宜興格柵板銷售（shòu）中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果（guǒ）客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還（hái）有些銷（xiāo）售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下（xià）麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有（yǒu）所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問（wèn）題（tí）時，盡量（liàng）讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種（zhǒng）好奇的（de）心態，發揮刨根問底的精神，讓客（kè）戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的（de）感受當客（kè）戶說完後，不要直接回答格柵（shān）板問題，要感性（xìng）回避，比如說我（wǒ）感到您……這樣可以（yǐ）降低客戶的戒備（bèi）心理，讓客戶感覺到你（nǐ）是和他站在（zài）同一個起跑線上。

把握關（guān）鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題（tí）處盡量詳（xiáng）細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複（fù）回答客戶疑問你要做的是重（chóng）複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並（bìng）且跟從（cóng）客戶（hù）和自己相互（hù）認同的部分，這（zhè）個是***終（zhōng）成交（jiāo）的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的（de）產品的（de）益處，這為你引（yǐn）導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解（jiě）自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就（jiù）可以從此處入手，想（xiǎng）到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和（hé）客戶建立（lì）起真正的相互信任的關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板的上鋅量

下一篇： 2018年（nián）9月20日鋼格柵現貨價格表（biǎo）

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受（shòu）到（dào）環境（jìng）問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速（sù）發展時（shí）期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長（zhǎng）遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環（huán）保意識越來越強,在提倡低（dī）碳（tàn）環（huán）保（bǎo）生活的同（tóng）時,國家也越來越（yuè）普（pǔ）及環境保護（hù）政策,環（huán）保保（bǎo）護政策一年比一年厲害,在環境重壓（yā）下（xià）,首當其衝的就是高消（xiāo）耗,重汙染的行業,插接行業就是（shì）其中的（de）重點,在（zài）持續的高壓下,對鋼格柵板（bǎn）行業影（yǐng）響有多大呢,插接是鋼格（gé）柵板的重要環節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命（mìng）,同時銀白色（sè）的外（wài）表還會使鋼格柵板更（gèng）加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成（chéng）很大（dà）的（de）汙染,插接當中有一（yī）個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響（xiǎng）,另（lìng）外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長（zhǎng）期吸（xī）入還（hái）會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國（guó）家政策的影響下,插接（jiē）企業（yè）紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行（háng）設備升（shēng）級,插接企業的生（shēng）產成本（běn）增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用（yòng）肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的（de）企業有可能會被關閉,這就造（zào）成了鋼格（gé）柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關（guān）係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願（yuàn）意接,隻願意接（jiē）大單（dān）子和（hé）價錢比較高（gāo）的企業插接,還有就是鋼格柵板的（de）利潤減少,由於插（chā）接的費用（yòng）增（zēng）加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這（zhè）樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較（jiào）難生存,能存活下來（lái）的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根（gēn）據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如（rú）果是一般的尺寸（cùn）規（guī）格,那麽業務人員和客（kè）戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要（yào）求,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人員和業務人員商（shāng）定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸（cùn）,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購（gòu）相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用（yòng）的原料,
3,鋼格柵板（bǎn）排產單（dān）由車間主任（rèn）送交裁（cái）料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原（yuán）料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排（pái）產單一式叁份,分別交（jiāo）付給（gěi）車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流（liú）部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行（háng）表麵酸洗插接等（děng）表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽（chōu）樣檢查,單（dān）據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務（wù）人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨（huò）的具體（tǐ）車輛,做到（dào）客戶司機和（hé）業務三方麵（miàn）保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?當客戶（hù）谘詢（xún）了網板價格時（shí）請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首（shǒu）先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低（dī）價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低（dī）得多（duō）的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而成,表麵處理是浸插接（jiē）,因（yīn）此,影（yǐng）響因素主要有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距（jù）和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中（zhōng）有一個是低的,它（tā）將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因（yīn）為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是（shì）一樣（yàng）的,3-5元的差別可能是一個低利（lì）潤的一些（xiē）製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是（shì）插接,插接,冷插接,價格是（shì）完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量（liàng）製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記（jì）錄,在打電話（huà）給製造商的當（dāng）地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅（xīn）鋼也（yě）是其中的重（chóng）要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一（yī）致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼（gāng）格柵板（bǎn）的表麵處理來說的（de）,鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插接,同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比插接（jiē）的（de）低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要（yào）求一致,這（zhè）樣我們就采（cǎi）用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍（biàn）及各工業領域的（de）產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國（guó）標準規定,在（zài）整個鋼格柵板係列中,對表麵衝（chōng）擊具有最強的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中（zhōng）齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩（nì）的地方,尤其（qí）適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準（zhǔn）規定的固（gù）定複合,走道及樓梯的規格,在（zài）跨（kuà）距小的場合下,這是最理想的產（chǎn）品（pǐn）,即（jí）使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來（lái）做倉庫的貨架,樓閣的麵（miàn）板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列（liè）3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工（gōng）業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難（nán）題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通（tōng）空,容許大多數的濺落（luò）料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產（chǎn）品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金（jīn）屬絲焊接材料用作填充金屬或用於（yú）鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金（jīn）屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和（hé）導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的（de）表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於（yú）這類,包括碳鋼絲,低合（hé）金化（huà）結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲（sī）和有色金屬焊絲（sī）,有（yǒu）些合金,如鈷鉻鎢合金,不能（néng）鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦（bì）表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄（zhù）造和（hé）液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢絲（sī）,用於自動（dòng）填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的（de）焊接效率和質（zhì）量,並改善（shàn）工作（zuò）條（tiáo）件,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個（gè）圓形或不（bú）規則的鋼管,滿一定成（chéng）分的粉末,由（yóu）針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用（yòng）程序效率高,適應（yīng）性（xìng）好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不（bú）斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護（hù）焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的（de）組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製氣和保（bǎo）弧成分,焊（hàn）接時不需要保護（hù）氣體,它被稱為自保護（hù）磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣（qì）環境質量的下降（jiàng）防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接（jiē）格柵板已經的到了廣（guǎng）泛的應用,但是（shì）在使（shǐ）用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般（bān）出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如（rú）不（bú）及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方（fāng）法,是把白堿用（yòng）刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有（yǒu）實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊接的時候沾上焊油或（huò）者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西（xī）把沒有鍍上鋅的（de）周邊（biān）地（dì）方清（qīng）理幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵（shān）板（bǎn）壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接（jiē）表麵處理時鋼（gāng）格柵（shān）板遇高溫也會多少有變形的現（xiàn）象（xiàng）,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有很強的（de）內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基（jī）體中的內應力,如（rú）果在鋼格柵（shān）板焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的（de）外力作用,內應力會（huì）表現出來,鋼格（gé）柵板外形就變（biàn）成水平的弓形了,那麽如何避免（miǎn）鋼（gāng）格柵板產生變形呢,一般注（zhù）意以下幾點,
1,在焊（hàn）接鋼格柵板的（de）時（shí）候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出（chū）弧形的彎曲狀態（tài）時（shí）,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格柵板己（jǐ）經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插（chā）接之（zhī）前對鋼格柵板（bǎn）進（jìn）行去除（chú）內應力（lì）處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的（de）這種（zhǒng）情況,在現代化（huà）工業（yè）生（shēng）產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個（gè）,在兩端和中間的部位放置即可,千（qiān）萬不能隻放在兩（liǎng）端,不（bú）放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變（biàn）形,使其變得不同一水（shuǐ）平麵（miàn）上了,
4,在運（yùn）輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應（yīng）該（gāi）輕抬輕（qīng）放。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成（chéng）,在生產出來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接和（hé）電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼（gāng）或者（zhě）插接處理,它隻需要表（biǎo）麵拋光除掉（diào）焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載（zǎi）荷的材質韌性也非常（cháng）好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更（gèng）大,隻要焊接的（de）時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板在生產流程上沒有（yǒu）什麽大的不同,都是用扁鐵焊（hàn）接生產成的,它們（men）的規格和（hé）型號（hào）基本一樣,區別就是材質（zhì）上的（de）不同和（hé）應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷（hé）格柵板都能替代,但是（shì）很少（shǎo）有用重載（zǎi）荷格（gé）柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板（bǎn）之所以（yǐ）能夠廣泛應（yīng）用就是因為它的價格優勢,各項指標也（yě）能（néng）達到用戶的要求,所有近（jìn）幾（jǐ）年采購量一直上（shàng）升,很（hěn）多（duō）用戶都把它用（yòng）作踏（tà）步板,複（fù）合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種（zhǒng）防（fáng）腐效果腐蝕技術（shù）成本相對較低,普及小的鍍鋅知識（shí）,電（diàn）鍍工藝（yì）我們有兩種常見的類型,加熱將（jiāng）鋅（xīn）錠熔化（huà）成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵（tiě）產品與空（kōng）氣完全分離,可以說,隻要鋅層（céng）不被破壞,鋼網就不會（huì）生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離（lí）子,由於鋅離子（zǐ）相對較低,防鏽（xiù）功能一般,但是成本很低,據（jù）信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板（bǎn）,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱（rè）浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵是根據熱處理工（gōng）藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載（zǎi）要求,可以根據需求自由（yóu）定（dìng）製,例（lì）如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米（mǐ）以內,可（kě）以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離（lí）可以自由調整。