滎陽格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為（wéi）如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能（néng）很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下（xià）麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不（bú）能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話（huà）多打聽一些問題，帶著一種好奇的心（xīn）態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發（fā）牢騷，多提提問（wèn）題，了解客戶的真實需求。

同（tóng）意客戶的（de）感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題（tí），要感性回避，比如說我感到您……這樣可（kě）以降低客戶的（de）戒備心（xīn）理，讓客戶感覺到你是和他站（zhàn）在同一個起跑線上。

把（bǎ）握關鍵問題，讓客戶具體闡（chǎn）述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需（xū）求，讓客（kè）戶在（zài）關鍵問題處盡量詳細的（de）說明原因。

確認客戶（hù）問題，並且重複回（huí）答客戶疑問你要做的是重複（fù）你所聽到的話，這個叫做（zuò）先跟，了解並且跟從（cóng）客（kè）戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道（dào），因為這樣做可以了解你的客戶是（shì）否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷（xiāo）售（shòu）就可以從此處入手，想到並且說出客戶（hù）需要的價值，那麽（me）彼此之（zhī）間（jiān）的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求
   吉林（lín）鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧（xī）牲環境為（wéi）代價的高速發展時期雖（suī）然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠（yuǎn）發展和人們的生（shēng）存環境造（zào）成了非常大的（de）影響（xiǎng）,現在人們的環保意識（shí）越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及（jí）環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下（xià）,首當其衝的就是高消耗（hào）,重汙染的行業,插接行業就是其（qí）中的重點,在持續的（de）高（gāo）壓下,對鋼（gāng）格柵板行業影響有多大呢,插接是（shì）鋼格（gé）柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀（yín）白色的外表還會使鋼格柵板（bǎn）更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的（de）汙染,插接當中有一個（gè）酸洗環節,酸洗產生的廢酸對（duì）環境有很（hěn）大的影響,另外電插接在（zài）生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險（xiǎn）,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資（zī）金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環（huán）保資金轉嫁（jià）到鋼格柵板企業（yè）,插接費用肯定也會增（zēng）加,其次,某些汙染特別嚴重的企業（yè）有可能會被（bèi）關閉,這就造成了鋼格（gé）柵板（bǎn）的插接比較困難,插接的（de）時間增加,甚至得靠關係才能（néng）插接,而且插接（jiē）企業對（duì）少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比（bǐ）較高的（de）企業插接,還有就是（shì）鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增（zēng）加,家為（wéi）了維持自己的客（kè）戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有（yǒu）就是,這樣也會導致（zhì）鋼格柵板企業比較難生（shēng）存,能存活下來的鋼格柵（shān）板企業是（shì）其中（zhōng）的（de）佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流程主要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的（de）使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外（wài）表處理方式,如（rú）果是一般的尺寸規格,那（nà）麽業務人員和客戶就可商定（dìng）,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和（hé）業務（wù）人員商定尺寸型號,再由（yóu）客戶認可（kě）,
2,商定好鋼格柵（shān）板（bǎn）尺（chǐ）寸,由（yóu）車間主任根據具體（tǐ）的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼（gāng）,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不（bú）同的外形尺寸把相應長度的原料（liào）加工完（wán）畢,
4,加工（gōng）好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主（zhǔ）任,裁料（liào）部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸（suān）洗插（chā）接等表麵處理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽樣檢查（chá）,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務（wù）人員,
7,鋼（gāng）格（gé）柵板業（yè）務人員和物流貨站聯（lián）係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指（zhǐ）定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶（hù）谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網（wǎng）絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較（jiào）價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們（men）不能選擇最低的價（jià）格,尤（yóu）其是那些比市場（chǎng）價格低得多的價格,我們都知道格柵板（bǎn）是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸（jìn）插接,因此,影（yǐng）響因素主要有扁鋼（gāng）寬度（dù）,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都是不同的,如果（guǒ）這三個報價中（zhōng）有一（yī）個是低的,它將（jiāng）會是10元左（zuǒ）右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理（lǐ）,插接,價格幾乎是一樣（yàng）的,3-5元的差別（bié）可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢（qián）就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全（quán）不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注（zhù）意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以（yǐ）先在網上搜索是否有不良記錄,在打電（diàn）話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可（kě）以的話,這（zhè）樣雙方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接同樣表麵鋅（xīn）鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比（bǐ）較（jiào）怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏（yán）色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機（jī）械設（shè）備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏（yán）色就要求一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板（bǎn）的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接（jiē）,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是（shì）鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就（jiù）要求一（yī）致,這樣我（wǒ）們就采用鋅鋼做表麵處（chù）理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列（liè）鋼格（gé）柵板（bǎn）的（de）受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路（lù）,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋（gài）,樓梯踏步等,其中齒（chǐ）型鋼格柵板可用於潮（cháo）濕,滑膩的（de）地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經濟最輕便型,符合英（yīng）國標準規定的固定複合,走道（dào）及（jí）樓梯的規格,在跨（kuà）距小的場合下,這（zhè）是最理想的（de）產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷（hé）下也不（bú）例外,也可用來做倉庫的貨（huò）架（jià）,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題（tí）,這個係列的鋼格柵板具有名義（yì）尺寸（cùn）為50*60mm的通空,容許大多數的濺落（luò）料穿落,從而保證了板麵（miàn）的幹（gàn）淨和安全（quán）,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸（shū）送線上的走道以（yǐ）及球磨機,及（jí）運轉站等。
   北京重（chóng）載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導（dǎo）電材料,在（zài）保護氣體焊接和鎢氣（qì）體屏蔽（bì）時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊（hàn）,電渣焊等熔（róng）融氣體保護電弧焊中,導（dǎo）線均為填充電（diàn）極和導電（diàn）電極,焊絲可分（fèn）為（wéi）三種類型,金屬絲的表麵沒有（yǒu）塗（tú）上氧化劑,鋼板（bǎn）金屬用（yòng）的鋼絲大部分屬於這類,包括碳（tàn）鋼絲,低合金化結構鋼（gāng）焊絲,合金結構（gòu）鋼焊絲,重（chóng）載荷（hé）絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉（lā）製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗（kàng）氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等（děng）特殊性能要求,可采（cǎi）用連續鑄造和液體（tǐ）擠壓的方法生（shēng）產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢（wū）弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改（gǎi）善工作條件,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼板（bǎn）的修補焊接,用薄的鋼（gāng）帶卷成一個（gè）圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或（huò）無（wú）縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼（gāng）格柵板,試驗周期短,因此它的使用和（hé）使用的範圍（wéi）不（bú）斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保（bǎo）護焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁通（tōng）芯線（xiàn）的組成（chéng）一般與電極的組成相似,焊劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁（cí）芯（xīn）焊（hàn）絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發（fā）展（zhǎn）和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的（de）方法由此插接格柵板已經的（de）到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡（jì）,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插（chā）接格柵板出現白色的粉末（mò）(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會（huì）慢慢背負式（shì）出現鏽跡,處理方法,是把白堿用（yòng）刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴（pēn）上（shàng）一層薄薄漆層,要是有（yǒu）實力的可（kě）以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局（jú）部出現沒有鍍上鋅其原（yuán）因一般是焊接的時候（hòu）沾上焊油或者其他的油（yóu）性東西,處理方（fāng）法,用堅（jiān）硬的東西把沒有（yǒu）鍍上鋅的周邊地方（fāng）清理幹淨（jìng）以防鏽跡（jì）腐（fǔ）蝕（shí）周邊（biān）,再用鋅漆（qī）塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗（tú）),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅（xīn）灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會（huì）把鋅層破壞掉,鋅層（céng）破會同樣（yàng）用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽（shòu）命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表（biǎo）麵（miàn）處理時鋼格柵板（bǎn）遇高溫也會多少有變形的現（xiàn）象,如（rú）果鋼格（gé）柵板在焊成以後（hòu）,有（yǒu）很強的內應力的（de）情況下,這（zhè）時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板（bǎn）基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把把扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的（de）內應力,如果再加（jiā）上較強的外力作用,內應力會表現（xiàn）出來,鋼格柵板外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工（gōng）藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧形（xíng）的彎（wān）曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際（jì）上這時（shí）鋼格柵板己（jǐ）經（jīng）有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行（háng）去除內應（yīng）力處理（lǐ）,如果內應力表現出來,外形就變成水平的（de）弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況（kuàng）,在現代（dài）化工業生產中,一般（bān）不會產生（shēng）此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個（gè）,在兩端和中間（jiān）的部位放置（zhì）即（jí）可,千萬不（bú）能隻放（fàng）在兩（liǎng）端,不放中間,上（shàng）麵壓的鋼格柵板（bǎn）多了會導致變形,使其變得不同一水平（píng）麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時（shí）對於材質往往很迷茫插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好（hǎo）,格柵板的材質有鐵和重（chóng）載荷兩種,鐵的（de）一般是用Q235材（cái）質低（dī）碳扁鋼做成,在生產（chǎn）出來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插接（jiē）分為插接（jiē）和（hé）電插接兩種（zhǒng）,插接的價（jià）格相對電插接較高,插接（jiē）的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅（xīn）鋼或（huò）者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉（diào）焊接（jiē）的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷（hé）的材質韌（rèn）性也非常好,裏（lǐ）廣泛應用,相比插接格柵板（bǎn）承重能力（lì）更大,隻要焊接的時候不出問題,可（kě）以用幾十年不出問題,插接格柵（shān）板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不（bú）同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和（hé）型號（hào）基（jī）本一樣,區（qū）別就是材質上的不同和應用領域的不同,一（yī）般插接格柵板可以用的地方重載荷格（gé）柵板都能替代,但是很少有（yǒu）用重（chóng）載荷格柵板的,原因就是（shì）因為成本太（tài）高,一般是插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接格柵板（bǎn）之所以能（néng）夠廣泛應用就是因為（wéi）它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複（fù）合格柵（shān）板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果（guǒ）腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥（yào）夜,然後將需要加工的（de）鋼板（bǎn）浸泡在表麵形成鋅（xīn）層,使（shǐ）原本生鏽的鐵（tiě）產品（pǐn）與空氣完全分離,可以說（shuō）,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網就不會（huì）生鏽（xiù）,鋅電鍍是用電解的方法用鐵（tiě）離（lí）子代替鋅離子,由（yóu）於鋅離子相對較低,防鏽功能一（yī）般,但是成本很低,據信,有些客（kè）戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們（men）不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程（chéng）有兩種叫法,相（xiàng）當於一人二名（míng）,熱（rè）浸（jìn）鍍鋅鋼格（gé）柵是根據熱處（chù）理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以（yǐ）根據（jù）需（xū）求自由定製,例如,我們（men）的應用（yòng）很（hěn）廣（guǎng）,他的（de）特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞（dòng）距離可以自由調整。