宜賓格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題（tí）太多就不能完成（chéng）這次銷售，還有些銷售人員不能很（hěn）好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我（wǒ）總結的銷售技（jì）巧培訓的（de）五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不（bú）能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一（yī）些問題（tí），帶著一種好奇的心態，發揮刨根（gēn）問底的精神，讓（ràng）客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的（de）真實（shí）需求。

同（tóng）意客戶的感受當（dāng）客戶說完後，不要直接（jiē）回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備（bèi）心理，讓客戶感覺到你是（shì）和（hé）他站在同（tóng）一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客（kè）戶具體闡述"複述"一下客（kè）戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在（zài）關鍵問題處盡（jìn）量詳細的說（shuō）明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做（zuò）的是重複你（nǐ）所聽到（dào）的話，這個叫做先跟，了解並且跟（gēn）從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的（de）通道（dào），因為（wéi）這樣做可以了解你的客戶是否知道（dào）你的產品的（de）益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客（kè）戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板（bǎn）客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之（zhī）間的隔閡就（jiù）會消除，隻有這樣（yàng）才能和（hé）客（kè）戶建立起（qǐ）真正的相互信任（rèn）的關（guān）係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板的上鋅量

下一篇： 2018年9月20日鋼（gāng）格柵現貨價格表

相關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約我國已經經過了以犧牲環境為代價的（de）高速發展時期雖然（rán）我們取得了很大（dà）的成（chéng）功,但是卻為（wéi）以後的長遠發展和人們的生存環（huán）境造成了非常大的影響,現在（zài）人們的環保意識越（yuè）來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境（jìng）保護政策,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲害（hài）,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的（de）行業（yè）,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多（duō）大呢,插接是鋼格柵板的重要環（huán）節,它可以改變金屬耐（nài）腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的（de）壽（shòu）命,同時銀白色（sè）的外表還會使鋼格柵板更加美觀大（dà）方,但是同時插接也會對（duì）環境造成很大的汙染（rǎn）,插接當中（zhōng）有一個酸洗環（huán）節,酸洗產（chǎn）生的廢酸（suān）對環境有很大的影響（xiǎng）,另外電插接在生產時還會產生有毒（dú）氣體,長期吸入還會造（zào）成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌（ái）風險,在國家政策的影響（xiǎng）下,插接企業紛紛投入大（dà）量的資金,人（rén）力,物（wù）力（lì）來（lái）進行設備升級,插接企業的生產成本（běn）增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁（jià）到（dào）鋼格柵板（bǎn）企業,插接費用肯（kěn）定也會（huì）增加,其次,某些汙染特別嚴重的企（qǐ）業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的（de）插接比較（jiào）困難,插接的時間增加,甚至得靠關係（xì）才能插接,而且插接（jiē）企（qǐ）業對少（shǎo）量的鋼格柵板（bǎn）訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板（bǎn）的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維（wéi）持自己的客戶隻（zhī）能（néng）維持價格不變,這樣自（zì）己的利（lì）潤也會（huì）降低,還（hái）有就是,這樣也會導致鋼格（gé）柵板企業比較難生（shēng）存,能存活下來的鋼格柵板（bǎn）企業是其（qí）中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格（gé）柵板客戶和業務人員（yuán）溝通（tōng）聯（lián）係（xì）,根據客戶的使用情況製（zhì）定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如（rú）果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定（dìng）,如果鋼格（gé）柵板涉及（jí）到開孔異形或者（zhě）特殊的載重要（yào）求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺（chǐ）寸型號,再由客（kè）戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任（rèn）根據具體的鋼格柵板尺（chǐ）寸訂（dìng）購（gòu）相應（yīng）的低碳鋼扁鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸（cùn）把相應長（zhǎng）度的原料加工完（wán）畢,
4,加（jiā）工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單（dān）一式叁份,分別交付給（gěi）車（chē）間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格（gé）柵板由物流部分集（jí）中發往插接生產線或者冷插接生產線進（jìn）行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫（kù）,由質檢部抽樣檢查,單據,單（dān）據交由相應的鋼格柵板業（yè）務人員（yuán）,
7,鋼格柵板業務人（rén）員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶司機和業務三方（fāng）麵保持（chí）聯係,安全把鋼格柵（shān）板貨物（wù）送達（dá）客戶指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必（bì）注（zhù）意幾點（diǎn）,因為目前（qián）有（yǒu）太多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏（fá）非法元素,首（shǒu）先,當我（wǒ）們比較價格（gé）的（de）時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵（shān）板（bǎn）是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵（miàn）處理是（shì）浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間距（jù）和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這（zhè）三個報（bào）價（jià）中有（yǒu）一個是低的,它（tā）將會是10元左右,所（suǒ）以我們需要認（rèn）真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是（shì）一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤（rùn）的一（yī）些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是（shì）插接,插接,冷插接,價（jià）格是完全（quán）不（bú）同的（de）,仍然有一點相同的價格,在這（zhè）裏我們需要注意的質量製造商的完（wán）整性,在訂單之前（qián）,你可以先（xiān）在網上搜索（suǒ）是否有（yǒu）不良記錄,在打電話給製造商的當（dāng）地電話查詢企業的完（wán）整性,如果可以的話,這（zhè）樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插（chā）接電插接同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機（jī）械設（shè）備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來（lái）說的,鋼格柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本（běn）比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時（shí）,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用（yòng）鋅鋼做表麵處理了係列分類（lèi）係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受（shòu）荷扁鋼中心距離為（wéi）30mm,符（fú）合美國標準規定,在整個鋼格柵板係（xì）列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路（lù）,機場（chǎng）和（hé）碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可（kě）用於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板是最經濟最輕便型,符（fú）合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在（zài）跨距小（xiǎo）的場合下,這是最（zuì）理想的產品,即使在運輸設（shè）備走道那（nà）樣的（de）負荷下也不例外,也可用（yòng）來做倉庫（kù）的貨架,樓閣（gé）的麵板（bǎn）,棧橋,防護柵欄,太（tài）陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板是特別為采礦工業的應用而發展的品（pǐn）種,它解決了礦物（wù）濺（jiàn）落在板麵上的難題,這個係列的（de）鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而（ér）保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板（bǎn）麵,輸送（sòng）線上的走道（dào）以及（jí）球磨機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊（hàn）接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼（gāng）絲作為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊等熔（róng）融氣體保護電弧焊中,導線均為填（tián）充電極和導（dǎo）電電極,焊絲可分為（wéi）三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲（sī）大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊（hàn）絲,重載荷絲和（hé）有色金屬（shǔ）焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋（zhá）製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以（yǐ）滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用（yòng）連續（xù）鑄（zhù）造和（hé）液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用（yòng）於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改（gǎi）善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或（huò）不規則（zé）的鋼管,滿一定成（chéng）分的粉末,由（yóu）針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉（fěn）末與（yǔ）鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的（de）使用和（hé）使用的範（fàn）圍不斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般（bān）與電極的組成相似,焊劑芯焊（hàn）絲含有結渣,製氣和保弧（hú）成分,焊接時不需要保護氣體,它（tā）被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重（chóng）載荷（hé）鋼格柵板別稱（chēng）有哪（nǎ）些？?隨著（zhe）經（jīng）濟社會的發展和空氣（qì）環境質量的下降防腐處（chù）理必（bì）然成（chéng）為市麵上最（zuì）普遍的（de）方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中（zhōng）難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵（shān）板（bǎn）出現白色的粉末(俗稱（chēng）白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式（shì）出現鏽（xiù）跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄（báo）薄漆層,要是有實力（lì）的可以重新插接表麵處理一次（cì）,二（èr）,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出現大量黃色東（dōng）西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅（xīn）鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板（bǎn）遇高溫（wēn）也會多（duō）少有（yǒu）變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的（de）情況下,這時就（jiù）會發生嚴重的變形（xíng）,在有鋼格柵板（bǎn）基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這（zhè）時鋼格柵板產生（shēng）了比較強的內應力,如果再加上較強（qiáng）的外力作用,內應力會表現出來,鋼格（gé）柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避（bì）免鋼格（gé）柵板（bǎn）產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊（hàn）接,如果扁鋼（gāng）呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把這（zhè）樣的扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板己經有比較強的內（nèi）應力存在了,
2,在酸洗和（hé）插接之前對鋼格（gé）柵板進行去（qù）除（chú）內應力處（chù）理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在（zài）現（xiàn）代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放（fàng）置（zhì）即（jí）可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格（gé）柵板（bǎn）多了會導致變形（xíng）,使其變（biàn）得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸（xiè）車中不易用力（lì）摔打,應（yīng）該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵（shān）板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）應該（gāi）挑選那個,那個好,格柵（shān）板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的（de）一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在（zài）生產出來以（yǐ）後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接（jiē）較高,插（chā）接的最新標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質（zhì）有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵板（bǎn）的表麵不用鋅鋼或者（zhě）插接處理,它隻需（xū）要表麵拋光（guāng）除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就（jiù）行,重載荷的材質（zhì）韌性也非常好,裏（lǐ）廣泛應用,相比插（chā）接格柵板承重能力更大,隻要焊（hàn）接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和（hé）重（chóng）載荷格柵板在（zài）生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們（men）的規格和型號基本一樣,區（qū）別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般（bān）插接格柵板（bǎn）可以用的地方重載荷格柵板都能替（tì）代,但是很少有用（yòng）重（chóng）載荷格柵板的,原（yuán）因就是因為成本太高,一般是插接（jiē）格柵板的3-5倍,插（chā）接格柵板之所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因為它的價格優（yōu）勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多（duō）用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地（dì）溝（gōu）蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較（jiào）低（dī）,普及（jí）小的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然（rán）後（hòu）將需要（yào）加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層（céng）,使原本生鏽的鐵（tiě）產品（pǐn）與（yǔ）空氣（qì）完全分離,可（kě）以說,隻要鋅（xīn）層不被破壞（huài）,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用（yòng）電（diàn）解的方法用鐵離子代（dài）替（tì）鋅離子,由於鋅離子相對（duì）較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢,因為工程圖（tú）紙清楚的顯示了熱（rè）鍍鋅鋼格柵,所以我們（men）不敢訂購,這裏（lǐ）我們需要推廣,熱浸鋅是熱（rè）浸鋅（xīn）,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根（gēn）據熱（rè）處理工藝命名的,鋼（gāng）板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以（yǐ）滿足不同的負載（zǎi）要求,可以根據需求自由定製,例（lì）如,我（wǒ）們的應用很廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需（xū）求,適用於人行道（dào）上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。