鹽城格柵板銷（xiāo）售中的（de）五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為（wéi）如果客戶提的問題太多就不能完（wán）成（chéng）這（zhè）次銷售，還有些（xiē）銷售人員不能很好的處理客（kè）戶疑問，導致不能成交，下麵是（shì）我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希（xī）望能對各位有所幫助。

在不（bú）能了解格柵板客戶的真（zhēn）實（shí）問題時，盡量讓客戶說話多打聽（tīng）一（yī）些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客（kè）戶（hù）多發發牢（láo）騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵（shān）板問題，要感性回避，比如說我（wǒ）感到您……這樣可以降低客戶的戒（jiè）備心理，讓客（kè）戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡（chǎn）述"複述"一下客戶的（de）具體異議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳（xiáng）細的說明原因（yīn）。

確（què）認客（kè）戶問題，並（bìng）且重複（fù）回（huí）答客戶疑問（wèn）你要做的是（shì）重複（fù）你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和（hé）自己相互認同的部分，這（zhè）個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶（hù）是否知道你的產品（pǐn）的益（yì）處，這為你引（yǐn）導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真（zhēn）正動機當格柵板客戶看（kàn）到了背後的動機，銷售就可以（yǐ）從此（cǐ）處（chù）入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的（de）隔閡就會消（xiāo）除（chú），隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎（zěn）麽受到環境問題的（de）製約（yuē）我國已經經過了以犧牲環境為代價的高（gāo）速發展時期（qī）雖然我們取得了很大的成功,但是卻為（wéi）以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在（zài）人們的環保意識（shí）越來越強,在提（tí）倡低碳環保生活的同時,國（guó）家（jiā）也越來越普及環境保護政策,環保（bǎo）保護政策一年比（bǐ）一年（nián）厲害,在環境重壓（yā）下,首當（dāng）其衝的就是高消耗,重汙（wū）染的（de）行業,插接行業就（jiù）是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是（shì）鋼格柵板的重要環節（jiē）,它可以改變金屬耐腐蝕（shí）的缺點（diǎn）,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也（yě）會對環境造成很大（dà）的（de）汙染,插接當中有一（yī）個酸洗環節,酸洗（xǐ）產生的廢酸（suān）對環境有很（hěn）大的（de）影響,另（lìng）外電（diàn）插接在生產時還會產生有（yǒu）毒（dú）氣體,長期吸入還（hái）會（huì）造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌（ái）風（fēng）險,在國家政策的影響下,插接企業紛（fēn）紛投入大量的資金,人（rén）力,物力（lì）來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他（tā）們肯定（dìng）會（huì）把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染（rǎn）特（tè）別嚴重的（de）企業有可能會被關閉（bì）,這就造成了（le）鋼格柵板的插接比較困難,插接的（de）時間增加（jiā）,甚（shèn）至得靠關係才能插接,而且插接（jiē）企（qǐ）業對少（shǎo）量的鋼格柵板訂單都（dōu）不願意接,隻願意接大單子和價（jià）錢比較高的企業插接,還有就（jiù）是鋼（gāng）格柵板的利潤減少,由於插接的費（fèi）用增加,家為了維持自己的客戶隻能（néng）維持價格（gé）不變,這樣自（zì）己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企（qǐ）業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客（kè）戶的使用情（qíng）況製定鋼格（gé）柵（shān）板的（de）尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人（rén）員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到（dào）開孔異形或者特殊的載重要（yào）求,由潤潭（tán）鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞方鋼,或者（zhě）在庫存（cún）原料中（zhōng）調配出（chū）所要使用的（de）原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交（jiāo）裁料部,根據不同的（de）外形尺（chǐ）寸把相應長度的原料（liào）加工完畢,
4,加工好的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板原料（liào）繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交（jiāo）付給車間主任,裁料部,焊（hàn）接部,
5,焊接完畢的鋼格（gé）柵板由物流部分集中發往插接生產線或（huò）者冷（lěng）插接（jiē）生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部（bù）抽樣檢（jiǎn）查,單據,單據（jù）交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全（quán）把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網（wǎng）板價（jià）格時（shí）請務必注意幾點,因為目前有（yǒu）太多的網絡銷售渠道,廠家,經（jīng）銷商,當然,也不乏非（fēi）法元（yuán）素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低（dī）價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最（zuì）低的價格（gé）,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵處理是浸（jìn）插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼直徑,任何價格差（chà）異都是（shì）不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真（zhēn）考（kǎo）慮,因為一般（bān）情況下,處理,插（chā）接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低（dī）利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以（yǐ）同樣是插接,插（chā）接,冷插接,價格是完全不（bú）同的（de）,仍然有一點相同的價格,在這裏我（wǒ）們需要注意的質量製（zhì）造商的完整（zhěng）性,在訂單之（zhī）前,你可以先在網上搜（sōu）索是否有不良（liáng）記錄,在打電話（huà）給製（zhì）造商的當地電話查（chá）詢企業的完（wán）整性,如果可以（yǐ）的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵（shān）板一般的表（biǎo）麵處理方（fāng）式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色（sè）和（hé）設備的顏色（sè）就要求一致（zhì）,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格（gé）柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接（jiē）的低（dī）,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色,特別是當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼（gāng）做（zuò）表麵處（chù）理了（le）係列分類（lèi）係列1(間距（jù）30mm)鋼（gāng）格柵（shān）板是最常用型（xíng）,用途遍及各（gè）工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷（hé）扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表（biǎo）麵衝擊（jī）具有最強的抵抗力（lì）糧倉（cāng）,公路（lù）,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間（jiān）距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及（jí）樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即（jí）使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋（qiáo）,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格（gé）柵板是特別為采礦工業的應用（yòng）而發展的品種（zhǒng）,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這（zhè）個係（xì）列的鋼格柵板具有名義尺寸（cùn）為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數的濺落料（liào）穿落,從而保證了板麵（miàn）的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎（suì）係統中的板麵,輸送線上的走道以及球（qiú）磨機,及運轉站（zhàn）等。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?金屬絲（sī）焊接材料用作填充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接的導電材料,在保護氣（qì）體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充（chōng）電極和（hé）導（dǎo）電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大（dà）部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結構（gòu）鋼焊絲,重載荷絲和（hé）有色金屬焊絲（sī）,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗（kàng）氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生（shēng）產出數英裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用（yòng）於鋼板的修補焊接,用（yòng）薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿（mǎn）一定成分的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯（xīn）焊絲由填充粉末與鋼管,應用程（chéng）序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗（yàn）周期短,因此它的使用（yòng）和（hé）使（shǐ）用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧（yǎng）化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊（hàn）絲含有結渣（zhā）,製氣和保弧（hú）成分,焊接時不需要保護氣體（tǐ）,它被稱為自保護（hù）磁芯焊（hàn）絲,適用於焊接鋼網。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境（jìng）質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已（yǐ）經的到了廣泛的（de）應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種（zhǒng）情（qíng）況和（hé）處理方法如下,一,插接（jiē）格柵板出現白色的粉末(俗稱（chēng）白堿),如不（bú）及時處理鋅（xīn）層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白（bái）堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴（pēn）上（shàng）一層薄薄漆層,要是有實（shí）力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是（shì）焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處（chù）理方法,用堅（jiān）硬的東西把沒有鍍上鋅（xīn）的周邊地方清理（lǐ）幹淨以（yǐ）防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接（jiē）後（hòu）出現大量黃色東西(大多數是鋅灰（huī）),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板（bǎn）使用插接（jiē）表麵處理時（shí）鋼格柵板遇高溫也會多少有（yǒu）變形的現（xiàn）象（xiàng）,如果鋼格柵板在焊成以後（hòu）,有很強的內應力的（de）情況（kuàng）下,這時就（jiù）會發生嚴重（chóng）的變形,在有鋼格柵板基體中（zhōng）的內應力,如果在鋼（gāng）格柵板焊接的時（shí）候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把把扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如（rú）果再（zài）加上較（jiào）強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽（me）如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊（hàn）接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態（tài）時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把這樣的扁鋼直（zhí）接放在模（mó）上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進（jìn）行去（qù）除內應力處理,如果內應力（lì）表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接（jiē）沒有被重視起來（lái）,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此（cǐ）類問題,
3,鋼格（gé）柵板底座（zuò）至少得放三個,在兩端和中間的部位放置（zhì）即可,千萬（wàn）不能隻（zhī）放（fàng）在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變（biàn）形,使其（qí）變得不（bú）同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平（píng）穩,使其受力（lì）均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很（hěn）多客戶在（zài）采購格柵板（bǎn）時對於材質往往很迷茫插接格柵（shān）板和重載（zǎi）荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵（shān）板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的（de）一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來以後要進行防（fáng）鏽處（chù）理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板（bǎn）的表麵不用鋅鋼或者（zhě）插接處理（lǐ）,它（tā）隻（zhī）需要表麵（miàn）拋光除掉焊接的時候留下來的（de）焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應（yīng）用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用（yòng）幾（jǐ）十年不出問（wèn）題,插接格柵板和重載荷（hé）格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它（tā）們的規格和型號（hào）基本一樣,區別就是材質上（shàng）的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能（néng）替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍（bèi）,插接格（gé）柵板之所（suǒ）以能夠廣（guǎng）泛應用就是因為它的（de）價格（gé）優勢,各（gè）項指標也能達到用戶的要求,所有（yǒu）近幾年采購量一直上升,很多用戶都把（bǎ）它用作踏步（bù）板,複合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?我（wǒ）們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本（běn）相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝（yì）我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然（rán）後（hòu）將需要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅層,使原本（běn）生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生（shēng）鏽,鋅電鍍是用電解的方法用（yòng）鐵離子代替鋅離子,由於（yú）鋅離子相（xiàng）對較低,防鏽功能一般,但是成本很（hěn）低,據信,有些客（kè）戶在購買鋼格柵時會遇（yù）到熱浸鍍鋅鋼（gāng）板,那麽什麽是熱浸鍍（dù）鋅鋼（gāng）格柵呢,因為（wéi）工程圖紙清楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所以（yǐ）我們不敢訂購（gòu）,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱（rè）浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應（yīng）用（yòng）主要是由於他（tā）的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據（jù）需（xū）求自由定（dìng）製,例如,我們的應（yīng）用（yòng）很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足（zú）300公斤軸承需求,適用（yòng）於（yú）人行道上走廊（láng）,因為他的洞距（jù）離可以自（zì）由調整（zhěng）。