bān）情況下,處理（lǐ）,插接,價格幾乎是（shì）一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插（chā）接,插（chā）接,冷插（chā）接,價格是完全不同的,仍然有一點（diǎn）相同的價格（gé）,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前（qián）,你（nǐ）可以先在網（wǎng）上（shàng）搜索是否有（yǒu）不良記錄（lù）,在打電話給製造（zào）商的當地電話查詢企業的完整（zhěng）性,如果可以的話（huà）,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱（chēng）有哪些？?鋅鋼（gāng）鋼格柵板（bǎn）係列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接同樣表麵（miàn）鋅鋼（gāng）也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理（lǐ）來說的,鋼格柵板（bǎn）一般（bān）的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比插接的低,防（fáng）鏽（xiù）能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備（bèi）的顏色就要求一（yī）致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係（xì）列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最（zuì）常用型（xíng）,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心（xīn）距離為（wéi）30mm,符（fú）合（hé）美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝（chōng）擊具有最強的抵抗力糧倉,公（gōng）路,機場和碼頭（tóu）等複合,走（zǒu）道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板（bǎn）可用於潮（cháo）濕,滑（huá）膩的地方,尤其（qí）適用於海上複合（hé）采集,係列2(間（jiān）距40mm)鋼（gāng）格柵（shān）板是最經濟（jì）最輕（qīng）便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即（jí）使在運輸設備走道（dào）那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架（jià）,樓閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用（yòng）而發（fā）展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多（duō）數的濺落料穿落,從而保證了板麵的（de）幹淨和安全,這種產品常常被指（zhǐ）定用在破碎（suì）係統中的板麵,輸送線上的走道以（yǐ）及球磨機,及（jí）運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有（yǒu）哪些？?金屬（shǔ）絲（sī）焊接材（cái）料用作填（tián）充金屬或用（yòng）於鋼（gāng）柵焊接的導電材（cái）料（liào）,在保（bǎo）護氣體焊接和鎢（wū）氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充（chōng）金屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等（děng）熔融氣體保護電弧焊（hàn）中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類（lèi）型,金屬絲的表（biǎo）麵沒有（yǒu）塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲（sī）大部分屬於這類,包括碳（tàn）鋼絲,低合金（jīn）化結構鋼（gāng）焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和（hé）拉製,而（ér）是通過鑄造製造,主要用於鋼篦（bì）表麵的手（shǒu）工堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫腐（fǔ）蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生（shēng）產出數英裏（lǐ）的（de）鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧（hú）焊,以提高堆（duī）焊層的焊接效率（lǜ）和（hé）質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補（bǔ）焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿（mǎn）一（yī）定成（chéng）分的粉末,由針的電（diàn）焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼（gāng）管,應用（yòng）程（chéng）序效（xiào）率高,適應性好,鋼格（gé）柵板,試（shì）驗周期短,因此它的使用和使用的範（fàn）圍不斷（duàn）擴（kuò）大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護（hù）焊,埋弧焊和電渣焊（hàn）,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧（hú）成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社（shè）會的發展和空氣環境質（zhì）量的下降防腐處理必然成為市麵上最（zuì）普遍（biàn）的方法由此插接格柵板已經的到了廣（guǎng）泛的應用,但是（shì）在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般（bān）出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的（de）粉末（mò）(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式（shì）出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白堿用刷子刷掉,用（yòng）自鋅（xīn）鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原（yuán）因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上（shàng）鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量（liàng）黃（huáng）色東西(大多數是（shì）鋅（xīn）灰),建議用砂輪輕微（wēi）磨掉如果力（lì）度過大會把（bǎ）鋅層破壞掉,鋅（xīn）層破會同樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板（bǎn）使用插接表（biǎo）麵處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如（rú）果鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形（xíng）,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格（gé）柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現（xiàn）出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了（le）,那麽如（rú）何避免鋼格柵（shān）板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後（hòu）在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現（xiàn）出弧形的彎曲（qǔ）狀態時,在（zài）焊（hàn）接的時（shí）候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把這樣的（de）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板己經（jīng）有比較強的內應力（lì）存在了,
2,在酸（suān）洗（xǐ）和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應（yīng）力表現出來,外形就變成水平的弓形了（le）,插接（jiē）沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業（yè）生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得（dé）放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格（gé）柵板多了（le）會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放（fàng）平穩,使（shǐ）其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬（tái）輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?很（hěn）多（duō）客戶在（zài）采購格柵板時對於材質（zhì）往往很迷茫插接格（gé）柵板和重（chóng）載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來以後要（yào）進行防鏽處理,插接分為（wéi）插接和電插接兩種（zhǒng）,插接的（de）價格（gé）相對電插接（jiē）較高（gāo）,插接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插（chā）接處理,它隻需要（yào）表麵拋光除掉焊接的時候留下來的（de）焊渣和痕跡就行,重（chóng）載荷的材質（zhì）韌性也非（fēi）常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵板承重能（néng）力更大,隻（zhī）要（yào）焊接的時候（hòu）不出問題,可以用（yòng）幾十年不出問題（tí）,插接格柵板和（hé）重載（zǎi）荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不（bú）同（tóng）,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不（bú）同和應用領域的不（bú）同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插（chā）接格柵板的3-5倍（bèi）,插接（jiē）格柵板之所（suǒ）以能（néng）夠廣泛應（yīng）用就是因為它的價（jià）格優勢,各項指（zhǐ）標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸（jìn）鍍鋅是一（yī）種防腐（fǔ）效果腐（fǔ）蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有（yǒu）兩種常見的類型,加熱（rè）將鋅錠熔化成液體,加入（rù）藥夜,然後將需（xū）要（yào）加工（gōng）的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不（bú）被破壞,鋼網（wǎng）就不會（huì）生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用（yòng）鐵離子代替鋅離（lí）子,由於鋅離子相對較（jiào）低,防鏽功能一般,但是成本很低,據（jù）信（xìn）,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼（gāng）格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅（xīn）是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名（míng）,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格（gé）柵是根據熱處理工藝命（mìng）名的,鋼板的應用主要是由（yóu）於他的（de）多風格,多風格,可（kě）以滿足不同（tóng）的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫（háo）米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適（shì）用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整（zhěng）。