宜春格柵板銷售中的五條（tiáo）金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵（miàn）是我總結的（de）銷售技巧培訓的（de）五條金律（lǜ），希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多（duō）打（dǎ）聽一些（xiē）問題，帶著一種好奇（qí）的心態，發揮刨根問底（dǐ）的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問（wèn）題，了（le）解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要（yào）直接回答格柵板問題（tí），要感性回避，比（bǐ）如說（shuō）我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓（ràng）客（kè）戶感覺到你（nǐ）是和他（tā）站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議（yì），詳細了（le）解客戶（hù）需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複（fù）回答客戶疑問你要（yào）做的是重複你所聽到的（de）話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個（gè）是***終成交的通道，因（yīn）為這樣做可以了解你的客（kè）戶（hù）是否知（zhī）道你的產品的益處，這為你引導客戶（hù）走向***後的成功奠（diàn）定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格（gé）柵（shān）板客戶看到了背（bèi）後的動（dòng）機，銷售就可以從此處入手，想（xiǎng）到並（bìng）且說出客戶需要的價值，那（nà）麽彼此之間的隔閡就（jiù）會消除，隻有（yǒu）這樣才（cái）能和客戶建立起真正的相互信任（rèn）的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準（zhǔn）規範要（yào）求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已（yǐ）經經過了以犧牲環境（jìng）為代價的高（gāo）速發展時期（qī）雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的（de）長（zhǎng）遠發展和人們（men）的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越（yuè）強,在提倡低（dī）碳環保生（shēng）活的同時,國家也越來越普及環境保（bǎo）護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環（huán）境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重（chóng）汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業（yè）影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重（chóng）要環節（jiē）,它可以改變金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的（de）外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插（chā）接也會對環境造成很大的（de）汙染（rǎn）,插接當中（zhōng）有一個酸洗（xǐ）環節,酸洗產（chǎn）生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接（jiē）在生產時還會產生（shēng）有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐（tǔ）等多種問題（tí）,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量（liàng）的資金,人力,物力來進行（háng）設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業（yè）,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增（zēng）加,甚至得靠關係才能插接（jiē）,而且（qiě）插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單（dān）子（zǐ）和價錢比較高的企業插（chā）接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加（jiā）,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自（zì）己的利潤（rùn）也（yě）會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格（gé）柵板（bǎn）企業比較（jiào）難生（shēng）存,能存活下（xià）來的（de）鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林（lín）鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼（gāng）格柵板客戶和業務人（rén）員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一（yī）般的尺寸規格,那麽業務人（rén）員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特（tè）殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人（rén）員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼（gāng）格柵板尺寸,由車間主任根據具（jù）體（tǐ）的鋼格柵（shān）板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或者在庫存原料中調（diào）配出所要使用（yòng）的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間（jiān）主任送交裁料部（bù）,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加（jiā）工完畢,
4,加工（gōng）好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行（háng）加（jiā）工,排產單一式叁份,分別交付給車間主（zhǔ）任,裁料部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生（shēng）產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插（chā）接等（děng）表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據（jù）交由相應的（de）鋼格柵板業務人員,
7,鋼（gāng）格柵板業務人（rén）員和物流貨站聯係溝通（tōng）,選好發貨的具體車輛,做到客戶司（sī）機和業（yè）務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送（sòng）達（dá）客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準（zhǔn）規範要求?當客（kè）戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元（yuán）素,首先,當（dāng）我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候（hòu）,我們不能選擇最低（dī）的價格,尤其（qí）是（shì）那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格（gé）柵板是由軸承（chéng）扁鋼和（hé）扭鋼焊接而（ér）成,表麵（miàn）處理是浸（jìn）插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間（jiān）距,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼直徑,任何價格差異都是不（bú）同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左（zuǒ）右,所（suǒ）以我們需要認真（zhēn）考慮,因為一般情況下,處（chù）理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差（chà）別可能（néng）是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人（rén）去做,所以同（tóng）樣是插接,插接,冷（lěng）插（chā）接,價格是完全不同（tóng）的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需（xū）要注意（yì）的質量製（zhì）造商的完整（zhěng）性,在訂單之前,你可以先在網上搜（sōu）索是否有不良記錄,在打（dǎ）電話給製造商的當地電話查詢企業（yè）的完整性,如果可以的話,這樣（yàng）雙方（fāng）都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列（liè）分類鋅鋼鋼格柵板一般（bān）的表麵處理方式是插接電插接同樣（yàng）表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是（shì）針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插（chā）接電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成（chéng）本比插接（jiē）的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處（chù）理了係列分類係列（liè）1(間距30mm)鋼格（gé）柵板是最（zuì）常用型,用途遍（biàn）及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受（shòu）荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭等（děng）複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其中（zhōng）齒型鋼格柵（shān）板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其（qí）適用於海上複合采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定（dìng）的固定複（fù）合,走道及樓（lóu）梯的規（guī）格,在跨距小（xiǎo）的場合下,這是最理想（xiǎng）的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷（hé）下也（yě）不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的（de）難題,這個係列的鋼格柵板（bǎn）具有（yǒu）名義尺寸（cùn）為（wéi）50*60mm的通空,容許大多（duō）數的濺落（luò）料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及（jí）球磨機,及運轉站等。
   北京重載（zǎi）荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊（hàn）接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為（wéi）填充金屬,在埋（mái）弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電（diàn）弧焊中（zhōng）,導線均為填充電（diàn）極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化（huà）劑,鋼板金屬用的鋼（gāng）絲大（dà）部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結（jié）構鋼焊絲,合（hé）金結構鋼焊絲,重載荷絲和有（yǒu）色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合（hé）金,不能鍛造,軋製和拉製,而（ér）是通過（guò）鑄造製造,主要用於鋼（gāng）篦表麵的（de）手工堆焊,以滿足抗氧化,耐（nài）磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄（zhù）造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆（duī）焊層的焊（hàn）接效率和（hé）質（zhì）量,並改善工（gōng）作條件,澆注焊絲（sī）有時用於鋼板的修補焊接,用薄的（de）鋼帶卷成（chéng）一個圓形或（huò）不規則的鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末（mò）,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管（guǎn）,應用程序（xù）效率高,適（shì）應性好,鋼格（gé）柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯（xīn）線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體（tǐ）,它被（bèi）稱為自（zì）保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網（wǎng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處（chù）理必然成為市麵上最普遍（biàn）的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛（fàn）的（de）應用,但是在使用（yòng）過程中難免會出現輕微的鏽（xiù）跡,一般出現幾種情況（kuàng）和處理方法如下,一,插（chā）接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層（céng）薄（báo）薄漆層,要是有實（shí）力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現（xiàn）象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上（shàng）焊油或（huò）者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅層破會（huì）同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重（chóng）載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?鋼（gāng）格柵板使用插接表麵處（chù）理時（shí）鋼格柵板遇高（gāo）溫也會多少（shǎo）有變形的現象,如果鋼格（gé）柵板在（zài）焊成以（yǐ）後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格（gé）柵板基體（tǐ）中的內應力,如果在鋼格柵板（bǎn）焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而（ér）是把把扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了（le）比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應（yīng）力會表現出來,鋼格柵板（bǎn）外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變（biàn）形呢,一般注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形（xíng）的（de）彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把這樣的扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接（jiē）之前對鋼格柵板進行（háng）去除內應力處理,如果（guǒ）內應力表現（xiàn）出來,外形（xíng）就變成水平的弓形了,插接沒有被重視（shì）起來,而出（chū）現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產（chǎn）生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中（zhōng）間的部位放置即可,千萬不能隻放在（zài）兩端,不放中間,上（shàng）麵（miàn）壓的鋼（gāng）格柵板多了會導致變（biàn）形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受（shòu）力均（jun1）勻,在裝車卸車中不易用力摔打（dǎ）,應該輕抬輕（qīng）放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很（hěn）多客戶在采購（gòu）格柵板時對於（yú）材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷（hé）格柵（shān）板應該挑選那個,那個好,格（gé）柵板的材質有（yǒu）鐵和重載（zǎi）荷兩種,鐵（tiě）的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接（jiē）兩種,插接的價格相對電插接較高,插（chā）接的最（zuì）新標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵（miàn）不用鋅鋼或者插（chā）接處理（lǐ）,它隻需（xū）要表麵（miàn）拋光除掉焊接（jiē）的時候留下來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常（cháng）好,裏廣泛（fàn）應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接（jiē）的時候不出問題（tí）,可（kě）以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵（shān）板在生產流程上沒有什麽大的不同,都（dōu）是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一（yī）樣,區別就是材（cái）質上的（de）不同和應（yīng）用（yòng）領域的不同,一般插接格柵（shān）板可以用的地（dì）方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重（chóng）載荷（hé）格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠（gòu）廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量（liàng）一直上升,很多用（yòng）戶都把它（tā）用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都（dōu）知道（dào）熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較（jiào）低,普及小的鍍鋅知（zhī）識（shí）,電鍍工藝我們（men）有兩種常見（jiàn）的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜（yè）,然後將需要加（jiā）工的（de）鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的（de）鐵產品與空氣（qì）完全分離,可以說,隻（zhī）要鋅層不被破（pò）壞,鋼網就不會（huì）生（shēng）鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低（dī）,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會（huì）遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢,因（yīn）為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們（men）不敢訂購,這裏我們需要推廣（guǎng）,熱浸（jìn）鋅是熱浸（jìn）鋅,同（tóng）樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的（de）,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多（duō）風格,可以滿足（zú）不同的負載要求,可以根據需求（qiú）自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公（gōng）斤軸承需求,適（shì）用於人行道上走廊（láng）,因為他的洞距離可（kě）以自（zì）由調整。